七匹狼主促銷(xiāo)的方案

1、七匹狼線(xiàn)下促銷(xiāo)七匹狼線(xiàn)下促銷(xiāo)路演活動(dòng)方案路演活動(dòng)方案目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)主題活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 區(qū)域大小 前期告知 參與方式 區(qū)域設(shè)置活動(dòng)背景提倡產(chǎn)品的多元化，忽略狼文化作為我司的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，狼文化產(chǎn)品的狼性?xún)?nèi)在元素的宣傳不到位，從而不足以支撐產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)狼文化概念模糊不清。同行產(chǎn)品同類(lèi)化，廣告同類(lèi)化等導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法從根本上區(qū)分七匹狼的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)（多彩t恤）廣告上在情感上走家庭感路線(xiàn) 在產(chǎn)品推廣上走功能賣(mài)點(diǎn)上 但慢慢忽略狼性文化的獨(dú)特內(nèi)含為狼正名。狼，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)識(shí)為兇狠的動(dòng)物，在小朋友乃至大部分家長(zhǎng)思維里意味者貶義的敵方。導(dǎo)致狼文化在國(guó)內(nèi)不受消費(fèi)者追捧。促銷(xiāo)

2、目的多彩以及狼文化的產(chǎn)品品項(xiàng)，使賣(mài)場(chǎng)的貨架、高低臺(tái)的陳列更加生動(dòng)化。結(jié)合保護(hù)草原狼的環(huán)保理念 改變?nèi)藗儗?duì)狼貶義一面的認(rèn)識(shí)。 以狼文化作為促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn) 以獨(dú)有的商品內(nèi)涵 區(qū)分市場(chǎng)同類(lèi)化產(chǎn)品。以狼文化視角提升多彩t恤賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量。挑戰(zhàn)分析 現(xiàn)場(chǎng)人群特征 有購(gòu)買(mǎi)欲 目的：直接的利益刺激，達(dá)成銷(xiāo)售 形式： 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置基礎(chǔ)折扣（由七匹狼擬定） 參與游戲贏取積分，兌換更低低折扣券 購(gòu)買(mǎi)100以上，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品最高價(jià)值不超過(guò)5000） 無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲，有參與欲 目的：吸引參與，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣 形式：提供免費(fèi)游戲券（填寫(xiě)簡(jiǎn)單資料，即可換領(lǐng)游戲券），贏取禮品（相應(yīng)禮品，也可轉(zhuǎn)換為更低折扣券） 無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲，無(wú)參與欲

3、 目的：聚集人氣 形式： 免費(fèi)親子樂(lè)園 免費(fèi)贈(zèng)飲，可邀請(qǐng)飲料品牌參與，提供免費(fèi)飲品活動(dòng)策略整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓消費(fèi)者在互動(dòng)中體驗(yàn)狼文化；體驗(yàn)七匹狼的品牌內(nèi)涵；現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的特賣(mài)促銷(xiāo)，注入狼文化、舞臺(tái)節(jié)目氣氛烘托、親子樂(lè)園、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)，將整場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛提升，促成最終銷(xiāo)量的同時(shí)，也讓消費(fèi)者感受七匹狼的非一般?；顒?dòng)主題活動(dòng)主題七匹狼七匹狼關(guān)注野生狼大型特賣(mài)關(guān)注野生狼大型特賣(mài)全場(chǎng)效果圖親子樂(lè)園特賣(mài)區(qū)雪中覓食與狼共舞共同退進(jìn)森林獵狩舞臺(tái)區(qū)特賣(mài)區(qū)主題龍門(mén)收銀臺(tái)試衣間活動(dòng)規(guī)劃1 活動(dòng)時(shí)間 2009年2月-3月 活動(dòng)地址 賣(mài)場(chǎng)：賣(mài)場(chǎng)：（具體名單待定） 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：（具體名單待定） 娛樂(lè)場(chǎng)所：娛樂(lè)場(chǎng)所

