策劃書-產(chǎn)品銷售策劃書與策劃書-人口計(jì)生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)比的活動(dòng)策劃匯編

1、策劃書 - 產(chǎn)品銷售策劃書與策劃書- 人口計(jì)生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)比的活動(dòng)策劃匯編策劃書 : 產(chǎn)品銷售策劃書第一部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析1. 位置優(yōu)越、交通便利項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅 10 分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。2. 周邊配套、設(shè)施完善項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。3. 環(huán)境優(yōu)美、綠化率高項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。二、 目劣勢分析1. 市場競爭激烈鎮(zhèn)內(nèi)聚

2、合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競爭日趨激烈。2. 由于社會(huì)趨勢，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。第1頁共11頁經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上 8 成折扣。第二部分項(xiàng)目推廣一、項(xiàng)目市場定位本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能

3、化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。二、項(xiàng)目形象定位1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：a. 高度社會(huì)化二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。人

4、們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時(shí)尚 ; 與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各第2頁共11頁自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善 ; 二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。b. 高度信息化二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ畔⒒瘜?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居

5、，樓盤“智能化”將是大勢所趨; 另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。2. 追求和諧與自然也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺(tái)，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。3. 旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶

6、地。4. 賣點(diǎn)分析：a. 主賣點(diǎn)·位處商業(yè)中心，旺中帶靜第3頁共11頁·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園b. 輔賣點(diǎn)·智能化家居管理系統(tǒng)·和諧、人性化的社區(qū)文化三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。2. 外來高收入人人士此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項(xiàng)目對(duì)這類外

7、來市民而言存在最大魅力。3. 部分港澳人士四、項(xiàng)目價(jià)格建議針對(duì)目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價(jià)的情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸?、品牌策略概述?頁共11頁翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)

8、，個(gè)性化的小區(qū)文化。二、廣告訴求策略1. 理性訴求a. 位處沙灣最成熟的生活社區(qū)b. 智能化家居管理，帶來完美生活境界c. 價(jià)格、收費(fèi)恰到好處2. 形象訴求a. 草木亭臺(tái)，綠地假山，私家花園b. 尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)3. 情感訴求a. 翠怡軒天人合一b. 融洽的人際關(guān)系c. 和諧的小區(qū)文化三、廣告風(fēng)格自信、自豪而不自負(fù)，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時(shí)代感，又充滿人情味四、廣告受眾定位翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。五、小區(qū)現(xiàn)場包裝第5頁共11頁小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是

9、促進(jìn)銷售的重要手段。1. 售樓部建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)項(xiàng)目相一致，給買家一種真實(shí)、直接的感受。2. 樣板房建造兩房兩廳、三房兩廳兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對(duì)樓盤有更具體、生動(dòng)的了解。3. 指示牌建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點(diǎn)。4. 圍墻建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。5. 彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又

10、可宣傳樓盤。六、銷及公關(guān)活動(dòng)配合促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私，送裝修等常用形式。公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動(dòng)。第6頁共11頁在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。第7頁共11頁策劃書 : 人口計(jì)生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)比的活動(dòng)策劃全區(qū)辦事處工作人員經(jīng)過一年多時(shí)間的不懈努力，目前，我區(qū)已全面完成鄉(xiāng)級(jí)單位個(gè)案人口信息數(shù)據(jù)錄入和試運(yùn)行工作。通過全市范圍的兩次數(shù)據(jù)集中上傳，市中心平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，我區(qū)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與全市其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)一樣，也存在與手工統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)明顯不符，與相關(guān)部門對(duì)比總?cè)丝?、出生、死亡等?shù)據(jù)

11、有明顯差異的問題，為解決上述問題，肇東市人口計(jì)生局下發(fā)了關(guān)于開展人口計(jì)生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比對(duì)工作的通知，按照市局文件通知精神，為做好我區(qū)數(shù)據(jù)比對(duì)工作，把系統(tǒng)數(shù)據(jù)搞準(zhǔn)、搞實(shí)，真正發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，特制定本實(shí)施方案 ; 一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照“管理互補(bǔ)、服務(wù)互動(dòng)、信息互通”的總體要求，集中時(shí)間，集中力量，集中比對(duì)，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)，努力把信息化建設(shè)工作提高到一個(gè)新水平。二、主要任務(wù)及工作要求本次統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比對(duì)是以社區(qū)級(jí)人口和計(jì)劃生育家庭戶卡 ( 以下簡稱戶卡 ) 為依據(jù)，與公安、衛(wèi)生防疫、民政等相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，重點(diǎn)比對(duì)總?cè)丝?/p>

12、、出生、死亡等人口數(shù)據(jù)。通過比對(duì)補(bǔ)充和校正戶卡缺失、漏統(tǒng)、錯(cuò)統(tǒng)等信息，修正和完善鄉(xiāng)級(jí)人口計(jì)生管理信息系統(tǒng)個(gè)案信息，促進(jìn)人口計(jì)生管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)質(zhì)量整體提高。比對(duì)工作在鄉(xiāng)級(jí)開展，社區(qū)作為比對(duì)工作的基礎(chǔ)單位，在總?cè)丝?、出生、死亡人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比對(duì)信息搜集中，社區(qū)能夠直接搜集的第8頁共11頁由社區(qū)進(jìn)行搜集 ( 如公安戶籍的人口信息 ) 。社區(qū)搜集有困難的由縣級(jí)搜集反饋至社區(qū)，如衛(wèi)生防疫的出生信息、民政殯儀的死亡信息等。比對(duì)總?cè)丝?。重點(diǎn)與公安部門戶籍人口進(jìn)行比對(duì)，社區(qū)依據(jù)公安派出所戶籍人口名單與村級(jí)戶卡逐一進(jìn)行比對(duì)，凡是核對(duì)出公安部門戶籍上有的人口，人口計(jì)生部門未統(tǒng)計(jì)的，可參照戶籍人口信息立戶建卡。同時(shí)

