臨沂文化藝術(shù)用品城新招商策略方案

1、臨沂文化藝術(shù)用品城新招商策略方案臨沂文化藝術(shù)用品城新招商策略方案一、新招商政策（一）、新政策：1、每個鋪位交納保證金一萬元，便可進駐市場免租經(jīng)營，免租期限一年， 作為試營業(yè)，一年試營業(yè)期限內(nèi)業(yè)主不得空鋪；試營業(yè)結(jié)束后業(yè)主可自由選擇是 否簽訂租賃合同，若不繼續(xù)在木市場經(jīng)營，我方將原額返還保證金；若繼續(xù)在此 經(jīng)營，則按我方規(guī)定簽訂協(xié)議。2、對于已經(jīng)按原招商政策交錢的老客戶，依據(jù)已經(jīng)租賃鋪位數(shù)目情況提出 以下三種解決措施：eq oac（o,l）#償鋪位；根據(jù)業(yè)主已繳納款項數(shù)額，按新政策執(zhí)行余款換算為鋪位，給予補償；（不為整數(shù)的按整數(shù)換算）eq oac（o,2）續(xù)簽租賃合同時間補償，根據(jù)業(yè)主已繳納款項

2、數(shù)額，按新 政策執(zhí)行余款換算為租賃月份，給予補償，租價以該客戶預(yù)定時為準(zhǔn)；（不為整 數(shù)的按整數(shù)換算）eq oac（o,3）若客戶想轉(zhuǎn)換成按新政策執(zhí)行，我方對于款項實行多退少 補政策。（二）、其他：招商員、案場經(jīng)理、項目經(jīng)理、開發(fā)商四個級別各掌握一定的優(yōu)惠折扌ii,前 三者優(yōu)惠政策控制依次為98折、95折、9折，開發(fā)商具體掌控幅度自定，最好 不耍低于8折。二、招商渠道拓展：（一）、堅決落實和執(zhí)行原招商渠道策劃方案；（二）、細化執(zhí)行直郵渠道，包括電話傳真、信件郵寄、電子郵件三種方式。具體方案如下：1、電話傳真:這是效果最好的招商方式，因此應(yīng)針對重點客戶。傳真內(nèi)容選擇招商簡章和 邀請函，傳真對象主要

3、是山東省范圍內(nèi)文化和藝術(shù)商品的各生產(chǎn)廠家，山東省市 一級、二級代理商；在全國范圍內(nèi)，對象可涉及少數(shù)具有大型生產(chǎn)規(guī)模的同類商 品重點廠家，傳真份數(shù)在1000份以上；2、信件郵寄:這是效果次之的招商方式。郵寄對象主耍針對全國范圍文化和藝術(shù)商品較人 規(guī)模生產(chǎn)廠家、全省大小同類商品的生產(chǎn)廠家、省市地二級代理商及二級以下具 有一定規(guī)模的代理經(jīng)銷商；信件內(nèi)容主要是我方制作的項目招商簡章和邀請函；印刷數(shù)量建議簡章和邀請函各3000份以上，兩者采用捆綁式郵寄方式；3、電子郵寄：這是效果最小的方式，同吋也是成本最低廉的招商方式。通過網(wǎng)絡(luò)e-膽訂 形式進行郵寄（用文本形式郵寄，不用附件形式郵寄，以避免電腦病毒），

4、郵寄 的份數(shù)越多越好，在全國范圍內(nèi)，按照省份不同，郵寄總數(shù)建議在20000份以上;郵寄對象很廣泛，首先針對全國范圍內(nèi)各文化藝術(shù)商品生產(chǎn)商家、省市一級、二級及二級以下代理商，其次是所有可查到的同類商品的大小經(jīng)銷商和代理商;4、本次招商渠道的拓展必須堅決落實執(zhí)行，信息來源由案場主要負責(zé)收集、 執(zhí)行，策劃部人員積極協(xié)助。三、廣告策略臨沂文化藝術(shù)用品城近期廣告計劃及文案設(shè)計如下：（一）、報紙平面廣告計劃平面媒體廣告主要選擇沂蒙生活報，一月內(nèi)連續(xù)兩次半版碩廣告，并在 齊魯晚報做一次半版碩廣告，計劃如下：發(fā)布時間媒體及廣告規(guī)格廣告主題基本內(nèi)容4 月 11 h（周一）沂蒙生活報封底半版彩色硬廣告機會一生一次

5、財富一次一生臨沂文化藝術(shù)用品城首年零房租計劃震撼發(fā)布4月21日（周四）齊魯晚報全省版半版彩色硬廣告賺錢不用本錢機會就在眼前臨沂文化藝術(shù)用品城首年零房租計劃震撼啟動4 月 26 fl（周二）沂蒙生活報封底半版彩色攸廣告賺錢不用本錢機會就在眼前臨沂文化藝術(shù)用品城首年零房租計劃震撼啟動基木文案內(nèi)容如卜:臨沂唯一的專業(yè)文化藝術(shù)用品城打造臨沂商業(yè)物流市場新基地機會一生一次，財富一次一生！ 0租價，源于我們的實力!免租經(jīng)營一年，真正的0投入高冋報!臨沂唯一的文化藝術(shù)用品城今天，政府的唯一審批給予我們商機;未來, 我們搭建的文化平臺助您事業(yè)更加輝煌！省城權(quán)威團隊全程市場運作專業(yè)化定位，填充了臨沂行業(yè)市場空白