4、：（具體名單待定） 區(qū)域大小 100平方米活動(dòng)規(guī)劃2 前期告知 參與方式 區(qū)域設(shè)置前期告知 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠特賣(mài)，并通過(guò)挑戰(zhàn)趣味游戲，獲取更大的折扣； 前期派發(fā)dm告知活動(dòng)信息（七匹狼專(zhuān)門(mén)店、ka場(chǎng)所等） 經(jīng)銷(xiāo)商告知 邀請(qǐng)骨干經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商參加活動(dòng) 參與可在現(xiàn)場(chǎng)獲取相應(yīng)小禮品?；顒?dòng)方式優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)：消費(fèi)者在七匹狼特賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)可享受3-5折特賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)玩互動(dòng)游戲，憑游戲過(guò)關(guān)的關(guān)數(shù)，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠折扣互動(dòng)游戲體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)七匹狼任何服飾或配飾，購(gòu)買(mǎi)100元以上，憑購(gòu)物小票可兌換游戲券，參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲；游戲?yàn)樗?或五）關(guān)，消費(fèi)者通過(guò)挑戰(zhàn)游戲，憑過(guò)關(guān)數(shù)，獲得更多相應(yīng)的折扣。過(guò)一關(guān)：獲得折過(guò)兩關(guān)：獲得折過(guò)三關(guān)：獲得折過(guò)四

5、關(guān)：獲得折現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)將填寫(xiě)個(gè)人資料的游戲副券投入抽獎(jiǎng)箱中，在整點(diǎn)時(shí)刻參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)！備注：具體的折扣需要客戶(hù)建議；人氣駐足亮點(diǎn)免費(fèi)飲料續(xù)杯體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)的消費(fèi)者都可到吧臺(tái)免費(fèi)喝飲料，并可免費(fèi)續(xù)杯；可與統(tǒng)一鮮橙多或七喜等飲料品牌聯(lián)盟；聯(lián)盟品牌提供免費(fèi)飲料及免費(fèi)續(xù)杯現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置一情景專(zhuān)區(qū)給聯(lián)盟品牌作為銷(xiāo)售區(qū)親子樂(lè)園體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)人（最好是幼教）看管親子樂(lè)園區(qū)；并在特定的時(shí)刻，由幼教現(xiàn)場(chǎng)教小朋友跳舞；并給跳得好的小朋友頒發(fā)獎(jiǎng)品；產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)親子樂(lè)園親子樂(lè)園舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū)1.產(chǎn)品售賣(mài)2.提供購(gòu)物小票3.憑購(gòu)物小票兌換闖關(guān)游戲券1、t臺(tái)服飾秀2、激情探戈3、撒克斯演奏4、舞臺(tái)消費(fèi)者互動(dòng)過(guò)關(guān)

6、游戲一：森林獵狩過(guò)關(guān)游戲二：共同退進(jìn)過(guò)關(guān)游戲三：與狼共舞過(guò)關(guān)游戲四：雪中覓食過(guò)關(guān)游戲五：拯救草原狼小孩在此免費(fèi)玩耍，并安排專(zhuān)人看護(hù)游戲過(guò)關(guān)區(qū)游戲過(guò)關(guān)區(qū)龍門(mén)區(qū)龍門(mén)區(qū)特賣(mài)區(qū)特賣(mài)區(qū)主題龍門(mén)展示現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)區(qū)域設(shè)置收銀臺(tái)收銀臺(tái)主題龍門(mén)區(qū)主題舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)節(jié)目時(shí)尚t臺(tái)秀激情探戈撒克斯演奏舞臺(tái)流程現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備7 7：30-930-9：0000現(xiàn)場(chǎng)布置調(diào)整，及促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置調(diào)整，及促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)溝通會(huì)9 9：00-900-9：3030主持人、各部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)溝通會(huì)，舞臺(tái)用各器材調(diào)試主持人、各部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)溝通會(huì)，舞臺(tái)用各器材調(diào)試, ,演藝人員（交碟）和工作人員準(zhǔn)備工作演藝人員（交碟）和工作人員

7、準(zhǔn)備工作9 9：3030全天售賣(mài)、互動(dòng)游戲開(kāi)始全天售賣(mài)、互動(dòng)游戲開(kāi)始第一拍第一拍10:30-11:3010:30-11:30第一場(chǎng)舞臺(tái)演出第一場(chǎng)舞臺(tái)演出主持人開(kāi)場(chǎng)白（2）活動(dòng)內(nèi)容告知活動(dòng)內(nèi)容告知（5）探戈秀探戈秀（8）t t臺(tái)秀臺(tái)秀（18）互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲1 1（10）產(chǎn)品產(chǎn)品 q&aq&a（5）撒克斯演奏撒克斯演奏（10）主持人結(jié)束語(yǔ)主持人結(jié)束語(yǔ)（2）1010：00-1600-16：0000互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲+ +現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)第二拍第二拍16:00-1716:00-17：0000第二場(chǎng)舞臺(tái)演出第二場(chǎng)舞臺(tái)演出同第一拍同第一拍1717：00-1900-19：0000互動(dòng)游戲互動(dòng)

