策劃書(shū)-產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃書(shū)與策劃書(shū)-人口計(jì)生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)比的活動(dòng)策劃匯編

1、策劃書(shū) - 產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃書(shū)與策劃書(shū)- 人口計(jì)生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)比的活動(dòng)策劃匯編策劃書(shū) : 產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃書(shū)第一部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析1. 位置優(yōu)越、交通便利項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅 10 分鐘車(chē)程，公共汽車(chē)直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。2. 周邊配套、設(shè)施完善項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。3. 環(huán)境優(yōu)美、綠化率高項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車(chē)庫(kù)，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。二、 目劣勢(shì)分析1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈鎮(zhèn)內(nèi)聚

2、合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán)，上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì)，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。2. 由于社會(huì)趨勢(shì)，分工更加明細(xì)，各專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。第1頁(yè)共11頁(yè)經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員，更無(wú)銷(xiāo)售工作的統(tǒng)籌，在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上 8 成折扣。第二部分項(xiàng)目推廣一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能

3、化社區(qū)管理系統(tǒng)，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。二、項(xiàng)目形象定位1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén)，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：a. 高度社會(huì)化二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類(lèi)的勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面。人

4、們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購(gòu)買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚 ; 與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各第2頁(yè)共11頁(yè)自專(zhuān)注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍，服務(wù)也更加全面與完善 ; 二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。b. 高度信息化二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居

5、，樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨; 另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。2. 追求和諧與自然也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái)，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂(lè)土。3. 旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無(wú)車(chē)馬喧囂，真正居家寶

6、地。4. 賣(mài)點(diǎn)分析：a. 主賣(mài)點(diǎn)·位處商業(yè)中心，旺中帶靜第3頁(yè)共11頁(yè)·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園b. 輔賣(mài)點(diǎn)·智能化家居管理系統(tǒng)·和諧、人性化的社區(qū)文化三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群定位于中檔收入人士，具體分為：1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買(mǎi)家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購(gòu)房主要用作自住。2. 外來(lái)高收入人人士此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購(gòu)房安家落戶(hù)番禺，本項(xiàng)目對(duì)這類(lèi)外

7、來(lái)市民而言存在最大魅力。3. 部分港澳人士四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段。建議項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮。第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸?、品牌策略概述?頁(yè)共11頁(yè)翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣(mài)點(diǎn)

8、，個(gè)性化的小區(qū)文化。二、廣告訴求策略1. 理性訴求a. 位處沙灣最成熟的生活社區(qū)b. 智能化家居管理，帶來(lái)完美生活境界c. 價(jià)格、收費(fèi)恰到好處2. 形象訴求a. 草木亭臺(tái)，綠地假山，私家花園b. 尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)3. 情感訴求a. 翠怡軒天人合一b. 融洽的人際關(guān)系c. 和諧的小區(qū)文化三、廣告風(fēng)格自信、自豪而不自負(fù)，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時(shí)代感，又充滿人情味四、廣告受眾定位翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧?kù)o和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士。五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝第5頁(yè)共11頁(yè)小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是

9、促進(jìn)銷(xiāo)售的重要手段。1. 售樓部建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)項(xiàng)目相一致，給買(mǎi)家一種真實(shí)、直接的感受。2. 樣板房建造兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買(mǎi)家對(duì)樓盤(pán)有更具體、生動(dòng)的了解。3. 指示牌建議在樓盤(pán)附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤(pán)指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤(pán)的地段優(yōu)勢(shì)及其他賣(mài)點(diǎn)。4. 圍墻建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤(pán)，又可反映樓盤(pán)的形象與賣(mài)點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤(pán)的內(nèi)涵，在圍墻上書(shū)寫(xiě)項(xiàng)目名稱(chēng)、推廣賣(mài)點(diǎn)，繪畫(huà)宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤(pán)檔次。5. 彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛，又

10、可宣傳樓盤(pán)。六、銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)配合促銷(xiāo)方面可采取多重折扣，買(mǎi)樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私，送裝修等常用形式。公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書(shū)畫(huà)大賽，番禺環(huán)城長(zhǎng)跑等類(lèi)似吸引公眾注意力的活動(dòng)。第6頁(yè)共11頁(yè)在樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前及銷(xiāo)售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營(yíng)造立體式的銷(xiāo)售宣傳效果。第7頁(yè)共11頁(yè)策劃書(shū) : 人口計(jì)生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)比的活動(dòng)策劃全區(qū)辦事處工作人員經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的不懈努力，目前，我區(qū)已全面完成鄉(xiāng)級(jí)單位個(gè)案人口信息數(shù)據(jù)錄入和試運(yùn)行工作。通過(guò)全市范圍的兩次數(shù)據(jù)集中上傳，市中心平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，我區(qū)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與全市其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)一樣，也存在與手工統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)明顯不符，與相關(guān)部門(mén)對(duì)比總?cè)丝凇⒊錾?、死亡等?shù)據(jù)

