信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書.doc

1、學海無涯某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）本商業(yè)計劃書僅對有投資意向的投資者或融資者公開，若收件人不希望涉 足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司的書面同意前，收件人不 得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密 資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買

2、時的報價使用。第一章公司概況4第二章公司管理層5第三章項目介紹5第四章市場分析6第五章競爭者分析7第六章資金需求8第七章投資說明10第八章風險控制11第九章營銷策略12第十章權(quán)利與義務15第十-一章 附 錄15商業(yè)計劃書項目名稱:城市分類信息指定聯(lián)系人：安俊強職 務電話號碼真號碼 818電子郵件:地 址郵政編碼:100083第一章公司概況一、公司簡介城市分類信息是北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)旗下為推動網(wǎng)絡信息資源的整合和有效利 用而推出的一家互聯(lián)網(wǎng)商務應用專業(yè)網(wǎng)站。是北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司是中國目前領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司。在互聯(lián)網(wǎng)的應

3、用、服務及其它技術(shù)方面，始終保持國內(nèi)業(yè)界的領(lǐng) 先地位。北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司自成立以來一直秉承“不斷滿足客戶需求、以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、完備的售前售后服務體系、與客戶共同走向成功”的服務理念，致力于企業(yè)服務和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，憑借自身的技術(shù)、人才等優(yōu)勢，以最符合客戶需求的服務和價格，為客戶提供長期的媒體及網(wǎng)絡服務。2005年初公司為了滿足中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的需求，重金打造了電子商務平臺（）,設(shè)有最新資訊、投資創(chuàng)業(yè)、無限商機、產(chǎn)品展示、招商聯(lián)展、品牌展示、讀書頻道、健康指導、 創(chuàng)業(yè)論壇等頻道。通過企業(yè)會員的方式為企業(yè)提供宣傳、推廣、交易的平臺，讓中小型企業(yè)能夠充分體驗網(wǎng)絡帶來的商機。為了滿足創(chuàng)業(yè)個

4、人和公司的需求，于2005年4月推出中國商機門戶地方站招商項目，（）地方站的推出是為了能夠讓全國各地的企業(yè)都可以享受我們提供網(wǎng)絡營銷服務，通過加盟代理的方式同各地區(qū)的公司和有實力的個人進行合作，共同開創(chuàng)地方網(wǎng)絡財富。利用最先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加強人與人之間信息的交流和溝通，實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與個人和個人與個人之間的信息共享。堅持誠信、積極、有效的服務理念，以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、 完備的服務體系，不斷滿足客戶需求，囊括各行各業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品、分類商機，匯集各類創(chuàng)業(yè)信息及專業(yè)的營銷管理方面的指導性文章，為各中小型企業(yè)方提供更直接、更有效、更生動的傳播途徑，實現(xiàn)與億萬網(wǎng)民的零距離溝通。為中國的中小企業(yè)群

5、提供最準確、最全面、最有價值的網(wǎng)絡服務，找到最合適的客戶資源，得到最專業(yè)的指導，邁上 成功之路，成為國內(nèi)少數(shù)能夠保持贏利的大型門戶網(wǎng)站之一。二、競爭優(yōu)勢具有豐富的媒體運作經(jīng)驗， 成功的運作了招商聯(lián)展和中國商機門戶，并充分利用各種媒體資源聯(lián)合推廣，產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應和社會影響力。領(lǐng)先的網(wǎng)絡運營模式和營銷理念，提供完善的企業(yè)發(fā)布、交易、展示、推廣、服務平臺；可為企業(yè)提供一站式或打包式服務， 真正做到滿足企業(yè)網(wǎng)絡營銷一體化的需求。充分整合了網(wǎng)絡資源，改變了傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式，克服由此引出的誠信度低、宣傳績效低等弊端。第二章公司管理層公司管理團隊是由董事會成員、高層經(jīng)營者組成。他們在企業(yè)服務和互聯(lián)

