【推薦】【電子商務(wù)論文】淺談基于信息成本的產(chǎn)品銷售影響

1、淺談基于信息成木的產(chǎn)品銷售影響摘要信息成本是企業(yè)生產(chǎn)成本的一部分，対產(chǎn)品銷售有著較大的影響。本文從信息成 本與產(chǎn)品銷售的角度，分析了信息成本對(duì)產(chǎn)品銷售定價(jià)、銷售品牌價(jià)值和銷售策略的影響，并 指出控制信息成木、提高信息效益是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素。關(guān)鍵詞信息成本；產(chǎn)品銷售；銷售策略在信息不完全的市場(chǎng)上，價(jià)格制定者不能完全掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有價(jià)格信息及其變動(dòng) 趨勢(shì)信息,因而他所服從的價(jià)格制定原則必然來白信息成本的白由竟?fàn)?。因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)不僅 需耍一定的物質(zhì)投資，還存在著與企業(yè)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)相關(guān)聯(lián)的信息與信息成本。在信息社會(huì), 信息與信息成木對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售的影響很大，包括銷佶價(jià)格及其變動(dòng)、銷售種類及其

2、需求等 這些信息都是農(nóng)戶銷售過程中所需要，但金業(yè)要獲得與銷售相關(guān)的信息,就或多或少會(huì)發(fā)牛一 些成本，即產(chǎn)生信息成本。信息成本是指對(duì)信息的收集、加工、儲(chǔ)蓄、傳遞、利用過程中花 費(fèi)的代價(jià)，或由于信息不完全產(chǎn)生的決策損失和糾正支出。它產(chǎn)生的原因是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 的存在和獲取信息的不完全，在信息不對(duì)稱的情況下，一方掌握了更多的信息，而另一方為了 作出更好的決策，需要獲収這些信息并對(duì)其進(jìn)行加工、儲(chǔ)蒂、傳遞和使用，在這一系列的過程 中，產(chǎn)牛的費(fèi)卅便形成了信息成本。當(dāng)然，由于企業(yè)各白取得信息的渠道、信息量、完整度不 同，花費(fèi)的信息成木也會(huì)各不相同。對(duì)于消費(fèi)者來說,市場(chǎng)價(jià)格若很少變化，則用于價(jià)格信息捜尋的成木

3、將隨z減少。但價(jià) 格制定者付出一定的成木掌握這個(gè)信息后，會(huì)擴(kuò)人價(jià)格的變化幅度，從而使價(jià)格出現(xiàn)離散趨 勢(shì)。此外，信息成本的投入能使企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術(shù)的應(yīng)用方血領(lǐng)先于其他企業(yè)，同 時(shí)又能使企業(yè)在銷售方面好于其他方面。因此，信息成本與邊際成本的結(jié)合將使那些規(guī)模鮫 人的,在信息投資方面更為成功的，易于獲得信息的企業(yè)占有更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。2信息成本的成因2.1信息成為經(jīng)濟(jì)因索現(xiàn)代信息經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)是不完全競(jìng)爭(zhēng)的，打破了信息充分和信息完全的假設(shè)，又 進(jìn)一步使得信息在經(jīng)濟(jì)主體z間呈不對(duì)稱分布。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，信息是牛產(chǎn)不可缺少的要 素，一方面，通過物化滲透到生產(chǎn)力的客體要素生產(chǎn)資料中；同吋

4、，通過人化滲透到主體耍素 勞動(dòng)者z中，使生產(chǎn)力的質(zhì)量迅速提高，從而加速生產(chǎn)力發(fā)展；另一方面,市場(chǎng)活動(dòng)中經(jīng)濟(jì)主體 之間所有權(quán)、使丿ij權(quán)等交換以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理也越來越依賴信息。支付信息費(fèi)川己經(jīng)成為牛 產(chǎn)總成本的一部分。2.2信息不對(duì)稱理論信息不對(duì)稱是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿克勒夫于1970年提出的，他認(rèn)為：“市場(chǎng)上買賣雙方各口 掌握的信息是冇差異的,通常賣方擁冇較完全的信息，而買方擁冇不完全的信息。''即市場(chǎng)活動(dòng) 的參與人對(duì)市場(chǎng)特定交易信息的擁有是不相等的,rfl此參與人比另一些參與人擁有更多的信 息，而r雙方都不知道這種信息分布狀態(tài)。其實(shí)在任何市場(chǎng)中都存在信息不對(duì)稱現(xiàn)象,隨著計(jì) 算機(jī)技術(shù)