11、有明顯差異的問(wèn)題，為解決上述問(wèn)題，肇東市人口計(jì)生局下發(fā)了關(guān)于開(kāi)展人口計(jì)生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比對(duì)工作的通知，按照市局文件通知精神，為做好我區(qū)數(shù)據(jù)比對(duì)工作，把系統(tǒng)數(shù)據(jù)搞準(zhǔn)、搞實(shí)，真正發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，特制定本實(shí)施方案 ; 一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照“管理互補(bǔ)、服務(wù)互動(dòng)、信息互通”的總體要求，集中時(shí)間，集中力量，集中比對(duì)，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)，努力把信息化建設(shè)工作提高到一個(gè)新水平。二、主要任務(wù)及工作要求本次統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比對(duì)是以社區(qū)級(jí)人口和計(jì)劃生育家庭戶(hù)卡 ( 以下簡(jiǎn)稱(chēng)戶(hù)卡 ) 為依據(jù)，與公安、衛(wèi)生防疫、民政等相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，重點(diǎn)比對(duì)總?cè)丝?/p>

12、、出生、死亡等人口數(shù)據(jù)。通過(guò)比對(duì)補(bǔ)充和校正戶(hù)卡缺失、漏統(tǒng)、錯(cuò)統(tǒng)等信息，修正和完善鄉(xiāng)級(jí)人口計(jì)生管理信息系統(tǒng)個(gè)案信息，促進(jìn)人口計(jì)生管理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)質(zhì)量整體提高。比對(duì)工作在鄉(xiāng)級(jí)開(kāi)展，社區(qū)作為比對(duì)工作的基礎(chǔ)單位，在總?cè)丝?、出生、死亡人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比對(duì)信息搜集中，社區(qū)能夠直接搜集的第8頁(yè)共11頁(yè)由社區(qū)進(jìn)行搜集 ( 如公安戶(hù)籍的人口信息 ) 。社區(qū)搜集有困難的由縣級(jí)搜集反饋至社區(qū)，如衛(wèi)生防疫的出生信息、民政殯儀的死亡信息等。比對(duì)總?cè)丝?。重點(diǎn)與公安部門(mén)戶(hù)籍人口進(jìn)行比對(duì)，社區(qū)依據(jù)公安派出所戶(hù)籍人口名單與村級(jí)戶(hù)卡逐一進(jìn)行比對(duì)，凡是核對(duì)出公安部門(mén)戶(hù)籍上有的人口，人口計(jì)生部門(mén)未統(tǒng)計(jì)的，可參照戶(hù)籍人口信息立戶(hù)建卡。同時(shí)

13、，比對(duì)戶(hù)卡項(xiàng)目，可按照公安部門(mén)戶(hù)籍人口信息 , 對(duì)缺失、漏報(bào)和錯(cuò)誤信息及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和修改。比對(duì)出生人口。與衛(wèi)生防疫部門(mén)新生兒防疫接種信息和公安部門(mén)新生兒落戶(hù)信息比對(duì)出生人口，凡是核對(duì)出防疫部門(mén)新生兒防疫接種信息和公安新生兒落戶(hù)信息上有的出生人口，人口計(jì)生部門(mén)未統(tǒng)計(jì)的，可參照防疫部門(mén)和公安部門(mén)出生人口信息立戶(hù)建卡。在同一鄉(xiāng) ( 鎮(zhèn)、街 ) 同一出生人口不允許重復(fù)建卡。比對(duì)死亡人口。與公安部門(mén)戶(hù)籍死亡注銷(xiāo)信息、民政殯葬管理部門(mén)火化登記信息和衛(wèi)生部門(mén)各大醫(yī)院開(kāi)據(jù)的死亡證明信息進(jìn)行比對(duì)，凡是核對(duì)出的死亡人口，一律進(jìn)行補(bǔ)充或修改。通過(guò)比對(duì)，對(duì)存在缺失、漏報(bào)和錯(cuò)報(bào)信息的戶(hù)卡要進(jìn)行補(bǔ)充和修改，同時(shí)對(duì)鄉(xiāng)級(jí)人口