6、網(wǎng)領(lǐng)域擁有豐 富的工作經(jīng)驗，并且都接受過良好的高等專業(yè)教育。北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司高級管理團隊具備強烈創(chuàng)新意識和無形資本，公司將以良好的信譽， 高效、優(yōu)質(zhì)的服務和先進的技術(shù)參與市場競爭。第三章項目介紹一、城市分類信息1城市分類信息介紹：城市分類信息是針對百姓消費的廣闊市場，緊緊圍繞百姓生活所需，制作的一個專門為廣大百姓提供衣食住用行一條龍式生活服務廣告信息及資訊的專業(yè)網(wǎng)站。憑借內(nèi)容豐富、覆蓋面廣等優(yōu)勢，更多更全更有效的提供生活廣告信息，成為百姓生活的必備網(wǎng)站，有助于實現(xiàn)廣大消費者方便快捷現(xiàn)代的生活方式。進而能夠讓更多生活服務行業(yè)搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升企業(yè)的知名度和宣傳效果

7、，創(chuàng)造收益。2、某信息網(wǎng)站主要功能：（1）利用網(wǎng)絡的傳播使企業(yè)的信息覆蓋面更廣，打破了地域和時間的限制；（2）廣大消費者可以在線預定 （預約），方便快捷，符合現(xiàn)代生活快節(jié)奏的需求；（3 ）會員管理，使商家能夠有效地對會員提供服務和管理；（4 ）搜索功能，強大的搜索功能讓廣大網(wǎng)民充分體驗網(wǎng)絡帶來的便捷。二、某信息網(wǎng)站欄目根據(jù)行業(yè)性質(zhì)與商業(yè)模式目前設(shè)有專業(yè)化的網(wǎng)站分類：餐飲美食、旅游出行、美容保健、 休閑娛樂、房產(chǎn)、汽車、裝飾、醫(yī)療、教育培訓等等城市日常生產(chǎn)生活所需要的各大行業(yè)。三、城市分類信息優(yōu)勢（1）、專業(yè)的背景：城市分類信息是由專業(yè)網(wǎng)絡公司精心設(shè)計和搭建的專為百姓生活服務的網(wǎng)絡平臺，從管理層

8、到技術(shù)人員都是專業(yè)出身以及經(jīng)過嚴格的專業(yè)培訓；（2）、豐富的經(jīng)驗：北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)作為有著良好品牌和影響力的專業(yè)網(wǎng)絡技術(shù)公司，在長期成功地為企業(yè)提供宣傳推廣服務的同時，我們積累了豐富的經(jīng)驗，并建立起優(yōu)秀的管理團隊和銷售隊伍，為客戶提供更加完美的客戶服務；（3）、良好的品牌影響力：在城市分類信息的客戶中，相當一部分建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。城市分類信息的很多客戶是來源于老客戶的推薦。一個品牌的成功，依賴于顧客的信賴；（4）、多元化的服務：城市分類信息致力于為廣大城市提供專業(yè)的生活廣告服務信息，將抓住市場機遇，發(fā)揮網(wǎng)站自身人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，提供針對性的個性化內(nèi)容及服務，最終實現(xiàn)

9、為公眾提供豐富全面的生活網(wǎng)絡信息服務。第四章市場分析一、市場介紹在傳統(tǒng)媒體上出現(xiàn)的廣告、信息，無法顧及到每個人的特有需求，是一種不管你需不需要，它都會展示在你面前的被動廣告。而分類廣告/信息具有的優(yōu)勢是一種人們主動去尋找信息的主動廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣泛應用的今天，網(wǎng)絡分類廣告不僅信息量較傳統(tǒng)媒體大，而且有用的信息不會丟失，另一方面由于搜索引擎技術(shù)的應用，使它查找起來也非常方便、快捷！ 早在2002年，網(wǎng)易就曾推出信息量大、內(nèi)容類別多的分類信息頻道，企業(yè)可利用這種強大 的群聚效應與絕對優(yōu)勢的搜索引擎，以其完善的行業(yè)分類、 實惠的發(fā)布價格、高效的搜索功能和專業(yè)的服務等特點為廣大客戶量體裁衣。網(wǎng)絡信息分類

