“2012東南亞投資分析”論壇策劃案講述

1、 活動活動目的目的 活動要素活動要素2 23 3 活動活動背景背景1 1 活動策劃活動策劃 活動節(jié)點分析活動節(jié)點分析5 56 6 活動內(nèi)容活動內(nèi)容4 4 場內(nèi)人員安排場內(nèi)人員安排 宣傳及媒體傳播宣傳及媒體傳播9 9 物料及統(tǒng)籌安排物料及統(tǒng)籌安排7 78 89 9 效果效果評估評估1010 近兩年來，國內(nèi)房產(chǎn)市場低迷已經(jīng)是不爭的事實，大量投資者將手中閑置的資金投向海外，在諸多國家和地區(qū)當(dāng)中，一股“馬來西亞風(fēng)味”開始流行。 從年初至今，東南亞地區(qū)在房產(chǎn)價格方面出現(xiàn)了15%的回升，其中，因為有利的增長前景和供需動態(tài)的支撐，印尼房產(chǎn)一片漲勢；而新加坡緊隨其后，在估值和流動性方面表現(xiàn)良好；泰國因最有利的

2、政策體制成為第三大熱點；而其中，馬來西亞則有更高的房產(chǎn)估值，成為東南亞整個房地產(chǎn)市場的增長熱點和投資首選，從2000年第四季至2011年第四季，馬來西亞房價上漲54.4%。領(lǐng)跑全球房地產(chǎn)市場。 。 根據(jù)大華繼顯（UOB Kay Hian）的研究顯示：東南亞目前是世界上發(fā)展最快速的地區(qū)之一，在未來3年，預(yù)計每年的增長率為6%。而與全球疲軟的房地產(chǎn)市場相比，馬來西亞的房地產(chǎn)市場則顯得“堅挺”，許多國家的房地產(chǎn)市場被炒熱過頭，從泡沫到破滅，唯有馬來西亞的樓市一直沒有被炒起來，按照自己既定的規(guī)劃發(fā)展，然而正是這種“異類”，讓馬來西亞的房地產(chǎn)市場非常穩(wěn)定，這讓眾多投資者將手中的資金毫不猶豫的投向馬來西亞

3、，國際房地產(chǎn)咨詢顧問公司-C .H. Williams Talhar & Wong 發(fā)布的2012年房地產(chǎn)市場報告中我們可以看到，2012年第一季度，馬來西亞吉隆坡的房價指數(shù)比去年同期攀升了6個百分點，馬來西亞其他地區(qū)也都有不同程度的上漲：柔佛州（0.2%），森美蘭州（1.6%），霹靂州（4.2%），檳城（5.2%），雪蘭莪州（8.9%）。 應(yīng)廣大客戶的需求，環(huán)宙將于 2012 年9月16日舉辦環(huán)宙-2012馬來西亞房產(chǎn)投資分析高端論壇。為尋求海外投資方向而不明朗的人士提供一個精準(zhǔn)的交流咨詢互動平臺，從而引導(dǎo)和促進(jìn)海外投資置業(yè)市場的良性發(fā)展。1. 秉承“相聚結(jié)識、品牌提升、和諧共贏”的

4、宗旨，推進(jìn)與加強環(huán)宙國際在海外投資置業(yè)領(lǐng)域的品牌影響與競爭力；2.通過定向邀請目標(biāo)客戶營造最具針對性、影響力的高端論壇，對海外投資有意向的客戶進(jìn)行具有沖擊力的現(xiàn)場隱形營銷，爭取現(xiàn)場達(dá)成購買意向；3.鞏固合作方的伙伴關(guān)系，加強與客戶及開發(fā)商的感情維系；4.增強受眾對環(huán)宙國際的信賴度，推廣環(huán)宙國際公司的文化的影響與滲透。活動主題：環(huán)宙國際2012馬來西亞房產(chǎn)投資分析高端論壇主辦單位：環(huán)宙國際集團(tuán)活動時間：2012年9月16日活動地點：暫定（上海場地排期問題）與會人員：環(huán)宙國際總裁/馬星集團(tuán)代表/邀約客戶/會務(wù)組人員論壇規(guī)模：60-80人（邀約客戶）活動主線圖示思 路論壇分析+項目演示馬來西亞風(fēng)情演