13、，比對(duì)戶卡項(xiàng)目，可按照公安部門戶籍人口信息 , 對(duì)缺失、漏報(bào)和錯(cuò)誤信息及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和修改。比對(duì)出生人口。與衛(wèi)生防疫部門新生兒防疫接種信息和公安部門新生兒落戶信息比對(duì)出生人口，凡是核對(duì)出防疫部門新生兒防疫接種信息和公安新生兒落戶信息上有的出生人口，人口計(jì)生部門未統(tǒng)計(jì)的，可參照防疫部門和公安部門出生人口信息立戶建卡。在同一鄉(xiāng) ( 鎮(zhèn)、街 ) 同一出生人口不允許重復(fù)建卡。比對(duì)死亡人口。與公安部門戶籍死亡注銷信息、民政殯葬管理部門火化登記信息和衛(wèi)生部門各大醫(yī)院開據(jù)的死亡證明信息進(jìn)行比對(duì)，凡是核對(duì)出的死亡人口，一律進(jìn)行補(bǔ)充或修改。通過比對(duì)，對(duì)存在缺失、漏報(bào)和錯(cuò)報(bào)信息的戶卡要進(jìn)行補(bǔ)充和修改，同時(shí)對(duì)鄉(xiāng)級(jí)人口

14、計(jì)生管理信息系統(tǒng)個(gè)案信息進(jìn)行修改完善; 對(duì)信息完整的新建戶卡直接錄入到社區(qū)人口計(jì)生個(gè)案管理信息系統(tǒng) ; 對(duì)信息不完整的錄入到鄉(xiāng)級(jí)人口計(jì)生個(gè)案管理信息系統(tǒng)中“信息不完整人群模塊”，并另行登記造冊。三、實(shí)施步驟1、啟動(dòng)階段： 4 月 27 日 30 日。主要任務(wù)是宣傳啟動(dòng)，收集數(shù)據(jù)比對(duì)相關(guān)資料。(1) 制定工作方案 ;第9頁共11頁(2) 召開會(huì)議，安排部署 ;(3) 各社區(qū)與當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、衛(wèi)生、民政等部門協(xié)商對(duì)接，收集所需比對(duì)數(shù)據(jù)資料。社區(qū)股協(xié)同四個(gè)區(qū)與相關(guān)部門進(jìn)行對(duì)接，溝通協(xié)調(diào)。2、實(shí)施階段： 5 月 1 日 30 日。主要任務(wù)是組織專人開展數(shù)據(jù)比對(duì)工作 , 完善家庭戶卡 , 補(bǔ)充系統(tǒng)數(shù)據(jù)。(1

15、) 組織召開社區(qū)級(jí)計(jì)生人員數(shù)據(jù)比對(duì)工作會(huì)議，將相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)資料分解到社區(qū)級(jí)。(2) 由社區(qū)計(jì)生工作人員逐街、逐樓、逐戶、逐人、逐項(xiàng)比對(duì)核實(shí)，有信息不全，不準(zhǔn)在戶卡中修正，缺戶的重新建卡。(3) 在數(shù)據(jù)對(duì)比的同時(shí)，對(duì)原戶卡中存在勾抹、字跡潦草等情況要進(jìn)行更換。(4) 將對(duì)比數(shù)據(jù) 5 月 20 日前上報(bào)區(qū)辦事處計(jì)生辦，區(qū)辦事處派專人逐人、逐項(xiàng)進(jìn)行審核。(5) 社區(qū)微機(jī)人員對(duì)審核無誤后的比對(duì)數(shù)據(jù)在 5 月末之前錄入 wis系統(tǒng)。(6) 戶卡裝訂歸檔：戶卡信息整理后，用全市統(tǒng)一制作的藍(lán)色本殼規(guī)范裝訂，以社區(qū)為單位，每一百戶裝訂一本，不足一百戶的單獨(dú)裝訂一本。完善后由原來活頁式裝訂，改為固定式裝訂，每本戶卡目錄必須統(tǒng)一模式打印，裝訂要用線繩打眼固定裝訂。每本戶卡第一頁為封皮，第二頁為目錄，第三頁以后為正式戶卡，封皮和目錄均用微機(jī)統(tǒng)一規(guī)范打印。每本戶卡背脊卡片用微機(jī)統(tǒng)一字體打印粘貼，背脊卡片內(nèi)容為：戶卡卷號(hào)* *社區(qū) * 樓 戶編號(hào) *-*。3、檢查驗(yàn)收階段： 6 月 1 日 15 日。區(qū)辦事處組織專人逐鄉(xiāng)進(jìn)行檢查驗(yàn)收。達(dá)不到比對(duì)工作要求標(biāo)準(zhǔn)的，全區(qū)通報(bào)批評(píng)。第10頁共11頁四、保證措施 P> 1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為了保證數(shù)據(jù)比對(duì)工作高效有序進(jìn)行，朝陽區(qū)辦事處成立領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由辦事處主任汪震擔(dān)任，副組長由辦事處副主任宋楊擔(dān)任，成員有區(qū)計(jì)生辦、各社區(qū)書記組成。2、建立人口信息