10、廣告已經(jīng)受到越來越多商家的青睞，成為企業(yè)詳盡快速展示產(chǎn)品、適應市場需求、節(jié)省自身成本并及時獲取消費者建議與商機的最佳宣傳途徑。分類廣告 /信息在國內(nèi)雖然出現(xiàn)在幾年前，但基于互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式一 直是在摸索之中，真正實現(xiàn)盈利的并沒有出現(xiàn)，這正是機會的所在，根據(jù)慧聰?shù)慕y(tǒng)計，2006年全國分類廣告/信息的市場份額將超過100個億，在傳統(tǒng)的媒體收入份額上，以報紙為例， 中國2005年上半年報紙上的分類廣告收入占報紙廣告總收入的13.56%。而美林集團的一份報告指出，“2003年中國網(wǎng)絡廣告額占企業(yè)營銷總支出的比例提高到了百分之五，2003年中國網(wǎng)絡廣告市場份額將達到 45億元，從2002年以后中國網(wǎng)絡廣

11、告業(yè)將呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展?！倍噍^于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡分類廣告的優(yōu)勢顯而易見，其容量大、表現(xiàn)形式多樣，可查詢、收 藏信息，因此互聯(lián)網(wǎng)最容易滲透的領(lǐng)域就是分類廣告，因為分類廣告最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)搜索的 功能和本地化、地域化的優(yōu)勢，其定向投放能力和受眾區(qū)分能力都較普通的旗幟廣告與巨幅廣告來得出色。越來越多的用戶開始習慣于在網(wǎng)絡上查詢分類廣告?！爸袊木W(wǎng)絡分類廣告將是一個非常巨大的數(shù)目”，因為“互聯(lián)網(wǎng)天然就有著分類的優(yōu)勢”，未來3年內(nèi)分類廣告/信息的市場規(guī)模將達500個億，這絕對不是神話。二、市場目標城市分類信息致力于推進中國企業(yè)信息化和電子商務的發(fā)展進程，循序漸進的幫助企業(yè)和個人通過加快電子商務的步伐，拓展網(wǎng)

12、絡經(jīng)濟領(lǐng)域，多方位的提高自身的核心競爭力，以在瞬息萬變的信息化時代穩(wěn)立于不敗之地。城市分類信息提供網(wǎng)絡推廣宣傳營銷一體化服務一一為了讓更多的企業(yè)和個人體驗提供的超值服務，城市分類信息將采用特許經(jīng)營的方式面向全國設(shè)立分銷機構(gòu)，每個地區(qū)設(shè)立獨家機構(gòu)。把自身成功的經(jīng)驗讓更多的企業(yè)及個人共享，共同開辟市場，共同分享利益。讓簡單可復制的操作模式使企業(yè)的業(yè)務開展更輕松，更便捷。三、推廣策略（1 ）、整合包括中國領(lǐng)先的幾十家門戶網(wǎng)站在內(nèi)的分類信息資源，構(gòu)建新的平臺，在互聯(lián)網(wǎng)招商加盟廣告市場形成壟斷；（2） 、通過信息會員制服務、電子商務、網(wǎng)絡廣告、商務短信、競價排名等為核心商務模式。 掌控壟斷資源，締造超強

13、傳播力；（3） 、聯(lián)合幾十家門戶網(wǎng)站，充分利用各自資源聯(lián)合推廣，海（百家網(wǎng)絡）、陸（全國平面 媒體）、空（央視、衛(wèi)視）立體交叉式聯(lián)合艦隊宣傳支持，產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應和社會影響力；（4） 、斥巨資在全國各大電視臺強勢推廣，企業(yè)城市聯(lián)盟會員將得到極大的傳播價值，使品牌成為國內(nèi)的招商加盟信息平臺的巨擎，品牌張力無限延展，市場潛力不言而喻；（5） 、在中國各大城市建立地方機構(gòu)，大力度的宣傳及推廣品牌， 首先占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)商務市場 份額。第五章競爭者分析一、行業(yè)與門戶類網(wǎng)站分類信息1、新浪分類；2、搜狐分類；3、全搜網(wǎng)；4、中國買賣信息分類網(wǎng);5、網(wǎng)易信息分類等。這些分類信息網(wǎng)一個共同的特點是運作時間較

