零售業(yè)銷售提成方案

1、零售業(yè)銷售提成方案導語：申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費以下小編為大家介紹零售業(yè)銷售提成方案文章，歡迎大家閱讀參考!零售業(yè)銷售提成方案1結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）

2、以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星單月個人達成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成：三星營銷員提成標準：3、0%二星營銷員提成標準：2、5%一星營銷員提成標準：2、0%四、業(yè)務應酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務應酬費未達成實

3、際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費五、團隊業(yè)績：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%*80%2、4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0、5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0、1發(fā)放零售業(yè)銷售提成方案2為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個

4、人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。一、適用范圍及標準1、本辦法僅適用于銷售崗的'正式員工（不包括試用期的員工）。2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。二、銷售利潤的計算1、銷售純利潤的計算標準（1）銷售純利潤=銷售毛利潤費用（公攤費用+個人費用）（2）個人費用a）工資、各類補助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c）業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用（3）公攤費用總費用各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責

5、任和義務完成公司下達的任務指標若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。四、提成比例1、傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20%如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可

6、享受不超過5%的超額部分利潤提成。2、日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）5、FPC等公司抽取傭金的項目：5%6、說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）實際完成額得分X50年度銷售額計劃b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分平均值%X15d）專業(yè)知識（滿分：15分）公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分平均值%X15e）紀律得分（滿分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款