上海未來的項目營銷推廣

1、“未未來”項目營銷推廣 專題研究3.0版本成全機(jī)構(gòu)，798戰(zhàn)略專家。致力于成為中小戶型住宅營銷專家，全面關(guān)注全國7090項目。出發(fā)點(diǎn)未未來，憑什么在逆勢之下屢獲佳績，值得學(xué)習(xí)和反思。放眼上海，未未來，在地產(chǎn)過冬的大背景下，勇奪上海市6-10月份10000-20000元/平米樓盤銷售冠軍。以網(wǎng)上備案的14781元/合同均價計，總銷金額約14.1億元。關(guān)注點(diǎn)思考點(diǎn)寫在前面報告目錄貳。再回顧目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況壹?？错椖繀^(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹叁。得與失值得學(xué)習(xí) 有待改進(jìn)壹看項目未未來在哪里？五角場市中心三林金橋鎮(zhèn)高行鎮(zhèn)張江鎮(zhèn)未未來張揚(yáng)北路五洲大道未未來五洲

2、路站6號線在建浦東大型綠肺深蘭綠地，構(gòu)建外環(huán)線內(nèi)最大生態(tài)綠地。面積相當(dāng)于2個世紀(jì)公園，重現(xiàn)世紀(jì)公園聯(lián)動效應(yīng)。新式商業(yè)街，彌補(bǔ)生活配套不足在建新源愷商業(yè)街，并將建設(shè)開放式公園、社區(qū)配套服務(wù)等多種商業(yè)形態(tài)。五洲大道、軌道六號線串聯(lián)浦江兩岸，迅速拉近高行與市中心距離。教育環(huán)境提前優(yōu)化證大試驗中學(xué)、高行中學(xué)、金蘋果中學(xué)、世紀(jì)星雙語幼兒園、金蘋果雙語幼兒園、東溝幼兒園等一批師資力量雄厚的學(xué)校已坐落，師資力量日趨強(qiáng)大。品牌發(fā)展商紛紛進(jìn)駐，區(qū)域價值逐漸凸現(xiàn)綠地、仁恒等紛紛進(jìn)駐，不僅在產(chǎn)品規(guī)劃上實現(xiàn)了高度的融合與互補(bǔ)，也不斷提升著區(qū)域的整體層次。繼高橋、張江等本地客戶后，大批崇尚生活品味的浦江對岸客戶也跨江而

3、至，供需兩旺將成為高行樓市近一兩年內(nèi)的主旋律。板塊潛力凸顯區(qū)域價值高行更甚于三林、楊浦的便捷交通、舒適環(huán)境等，“多贏”魅力已非常明顯?？梢灶A(yù)見，未來的高行極有可能重現(xiàn)今日楊浦、三林的輝煌，且有過之而無不及。4大規(guī)劃 2大發(fā)展 升級區(qū)域價值區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹未未來位于浦東張楊北路2899號，其三大創(chuàng)新建筑產(chǎn)品花園洋房（組合式townhouse）、復(fù)式公寓（高層townhouse）、精品公寓（空中院館），均為順應(yīng)“90/70”大潮流的創(chuàng)新型產(chǎn)品，絕大多數(shù)戶型有超高附加值的建筑空間。通過便捷的交通，本項目未來到達(dá)五角場大學(xué)區(qū)、外高橋港區(qū)、小陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)、金橋出口加工

4、區(qū)等上海最重要的幾個現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)極為方便。周邊配套：中小學(xué)：高行中學(xué)、金蘋果學(xué)校、福山外國語小學(xué)（外地人及本地人都可就近免試入學(xué)）綜合商場：聯(lián)華超市、農(nóng)工商、易初蓮花、家樂福幼稚園：東溝、小博士 銀行：農(nóng)業(yè)銀行郵局：高東郵電局 醫(yī)院：市七醫(yī)院、長海醫(yī)院其他：文化藝術(shù)中心、體育公園、sunpark綠地交通狀況：6號線五洲大道站、東周線，610五洲大道站外高橋保稅區(qū)站洲海路站世紀(jì)大道站陸家嘴站張江高科站6號線2號線6號線07年年底已通車區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹化工區(qū)下只角。動遷房。怪味道。只有年輕的新上海人 才不會有陰影。多噪音八車道五洲大道。六車道張揚(yáng)北路。軌道交