14、長，有一定的市場基礎(chǔ)。但是全國市場還處在探索階段，但是專業(yè)性不強，缺乏強有力的執(zhí)行力。、行業(yè)內(nèi)主要競爭對手競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢客集齊目前處于導入期，份額預計在10%EBAY背景、資金規(guī)模規(guī)模龐大臃腫、信息本地 化特色不明顯、戰(zhàn)線過長58分類全國信息20萬條左右，成 立時間一年，目前收益不 明顯，全國份額10%獲得軟銀（中國）風險 資金進入，資金力量雄 厚模式單一、盈利模式不清 晰，內(nèi)容以信息提供為 主，無自己的特色X信息主要集中在北京、上 海等城市，前處于導入 期，份額預計在2%與聚眾等幾家媒體結(jié)成 戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有一 定的發(fā)布資源信息量相對較少、功能較 少，盈利模式單一分類哥哥

15、市場份額僅局限于當?shù)兀?預計在全國市場1%左右本地化特色明顯，信息 量相對較大市場細分不明顯、內(nèi)容以 信息提供為主，沒有特色 性欄目分類中國網(wǎng)站測試階段、部分功 能、頁面調(diào)試中充分利用WEB2.0勺特 點，注重功能與內(nèi)容群 聚及資源整合資金不足，網(wǎng)站沒有他色城市分類 信息網(wǎng)站測試階段充分利用WEB2.0技術(shù)的 特點。前期兩大網(wǎng)站的 成功運作，積累了豐富 的網(wǎng)絡市場經(jīng)驗，執(zhí)行 力強，善于把握市場。資金不足第六章資金需求一、投資說明為了更好的實施公司的整體計劃和更快的占有市場份額， 網(wǎng)站的推廣和在全國的大中城 市建立分支機構(gòu)是當務之急的。 為實現(xiàn)我們的目標，北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司需 要5

16、000萬元資金來籌劃并在全國各大城市建立地方機構(gòu)。（1 ）、籌備時間：1年（以1年為周期建設(shè)各地分支機構(gòu)）（2） 、擬建數(shù)量：80150家分支機構(gòu)（每省約 3 4家，包括直轄市）（3）、資金需求量：5000萬，用于網(wǎng)站的宣傳推廣和籌建分支機構(gòu)。二、資金使用說明籌集的資金使用的比例分配為：（1 ）、網(wǎng)站的推廣宣傳占25%在三大門戶網(wǎng)站上以 LOGO勺形式出現(xiàn)。其中新浪 40萬/月、搜狐40萬/月、網(wǎng)易25萬/月，合計105萬/月，全年共計約1250萬；（2）、分支機構(gòu)的建立費用占60%平均每分支機構(gòu) 20萬*150個=3000萬；（3 ）、前期籌備管理及維護費用占15%平均每個分支機構(gòu) 5萬*1

17、50個=750萬。三、成本與收益每個分支機構(gòu)的主要業(yè)務是經(jīng)營某信息網(wǎng)站的產(chǎn)品的廣告收入、會員收入、行業(yè)外包代理收入、企業(yè)建站收入、渠道收入以及其他一些項目收入等等。下面以一個中型城市為例說明一個分支機構(gòu)的收入和支出情況：1分支機構(gòu)的費用支出：（1 ）、房租、水電等費用：8000元/月；（2 ）、通訊費和交通費：10000元/月；（3）、人員工資2025個人的編制（兩個管理人員、四個技術(shù)和設(shè)計人員、兩個財務兼后勤人員、十五個銷售人員）：40000元/月；（4 ）、管理及雜費：20000元/月；（5）、當?shù)匦麄髻M用 30000-50000元/月。費用合計：11 13萬元/月，1年總共是132 15