5、、現(xiàn)代通信技術(shù)、信息技術(shù)的高速發(fā)展,信息成倍增長(zhǎng)，信息不對(duì)稱現(xiàn)象才更加明顯。 因此，信息擁有劣勢(shì)一方為了提高工作效率和減少?zèng)Q策的風(fēng)險(xiǎn)，就要想方設(shè)法去搜索和獲収信 息，減少信息的不對(duì)稱，這不僅需要花費(fèi)時(shí)間和和力還耍借助各種手段而花費(fèi)財(cái)力，付出越多， 信息成木就越高。畢業(yè)3信息成本對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售定價(jià)的影響金業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否順利實(shí)現(xiàn)銷售，除了產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等因索外，價(jià)格是一個(gè) 更為重要的因素。價(jià)格作為一種重要的競(jìng)爭(zhēng)工具,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上往往可以作為產(chǎn)站銷 售的制勝武器。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，信息成本對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售定價(jià)主要冇以下定價(jià)方式。3.1競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法有些企業(yè)由于知識(shí)的相対較少,他們用得更多的是

6、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。如果有一批先進(jìn)的 企業(yè),花費(fèi)了一定的成本獲取了更多的產(chǎn)品信息，作出了正確的定價(jià)，獲得了更多的利潤(rùn)或減 少了更多的損先另外的企業(yè)將很自然地跟隨這些企業(yè)提高或者降低產(chǎn)品價(jià)格。3.2成本導(dǎo)向定價(jià)法它是以成本加利潤(rùn)為基礎(chǔ),完全按賣方意圖來確定商品價(jià)格的方法。信息成本可以從兩 方面進(jìn)行說明：一是固定信息成本，即獲取信息的特定投資；二是變動(dòng)信息成木，即與獲取信 息數(shù)量有關(guān)的成本。如果我們假定每一單位的信息所需的變動(dòng)信息成本不變。根據(jù)阿羅的觀 點(diǎn)，信息的成木與其使用無關(guān)，如果企業(yè)為獲収某一信息付出一定的成本，那么這一信息可以 被多次重復(fù)地用在不同的產(chǎn)品上，不會(huì)再增加費(fèi)用，并r使用此信息的產(chǎn)品

7、數(shù)量越多，平均分 攤到每一產(chǎn)品上的信息成木將會(huì)越來越少，即產(chǎn)品的邊際信息成本(ic)遞減。而對(duì)于第一數(shù)最 的產(chǎn)品都可以獲得和應(yīng)的收入，應(yīng)用此信息的產(chǎn)品數(shù)量越多，帶來的信息收入(ii)將會(huì)隨之增 加(如卜-圖所示)。論文代寫邊際信息成木與信息收入曲線圖從上圖中我們可以看出，只冇當(dāng)信息成木曲線與信息收入曲線相交的情況下(e0),信息 成木等于信息收入,企業(yè)才會(huì)想要付出相應(yīng)的成木獲取這些信息進(jìn)行交易。e0是信息成本與 信息收入的-個(gè)平衡點(diǎn),它表明如果金業(yè)為獲得某一信息進(jìn)行了一定的成本投入，則該成本至 少應(yīng)該被用在qo數(shù)量的產(chǎn)品上，并口這些產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該為poo如果企業(yè)投入的信息成本不 變，但該信息被用