5、通6號線。高成本金地樓板價3411元江蘇新城樓板價2561元寶冶建設(shè)樓板價2611元綠地威廉樓板價2596元競爭猛同時間推出55萬平方米、容積率類似的物業(yè)，都為90平米以下小戶型同質(zhì)化競爭前所未有的猛烈。區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：金地招標(biāo)說明書物業(yè)類型：普通住宅銷售狀態(tài)：在售建筑類別：多層 高層 裝修狀況：精裝修（其中高層townhouse根據(jù)客戶要求或毛坯或精裝修交付）樓層狀況：22棟5層多層（花園洋房）、3棟14層高層（高層townhouse）、7棟15層高層（空中院館）所屬板塊：外高橋板塊所屬商圈： 高行售樓地址：張揚(yáng)北路2899弄（五洲大道口）售樓電話：

6業(yè)管理費(fèi)：2.60元/平方米月容積率：1.6綠化率：35%占地面積：96383 平方米建筑面積：154212 平方米總戶數(shù)：1611套停車位：1025個開盤時間：2008-06-8交房時間：2009-12區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹開發(fā)商：金地集團(tuán)上海公司 上海深翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)公司：金地物業(yè)建筑設(shè)計：上海日清建筑設(shè)計有限公司景觀設(shè)計：acla傲林國際全程營銷：上海新聚仁機(jī)構(gòu)區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹注：上海新聚仁機(jī)構(gòu)成立于一九九八年。（機(jī)構(gòu)網(wǎng)站：http:/ 復(fù)式公寓（高層townhouse)精品公寓（高層空中院館

7、）花園洋房（組合式townhouse)會所社區(qū)入口北面區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹1.6的容積率，設(shè)計花園洋房、復(fù)式公寓、精品公寓3種產(chǎn)品。產(chǎn)品的設(shè)計與目標(biāo)客群鎖定有很大關(guān)系，這從產(chǎn)品的配比上就可看出。根據(jù)項目地塊，東北面建高層，建立城市地平線，同時又隔離外圍工廠、輕軌的噪音及粉塵。使花園洋房擁有相對的清新空氣和減少噪音。而高層又可向內(nèi)看洋房片區(qū)，景觀度較好。洋房靠南，高層靠北，保證高層戶戶朝南，采光較好。同時，必須指出的是：未未來項目整體抬高地平面，確保全地下交通系統(tǒng)和贈送大量的面積。要點(diǎn)綜述：區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹組合式townhouse在保證

8、南向最大舒適度的情況下，采用層層退臺設(shè)計，一層擁有三個庭院和地下室；二層擁有南向超大露臺的同時，更創(chuàng)新設(shè)計了地下室并設(shè)有專屬通道；四、五層為區(qū)域罕見的90平方三房設(shè)計。高層townhouse空間充分利用的再突破，打破傳統(tǒng)戶型平面的局限性，5.7米挑空復(fù)式，并不可思議的把面積控制在90平方米以下?？罩性吼^采用南向拉寬和多露臺設(shè)計，解決了中間套南北通風(fēng)的難題和戶型的變化，極具功能延展的特點(diǎn)。設(shè)計特點(diǎn)：區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹花園洋房（組合式townhouse)（共5個戶型） 一層二層各占一半地下室，面積分配合理，且采光度好，產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新。 四、五層為90平方米以下花園洋房，

9、迎合政府小戶型優(yōu)惠政策，減少客戶購置成本，擴(kuò)大客戶面。區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹a1 四房149.74平方米，送75.99平方米地下室；a2四房141.93平方米，送45.91平方米地下室； a3三房115.29平方米；a4三房88.8平方米； a5三房88.8平方米，送屋頂花園與閣樓。花園洋房（組合式townhouse)（共5個戶型）一梯兩戶一棟五層十戶區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹贈送的露臺和陽臺面積見圖。資料來源：金地招標(biāo)說明書花園洋房a1戶型 4房2廳2衛(wèi) 約150（組合式townhouse)（共5個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃

10、戶型介紹贈送約76 資料來源：未未來官方網(wǎng)站花園洋房（組合式townhouse)a2戶型 4房2廳2衛(wèi) 約142（共5個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹贈送約46 資料來源：未未來官方網(wǎng)站花園洋房（組合式townhouse)a3 戶型 3房2廳2衛(wèi) 約115（共5個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站a3戶型 四房二廳二衛(wèi) 約167.26平方米花園洋房（組合式townhouse)a4 戶型 3房2廳1衛(wèi) 約89（共5個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站花園洋房（組合式townhouse)

