信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書.doc

1、學(xué)海無涯某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）本商業(yè)計劃書僅對有投資意向的投資者或融資者公開，若收件人不希望涉 足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司的書面同意前，收件人不 得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密 資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買

2、時的報價使用。第一章公司概況4第二章公司管理層5第三章項目介紹5第四章市場分析6第五章競爭者分析7第六章資金需求8第七章投資說明10第八章風(fēng)險控制11第九章營銷策略12第十章權(quán)利與義務(wù)15第十-一章 附 錄15商業(yè)計劃書項目名稱:城市分類信息指定聯(lián)系人：安俊強職 務(wù)電話號碼真號碼 818電子郵件:地 址郵政編碼:100083第一章公司概況一、公司簡介城市分類信息是北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)旗下為推動網(wǎng)絡(luò)信息資源的整合和有效利 用而推出的一家互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用專業(yè)網(wǎng)站。是北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司是中國目前領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司。在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)

3、用、服務(wù)及其它技術(shù)方面，始終保持國內(nèi)業(yè)界的領(lǐng) 先地位。北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司自成立以來一直秉承“不斷滿足客戶需求、以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、完備的售前售后服務(wù)體系、與客戶共同走向成功”的服務(wù)理念，致力于企業(yè)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，憑借自身的技術(shù)、人才等優(yōu)勢，以最符合客戶需求的服務(wù)和價格，為客戶提供長期的媒體及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。2005年初公司為了滿足中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的需求，重金打造了電子商務(wù)平臺（）,設(shè)有最新資訊、投資創(chuàng)業(yè)、無限商機、產(chǎn)品展示、招商聯(lián)展、品牌展示、讀書頻道、健康指導(dǎo)、 創(chuàng)業(yè)論壇等頻道。通過企業(yè)會員的方式為企業(yè)提供宣傳、推廣、交易的平臺，讓中小型企業(yè)能夠充分體驗網(wǎng)絡(luò)帶來的商機。為了滿足創(chuàng)業(yè)個

4、人和公司的需求，于2005年4月推出中國商機門戶地方站招商項目，（）地方站的推出是為了能夠讓全國各地的企業(yè)都可以享受我們提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，通過加盟代理的方式同各地區(qū)的公司和有實力的個人進行合作，共同開創(chuàng)地方網(wǎng)絡(luò)財富。利用最先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加強人與人之間信息的交流和溝通，實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與個人和個人與個人之間的信息共享。堅持誠信、積極、有效的服務(wù)理念，以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、 完備的服務(wù)體系，不斷滿足客戶需求，囊括各行各業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品、分類商機，匯集各類創(chuàng)業(yè)信息及專業(yè)的營銷管理方面的指導(dǎo)性文章，為各中小型企業(yè)方提供更直接、更有效、更生動的傳播途徑，實現(xiàn)與億萬網(wǎng)民的零距離溝通。為中國的中小企業(yè)群

5、提供最準(zhǔn)確、最全面、最有價值的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，找到最合適的客戶資源，得到最專業(yè)的指導(dǎo)，邁上 成功之路，成為國內(nèi)少數(shù)能夠保持贏利的大型門戶網(wǎng)站之一。二、競爭優(yōu)勢具有豐富的媒體運作經(jīng)驗， 成功的運作了招商聯(lián)展和中國商機門戶，并充分利用各種媒體資源聯(lián)合推廣，產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應(yīng)和社會影響力。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)運營模式和營銷理念，提供完善的企業(yè)發(fā)布、交易、展示、推廣、服務(wù)平臺；可為企業(yè)提供一站式或打包式服務(wù)， 真正做到滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一體化的需求。充分整合了網(wǎng)絡(luò)資源，改變了傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式，克服由此引出的誠信度低、宣傳績效低等弊端。第二章公司管理層公司管理團隊是由董事會成員、高層經(jīng)營者組成。他們在企業(yè)服務(wù)和互聯(lián)