8、在了更多的產(chǎn)品上(q1),根據(jù)ic曲線，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)為p1,如果產(chǎn)品價(jià)格定得過 高(p1),金業(yè)會(huì)因此獲得pieiefplj矩形區(qū)域的利潤(rùn)，但根據(jù)市場(chǎng)供求平衡理論以及企業(yè)的 隨行就市，很快的就會(huì)有更多的企業(yè)愿意付出相應(yīng)的信息成本獲取這些信息，提高門己的產(chǎn)品 價(jià)格，當(dāng)供過于求，產(chǎn)品價(jià)格則會(huì)下降，直到p0為止。如果企業(yè)投入的信息成本不變，但信息被 用于過少的產(chǎn)品數(shù)量上，則信息收入不能彌補(bǔ)信息成本，企業(yè)將不會(huì)愿意付出這樣的代價(jià)，交 易不能進(jìn)行。4信息成本對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值的影響信息成本是一個(gè)雙向性成本概念，包括消費(fèi)者的信息搜尋成本與金業(yè)的信息供給成本。 般而言，企業(yè)的信息供給成木越高,消費(fèi)者的信息

9、收集成木越低。信息供給與信息收集成本 大小與信息的內(nèi)涵冇直接聯(lián)系，信息是一個(gè)具冇多層面內(nèi)涵的概念,包括產(chǎn)品質(zhì)量信息、產(chǎn)品 示續(xù)服務(wù)質(zhì)最信息、企業(yè)價(jià)值觀信息、品牌定位信息等內(nèi)容。信息內(nèi)涵不同，其成木支出也 不同。消費(fèi)者若要全面了解產(chǎn)站信息，則所支付的信息收集成本較高；反之，成本降低。品牌 信息是企業(yè)的綜合產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值內(nèi)涵，是企業(yè)推介的主要價(jià)值理念。若企業(yè)管理人員采 取簡(jiǎn)捷的、直接的方式推介品牌銷售價(jià)值，則消費(fèi)者的品牌信息搜尋成木將會(huì)降低；反z,成 木增加。這也就說明,消費(fèi)者的信息收集成本是一個(gè)與品牌信息供給方式有肓接聯(lián)系的成本 概念。畢業(yè)在信息成本的構(gòu)成中，與產(chǎn)品性能特征有直接聯(lián)系的信息成本

10、有收集產(chǎn)品的信息成本、使用 產(chǎn)品的信息成本、獲取產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的信息成木三種，統(tǒng)稱為產(chǎn)品性能信息成本；與消費(fèi)行 為選擇有直接聯(lián)系的信息成本有縱向評(píng)價(jià)信息成本等，稱為消費(fèi)選擇信息成本。消費(fèi)者川于 產(chǎn)晶性能上的支出越多,其對(duì)站牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也就越充分，對(duì)產(chǎn)站及企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量了解得越 充分，企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值越大。消費(fèi)選擇信息成木是一個(gè)縱向比較的成本概念，也是一個(gè) 短期性成本概念。通常消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí)，都會(huì)比較不同品牌產(chǎn)品的質(zhì)最信息來確定 產(chǎn)品質(zhì)量差距，為購(gòu)買行為提供依據(jù)。當(dāng)消費(fèi)選擇信息成本越高時(shí)，消費(fèi)者更換品牌的頻率將 越高，即產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值將越低。相反，產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值高。由于信息成木的變

11、化將會(huì)影響著消費(fèi)者的品牌選擇行為，影響著企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值。因 而，對(duì)信息成本的增減變化進(jìn)行分析，能準(zhǔn)確感知產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值。4.1消費(fèi)選擇信息成本的變動(dòng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值的影響消費(fèi)選擇信息成本是一個(gè)短期性成本支出，大小與縱向評(píng)價(jià)信息成本及產(chǎn)品類型有關(guān)。 通常消費(fèi)選擇信息成本的大小與產(chǎn)品的類型有直接的聯(lián)系。高檔產(chǎn)品的消費(fèi)選擇信息成木較高，低檔產(chǎn)品的消費(fèi)選擇信息成木較低。由于高檔產(chǎn)殆 的價(jià)格較高,產(chǎn)品一次性支出占消費(fèi)者的收入比率較大，消費(fèi)者的消費(fèi)行為較為謹(jǐn)慎,不容易 發(fā)生簡(jiǎn)單的沖動(dòng)型消費(fèi)。因而，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量特征等信息有較高的要求，所花費(fèi)的信息 成木支出金額較大。這意味著高檔產(chǎn)品的品牌