18、6萬元。2、收入：（1 ）渠道收入行業(yè)外包收入：運營商可以將網(wǎng)站中至少20個行業(yè)的廣告位資源承包給當?shù)氐南嚓P(guān)的行業(yè)性公司或個人來經(jīng)營，這樣不僅減少了自己的運營成本還可以從中取得行業(yè)包版費用。如外包一個房地產(chǎn)行業(yè)收入5萬元/年，那么20個行業(yè)您至少可以得到 80萬，可謂是一舉兩得。版塊外包收入：和行業(yè)包版有異曲同工之妙，地方站網(wǎng)站首頁面您可以外包出售顯著的 廣告位置、包括行業(yè)的下屬欄目還可以外包其它地區(qū)有實力的公司或個人，從中收取外包費用，一年至少有25萬進帳；分成收入：成為地區(qū)獨家運營機構(gòu)，發(fā)展您地區(qū)所轄范圍內(nèi)的下級運營商，得到下級代理加盟費提成。比如您是河北保定市的地區(qū)獨家代理，那么您就可以

19、發(fā)展河北保定地區(qū)內(nèi)4個縣級市18個縣。如果您的人脈夠廣，那么您至少可以帶領(lǐng)團隊跟您一起發(fā)家，每年至少 可得10萬元。VIP會員收入：信息中介性機構(gòu)、中大型的商場、超市之類的客戶，特別需要有一個比 較穩(wěn)定而低廉的渠道作為其信息發(fā)布的工具，將其作為VIP會員在網(wǎng)上提供特別的服務和優(yōu)惠政策，使他們心甘情愿的付費。一個年最少發(fā)展200家，可獲利40萬元。（2 ）資源收入廣告和信息收入：無限制的信息發(fā)布量和上千個廣告位置就是屬于您自己的一個金礦。每當有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時候，就是您進帳的時候。 僅這一項收入一年就可輕松收入100萬元。(3 )技術(shù)收入自助建站收入：就是幫助當?shù)仄髽I(yè)公司建

20、設(shè)網(wǎng)站、維護網(wǎng)站，獲得收入。使用最低廉的價格、最簡單的操作建設(shè)最豐富的網(wǎng)站，賣出最好的價錢。一般的企業(yè)網(wǎng)站市場價在80005萬元，您一年建10個就可獲得至少20萬元。(4 )合作收入票務合作收入：運營商可聯(lián)合當?shù)睾娇掌眲罩行?、火車票務中心、汽車票務中心及各種商業(yè)活動的票務中心等，代其網(wǎng)絡售票，既增加了網(wǎng)站的收入，又提高了自身的知名度，一舉兩得！這類業(yè)務一般通過返點盈利，每年可得5萬元?？偵纤觯好總€分支機構(gòu)平均獲利：每年的毛利在124 148萬。本項目的投資回收期短， 投資利潤率和投資利稅率都比較高，經(jīng)濟效益較好。而且本項目的投入和收入的盈虧平衡點均低，具有較好的安全盈余。由此說明此項目對市場

21、變化有較強的抗風險能力。而且我們有專門的開發(fā)部門負責后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，在現(xiàn)有項目的基礎(chǔ)上， 開發(fā)出更多的配套相關(guān)產(chǎn)品，使我們的利益得到更充分的保證。同時我們將設(shè)立地區(qū)項目部， 專門負責各地分支機構(gòu)，協(xié)助并配合個分支機構(gòu)在全國各地的運營。第七章投資說明一、資金需求說明為保證項目能夠順利的實施，并且迅速的占領(lǐng)全國的市場，需要新增投資金額5000萬元人民幣。新增投資中，需投資方投入現(xiàn)金5000萬元人民幣；北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司利用現(xiàn)有的項目和技術(shù)平臺進行投資，雙方所占比例協(xié)商確定。二、投資形式1、現(xiàn)金投入；2、以合資公司的形式共同操作。三、回報/償還計劃1、此項目所產(chǎn)生的收益部分：(1) 、