11、a5戶型 3房2廳1衛(wèi) 約89（共5個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹贈送屋頂花園與閣樓資料來源：未未來官方網(wǎng)站 90平方米以下，約5.7挑高客廳，挑高入戶花園，前所未見。 戶戶朝南，優(yōu)化客戶生活。 外立面時尚前衛(wèi)新穎獨(dú)特，很未來式，屬于區(qū)域地標(biāo)性建筑。 北面大走廊，東西兩頭電梯上下，類似學(xué)生宿舍。復(fù)式公寓（高層townhouse)（共2個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站復(fù)式公寓（高層townhouse)（共2個戶型）空中townhouse，兩層復(fù)式，兩房可變?yōu)樗姆浚?8.86平方米。兩梯十一戶一棟十四層七十七戶區(qū)域概況 項目

12、指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：金地招標(biāo)說明書復(fù)式公寓（高層townhouse)e1戶型 2房2廳1衛(wèi) 約89.6（共2個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹5.7米挑高，2房變4房挑高入戶花園資料來源：未未來官方網(wǎng)站復(fù)式公寓（高層townhouse)e2戶型 1房2廳1衛(wèi) 約82.6（共2個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站 全部90平方米以下小戶型，緊跟政策脈搏。 從陽臺、露臺、到花池，多種送面積手段增加產(chǎn)品附加值，有效吸引客戶。精品公寓（高層空中院館）（共10個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹

13、資料來源：未未來官方網(wǎng)站b1 兩房兩衛(wèi) 84.38平方米，可變?yōu)槿績尚l(wèi)。 b2 一房一衛(wèi) 63.31平方米，可變?yōu)閮煞?衛(wèi)。b3 兩房兩衛(wèi) 83平方米，可變?yōu)槿績尚l(wèi)。 c2 一房一衛(wèi) 54.65平方米。 c3 兩房一衛(wèi) 69.37平方米，可變?yōu)槿恳恍l(wèi)。c4 兩房一衛(wèi) 80.83平方米，可變?yōu)槿恳恍l(wèi)。d2 兩房一衛(wèi) 84.03平方米，可變?yōu)槿恳恍l(wèi)。精品公寓（高層空中院館）（共10個戶型）兩梯四戶 一棟十五層 六十戶區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：金地招標(biāo)說明書精品公寓（高層空中院館）b1戶型 房2廳1衛(wèi) 約88.6（共10個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊

14、整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站精品公寓（高層空中院館）b2戶型 1房2廳1衛(wèi) 約65.7（共10個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站精品公寓（高層空中院館）b3戶型 2房2廳1衛(wèi) 約88.6（共10個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站精品公寓（高層空中院館）c1戶型 2房2廳1衛(wèi) 約86.1（共10個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站精品公寓（高層空中院館）c2戶型 1房2廳1衛(wèi) 約54.3（共10個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介

15、紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站c3戶型 2房2廳1衛(wèi) 約89.1精品公寓（高層空中院館）（共10個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站c4戶型 2房2廳1衛(wèi) 約88.3精品公寓（高層空中院館）（共10個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站d1戶型 2房2廳1衛(wèi) 約89.1精品公寓（高層空中院館）（共10個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站d2戶型 2房2廳1衛(wèi) 約88.9精品公寓（高層空中院館）（共10個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未

16、來官方網(wǎng)站d3戶型 2房2廳1衛(wèi) 約89.1精品公寓（高層空中院館）（共10個戶型）區(qū)域概況 項目指標(biāo) 合作團(tuán)隊 整體規(guī)劃 戶型介紹資料來源：未未來官方網(wǎng)站貳再回顧高層townhouse花園洋房空中院館24#25#72#73#【注】未未來總戶數(shù)：1611套，時間截止2009年9月10日。工程進(jìn)度：高層、花園洋房、高town都已全部售罄。銷售進(jìn)度：結(jié)構(gòu)封頂，年底交房。目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：金地招標(biāo)說明書目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況案名定位語品牌策略運(yùn)作周期板塊重塑現(xiàn)場營造銷售模式no.1 金地集團(tuán)戰(zhàn)略vs“未來”系產(chǎn)品no.2 “未來域”升級版策+資料來源：未