12、更換比例較低,很容易形成消費(fèi)信賴，并進(jìn)而形 成產(chǎn)品品牌銷售價(jià)ffi。在高檔產(chǎn)品的壽命周期內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有直接的感知,能全面了解產(chǎn) 晶的質(zhì)量信息。而更換產(chǎn)站胡牌，意味著消費(fèi)者將花費(fèi)大量的時(shí)間、粹力來進(jìn)行產(chǎn)站信息收 集比較工作，無形z中將會(huì)增加消費(fèi)者的信息成木支出，這是消費(fèi)者所不愿意接受的結(jié)果。若 非品牌產(chǎn)品有質(zhì)量缺陷，給消費(fèi)者帶來較大的品牌傷害；否則,產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值較高。低檔 產(chǎn)品的支出占消費(fèi)者的收入比例較低，因而消費(fèi)者更換品牌的概率較高，產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值較 差。由于低檔產(chǎn)品的消費(fèi)支岀占消費(fèi)者的收入比率較低，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)信息的關(guān)注度較低，并 不對(duì)產(chǎn)品綜合質(zhì)量信息提岀要求，只是對(duì)特定產(chǎn)品質(zhì)量信

13、息感興趣，因而消費(fèi)選擇信息成木較 低。消費(fèi)選擇信息成木低就為品牌更換行為提供可能，消費(fèi)者可以根據(jù)愛好變化輕易更換品 牌，這就是低檔產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌銷偉價(jià)值較低的原因。消費(fèi)選擇信息成木變動(dòng)與產(chǎn)品類型之 間的關(guān)系研究表明,產(chǎn)品類型不同，其消費(fèi)選擇信息成本也不同,產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值也不同。 畢業(yè)4.2產(chǎn)品性能信息成木變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值的彫響產(chǎn)品性能信息成本是指產(chǎn)品性能信息有關(guān)的成本支出。產(chǎn)品性能信息成本主要由收集 產(chǎn)品的信息成木、使用產(chǎn)品的信息成木、獲取產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的信息成木組成。產(chǎn)品性能信息成本是一個(gè)長(zhǎng)期性的成本概念，消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中會(huì)不斷增加 信息成本支出。消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中，為了

14、了解產(chǎn)品的性能及取得全面的產(chǎn)品質(zhì)量信 息盂要增加產(chǎn)品的信息收集工作。若消費(fèi)者獲取性能信息的成木較低,則產(chǎn)品的使用成本將 會(huì)降低。若消費(fèi)者不能獲取完全的產(chǎn)品質(zhì)最信息或獲取產(chǎn)品質(zhì)最信息的成木較高，則消費(fèi)者 的使用成本較高。較高的使用成本將阻礙消費(fèi)者的消費(fèi)行為，対企業(yè)產(chǎn)詁的銷售造成不利影 響。因而，降低消費(fèi)者的使用信息收集成本，將會(huì)提高產(chǎn)品品牌銷售價(jià)值。使用產(chǎn)品的信息成 木變動(dòng)也會(huì)影響產(chǎn)品殆牌銷售價(jià)值。4.3企業(yè)的信息供給成本變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品品牌銷介值的 影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量信息的認(rèn)識(shí)及收集產(chǎn)品信息成本的大小，與企業(yè)的質(zhì)量信息供給有 直接的聯(lián)系,h兩者呈反方向作用變動(dòng)。當(dāng)企業(yè)信息供給成木增加時(shí)，消費(fèi)者的信