5、示：大馬旅游及美食推薦專家以論壇形式深入分析馬來西亞的投資環(huán)境、房產(chǎn)走勢等客觀經(jīng)濟(jì)情況，環(huán)宙顧問以馬來西亞投資項目為例介紹為什么要去馬來西亞投資置業(yè)的問題，從實際可獲得收益上打動客戶，引發(fā)實際的購買欲望。從馬來西亞的風(fēng)土人情入手，介紹馬來西亞宏觀的自然環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)和文化風(fēng)情，引起客戶的馬來西亞的好感和興趣?？蛻舾惺艿今R來西亞的投資價值，進(jìn)一步和置業(yè)顧問詳談，最終達(dá)成購買意向。編號編號項目項目備注備注1主持人開場以下環(huán)節(jié)之間主持人皆起到銜接作用2環(huán)宙總裁致辭3馬星集團(tuán)代表致辭以馬來西亞的風(fēng)土人情為情感導(dǎo)向4馬來西亞風(fēng)情展示短片或PPT展示形式，輔以主持人解說52012馬來西亞投資分析論壇各專家

6、對馬來西亞房產(chǎn)投資形勢進(jìn)行討論分析6馬來西亞房產(chǎn)投資項目演示環(huán)宙顧問對馬來西亞投資項目進(jìn)行介紹7馬來西亞主題互動8主持人宣布活動圓滿成功可根據(jù)現(xiàn)場情況自由結(jié)束9意向客戶單獨交流我們的難題 一場千篇一律的說明會 往往無法給與會者留下深刻的印象，效果無從談起SO，我們需要攻克難點突破難點突破如何把握活動的節(jié)奏，令活動高潮迭起，環(huán)環(huán)相扣如何在活動結(jié)束后，讓人留下深刻的記憶如何滿足客戶的心理訴求如何強化活動效果，為后期營銷做鋪墊關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞調(diào)動情緒整體包裝投其所好跟蹤服務(wù)n 第一篇章第一篇章 起起p會場及會議廳濃郁的馬來西亞風(fēng)情及悠揚的音樂，輔以主持人激情開場，使客戶迅速融入異域風(fēng)情，進(jìn)入角色，為活動

7、進(jìn)行情緒預(yù)熱；p環(huán)宙總裁和馬星集團(tuán)代表致辭，從感性角度進(jìn)一步向客戶傳遞環(huán)宙企業(yè)文化和本次活動主旨。n 第二篇章第二篇章 承承p以短片或PPT形式向來賓展示馬來西亞的風(fēng)土人情；p當(dāng)中穿插馬來西亞美食推薦、旅游推薦及馬來西亞特殊習(xí)俗的介紹，承接開場，進(jìn)一步加深客戶對馬來西亞的好感度；n 第三篇章第三篇章 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)p在馬來西亞風(fēng)情渲染完成之后，客戶已經(jīng)對馬來西亞產(chǎn)生了濃厚的興趣， 此時2012馬來西亞房產(chǎn)分析論壇開始，各專家對馬來西亞投資形勢進(jìn)行討論分析；p環(huán)宙置業(yè)顧問進(jìn)行馬來西亞投資項目演示，現(xiàn)場焦點轉(zhuǎn)向投資。 n 第四篇章第四篇章 合合p在客戶了解了馬來西亞房產(chǎn)投資之后，進(jìn)行馬來西亞主題互動，以馬來

8、西亞的特產(chǎn)禮品、水果等實物加深客戶的感知，同時顧問和客戶進(jìn)行交流，分享投資經(jīng)驗和建議，使兩條主線達(dá)到融合。亮點一：交通亮點一：交通91.891.8當(dāng)家主持人阿牛當(dāng)家主持人阿牛杭州著名電臺“交通918”金牌主持之一。氣質(zhì)極佳，富于陽光和親和力，吐字清晰，聲音磁性，有豐富的主持大型節(jié)目經(jīng)驗，現(xiàn)場控制能力一流。通過交通918被廣大聽眾所熟知，同時多次參與大型活動的現(xiàn)場主持，出鏡率和知名度高。亮點解析：通過阿牛的現(xiàn)場把控，從開場到中間環(huán)節(jié)的承接，有效的調(diào)動活動現(xiàn)場氣氛，使活動高潮迭起，環(huán)環(huán)相扣。亮點二：整體包裝亮點二：整體包裝 從宏觀到細(xì)節(jié)整體包裝，給客戶呈現(xiàn)濃郁的馬來西亞風(fēng)情，從視覺到心理上產(chǎn)生對馬