22、直接收益，既經(jīng)營過程中的收入；(2) 、間接收益，既品牌的價值，通過對網(wǎng)站的宣傳和各地的推廣，會對品牌的價值得到 很大的提升。2、所以回報的形式分為兩種:(1) 、現(xiàn)金回報，如果按照公司的計劃順利實施的話，回報償還周期定為5年，我們可以 通過投資分紅的方式，在 5年之內(nèi)償還投資；(2) 、另外就是雙方對品牌的價值依然按照商定比例由雙方共同擁有。四、投資者介入公司管理程度說明本著對雙方負責的態(tài)度，投資者可派管理人員和財務人員來監(jiān)管執(zhí)行和資金的使用情況。五、報告為了對投資者負責，讓投資者更好的了解資金的使用情況和業(yè)務開展的情況，操作方將定期向投資者匯報工作進度和財務情況。第八章風險控制1、平臺信息

23、準確度由于平臺前期信息的采集渠道多樣化，可能導致部分信息準確不高， 使我們的客戶獲得錯誤的信息來源，因此為避免這種情況的出現(xiàn)，所有信息在上傳后臺后必須通過認證才能在 前臺顯示，同時以公司規(guī)章制度來明確獎懲；另一方面為保證信息的及時性，每月必須對信息進行一次信息認證，對已過時信息進行及時更新。2、平臺信息數(shù)量由于必須加強本地化特色，因此在信息數(shù)量上要求嚴格， 保證平臺信息準確度、 及時性的基礎(chǔ)上還應有龐大的數(shù)據(jù)量，因此在數(shù)據(jù)來源的渠道上可采用多種方式，包括外部資源的整合、內(nèi)部采集、客戶合作等形式。3、SF增值合作SP曽值主要是便于無法上網(wǎng)的客戶通過手機短信來查詢相關(guān)的分類信息，可能出現(xiàn)的情況是S

24、P運營商在前期看不到平臺上有大量用戶對SP的需要，合作后一段時間又由于客戶運用較少，使運營商對其產(chǎn)生懷疑， 因此一方面必須堅定運營商的信心，另一方面除加強宣傳力度之外，我們將進行整合營銷來推廣SP增值業(yè)務，同時把平臺的 SNS圈結(jié)合起來，增強客戶對平臺的黏度。4、訪問量不高在經(jīng)過一段時間的運營后， 平臺有可能出現(xiàn)訪問量仍然不高的情況，一方面可能是由于平臺知名度不高，另一方面可能是由于平臺的內(nèi)容無法滿足多樣化的需求，因此在此情況下我們一方面加強宣傳力度，進行各種市場營銷活動的同時，還將由研發(fā)部門對客戶的需求進行多次的研究分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果對平臺功能、內(nèi)容進行及時的調(diào)整； 另外充分利用網(wǎng) 絡的

25、正反饋效應、媒體的點對面效應進行各種形式的宣傳。5、留不住用戶經(jīng)過平臺的后臺統(tǒng)計系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)用戶在平臺的停留時間不長，只限于尋找完分類信息后就離開的情況，使平臺的其他功能無法發(fā)揮其主導作用，為此，必須把各項功能與分類信息緊密的結(jié)合起來，同時在對外推廣過程中，主導宣傳兩者結(jié)合使用的益處，在平臺功能的設(shè)計上，也設(shè)計以停留時間來獲得虛擬幣兌換實物的獎勵機制，留住用戶。6、客戶不認同平臺有巨大的流量數(shù)據(jù)，由于前期的分類信息有大部分是來自于合作方或者是非現(xiàn)場采集，因此在與客戶的洽談中，客戶并不認同平臺對其起了相當大的作用，針對這種情況，一方面我們將通過商務統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析給客戶以強有力的說明，另一方面將暫時取