15、息成本將會(huì) 降低。當(dāng)企業(yè)信息供給成本減少時(shí)，消費(fèi)者的信息成本將會(huì)增加。心理學(xué)理論研究表明，消費(fèi) 者對(duì)企業(yè)提供的綜合質(zhì)量借息有較強(qiáng)的偏好,因?yàn)檫@種能降低消費(fèi)者的消費(fèi)性信息成木要支 出。否則，消費(fèi)者將不得不花費(fèi)大量時(shí)間和精力來進(jìn)行信息資料收集工作。長(zhǎng)此以往,消費(fèi)者 就會(huì)產(chǎn)生依賴的心理，增加對(duì)企業(yè)的信任度，提高產(chǎn)品品牌銷偉價(jià)值。企業(yè)若能利用消費(fèi)者的 這種消費(fèi)心理，增強(qiáng)企業(yè)信息成本支出，為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的信息資料,就能獲得消費(fèi)者的認(rèn) 可。這為企業(yè)的產(chǎn)品依賴捉供基礎(chǔ)，形成品牌忠誠(chéng)。因而,從企業(yè)信息供給角度去増加金業(yè)的 信息，成木支岀，能降低消費(fèi)者的信息成木支出,提高產(chǎn)殆品牌銷售價(jià)值。 畢業(yè)論文5信息成本

16、對(duì)產(chǎn)品銷售策略的影響在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境卜;金業(yè)產(chǎn)品銷售策略的制定需要考慮信息成本的影響。獲取市場(chǎng)信 息，尋找交易對(duì)象,了解市場(chǎng)價(jià)格，學(xué)握對(duì)手倍巻祁屬于信息成木發(fā)牛的活動(dòng)，因此信息成本是 交易成木的重要組成部分。金業(yè)產(chǎn)品銷售策略的制定也就盂要考慮交易成木的影響。交易成本和信息成本這一對(duì)概念很難完全區(qū)分清楚,實(shí)際上，廣義的信息成本和交易成 木存在一定的交叉關(guān)系。單就交易活動(dòng)而言，存在不少信息問題，如逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)這兩 個(gè)問題均由信息不對(duì)稱而產(chǎn)生，而為解決這一問題在制度方面的努力被學(xué)者看成是一種信息 成本，信息成本在該意義上具有一種“積極"的含義，可以用來避免因信息不對(duì)稱帶來的市場(chǎng)菱 縮

17、或市場(chǎng)效率低下。交易活動(dòng)中的信息成木問題產(chǎn)生，主要是由信息不對(duì)稱造成的。信息不 對(duì)稱是指信息在主體之間分布不均衡，其中一方被稱為信息優(yōu)勢(shì)主體，另一方被稱為信息劣勢(shì) 主體。信息優(yōu)勢(shì)主體往往可以利用其優(yōu)勢(shì)地位采取機(jī)會(huì)主義行為，獲得不法利益使信息劣勢(shì) 主體受到損害。信息劣勢(shì)主體必然尋找一種途徑來改變這種狀況，由此付出的代價(jià)被看成是 信息成木,這說明為了在交易過程屮防止不良行為也需要支付一定的信息費(fèi)用。企業(yè)產(chǎn)品銷售主要通過中間商實(shí)現(xiàn)，在這種情況下，產(chǎn)品的供應(yīng)者被中間商聚集起來，而 中間商相對(duì)于單個(gè)的企業(yè)掌握了更多的產(chǎn)品信息，并且具備了比單個(gè)企業(yè)更多的專業(yè)知識(shí)，這 樣一來中間商便可以以更優(yōu)的價(jià)格在更廣的

18、范圍內(nèi)出售這些產(chǎn)品。由于金業(yè)的產(chǎn)品得到了更 廣的銷售,企業(yè)的利潤(rùn)也大大地提高了。因此更多的企業(yè)愿意支付一定的傭金給中間商，讓中 間商來幫助出作自己的產(chǎn)品。企業(yè)付岀的仰金其實(shí)就是一種間接地獲得信息的成木。但這種 交易方式使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)都掌握在了屮間商手屮，要獲取這些信息通常需要支付很高 的傭金，這就意味著產(chǎn)品的信息成本過高，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售造成嚴(yán)重的阻礙。畢業(yè)論文信息成本在此意義上定義為“因信息不対稱而產(chǎn)生的成本,即在與擁有特姝信息的知情 交易者進(jìn)行交易時(shí),經(jīng)銷商總是受到損失何導(dǎo)致的成本"。因此企業(yè)在制定銷售策略時(shí)，應(yīng)充分 考慮因信息不對(duì)稱所產(chǎn)生的信息成木。然而隨著信息技術(shù)蘋命的興