8、游戲+ +現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)尾聲尾聲1919：00-2000-20：0000第三場(chǎng)舞臺(tái)節(jié)目（同第一拍）第三場(chǎng)舞臺(tái)節(jié)目（同第一拍）21:0021:00活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束野生狼文化保護(hù)區(qū)互動(dòng)游戲情景區(qū)游戲設(shè)置策略通過(guò)模擬野生狼在大自然的生存旅程，將狼文化融入在游戲中，讓消費(fèi)者在挑戰(zhàn)游戲中能一道感受狼文化、體驗(yàn)狼魅力。游戲設(shè)置在融入狼文化的同時(shí)，也注入保護(hù)野生狼的意識(shí)；讓消費(fèi)者在簡(jiǎn)單、好玩的游戲中，真正認(rèn)識(shí)狼文化，提升七匹狼的品牌好感度！游戲設(shè)置 森林獵狩 共同退進(jìn) 與狼共舞 雪中覓食 拯救野生狼 深林獵狩 深林獵狩深林獵狩 在茂密的深林里，狼需要通過(guò)耐力、速度獵狩自己的食物； 游戲規(guī)則：游戲規(guī)則： 挑

9、戰(zhàn)者模擬狼有三次獵狩的機(jī)會(huì)，即有三次用圈圈套食物的機(jī)會(huì)。挑戰(zhàn)者需要站在1米之外，用手中的圈套住前方的食物。完整套出，即為挑戰(zhàn)成功！ 挑戰(zhàn)成功，獲得獎(jiǎng)品共同退進(jìn) 共同退進(jìn)共同退進(jìn) 狼是世界上最有團(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，每一個(gè)任務(wù)，都是通過(guò)互相完美的配合！ 挑戰(zhàn)規(guī)則： 有兩根平衡木棒夾，代表兩匹默契的狼。挑戰(zhàn)者需要利用左右手分別控制兩根平衡木棒夾，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將1米外玻璃缸內(nèi)的食物道具同時(shí)夾到另外一玻璃缸內(nèi)。 在夾食物道具的過(guò)程中，不能掉落在玻璃缸外，否則游戲視為失敗。 在30秒內(nèi)夾20個(gè)球，即為挑戰(zhàn)成功！ 挑戰(zhàn)成功，獲得獎(jiǎng)品 圖共同退進(jìn)森林獵狩與狼共舞與狼共舞 與狼共舞與狼共舞 挑戰(zhàn)規(guī)則： 共有24張

10、紙牌，每張紙牌的狼文化圖案均有另一張紙牌的圖案與之對(duì)應(yīng)，共12組。 翻開(kāi)紙牌，尋找每組相同圖案的紙牌，每次只能翻看兩張。如果翻開(kāi)的圖案相同，即為配對(duì)成功，則可拿掉這一組！如果翻開(kāi)的兩張圖案不同，則重新蓋上，繼續(xù)尋找下一組相同的圖案，在60秒內(nèi)，成功尋找到12組即為挑戰(zhàn)成功！ 挑戰(zhàn)成功，獲得獎(jiǎng)品雪中覓食雪中覓食 雪中覓食雪中覓食 在廣闊無(wú)垠的雪地里，狼需要踏著積雪尋找獵物，通過(guò)他們敏銳的嗅覺(jué)、高度的耐力和團(tuán)結(jié)配合力尋找食物，從而在殘酷的大自然生存。 挑戰(zhàn)規(guī)則： 有大玻璃缸一個(gè)，內(nèi)有若干白色乒乓球和少量紅色乒乓球；乒乓球的數(shù)量接近玻璃缸口邊緣； 挑戰(zhàn)者需要快速的將淹沒(méi)在白色乒乓球里的紅色乒乓球找出；并且尋找的過(guò)程中，乒乓球不可掉落在玻璃缸外；游戲過(guò)程中有乒乓球掉落即為挑戰(zhàn)失?。?在30秒內(nèi)尋找到5個(gè)紅色乒乓球即為挑戰(zhàn)成功！ 圖雪中覓食與狼共舞