6、，帶 來了創(chuàng)造新財富的契機；專業(yè)化規(guī)劃，環(huán)境優(yōu)美，化區(qū)專業(yè)，內(nèi)部通透寬敞，擁 有現(xiàn)代氣息的市場交易空間；專業(yè)化配套，大型停車場、客貨梯、消防噴淋系統(tǒng), 供水、供電、通訊一應(yīng)俱全，具現(xiàn)代風(fēng)格的各類專業(yè)化交易區(qū)；專業(yè)化運作，定 期舉辦門類齊全的促銷活動，舉行和參加國際文化和藝術(shù)用品訂貨會、博覽會， 全面化服務(wù)于客戶，統(tǒng)一化運作和科學(xué)化管理，真正讓世界擁抱臨沂。省內(nèi)外實力商家搶先定位商城立足臨沂，輻射魯東南，面向國內(nèi)，著眼 國際市場，建成國內(nèi)文化和藝術(shù)精品的北方現(xiàn)代集散地。有錢人的眼光省錢就是賺錢！ 0租價，財富機會不容錯過?。ǘ敉鈴V告計劃主要包括派發(fā)單頁與戶外廣告牌。1、單頁制作10000份

7、，4月15日前設(shè)計卬刷完成，口 4月18日開始派發(fā)。正面主題：機會一生一次財富一次一生臨沂文化藝術(shù)用品城首年零房租計劃震撼啟動反面主題：擁有這里一間鋪就是壟斷了臨沂文化市場2、戶外廣告牌：河?xùn)|區(qū)、羅莊區(qū)、義堂、七路各一塊，八路橋兩塊，蒙山 大道燈箱廣告一個，在解放路與七路交匯處設(shè)立廣告牌，內(nèi)容更換為新招商政策 和新形象，4丿j12fi前設(shè)計完成，4川屮下旬更換完成?；局黝}為：（1）機會一生一次，財富一次一生12萬平米文化藝術(shù)用品專業(yè)市場全 國招商；（2）首年不交租金賺錢不用本錢臨沂文化藝術(shù)用品城首年零房租計劃 震撼啟動。3、條幅廣告：在樓體外立面懸掛巨幅，售樓中心外墻掛條幅。（三）、必備要素

8、招商范圍：旅游用品、文房四寶、健身器材、工藝品、古玩字畫、古裝道具、 剪紙、奇石、雕塑、根雕、音樂器材、花鳥蟲魚、音像帖店等。招商 電話：0539一xxxxxxx xxxxxx市場位置：臨沂七路（現(xiàn)瑯珈王路）與水安路（現(xiàn)順和街）路口開發(fā)商：張土莊山東永興集團全程策劃：濟南xxxx （. lhouse）（四）、其他媒體1、車載電視廣告更換為新政策新形象內(nèi)容，具體協(xié)商后再定計劃。2、由于電臺廣告效果-|分有限，雖投入少，暫不推薦使用此類媒體。（五）注：以上內(nèi)容涉及費用均由開發(fā)商洽談并交付。四、工作計劃流程表實施地點：臨沂張王莊案場具體任務(wù)劃分確認:工作項口工作內(nèi)容工作時間負責(zé)部門負責(zé)人新政策現(xiàn)場公

9、布在招商犬廳張貼活動介紹411前開發(fā)商、案場呂麗娜新政策統(tǒng)一說辭全方面考慮，統(tǒng)-說辭4. 11 前案場呂麗娜新政策電話追訪電話通知以往咨詢客戶新政策，實施追訪4.8起案場呂麗娜4月11 口報紙廣告廣告時間定版4. 8前開發(fā)商、案場呂麗娜廣告創(chuàng)意設(shè)計4. 8前設(shè)計部、策劃部焉蘇菌付林廣告確認定稿48前開發(fā)商廣告時間定版4. 12 前開發(fā)商、案場呂麗娜廣告創(chuàng)意設(shè)計4. 14 前設(shè)計部、策劃部焉蘇菌付林廣告確認定稿4. 15 前開發(fā)商戶外廣告 廣告創(chuàng)意設(shè)計設(shè)計部、策劃部焉蘇菌付林廣告確認定稿4. 13 前開發(fā)商廣告安裝發(fā)布4. 20 前開發(fā)商條幅廣告（外立面）文字創(chuàng)意設(shè)計策劃部付林文字確認定稿4. 12 前開發(fā)商條幅制作安裝4. 15 前開發(fā)商直銷廣告客戶信息搜集4. 11 起案場招商邀請函擬行4. 12 前策劃部付林招商邀請函確認和復(fù)印4. 15 前開發(fā)商、案場h