17、未來官方網(wǎng)站目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況案名定位語品牌策略運(yùn)作周期板塊重塑現(xiàn)場營造銷售模式超空間建筑，院次方生活策+no.1 物理性 vs 產(chǎn)品力no.2 契合開發(fā)商口味no.3 符合客群心理，突出高性價比目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況案名定位語品牌策略運(yùn)作周期板塊重塑現(xiàn)場營造銷售模式策+no.1 08年集團(tuán)重要作品 no.2 雙城記vs未未來灣流域項目聯(lián)動目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況案名定位語品牌策略運(yùn)作周期板塊重塑現(xiàn)場營造銷售模式雙城記形象樓書6.8日金地浦東“雙城記”同天開盤五角場市中心三林金橋鎮(zhèn)高行鎮(zhèn)張江鎮(zhèn)灣流域未未來如果你來做未未來推盤策略？nesw36#

18、24#11#10#13#12#47#48#59#60#72# 73#25#37#花園洋房高層townhouse空中院館產(chǎn)品類別總量（套）已獲預(yù)售許可證（套）花園洋房540售罄高層townhouse231售罄空中院館840售罄總計16111611注：1）資料來源于網(wǎng)上房產(chǎn)網(wǎng)http:/ 2）時間截止于2009年9月10日資料來源：金地招標(biāo)說明書目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況案名定位語品牌策略運(yùn)作周期板塊重塑現(xiàn)場營造銷售模式時間事件2005集團(tuán)拿下未未來地塊，樓板價約3400左右2007.3月之前金地規(guī)劃設(shè)計方案確定，開始尋找代理公司2007.10.2確定新聚仁機(jī)構(gòu)作為全程營銷公司（廣告公

19、司為聚仁企劃部）2007.11.30在東方早報上第一篇報廣出街 2008.1.25未未來現(xiàn)場售樓處開始接待 2008.4.20未未來第一類產(chǎn)品（花洋）樣板區(qū)開始開放 2008.6.8未未來首次開盤，暨第一類產(chǎn)品（花洋）開盤 2008.6.28未未來第二類產(chǎn)品（高湯）樣板區(qū)開始開放 2008.7.26第二類產(chǎn)品（高湯）第一次開盤 2008.8.9未未來第三類產(chǎn)品（空中院館）樣板區(qū)開始開放 2008.8.23第三類產(chǎn)品（空中院館）第一次開盤 2008.12.31未未來完成了14.1億的認(rèn)購額、13.1億的資金回籠額、1012套的銷量策+目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況案名定位語品牌策略運(yùn)作周

20、期板塊重塑現(xiàn)場營造銷售模式時間事件2009年1月4日金地未未來目前在售小高層房源，均價13000元/平方米。2009年2月3日金地未未來即將推出新房源，已取得預(yù)售許可證，浦東新區(qū)房地(2009)預(yù)字0022號，共計260套房源，還有少量商鋪。2009年2月10日金地未未來即將推盤，主推房源有兩種產(chǎn)品,一類是空中院館,約65-88平米精裝花園小高層,均價14000元/平方米。另一類是花園洋房1.2樓,約150平米4房2廳2衛(wèi)別墅式精裝修花園洋房, 價格總價在300萬左右。2009年3月2日金地未未來預(yù)計在3月7日推出一批房源，均價14000元/平方米。此次推出超空間b戶型,65平米全功能小2房，

21、88平米超空間小3房。2009年4月1日金地未未來2大優(yōu)越戶型火爆加推中,75萬起/54平米全功能1房;115萬起89平米超空間小3房; 共推60套。均價14500元/平方米。2009年5月4日金地未未來將于5月中旬推出花園洋房，最后的樣板樓，共20套。2009年6月24日金地未未來售樓處上周末為其剩余不多的尾盤公開報價稱，該盤“花園洋房”均價高達(dá)元，高層公寓價格則達(dá)到元。2009年7月23日金地未未來所有房源已全部售罄。策+目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況案名定位語品牌策略運(yùn)作周期板塊重塑現(xiàn)場營造銷售模式策+從“無板塊”的高行“不毛之地“到“6大板塊”的“黃金點(diǎn)”資料來源：未未來官方網(wǎng)

22、站目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況案名定位語品牌策略運(yùn)作周期板塊重塑現(xiàn)場營造銷售模式策+no.1 據(jù)悉07年3月現(xiàn)場設(shè)計就已啟動。no.2 把售樓處、樣板房、樣板段規(guī)劃、設(shè)計、時間 與工程施工進(jìn)度、營銷推廣進(jìn)度充分整合。目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況案名定位語品牌策略運(yùn)作周期板塊重塑現(xiàn)場營造銷售模式金地格林郡（上海） 銷售代理：上海新聯(lián)康金地格林春曉（上海） 營銷顧問:天啟開啟 整合推廣：上海博思堂金地未來域（上海） 銷售代理：中原地產(chǎn).金地未未來 vs 全程營銷：上海新聚仁從目前金地官方網(wǎng)站還是官方發(fā)言上，在銷售代理合作方面，基本無固定的合作伙伴，與萬科相比，從另一個角度可見其