6、網(wǎng)領(lǐng)域擁有豐 富的工作經(jīng)驗，并且都接受過良好的高等專業(yè)教育。北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司高級管理團隊具備強烈創(chuàng)新意識和無形資本，公司將以良好的信譽， 高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進的技術(shù)參與市場競爭。第三章項目介紹一、城市分類信息1城市分類信息介紹：城市分類信息是針對百姓消費的廣闊市場，緊緊圍繞百姓生活所需，制作的一個專門為廣大百姓提供衣食住用行一條龍式生活服務(wù)廣告信息及資訊的專業(yè)網(wǎng)站。憑借內(nèi)容豐富、覆蓋面廣等優(yōu)勢，更多更全更有效的提供生活廣告信息，成為百姓生活的必備網(wǎng)站，有助于實現(xiàn)廣大消費者方便快捷現(xiàn)代的生活方式。進而能夠讓更多生活服務(wù)行業(yè)搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升企業(yè)的知名度和宣傳效果

7、，創(chuàng)造收益。2、某信息網(wǎng)站主要功能：（1）利用網(wǎng)絡(luò)的傳播使企業(yè)的信息覆蓋面更廣，打破了地域和時間的限制；（2）廣大消費者可以在線預(yù)定 （預(yù)約），方便快捷，符合現(xiàn)代生活快節(jié)奏的需求；（3 ）會員管理，使商家能夠有效地對會員提供服務(wù)和管理；（4 ）搜索功能，強大的搜索功能讓廣大網(wǎng)民充分體驗網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷。二、某信息網(wǎng)站欄目根據(jù)行業(yè)性質(zhì)與商業(yè)模式目前設(shè)有專業(yè)化的網(wǎng)站分類：餐飲美食、旅游出行、美容保健、 休閑娛樂、房產(chǎn)、汽車、裝飾、醫(yī)療、教育培訓(xùn)等等城市日常生產(chǎn)生活所需要的各大行業(yè)。三、城市分類信息優(yōu)勢（1）、專業(yè)的背景：城市分類信息是由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司精心設(shè)計和搭建的專為百姓生活服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺，從管理層

8、到技術(shù)人員都是專業(yè)出身以及經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)；（2）、豐富的經(jīng)驗：北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)作為有著良好品牌和影響力的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，在長期成功地為企業(yè)提供宣傳推廣服務(wù)的同時，我們積累了豐富的經(jīng)驗，并建立起優(yōu)秀的管理團隊和銷售隊伍，為客戶提供更加完美的客戶服務(wù)；（3）、良好的品牌影響力：在城市分類信息的客戶中，相當(dāng)一部分建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。城市分類信息的很多客戶是來源于老客戶的推薦。一個品牌的成功，依賴于顧客的信賴；（4）、多元化的服務(wù)：城市分類信息致力于為廣大城市提供專業(yè)的生活廣告服務(wù)信息，將抓住市場機遇，發(fā)揮網(wǎng)站自身人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，提供針對性的個性化內(nèi)容及服務(wù)，最終實現(xiàn)

9、為公眾提供豐富全面的生活網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。第四章市場分析一、市場介紹在傳統(tǒng)媒體上出現(xiàn)的廣告、信息，無法顧及到每個人的特有需求，是一種不管你需不需要，它都會展示在你面前的被動廣告。而分類廣告/信息具有的優(yōu)勢是一種人們主動去尋找信息的主動廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的今天，網(wǎng)絡(luò)分類廣告不僅信息量較傳統(tǒng)媒體大，而且有用的信息不會丟失，另一方面由于搜索引擎技術(shù)的應(yīng)用，使它查找起來也非常方便、快捷！ 早在2002年，網(wǎng)易就曾推出信息量大、內(nèi)容類別多的分類信息頻道，企業(yè)可利用這種強大 的群聚效應(yīng)與絕對優(yōu)勢的搜索引擎，以其完善的行業(yè)分類、 實惠的發(fā)布價格、高效的搜索功能和專業(yè)的服務(wù)等特點為廣大客戶量體裁衣。網(wǎng)絡(luò)信息分類