9、來西亞的喜愛，使這種情緒貫穿整個活動，對客戶接受隱形營銷增強心理因素和鋪墊，并在活動結(jié)束后留下深刻印象。對策對策 活動選址 會場布置 視頻音樂 禮品贈送湘湖畔湘湖畔 熱帶雨林主題酒店熱帶雨林主題酒店 第一世界大酒店位于杭州湘湖畔，總建筑面積8萬平方米，是宋城集團(tuán)旗下首家五星級熱帶雨林主題特色酒店，是杭州市首批金葉級綠色旅游飯店，是休博園國際旅游綜合體的核心產(chǎn)品，是長三角地區(qū)最具競爭力五星級會議度假酒店之一。 酒店環(huán)境位置優(yōu)越，滬杭甬高速、杭新景高速、金麗溫高速近在咫尺，驅(qū)車至杭州西湖風(fēng)景名勝、杭州火車站僅12公里，蕭山國際機場、杭州市中心均只需25分鐘，抵達(dá)上海、寧波只需2小時，坐高鐵至上海僅

10、30分鐘。 酒店毗鄰浙江湘湖旅游度假區(qū)，保有自然生態(tài)，自然風(fēng)景到酒店布置都極具熱帶風(fēng)情，東南亞氣息濃郁。龍泉山會議廳布置與活動主題相呼應(yīng)，起到情景交融的氛圍塑造作用。場內(nèi)播放馬來西亞當(dāng)?shù)氐耐ㄋ讟非?，曲調(diào)以悠揚輕松為主，先“聲”奪人，帶客戶進(jìn)入馬來西亞氛圍；播放有關(guān)馬來西亞風(fēng)土人情的介紹及大馬本地移民華人的訪問視頻，以實例吸引現(xiàn)場客戶。 在進(jìn)入活動尾聲時，向到場客戶贈送精致又不失異國風(fēng)情的禮物，以增加客戶對活動的印象。禮物以馬來西亞特產(chǎn)為主，如灰銀色錫制品（如茶葉罐），蠟染花布制成的圍巾、披肩，馬來西亞特產(chǎn)蝴蝶標(biāo)本、娘惹食品等，在客戶日后的生活還能起到長期的傳遞作用。戶外廣告戶外廣告：通過歡迎水

11、牌、空飄、橫幅、花籃等現(xiàn)場布置邀約：邀約：電話或邀請函邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界人士等手機短信：手機短信：向潛在客戶群體群發(fā)送短信，傳播活動及優(yōu)惠信息氛圍吸引：氛圍吸引：通過現(xiàn)場活動的熱烈氛圍，吸引感性人群媒體建議媒體建議：選擇全國及上海本地有知名度和影響力的專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體（具體見下表）。編號編號媒體單位媒體單位備注備注1搜房網(wǎng)2新浪網(wǎng)3搜狐網(wǎng)4新聞晨報5新民晚報6東方早報7上海新聞網(wǎng)8上海經(jīng)融新聞網(wǎng)9新華網(wǎng)注：注：以下媒體單位僅為部分列表，僅供參考，謝謝！負(fù)責(zé)項目負(fù)責(zé)項目簽到臺簽到臺簽到本、簽到筆、白紙、簽到本、簽到筆、白紙、簽到用電腦（拷貝到場客戶資料）簽到用電腦（拷貝到場客戶資料）X X展架搭建展架搭建三角牌、胸牌三角牌、胸牌橫幅懸掛橫幅懸掛電腦及背景調(diào)試電腦及背景調(diào)試網(wǎng)絡(luò)及投影調(diào)試網(wǎng)絡(luò)及投影調(diào)試音頻及無線麥克風(fēng)音頻及無線麥克風(fēng)會務(wù)有關(guān)資料擺放會務(wù)有關(guān)資料擺放國旗擺放（大國旗、小國旗）國旗擺放（大國旗、小國旗）到場客戶登記表到場客戶登記表100100張制作張制作對講機分配到指定人及保管對講機分配到指定人及保管攝像（手機）攝像（手機）講臺花、嘉賓花分配到