節(jié)能燈市場(chǎng)推廣宣傳策劃方案(1)

1、節(jié)能燈市場(chǎng)推廣宣傳策劃方案(1)第一部分市場(chǎng)分析、市場(chǎng)背景分析 溫家寶總理在十屆全國(guó)人大四次會(huì)議上提出，xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)之一是：?jiǎn)挝粐?guó)內(nèi)生產(chǎn)總 值能耗要降低4%左右，并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的 統(tǒng)計(jì)、評(píng)價(jià)考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開始，每 年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。強(qiáng) 化環(huán)境和生態(tài)保護(hù)檢查，健全環(huán)境保護(hù)的監(jiān)測(cè)體系以及評(píng)價(jià) 考核和責(zé)任追究制度。國(guó)家政策對(duì)節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈 生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。據(jù)測(cè)算，以功率11w的 高品質(zhì)節(jié)能燈代替60w的白熾燈，節(jié)省電能80% ,亮度還提高20%-30%o以一般家庭中每天使用4小時(shí)來(lái)計(jì)算，

2、12 億支高品質(zhì)節(jié)能燈省下來(lái)的電為億度，而長(zhǎng)江三峽電站年發(fā) 電量也只有850億度左右。我國(guó)每年耗用白熾燈30億只以 上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會(huì)節(jié)省出3座 三峽水電站的發(fā)電量，國(guó)家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè) 發(fā)電站的投資。90年代初期，我國(guó)照明用電量約占全國(guó)發(fā)電 總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機(jī)居第二位。照明 用電屬于峰荷用電，我國(guó)照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾 燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主， 高效照明器具應(yīng)用比重不大，普及率很低。1996年10月由 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委牽頭，國(guó)家計(jì)委、科技部、建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、 農(nóng)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局

3、、國(guó)家電力 公司、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)節(jié)能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān) 機(jī)構(gòu)，共同啟動(dòng)了“中國(guó)綠色照明工程防中國(guó)綠色照明工程” 旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)約照明用電，減少環(huán) 境污染，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的對(duì)照明質(zhì)量、照明環(huán)境和 減少環(huán)境污染的需要，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟(jì)舒適、安全 可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。綠色照明工程是“十一五”期間 國(guó)家組織實(shí)施的10大重點(diǎn)節(jié)能工程之一，重點(diǎn)在公用設(shè)施、 賓館、商廈、寫字樓、體育場(chǎng)館、居民住宅中推廣高效節(jié)電 照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈，對(duì)高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線 進(jìn)行自動(dòng)化改造。二、品牌容量分析目前，中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)至少可以容納近20個(gè)知名品牌,而目前現(xiàn)階段產(chǎn)

4、業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌區(qū)隔還未開始！三、市場(chǎng)格局 在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家,可見行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局。而 且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化，沒有將資金及市場(chǎng)集中使用o目前品牌狀況分析在北京，幾乎大大小小存在節(jié)能燈品牌不下幾千個(gè)。目 前銷售區(qū)域均沒有在全國(guó)鋪開，同時(shí)沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌。從以上市場(chǎng)背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)需求及 市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非?？捎^，但還缺少品牌競(jìng)爭(zhēng) 力，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷 售渠道和營(yíng)銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心 中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有 兩種：直

5、營(yíng)專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營(yíng)專賣的最大弊端是所 需資金龐大，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高;加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一 缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社 會(huì)上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省市場(chǎng)前 期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”，是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。隨著“綠色照明”工程的不斷深入，節(jié)能燈已廣泛推向 市場(chǎng)，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長(zhǎng)、耗電少、 造型美觀、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞, 市場(chǎng)前景看好。節(jié)能燈的產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者的人身安全密切相關(guān)，從1998年至2001年，國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)抽查

6、了 4次。2002年第4季度國(guó)家質(zhì)檢總局第5次對(duì)普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查。共抽查了 北京、上海、廣東、浙江、江蘇、福建、河北、山東、江西 等9個(gè)省、直轄市58家企業(yè)生產(chǎn)的62種產(chǎn)品，合格37種， 產(chǎn)品抽樣合格率為。五、節(jié)能燈的市場(chǎng)培育個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于 消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度。要真正把節(jié)能燈推廣開去，成為老 百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián) 手打?qū)鐜讖埡门苼?lái)。首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時(shí)了。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)直銷店，實(shí)行產(chǎn) 品出樣展示是個(gè)好辦法。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣 告宣傳品、

7、以科普營(yíng)銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié) 能效果等知識(shí)，對(duì)培育市場(chǎng)很有積極意義。要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼 聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服 務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開展節(jié)能燈市場(chǎng)調(diào)查的過程中，我們整理出 如下幾條信息：、賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是節(jié)能燈大用戶。到目前為止，節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，還有很多 人對(duì)家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦 公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場(chǎng)所，所以使 用也不廣泛。在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所，我們可以看到， 在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場(chǎng)、店 鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是 普通熒光燈可比擬的。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等 公共場(chǎng)所的大量應(yīng)用，從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證 實(shí)。二、家庭需要小型節(jié)能燈。節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門，除了人們的節(jié)能意識(shí)尚待 增強(qiáng)外，還有規(guī)格適用問題。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈， 這個(gè)“小”，一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭 也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此， 人家就選用普通燈泡了;二是指外形尺寸小。無(wú)論是吊燈、壁 燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其