10、廣告已經(jīng)受到越來越多商家的青睞，成為企業(yè)詳盡快速展示產(chǎn)品、適應(yīng)市場需求、節(jié)省自身成本并及時獲取消費者建議與商機的最佳宣傳途徑。分類廣告 /信息在國內(nèi)雖然出現(xiàn)在幾年前，但基于互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式一 直是在摸索之中，真正實現(xiàn)盈利的并沒有出現(xiàn)，這正是機會的所在，根據(jù)慧聰?shù)慕y(tǒng)計，2006年全國分類廣告/信息的市場份額將超過100個億，在傳統(tǒng)的媒體收入份額上，以報紙為例， 中國2005年上半年報紙上的分類廣告收入占報紙廣告總收入的13.56%。而美林集團的一份報告指出，“2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告額占企業(yè)營銷總支出的比例提高到了百分之五，2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額將達到 45億元，從2002年以后中國網(wǎng)絡(luò)廣

11、告業(yè)將呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展?！倍噍^于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)分類廣告的優(yōu)勢顯而易見，其容量大、表現(xiàn)形式多樣，可查詢、收 藏信息，因此互聯(lián)網(wǎng)最容易滲透的領(lǐng)域就是分類廣告，因為分類廣告最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)搜索的 功能和本地化、地域化的優(yōu)勢，其定向投放能力和受眾區(qū)分能力都較普通的旗幟廣告與巨幅廣告來得出色。越來越多的用戶開始習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上查詢分類廣告?！爸袊木W(wǎng)絡(luò)分類廣告將是一個非常巨大的數(shù)目”，因為“互聯(lián)網(wǎng)天然就有著分類的優(yōu)勢”，未來3年內(nèi)分類廣告/信息的市場規(guī)模將達500個億，這絕對不是神話。二、市場目標(biāo)城市分類信息致力于推進中國企業(yè)信息化和電子商務(wù)的發(fā)展進程，循序漸進的幫助企業(yè)和個人通過加快電子商務(wù)的步伐，拓展網(wǎng)

12、絡(luò)經(jīng)濟領(lǐng)域，多方位的提高自身的核心競爭力，以在瞬息萬變的信息化時代穩(wěn)立于不敗之地。城市分類信息提供網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳營銷一體化服務(wù)一一為了讓更多的企業(yè)和個人體驗提供的超值服務(wù)，城市分類信息將采用特許經(jīng)營的方式面向全國設(shè)立分銷機構(gòu)，每個地區(qū)設(shè)立獨家機構(gòu)。把自身成功的經(jīng)驗讓更多的企業(yè)及個人共享，共同開辟市場，共同分享利益。讓簡單可復(fù)制的操作模式使企業(yè)的業(yè)務(wù)開展更輕松，更便捷。三、推廣策略（1 ）、整合包括中國領(lǐng)先的幾十家門戶網(wǎng)站在內(nèi)的分類信息資源，構(gòu)建新的平臺，在互聯(lián)網(wǎng)招商加盟廣告市場形成壟斷；（2） 、通過信息會員制服務(wù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、商務(wù)短信、競價排名等為核心商務(wù)模式。 掌控壟斷資源，締造超強

13、傳播力；（3） 、聯(lián)合幾十家門戶網(wǎng)站，充分利用各自資源聯(lián)合推廣，海（百家網(wǎng)絡(luò)）、陸（全國平面 媒體）、空（央視、衛(wèi)視）立體交叉式聯(lián)合艦隊宣傳支持，產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應(yīng)和社會影響力；（4） 、斥巨資在全國各大電視臺強勢推廣，企業(yè)城市聯(lián)盟會員將得到極大的傳播價值，使品牌成為國內(nèi)的招商加盟信息平臺的巨擎，品牌張力無限延展，市場潛力不言而喻；（5） 、在中國各大城市建立地方機構(gòu)，大力度的宣傳及推廣品牌， 首先占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)市場 份額。第五章競爭者分析一、行業(yè)與門戶類網(wǎng)站分類信息1、新浪分類；2、搜狐分類；3、全搜網(wǎng)；4、中國買賣信息分類網(wǎng);5、網(wǎng)易信息分類等。這些分類信息網(wǎng)一個共同的特點是運作時間較