23、目前的發(fā)展階段。目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況案名定位語品牌策略運(yùn)作周期板塊重塑現(xiàn)場營造銷售模式在渠道推廣上，金地未未來也有一二手聯(lián)動！未未來銷售代理共有聚仁及中原兩支隊伍，其中正規(guī)軍聚仁負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場上門客戶接待簽約，中原中介所帶散客由銷售現(xiàn)場中原一手銷售人員接洽。聚仁與中原兩者間無瓜葛，都是分別與金地協(xié)調(diào)溝通，分別獲取傭金點(diǎn)數(shù)?，F(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分工地圍擋目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況工地圍擋現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況工地圍擋現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場包裝現(xiàn)場部分媒體部分活

24、動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場包裝現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場包裝現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況售樓處外面現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況售樓處現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況售樓處現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況售樓處現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況學(xué)習(xí)“未未來”看房通道設(shè)計兩樓打通現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略

25、 企劃推廣 銷售情況花園洋房樣板房空中院館樣板房高層townhouse樣板房售樓處會所看房通道現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況兩樓打通現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況花園洋房樣板房空中院館樣板房高層townhouse樣板房售樓處會所學(xué)習(xí)“未未來”看房通道設(shè)計看房通道現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況兩樓打通現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況花園洋房樣板房空中院館樣板房高層townhouse樣板房售樓處會所學(xué)習(xí)“未未來”看房通道設(shè)計看房通道現(xiàn)場部分媒

26、體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況兩樓打通現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況花園洋房樣板房空中院館樣板房高層townhouse樣板房售樓處會所學(xué)習(xí)“未未來”看房通道設(shè)計小區(qū)實景現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況樣板房銘牌現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況樣板房銘牌現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況樣板房花園洋房（組合式townhouse)現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：未未來業(yè)主

27、論壇樣板房花園洋房（組合式townhouse)現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：未未來業(yè)主論壇樣板房復(fù)式公寓（高層townhouse)現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：未未來官方網(wǎng)站樣板房復(fù)式公寓（高層townhouse)現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：未未來官方網(wǎng)站樣板房精品公寓（高層空中院館）現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：未未來業(yè)主論壇未未來 媒體組合策略 戶外道旗、張楊北路等 地鐵2、6號線 報廣東方

28、早報、時代報等 雜志上海樓市、租售情報、新空間雜志 電視今日房產(chǎn) 電臺（不詳） 網(wǎng)絡(luò)項目網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)小說、搜房、上海新房網(wǎng)（待核實） 直效派單、帳單印刷、短信（待核實）目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分未未來 總推廣語：一種很前沿的居住階段推廣語導(dǎo)入期1、08金地浦東又一力作。2、2008年，這座城市有了未未來。花園洋房推廣期1、第四代精裝修洋房。2、除了寬還是寬，90平米可以這樣做。高層townhouse 推廣期1、90平米百變復(fù)式的高湯革命！2、whats高湯？空中院館推廣期1、上海90平米2房總攻略！2、陽臺主臥？！簽約名校推廣期1、教育無憂，孩子9年直

29、讀，不必搬家。2、教育無憂，住未未來，上優(yōu)質(zhì)學(xué)校更容易。08年末09年初1、恭賀新禧，09牛氣沖天。2、2008下半年上海銷售雙冠王。09年持續(xù)銷售期&尾盤期1、多一室，生活更多靈動空間2、多一層幸福，成全更多倍分享3、陽臺？臥室??？想變就變目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分未未來 定位語：超空間建筑，院次方生活目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況未未來 報紙雜志廣告訴求表時期訴求點(diǎn)品牌導(dǎo)入期08金地浦東又一力作。（東方早報2007年11月30日）6月9日之前1、浦東高行6號線，70/90小戶型全裝修社區(qū)5月即將推出。（租售情報2008年3月20日

