服裝淡季促銷方案

1、服裝店淡季促銷方法 服裝店淡季促銷 可是一門學問，用好了，銷售也能大大的提高。服裝店淡季促銷方法：其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人 一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種 特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。我該怎么進行促銷呢？ 促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的 方法，否則就有可能適得其反。1、服裝店淡季促銷 方法之做好促銷前的宣傳工作?！熬葡阋才孪镒由睢?，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能”胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之

2、分， 在店面輻射范圍之外的宣傳工作只 能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內， 針對目標消費者進行。 對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般 的中小店面則無須”大動干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等 資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策”輕輕地 巧制促銷政策 促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政 策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查， 有一個整體上的把握，然后有針對性地制定 相關的政策，這樣才能收到較好的效果。（3）、集點消費 現在不

3、少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿 100員返利20元，購滿200元則返利 50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來 購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。 利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。（2）、發(fā)揮附贈品的魅力 在麥當勞店內每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什 么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、 便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更 大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。 孩子們的需求帶來了全家的消費， 孩子吃 樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是

4、心甘情愿的。贈品的造價本來就不高， 由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。（3）、注意創(chuàng)新 時代在變，但很多商店的促銷卻是”一成不變”，面對漫天 飛的促銷廣告，消費者對”老面孔”已經不再”感冒”，因循守舊的促銷方式成了”聾子的耳 朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的”眼球”。 “毛驢拉磨”-這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一 塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈， 事先放好的糧食 不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。 而且在碾盤的不 遠處

5、還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手， 圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的 人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素， 選擇合適的方式， 以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛 假，否則損害了商店的信譽，只能”搬起石頭砸起了自己的腳”。同時，在促銷 的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性， 一方面引起

6、更多消費者的注意和 購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好 形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。在店內將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開，以供顧客比較選擇。一些大商場里的奢侈品牌如 ELAND、ONLY 等，在小店里也有出售，告訴顧客是“水貨”。因為價格低廉，不少消費者愿意 買，可以滿足用廉價買虛榮的消費心理。 開了個服裝店也沒有請人，我在店里放 了臺電腦，經朋友介紹做電子商務，定了些貨化妝品啊，和一些女人用的上的東 西放在店里賣，也還可以，不過還是網上收入客觀一些，畢竟不用鋪租啊，各位 前輩大家好，我想請教一下，服裝店的淡季是那個季節(jié)？謝謝， 這個要看你賣什 么服裝了，不過一般服裝店

7、都是什么季節(jié)賣什么衣服， 不會有淡季的，服裝店的 淡季？夏天的淡季服裝當然是冬裝了。為什么冬天快來時，會有商家大甩賣，也 就是在清倉夏天的服裝呀，到了冬天就成淡季服裝了，壓一個冬天，服裝就過時 了。所以要常更新時令服裝，這樣服裝店也沒有淡季可言了。服裝店淡季促銷方法，服裝店淡季怎么辦？ 一般是夏季。開服裝店，主要是質量 和款式要把握好。我是服裝/商/關于進貨問題我可以幫你。江南布衣風格服飾針織類 塌肩毛衣類 外套類，要從幾個方面考慮，如位置，衣服品味，價格等。 如果這些做的不合顧客意，那么任何時候都是淡季?？陀^：在換季的時候衣服的 銷量定會減少。服裝店淡季促銷方法：怎么樣對抗生意蕭條的局面？服

8、裝店淡季促銷方法：一、以優(yōu)質服務培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可 能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快， 也可提高消費者的 忠誠度。服裝店淡季促銷方法：二、經營推陳出新。要迅速反映流行，”開發(fā)”特別商品，讓顧客產生”這次不買，下次就買不到” 的搶手感覺。服裝店淡季促銷方法：三、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整 擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此 店商品不夠檔次的感覺。服裝店淡季促銷方法：四、 商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因

9、此要想吸引住往來的路人駐足消費， 得在商品 陳設上多花心思。 最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺， 才能提高商品周 轉率。服裝店淡季促銷方法：五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會 賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。我該怎么樣給商品定價呢？ 價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人 們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。服裝店淡季促銷方法：利用人們購物心理進行定價是避免顧客1 、平頭低尾法 只是將價

10、格的”龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價 198元和標價 200 元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有 2 元，只占 1% 。2 、心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多”洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占 15% 左右， 85% 左右的商品價 格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價 99 元人們會感 覺比 100 元便宜，定價 101 元人們則會感覺太貴，較之 99 元價格仿佛又上了 一個臺階。 利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象， 從而達 到吸引并留住顧客的目的。3 、低價滲透策略 作

11、為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢， 這就要求價格的制訂必須以成本為基礎， 不可能低于成本去銷售。 所 以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起， 大批量直接采購， 減少中間環(huán)節(jié)，提高經營效率， 爭取廠家讓4 、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列 產品獲利。現行許多”洋超市”都把電器商品的價格定得很低， 以吸引顧客， 而在個種輔助設備 上賺取利潤。利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。5 、季節(jié)折扣 根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折 扣，折扣多少的定價策略。 許多商店推出的”換季大甩賣”就屬于這種類型。 這種定價運用得當 不僅可以吸引消費者，還可以有效調節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。6、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g 裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。7、其它商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上