14、長，有一定的市場基礎(chǔ)。但是全國市場還處在探索階段，但是專業(yè)性不強，缺乏強有力的執(zhí)行力。、行業(yè)內(nèi)主要競爭對手競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢客集齊目前處于導(dǎo)入期，份額預(yù)計在10%EBAY背景、資金規(guī)模規(guī)模龐大臃腫、信息本地 化特色不明顯、戰(zhàn)線過長58分類全國信息20萬條左右，成 立時間一年，目前收益不 明顯，全國份額10%獲得軟銀（中國）風(fēng)險 資金進入，資金力量雄 厚模式單一、盈利模式不清 晰，內(nèi)容以信息提供為 主，無自己的特色X信息主要集中在北京、上 海等城市，前處于導(dǎo)入 期，份額預(yù)計在2%與聚眾等幾家媒體結(jié)成 戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有一 定的發(fā)布資源信息量相對較少、功能較 少，盈利模式單一分類哥哥

15、市場份額僅局限于當(dāng)?shù)兀?預(yù)計在全國市場1%左右本地化特色明顯，信息 量相對較大市場細分不明顯、內(nèi)容以 信息提供為主，沒有特色 性欄目分類中國網(wǎng)站測試階段、部分功 能、頁面調(diào)試中充分利用WEB2.0勺特 點，注重功能與內(nèi)容群 聚及資源整合資金不足，網(wǎng)站沒有他色城市分類 信息網(wǎng)站測試階段充分利用WEB2.0技術(shù)的 特點。前期兩大網(wǎng)站的 成功運作，積累了豐富 的網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)驗，執(zhí)行 力強，善于把握市場。資金不足第六章資金需求一、投資說明為了更好的實施公司的整體計劃和更快的占有市場份額， 網(wǎng)站的推廣和在全國的大中城 市建立分支機構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急的。 為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司需 要5

16、000萬元資金來籌劃并在全國各大城市建立地方機構(gòu)。（1 ）、籌備時間：1年（以1年為周期建設(shè)各地分支機構(gòu)）（2） 、擬建數(shù)量：80150家分支機構(gòu)（每省約 3 4家，包括直轄市）（3）、資金需求量：5000萬，用于網(wǎng)站的宣傳推廣和籌建分支機構(gòu)。二、資金使用說明籌集的資金使用的比例分配為：（1 ）、網(wǎng)站的推廣宣傳占25%在三大門戶網(wǎng)站上以 LOGO勺形式出現(xiàn)。其中新浪 40萬/月、搜狐40萬/月、網(wǎng)易25萬/月，合計105萬/月，全年共計約1250萬；（2）、分支機構(gòu)的建立費用占60%平均每分支機構(gòu) 20萬*150個=3000萬；（3 ）、前期籌備管理及維護費用占15%平均每個分支機構(gòu) 5萬*1

17、50個=750萬。三、成本與收益每個分支機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營某信息網(wǎng)站的產(chǎn)品的廣告收入、會員收入、行業(yè)外包代理收入、企業(yè)建站收入、渠道收入以及其他一些項目收入等等。下面以一個中型城市為例說明一個分支機構(gòu)的收入和支出情況：1分支機構(gòu)的費用支出：（1 ）、房租、水電等費用：8000元/月；（2 ）、通訊費和交通費：10000元/月；（3）、人員工資2025個人的編制（兩個管理人員、四個技術(shù)和設(shè)計人員、兩個財務(wù)兼后勤人員、十五個銷售人員）：40000元/月；（4 ）、管理及雜費：20000元/月；（5）、當(dāng)?shù)匦麄髻M用 30000-50000元/月。費用合計：11 13萬元/月，1年總共是132 15