30、）2、540套洋房，1080個庭院露臺，第四代花園洋房產(chǎn)品介紹。（上海樓市2008年4月10日）3、除了寬還是寬，90平米可以這樣做！強(qiáng)調(diào)花園洋房的小戶型。（上海樓市2008年4月25日）4、高度成就品位，創(chuàng)造改變生活。高湯產(chǎn)品介紹。（上海樓市2008年5月26日）5、創(chuàng)新型高層小復(fù)式即將上場。預(yù)告高湯即將上市，產(chǎn)品介紹。（租售情報2008年6月5日）6、89-150平米第四代精裝修花園洋房上市，08金地浦東重要作品盛大開盤（上海樓市2008年6月9日）7、高層townhouse帶來創(chuàng)新空間解決方案，高層townhouse設(shè)計詳解。（上海樓市2008年6月9日）6月9日8月23日開盤之間wha

31、ts高湯？預(yù)告高湯即將珍藏發(fā)售，以及洋房火爆售罄。（上海樓市2008年6月25日）空中院館8月新品面市，創(chuàng)意院落，升級生活（上海樓市7月）8月23日-12月1、90平米百變復(fù)式de高湯革命?。ǚ空箷?0080831）2、上海90平米2房全攻略，2房2房，主推空中院館。（上海樓市）3、陽臺主臥，9月6日加推空中院館（時代報2008年9月3日）現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況未未來 報紙雜志廣告訴求表時期訴求點(diǎn)09年持續(xù)銷售期及尾盤期1、top50的秘密：新婚房、公園房、學(xué)區(qū)房、地鐵房、精裝房（上海樓市20090410）2、top50的秘密：新婚房、公園房

32、、學(xué)區(qū)房、地鐵房、精裝房（上海樓市20090425）3、請相信這1400個家庭的選擇（時代報2009年4月30日）現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分休息一下，進(jìn)入廣告賞析 東方早報2007-11-30整版報紙廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：佑威系統(tǒng)租售情報2008年3月20日雜志廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：佑威系統(tǒng)上海樓市2008年4月10日雜志廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：佑威系統(tǒng)上海樓市2008年4月25日雜志廣告現(xiàn)場部分媒體部分活

33、動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：佑威系統(tǒng)上海樓市2008年5月26日雜志廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：佑威系統(tǒng)租售情報2008年6月5日雜志廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：佑威系統(tǒng)上海樓市2008年6月9日雜志廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：佑威系統(tǒng)上海樓市2008年6月25日雜志廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：佑威系統(tǒng)上海樓市2008年6月9日雜志廣告現(xiàn)場

34、部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：佑威系統(tǒng)時代報2008-9-3半版報紙廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：內(nèi)部人士提供雜志廣告上海樓市現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：內(nèi)部人士提供雜志廣告上海樓市現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：內(nèi)部人士提供雜志廣告上海樓市現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：內(nèi)部人士提供雜志廣告新空間雜志現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策

35、略 企劃推廣 銷售情況資料來源：內(nèi)部人士提供雜志廣告房展會會刊20080831現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：內(nèi)部人士提供雜志廣告上海樓市20090410現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：內(nèi)部人士提供雜志廣告上海樓市20090425現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：內(nèi)部人士提供報紙廣告時代報20090430現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況資料來源：內(nèi)部人士提供戶外高炮現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略

36、企劃推廣 銷售情況資料來源：內(nèi)部人士提供戶外道旗現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況策略語言文案語言廣告文案分析陽臺主臥，就是一個針對于產(chǎn)品的策略語言。創(chuàng)意有時候簡單最好。緊扣產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)戶型產(chǎn)品為王，“2房2房”，戶型詳細(xì)解碼。分門別類版塊清晰講區(qū)域、講產(chǎn)品、講戶型、講價格、講銷售節(jié)點(diǎn)各就其位，具有極強(qiáng)劃分廣告頁面版塊的概念。口號號召青年對味號召性的語言，口號式的標(biāo)語、快消品的路子、年輕人的簡單現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況廣告設(shè)計分析橙與黑組合，畫面統(tǒng)

37、一，亮麗、醒目，迎合目標(biāo)客群口味。突破傳統(tǒng)的圖形文字形式傳播，而采納了有趣的文字空間化，圖片情景化等創(chuàng)新趣味性的方式來傳遞信息，從而打破常規(guī)，提升樓盤個性形象。色調(diào)創(chuàng)意畫面排版清晰，多處采用了字體形式及大小的變化來突出推廣主題，基本能達(dá)到推廣效果。排版“未未來”文字的相似性，容易給人觀看的模糊感，所以很難達(dá)到讓人過目不忘的效果。缺點(diǎn)戶外燈箱現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況戶外燈箱現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況戶外燈箱現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分