19、起，新興的營(yíng)悄策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被越來越多的金業(yè)所接受。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，依靠網(wǎng)絡(luò)、電腦通信等媒 體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式有網(wǎng)上廣告、電子郵件、電子網(wǎng)頁等。這些方式的 應(yīng)用使原來需要多次電話、傳真和大量人力才能傳遞的技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)格等信息頃刻z間就 可以在網(wǎng)頁上顯示岀來，并讓世界各地的用戶都可以共亨這些重要的信息。此外用internet 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以替代人工進(jìn)行商務(wù)考察，減少人員流動(dòng)，節(jié)省人力和財(cái)力。因此不難看出, 通過網(wǎng)絡(luò)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售策略不僅省去了許多中間環(huán)節(jié)，提高了營(yíng)銷效率，打破了信息不對(duì)稱 的限定，擴(kuò)展了金業(yè)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，更大大地降低了信息成本。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既能讓

20、企業(yè)收集 到更充分的信息,又可降低信息成本、擴(kuò)大銷路、增加銷量，最終提升企業(yè)的收益。6結(jié)論隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展與廣泛應(yīng)用，以及社會(huì)分工和專業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展加劇了不 同行業(yè)、不同專業(yè)經(jīng)濟(jì)主體之間信息不對(duì)稱現(xiàn)象,信息成木對(duì)企業(yè)而言，誰掌握了充足的信息, 誰就貝有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)與市場(chǎng)，從而決定了金業(yè)的利潤(rùn)。從以上分析可以看出，金業(yè)產(chǎn)生信息 成本的動(dòng)機(jī)沒有變，但信息成本的構(gòu)成隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展發(fā)生變化，它對(duì)產(chǎn)品銷售行為 的彫響范囤已經(jīng)越來越人，影響程度也越來越深。因此，控制信息成木、提高信息效益在理論 上應(yīng)成為企業(yè)牛產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)z。實(shí)際上也會(huì)有越來越多的企業(yè)有意識(shí)或潛意識(shí)屮去關(guān)注 信息和信息成本對(duì)

21、他們口身的影響。信息成本在產(chǎn)品的銷售中的重要性已經(jīng)逐步地體現(xiàn)出 來。論文代寫參考文獻(xiàn)：1符剛，劉春華,林萬祥信息成本國(guó)內(nèi)外研究狀及評(píng)述j 情報(bào)朵志,2007(11).2姜琴.企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)決策分析j.重慶工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2008(3).3沈蕾.論品牌忠誠(chéng)度的作用及影響因索j.消費(fèi)經(jīng)濟(jì),2001(5).4杜志琴.品牌忠誠(chéng)的構(gòu)成緯度及對(duì)品牌績(jī)效的影響j.當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2006(12).5吳林祥.做市商定價(jià)理論綜述j.外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,2000(10)： 38-42.6思拉恩•埃格特森.新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)m.吳經(jīng)邦，等，譯.北京:商務(wù)卬書館,1996. 7梁志雄.談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的影響j

22、.企業(yè)方略，2001(5).作者簡(jiǎn)介劉力華(1954),男，廣東廣州人眉南人學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院碩士研究生，研究方 向：金融模型計(jì)量與分析。其他參考文獻(xiàn)baker, sheridan. the practical stylist. 6th ed. new york: harper & row, 1985.flesch, rudolf. the art of plain talk. new york: harper & brothers, 1946.gowers, ernest. the complete plain words. london: penguin books, 1987.snellhornby, mary. translation studies: an integrated approach. amsterdam: johnbenjamins, 1987.hu, zhuanglin. ffl壯麟,語言學(xué)教程m.北京：北京大學(xué)出版2006.jcspcrscn, otto. t