18、6萬元。2、收入：（1 ）渠道收入行業(yè)外包收入：運營商可以將網(wǎng)站中至少20個行業(yè)的廣告位資源承包給當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)的行業(yè)性公司或個人來經(jīng)營，這樣不僅減少了自己的運營成本還可以從中取得行業(yè)包版費用。如外包一個房地產(chǎn)行業(yè)收入5萬元/年，那么20個行業(yè)您至少可以得到 80萬，可謂是一舉兩得。版塊外包收入：和行業(yè)包版有異曲同工之妙，地方站網(wǎng)站首頁面您可以外包出售顯著的 廣告位置、包括行業(yè)的下屬欄目還可以外包其它地區(qū)有實力的公司或個人，從中收取外包費用，一年至少有25萬進帳；分成收入：成為地區(qū)獨家運營機構(gòu)，發(fā)展您地區(qū)所轄范圍內(nèi)的下級運營商，得到下級代理加盟費提成。比如您是河北保定市的地區(qū)獨家代理，那么您就可以

19、發(fā)展河北保定地區(qū)內(nèi)4個縣級市18個縣。如果您的人脈夠廣，那么您至少可以帶領(lǐng)團隊跟您一起發(fā)家，每年至少 可得10萬元。VIP會員收入：信息中介性機構(gòu)、中大型的商場、超市之類的客戶，特別需要有一個比 較穩(wěn)定而低廉的渠道作為其信息發(fā)布的工具，將其作為VIP會員在網(wǎng)上提供特別的服務(wù)和優(yōu)惠政策，使他們心甘情愿的付費。一個年最少發(fā)展200家，可獲利40萬元。（2 ）資源收入廣告和信息收入：無限制的信息發(fā)布量和上千個廣告位置就是屬于您自己的一個金礦。每當(dāng)有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時候，就是您進帳的時候。 僅這一項收入一年就可輕松收入100萬元。(3 )技術(shù)收入自助建站收入：就是幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)公司建

20、設(shè)網(wǎng)站、維護網(wǎng)站，獲得收入。使用最低廉的價格、最簡單的操作建設(shè)最豐富的網(wǎng)站，賣出最好的價錢。一般的企業(yè)網(wǎng)站市場價在80005萬元，您一年建10個就可獲得至少20萬元。(4 )合作收入票務(wù)合作收入：運營商可聯(lián)合當(dāng)?shù)睾娇掌眲?wù)中心、火車票務(wù)中心、汽車票務(wù)中心及各種商業(yè)活動的票務(wù)中心等，代其網(wǎng)絡(luò)售票，既增加了網(wǎng)站的收入，又提高了自身的知名度，一舉兩得！這類業(yè)務(wù)一般通過返點盈利，每年可得5萬元。總上所述：每個分支機構(gòu)平均獲利：每年的毛利在124 148萬。本項目的投資回收期短， 投資利潤率和投資利稅率都比較高，經(jīng)濟效益較好。而且本項目的投入和收入的盈虧平衡點均低，具有較好的安全盈余。由此說明此項目對市場

21、變化有較強的抗風(fēng)險能力。而且我們有專門的開發(fā)部門負責(zé)后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，在現(xiàn)有項目的基礎(chǔ)上， 開發(fā)出更多的配套相關(guān)產(chǎn)品，使我們的利益得到更充分的保證。同時我們將設(shè)立地區(qū)項目部， 專門負責(zé)各地分支機構(gòu)，協(xié)助并配合個分支機構(gòu)在全國各地的運營。第七章投資說明一、資金需求說明為保證項目能夠順利的實施，并且迅速的占領(lǐng)全國的市場，需要新增投資金額5000萬元人民幣。新增投資中，需投資方投入現(xiàn)金5000萬元人民幣；北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司利用現(xiàn)有的項目和技術(shù)平臺進行投資，雙方所占比例協(xié)商確定。二、投資形式1、現(xiàn)金投入；2、以合資公司的形式共同操作。三、回報/償還計劃1、此項目所產(chǎn)生的收益部分：(1) 、