14、計(jì)生管理信息系統(tǒng)個(gè)案信息進(jìn)行修改完善; 對(duì)信息完整的新建戶(hù)卡直接錄入到社區(qū)人口計(jì)生個(gè)案管理信息系統(tǒng) ; 對(duì)信息不完整的錄入到鄉(xiāng)級(jí)人口計(jì)生個(gè)案管理信息系統(tǒng)中“信息不完整人群模塊”，并另行登記造冊(cè)。三、實(shí)施步驟1、啟動(dòng)階段： 4 月 27 日 30 日。主要任務(wù)是宣傳啟動(dòng)，收集數(shù)據(jù)比對(duì)相關(guān)資料。(1) 制定工作方案 ;第9頁(yè)共11頁(yè)(2) 召開(kāi)會(huì)議，安排部署 ;(3) 各社區(qū)與當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、衛(wèi)生、民政等部門(mén)協(xié)商對(duì)接，收集所需比對(duì)數(shù)據(jù)資料。社區(qū)股協(xié)同四個(gè)區(qū)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行對(duì)接，溝通協(xié)調(diào)。2、實(shí)施階段： 5 月 1 日 30 日。主要任務(wù)是組織專(zhuān)人開(kāi)展數(shù)據(jù)比對(duì)工作 , 完善家庭戶(hù)卡 , 補(bǔ)充系統(tǒng)數(shù)據(jù)。(1

15、) 組織召開(kāi)社區(qū)級(jí)計(jì)生人員數(shù)據(jù)比對(duì)工作會(huì)議，將相關(guān)部門(mén)提供的數(shù)據(jù)資料分解到社區(qū)級(jí)。(2) 由社區(qū)計(jì)生工作人員逐街、逐樓、逐戶(hù)、逐人、逐項(xiàng)比對(duì)核實(shí)，有信息不全，不準(zhǔn)在戶(hù)卡中修正，缺戶(hù)的重新建卡。(3) 在數(shù)據(jù)對(duì)比的同時(shí)，對(duì)原戶(hù)卡中存在勾抹、字跡潦草等情況要進(jìn)行更換。(4) 將對(duì)比數(shù)據(jù) 5 月 20 日前上報(bào)區(qū)辦事處計(jì)生辦，區(qū)辦事處派專(zhuān)人逐人、逐項(xiàng)進(jìn)行審核。(5) 社區(qū)微機(jī)人員對(duì)審核無(wú)誤后的比對(duì)數(shù)據(jù)在 5 月末之前錄入 wis系統(tǒng)。(6) 戶(hù)卡裝訂歸檔：戶(hù)卡信息整理后，用全市統(tǒng)一制作的藍(lán)色本殼規(guī)范裝訂，以社區(qū)為單位，每一百戶(hù)裝訂一本，不足一百戶(hù)的單獨(dú)裝訂一本。完善后由原來(lái)活頁(yè)式裝訂，改為固定式裝訂，每本戶(hù)卡目錄必須統(tǒng)一模式打印，裝訂要用線繩打眼固定裝訂。每本戶(hù)卡第一頁(yè)為封皮，第二頁(yè)為目錄，第三頁(yè)以后為正式戶(hù)卡，封皮和目錄均用微機(jī)統(tǒng)一規(guī)范打印。每本戶(hù)卡背脊卡片用微機(jī)統(tǒng)一字體打印粘貼，背脊卡片內(nèi)容為：戶(hù)卡卷號(hào)* *社區(qū) * 樓 戶(hù)編號(hào) *-*。3、檢查驗(yàn)收階段： 6 月 1 日 15 日。區(qū)辦事處組織專(zhuān)人逐鄉(xiāng)進(jìn)行檢查驗(yàn)收。達(dá)不到比對(duì)工作要求標(biāo)準(zhǔn)的，全區(qū)通報(bào)批評(píng)。第10頁(yè)共11頁(yè)四、保證措施 P> 1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為了保證數(shù)據(jù)比對(duì)工作高效有序進(jìn)行，朝陽(yáng)區(qū)辦事處成立領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)由辦事處主任汪震擔(dān)任，副組長(zhǎng)由辦事處副主任宋楊擔(dān)任，成員有區(qū)計(jì)生辦、各社區(qū)書(shū)記組成。2、建立人口信息