38、目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況戶外燈箱現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況戶外燈箱地鐵廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況地鐵廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況地鐵廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況地鐵廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況地鐵廣告現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況項目網(wǎng)站：http:/ 營銷策略 企劃推廣 銷售情況金地冠名今日房產(chǎn) 房地產(chǎn)與媒體合作

39、深入電視臺現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況未未來小說連載搜房網(wǎng)現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況上海新房網(wǎng)現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況短信現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況07.2608.2306.081、2007年11月19日浦東新區(qū)新市鎮(zhèn)成就展“未未來”將作為外高橋新市鎮(zhèn)建設(shè)的重要展示窗口之一參展。2、2008.1.25，未未來售樓處開始接待 。3、2008年4月25

40、日花園洋房樣板房公開 。4、2008年5月1日參加春季房展會。1、2008年6月20日45名未來域老業(yè)主親臨未未來參觀交流。2、2008年6月28，未未來第二類產(chǎn)品（高層townhouse）樣板區(qū)開始開放。 1、2008年8月9日，未未來第三類產(chǎn)品（高花）樣板區(qū)開始開放 。2、2008年8月16日，金地未未來舉辦“奧運(yùn)助威夜”活動，同時正式公布了第三個產(chǎn)品空中院館。 3、2008年8月20日金地未未來高層townhouse戶型設(shè)計優(yōu)秀作品pk賽。1、2008年9月12日“我們一家人”中秋聯(lián)歡晚會。2、2008年11月15日，以“文化新社區(qū)、夢想新未來”定名的2大名校正式簽約落戶高行暨捐贈儀式在

41、金地未未來新落成的公共活動中心隆重舉行。3、老帶新優(yōu)惠活動。4、2009年1月17日，未未來將進(jìn)行業(yè)主酬賓活動，慶祝未未來樓盤2008年雙冠王。導(dǎo)入期/花園洋房推廣期（2007.11-2008.6）高層townhouse推廣期（2008.06.09-2008.07.26）高層townhouse持續(xù)推廣期空中院館初步推廣期（2008.07.27-2008.08.23）空中院館推廣期/名校簽約推廣期（2008.08.24-2009.02.14）未未來“活動推廣”節(jié)奏圖時期活動花園洋房第一次開盤高層townhouse第一次開盤空中院館第一次開盤空中院館、花園洋房推廣期&尾盤期（2009.02

42、.14-2009.07.31）空中院館花園洋房推廣期&尾盤期02.141、2009年8月17日未未來發(fā)送電影宣傳冊給業(yè)主，可以免費(fèi)看電影。每天放3部大片，分別在9：30，13：00，15：00點(diǎn)，要電話預(yù)約。 情感再相聚，未來再相約2008年6月20日，45名未來域老業(yè)主親臨未未來參觀交流?；顒优e辦得熱烈而富有成效，受到了一批老業(yè)主的贊譽(yù)。 目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分奧運(yùn)助威夜 8月16日，金地未未來舉辦“奧運(yùn)助威夜”活動，近300位業(yè)主帶著家人朋友參加了活動?；顒觾?nèi)容包括：n dance shown 歌手獻(xiàn)唱n 連環(huán)抽獎另外，在此次活動中，

43、未未來正式公布了第三個產(chǎn)品空中院館。目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分金地未未來高層townhouse戶型設(shè)計優(yōu)秀作品pk賽 8月20日，搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)家居網(wǎng)攜手金地.未未來組織了威能杯設(shè)計大賽首場活動-設(shè)計師集體看房活動，參加此次活動的設(shè)計師來自上海各個設(shè)計裝飾公司。并積極參與了焦點(diǎn)家居網(wǎng)和金地.未未來舉辦的房型設(shè)計比賽。目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分 9月12日晚上19：30，金地未未來在中秋佳節(jié)來臨之際成功舉辦了以“我們一家人”為主題的“夢圓中秋狂歡夜”活動。活動當(dāng)晚，現(xiàn) 場異?；鸨?，新老客戶帶著新朋好友紛至沓來，舞