22、直接收益，既經(jīng)營過程中的收入；(2) 、間接收益，既品牌的價值，通過對網(wǎng)站的宣傳和各地的推廣，會對品牌的價值得到 很大的提升。2、所以回報的形式分為兩種:(1) 、現(xiàn)金回報，如果按照公司的計劃順利實施的話，回報償還周期定為5年，我們可以 通過投資分紅的方式，在 5年之內(nèi)償還投資；(2) 、另外就是雙方對品牌的價值依然按照商定比例由雙方共同擁有。四、投資者介入公司管理程度說明本著對雙方負責(zé)的態(tài)度，投資者可派管理人員和財務(wù)人員來監(jiān)管執(zhí)行和資金的使用情況。五、報告為了對投資者負責(zé)，讓投資者更好的了解資金的使用情況和業(yè)務(wù)開展的情況，操作方將定期向投資者匯報工作進度和財務(wù)情況。第八章風(fēng)險控制1、平臺信息

23、準(zhǔn)確度由于平臺前期信息的采集渠道多樣化，可能導(dǎo)致部分信息準(zhǔn)確不高， 使我們的客戶獲得錯誤的信息來源，因此為避免這種情況的出現(xiàn)，所有信息在上傳后臺后必須通過認證才能在 前臺顯示，同時以公司規(guī)章制度來明確獎懲；另一方面為保證信息的及時性，每月必須對信息進行一次信息認證，對已過時信息進行及時更新。2、平臺信息數(shù)量由于必須加強本地化特色，因此在信息數(shù)量上要求嚴(yán)格， 保證平臺信息準(zhǔn)確度、 及時性的基礎(chǔ)上還應(yīng)有龐大的數(shù)據(jù)量，因此在數(shù)據(jù)來源的渠道上可采用多種方式，包括外部資源的整合、內(nèi)部采集、客戶合作等形式。3、SF增值合作SP曽值主要是便于無法上網(wǎng)的客戶通過手機短信來查詢相關(guān)的分類信息，可能出現(xiàn)的情況是S

24、P運營商在前期看不到平臺上有大量用戶對SP的需要，合作后一段時間又由于客戶運用較少，使運營商對其產(chǎn)生懷疑， 因此一方面必須堅定運營商的信心，另一方面除加強宣傳力度之外，我們將進行整合營銷來推廣SP增值業(yè)務(wù)，同時把平臺的 SNS圈結(jié)合起來，增強客戶對平臺的黏度。4、訪問量不高在經(jīng)過一段時間的運營后， 平臺有可能出現(xiàn)訪問量仍然不高的情況，一方面可能是由于平臺知名度不高，另一方面可能是由于平臺的內(nèi)容無法滿足多樣化的需求，因此在此情況下我們一方面加強宣傳力度，進行各種市場營銷活動的同時，還將由研發(fā)部門對客戶的需求進行多次的研究分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果對平臺功能、內(nèi)容進行及時的調(diào)整； 另外充分利用網(wǎng) 絡(luò)的

25、正反饋效應(yīng)、媒體的點對面效應(yīng)進行各種形式的宣傳。5、留不住用戶經(jīng)過平臺的后臺統(tǒng)計系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)用戶在平臺的停留時間不長，只限于尋找完分類信息后就離開的情況，使平臺的其他功能無法發(fā)揮其主導(dǎo)作用，為此，必須把各項功能與分類信息緊密的結(jié)合起來，同時在對外推廣過程中，主導(dǎo)宣傳兩者結(jié)合使用的益處，在平臺功能的設(shè)計上，也設(shè)計以停留時間來獲得虛擬幣兌換實物的獎勵機制，留住用戶。6、客戶不認同平臺有巨大的流量數(shù)據(jù)，由于前期的分類信息有大部分是來自于合作方或者是非現(xiàn)場采集，因此在與客戶的洽談中，客戶并不認同平臺對其起了相當(dāng)大的作用，針對這種情況，一方面我們將通過商務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析給客戶以強有力的說明，另一方面將暫時取