26、消該客戶在平臺上的分類信息，同時會采取小技巧對客戶進行側(cè)面溝通，使其認識到平臺對其的作用， 在營銷手段上也將采取推拉組合，讓其充分認識到平臺的作用。7、預計收入期滯后可能出現(xiàn)的情況是在預計收入的時間段由于各方面的因素出現(xiàn)沒有收入的情況，導致公司資金流不暢，在此情況下，除普通的開源節(jié)流等常規(guī)對策之外，還將對公司整體的運營方向及盈利目標進行重新審視，調(diào)整相應的對策，并及時引入相關(guān)風險投資公司的資金投入。8、同類型網(wǎng)站跟風在平臺運作成功后， 必然會出現(xiàn)模仿、抄襲城市分類信息平臺的網(wǎng)站出現(xiàn)， 針對這種情 況，除前期在技術(shù)上運用一定的手段之外， 還將在技術(shù)功能的設(shè)計開發(fā)上形成一定的壁壘 （主 要方法是功

27、能性設(shè)計開發(fā)逐步推出， 使公司在市場競爭中永遠占據(jù)主動地位， 讓對手永遠跟 著分類中國的節(jié)奏走），同時在內(nèi)容服務上突出專業(yè)性研究內(nèi)容和商務數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，使平臺在市場競爭中保持有利地位。 同時進行人才的儲備， 利用人才優(yōu)勢構(gòu)筑競爭壁壘， 回避產(chǎn) 品市場的惡性競爭。第九章營銷策略1在建立銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施城市分類信息會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段， 充分地挖掘市場潛力， 對分銷商進行培育和支持， 提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率， 加強網(wǎng)點的生動化管理， 并利用廣告宣 傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力

28、，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。消費者行為的差異性和多樣化決定了 市場的復雜性。首先，中國的市場發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場并存，其次，消費者的需求層次有高、 中、低檔之分，我們可以在不同的細分市場中展開競爭， 來滿足某一個特定的消費群體的需求。如何將這一個市場做深做透是我們面臨的最重要一個 問題。關(guān)鍵是用心研究市場和消費者，分析消費者的購買行為，讓產(chǎn)品盡可能多地接觸消費 者。我們在對以上的市場環(huán)境有了一個細致的認識以后，會根據(jù)實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達到產(chǎn)品的銷售目標和市場占有率，精耕細作策略將是我們的一個營銷總體戰(zhàn)略。我們首先會制定一

29、個總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實施，在這個過程中， 需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達到市場精耕細作的戰(zhàn) 略目標。計劃的策略：（1）、要同代理商、分銷商建立分銷聯(lián)合體；（2）、注重網(wǎng)絡覆蓋，進行密集性代理、分銷；（3）、不斷深入市場，協(xié)助分銷商開展工作和處理市場問題；（4）、賦予產(chǎn)品文化特色，利用文化的感染力開拓市場、用文化塑造品牌、塑造產(chǎn)品。2、在廣告促銷方面的策略我們會依據(jù)企業(yè)的目標市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等，主要會采用以下幾種策略：（1）、廣告促銷策略用來告知用戶購買產(chǎn)品的獲益， 以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段， 給予用 戶更多的

30、附加利益，以吸引用戶對廣告的興趣， 在短期內(nèi)收到即效性廣告效果， 有力地推動 產(chǎn)品銷售。（2）、促銷心理策略運用心理學的原理來策劃廣告，誘導客戶順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。過程如下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造印象， 加強記憶；堅定信心，導致行動。（3）、媒介策略充分利用與媒體、各機構(gòu)等的合作關(guān)系，通過其來側(cè)面推廣產(chǎn)品，達到誘使客戶購買的 效果。（4）、品牌策略充分把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略 的手段，對公司的整體進行推廣，增加公司無形價值與產(chǎn)品無形價值，達到堅定客戶信心, 推動客戶購買的效果。（5）、文化策略賦予產(chǎn)品以深厚的文化內(nèi)涵，通過各種途徑讓客戶對產(chǎn)品的深刻內(nèi)涵有比較清晰的了解，誘使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生購買的欲望。（6）、市場策略通過活動、論壇等各種市場的手段對產(chǎn)品進行推廣，達到品牌的塑造、產(chǎn)品的銷售的目的。3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施由于市場還處于起步階