44、臺前的觀眾摩肩接踵。金地未未來精心準(zhǔn)備了豐富多彩的表演節(jié)目，來自拉美的tc樂隊唱起情深意濃的中文歌 曲，熱情奔放的現(xiàn)代小提琴激蕩人心，民間特技川劇變臉扣人心弦，雜技表演驚心動魄，更有上海著名滑稽大師陳國慶帶來的滑稽表演等等。 金地未未來“我們一家人”中秋聯(lián)歡晚會 目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分 11月15日，以“文化新社區(qū)、夢想新未來”定名的2大名校正式簽約落戶高行暨捐贈儀式在金地未未來新落成的公共活動中心隆重舉行?；顒赢?dāng)天，金地未未來全新落成的會所內(nèi)，包括高行鎮(zhèn)政府、兩大學(xué)校、金地未未來的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主、新聞媒體等眾多人士濟(jì)濟(jì)一堂，共同見證高行新市鎮(zhèn)“文化

45、新社區(qū)、夢想新未來”的起飛。兩大名校簽約目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分第六師范附屬小學(xué) 南門幼兒園（托管） 1.幫助新業(yè)主享受 免一年物業(yè)費(fèi)(價值3000元左右，直接在買房的時候抵扣在房價內(nèi))2.推薦第一套老業(yè)主可以享受2000元的交通卡，推薦第二套及以上獎勵3000元等值交通卡。 這個交通卡我們會打折轉(zhuǎn)讓掉，回收的現(xiàn)金小部分獎勵當(dāng)天付出時間和精力陪帶新業(yè)主的老業(yè)主，大部分沖入業(yè)主基金，以便充實業(yè)主活動經(jīng)費(fèi)、宣傳費(fèi)、組織費(fèi)、以及稍后跟上的未未來自己業(yè)主論壇的制作費(fèi)和運(yùn)營費(fèi)。老業(yè)主帶新客戶優(yōu)惠活動（時間：2009年1月1日）目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷

46、售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分老業(yè)主看電影活動目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分2009年8月17日未未來發(fā)送電影宣傳冊給業(yè)主，可以免費(fèi)看電影。每天放3部大片，分別在9：30，13：00，15：00點(diǎn)，要電話預(yù)約。 樓書目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分資料來源：未未來官方網(wǎng)站戶型單頁目前階段 項目定位 企劃推廣 銷售情況目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分雙城記樓書目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分未未來快訊目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情

47、況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分地鐵封套目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分前沿生活手冊目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分未未來筆記本易拉寶目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分抽獎板目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分蘋果電腦目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況現(xiàn)場部分媒體部分活動部分道具部分產(chǎn)品類別總量（套）截止至09年7月23日，所有房源都已售罄?；▓@洋房540高層townhous

48、e231空中院館840總計1611上海金地未未來銷售一覽表目前階段 營銷策略 企劃推廣 銷售情況花園洋房第一次開盤（銷售均價16000元/）高層iownhouse預(yù)約高層townhouse第一次開盤（銷售均價13000-16000元/ ）空中院館第一次開盤（銷售均價12000-14000元/）07.2608.2306.08導(dǎo)入期/花園洋房推廣期（2007.11-2008.6）高層townhouse推廣期（2008.06.09-2008.07.26）高層townhouse&空中院館推廣期（2008.07.27-2008.08.23）空中院館推廣期/名校簽約推廣期（2008.08.24-2

49、009.02.14）推廣語1、08金地浦東又一力作。2、2008年，這座城市有了未未來。 3、第四代精裝修洋房。4、除了寬還是寬，90平米可以這樣做。1、90平米百變復(fù)式的高湯革命！2、whats高湯？1、上海90平米2房總攻略！2、陽臺主臥？！1、90百變復(fù)式的高湯革命。2、教育無憂，孩子9年直讀，不必搬家。3、教育無憂，住未未來，上優(yōu)質(zhì)學(xué)校更容易。4、恭賀新禧，09牛氣沖天。5、2008下半年上海銷售雙冠王。推量與銷售信息1、 6月8日拿到220套洋房，77套高層townhouse預(yù)售許可證。1、2008年6月17日推出170套洋房，不搖號賣16500元/平米。2、2008年7月6日拿到100套洋房，77套高層townhouse預(yù)售許可證。同時金地浦東雙城記南有灣流域，北有未未來，聯(lián)袂開盤，78套洋房開售16000元/平米。3、2008年7月18日拿到30套洋房 77套高層townhouse預(yù)售許可證。1、2008年9月13日，3號樓高湯開賣，比1號樓高500元/平米，要裝修加1500元/平米。 2、11月15日全新89平米觀景2+1房全面上市。 時期未未來“銷售推廣”節(jié)奏圖1、2008年8月23日拿到600套空中院館預(yù)售許可證?？罩性吼^花園洋房推廣期&尾盤期（2009.02.14-2009.07.31）1、