26、消該客戶在平臺上的分類信息，同時會采取小技巧對客戶進行側(cè)面溝通，使其認識到平臺對其的作用， 在營銷手段上也將采取推拉組合，讓其充分認識到平臺的作用。7、預(yù)計收入期滯后可能出現(xiàn)的情況是在預(yù)計收入的時間段由于各方面的因素出現(xiàn)沒有收入的情況，導(dǎo)致公司資金流不暢，在此情況下，除普通的開源節(jié)流等常規(guī)對策之外，還將對公司整體的運營方向及盈利目標(biāo)進行重新審視，調(diào)整相應(yīng)的對策，并及時引入相關(guān)風(fēng)險投資公司的資金投入。8、同類型網(wǎng)站跟風(fēng)在平臺運作成功后， 必然會出現(xiàn)模仿、抄襲城市分類信息平臺的網(wǎng)站出現(xiàn)， 針對這種情 況，除前期在技術(shù)上運用一定的手段之外， 還將在技術(shù)功能的設(shè)計開發(fā)上形成一定的壁壘 （主 要方法是功

27、能性設(shè)計開發(fā)逐步推出， 使公司在市場競爭中永遠占據(jù)主動地位， 讓對手永遠跟 著分類中國的節(jié)奏走），同時在內(nèi)容服務(wù)上突出專業(yè)性研究內(nèi)容和商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，使平臺在市場競爭中保持有利地位。 同時進行人才的儲備， 利用人才優(yōu)勢構(gòu)筑競爭壁壘， 回避產(chǎn) 品市場的惡性競爭。第九章營銷策略1在建立銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施城市分類信息會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段， 充分地挖掘市場潛力， 對分銷商進行培育和支持， 提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率， 加強網(wǎng)點的生動化管理， 并利用廣告宣 傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力

28、，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。消費者行為的差異性和多樣化決定了 市場的復(fù)雜性。首先，中國的市場發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場并存，其次，消費者的需求層次有高、 中、低檔之分，我們可以在不同的細分市場中展開競爭， 來滿足某一個特定的消費群體的需求。如何將這一個市場做深做透是我們面臨的最重要一個 問題。關(guān)鍵是用心研究市場和消費者，分析消費者的購買行為，讓產(chǎn)品盡可能多地接觸消費 者。我們在對以上的市場環(huán)境有了一個細致的認識以后，會根據(jù)實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達到產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場占有率，精耕細作策略將是我們的一個營銷總體戰(zhàn)略。我們首先會制定一

29、個總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實施，在這個過程中， 需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達到市場精耕細作的戰(zhàn) 略目標(biāo)。計劃的策略：（1）、要同代理商、分銷商建立分銷聯(lián)合體；（2）、注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進行密集性代理、分銷；（3）、不斷深入市場，協(xié)助分銷商開展工作和處理市場問題；（4）、賦予產(chǎn)品文化特色，利用文化的感染力開拓市場、用文化塑造品牌、塑造產(chǎn)品。2、在廣告促銷方面的策略我們會依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等，主要會采用以下幾種策略：（1）、廣告促銷策略用來告知用戶購買產(chǎn)品的獲益， 以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段， 給予用 戶更多的

30、附加利益，以吸引用戶對廣告的興趣， 在短期內(nèi)收到即效性廣告效果， 有力地推動 產(chǎn)品銷售。（2）、促銷心理策略運用心理學(xué)的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)客戶順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。過程如下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造印象， 加強記憶；堅定信心，導(dǎo)致行動。（3）、媒介策略充分利用與媒體、各機構(gòu)等的合作關(guān)系，通過其來側(cè)面推廣產(chǎn)品，達到誘使客戶購買的 效果。（4）、品牌策略充分把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略 的手段，對公司的整體進行推廣，增加公司無形價值與產(chǎn)品無形價值，達到堅定客戶信心, 推動客戶購買的效果。（5）、文化策略賦予產(chǎn)品以深厚的文化內(nèi)涵，通過各種途徑讓客戶對產(chǎn)品的深刻內(nèi)涵有比較清晰的了解，誘使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生購買的欲望。（6）、市場策略通過活動、論壇等各種市場的手段對產(chǎn)品進行推廣，達到品牌的塑造、產(chǎn)品的銷售的目的。3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施由于市場還處于起步階