專業(yè)人士場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景全面分析

1、1/ 39市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景全面分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大.市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右.我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷.人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性,做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各 種能力,不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷,專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重

2、要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)介紹培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展,懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),基礎(chǔ)扎實(shí),知識(shí)面廣,既懂得市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)和管理,又熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令,能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī),懂 得進(jìn)出口業(yè)務(wù),通曉外貿(mào)知識(shí),掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù),實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人 才.業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí),受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決營(yíng)銷問題的基本能力.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃

3、、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服 務(wù)和教案科研等工作.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈.相近專業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)崗位 如下:1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位。2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位。3、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位4、企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員。5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景市場(chǎng)營(yíng)銷專

4、業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來做 生意,肯定無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存.市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但因?yàn)榕囵B(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求2/ 39市場(chǎng)營(yíng)銷與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天,各行各業(yè)運(yùn)行的終極目標(biāo)都是把自己的商 品投放市場(chǎng),被市場(chǎng)接納、吸收,從而取得市場(chǎng)效益.這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種 產(chǎn)品的營(yíng)銷意識(shí),尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí).世界上很 多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從市場(chǎng)營(yíng)銷起家.所

5、以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級(jí)管理層,市場(chǎng)營(yíng)銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課 程.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,很多專業(yè) 的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求缺 口卻越來越大.市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需 求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 近幾年就業(yè)率：2007年97.5%，2008年96.5%，2009年97.8%，2018年97.6%，2018年96.9%。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng) 行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱 “營(yíng)銷 ”，臺(tái)灣常稱作

6、 “行銷”；是指?jìng)€(gè)人或 集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙 贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞，指企業(yè)的具 體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名 詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市 場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó) 民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家 庭已不再是神話， 因此， 汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。 再有保 險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的艱苦創(chuàng)業(yè)之后，也將3/ 39成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)形勢(shì)形瑪樂觀，29.92%形勢(shì)

7、嚴(yán) 24.9%一般般25.52%不丸看樂，19-67%4/ 39市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景前程錦 41.42%前稈暗淡，12.76%穩(wěn)電 10.2%-不清楚# 2762%市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右，是需求很大的一個(gè)專業(yè)，各類企業(yè)均需要。也正是 因?yàn)檫@個(gè)原因，中國(guó)的高校開始開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，培養(yǎng)市場(chǎng) 營(yíng)銷方面的人才?，F(xiàn)在基本上所有的高校都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷相 關(guān)的專業(yè)，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀 況，直接導(dǎo)致的是薪資水平的下降。但是有實(shí)際豐富經(jīng)驗(yàn)的工 作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務(wù)能力來提升自己的薪資。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會(huì)從事

8、銷售類的和市場(chǎng) 類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會(huì) 比較大。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績(jī)出色的話，職位 可以提高到業(yè)務(wù)總監(jiān)或者從事營(yíng)銷策劃的工作。就單純的從就 業(yè)的角度來講，市場(chǎng)營(yíng)銷一直在需5/ 39求量上居前三位，而且公司 從經(jīng)營(yíng)的角度來說，市場(chǎng)開拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的 企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷 人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的 需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特 殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市 場(chǎng)營(yíng)銷,專

9、業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出 更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手 給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)介紹培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的德、智、 體全面發(fā)展,懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)務(wù)和管理,又熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂 得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù) 實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才.業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本 理論和基本知識(shí),受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析 和解決營(yíng)銷問題的基本能力.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置在學(xué)習(xí)高等

10、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等基礎(chǔ)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，本專業(yè) 主要學(xué)習(xí)管6/ 39理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、 統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為 學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、金融 概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場(chǎng) 調(diào)查與預(yù)測(cè)、分銷渠道管理、銀行營(yíng)銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營(yíng)銷 創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)政與稅收、公共關(guān)系學(xué)、消費(fèi)者行 為學(xué)、廣告溝通和促銷管理,企業(yè)戰(zhàn)略管理等專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課 程知識(shí)。在掌握較系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，較寬厚的專業(yè)技術(shù)知 識(shí)的同時(shí)，接受科學(xué)研究方法方面的能力訓(xùn)練，培養(yǎng)較強(qiáng)的自 學(xué)能力和獨(dú)立思考能力及分析問題和解決問題

11、的能力。 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng) 銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教案科 研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺 少的人才。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至 今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每 一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng) 求的人才， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)：工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、旅游管理、商品學(xué)、審計(jì)學(xué)、電子商務(wù)、物流管理。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)崗位1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位。2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、

12、推銷員等崗位。3、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位4、企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員。7/ 395、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果 沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來做生意,肯定無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存.市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企 業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但因?yàn)榕囵B(yǎng)數(shù)量一直跟不 上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求.市場(chǎng)營(yíng)銷與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天,各行各業(yè)運(yùn) 行的終極目標(biāo)都是把自己的商品投放市場(chǎng),被市場(chǎng)接納、吸收,從而取得市場(chǎng)效益.這就要

13、求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品 的營(yíng)銷意識(shí),尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn) 品營(yíng)銷意識(shí).世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從 市場(chǎng)營(yíng)銷起家.所以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各8/ 39業(yè)的高級(jí)管理層，市場(chǎng)營(yíng)銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè) 生涯的必修課程.1、目前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)目前在中國(guó)的市場(chǎng)上，點(diǎn)開各大招聘頁(yè)面看，市場(chǎng)營(yíng)銷專 業(yè)營(yíng)銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要 能夠抵住高壓的工作績(jī)效，只要能夠堅(jiān)持就可以成為營(yíng)銷的一 員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個(gè)誤區(qū)，說是出國(guó)留

14、學(xué) 出國(guó)讀書學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)不到什么，但是這樣條件的人員不是真正 的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。在我 們的周圍我們可以比較下美國(guó)公司的營(yíng)銷手段，看看肯德基、 麥當(dāng)勞以及可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展以及目前的占有率， 就可以知道我們所謂的“營(yíng)銷”和美國(guó)差距有多大，當(dāng)然國(guó)內(nèi) 也有少量的公司的營(yíng)銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主 流。2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才發(fā)展的方向市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn) 跨國(guó)思維理念的人才，因?yàn)槲覈?guó)國(guó)際化的趨勢(shì)的深入，越來越 多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國(guó)迅速 發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思 想以及

15、海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營(yíng)銷行業(yè)的中流砥柱。因?yàn)槌鰢?guó)9/ 39留學(xué)到國(guó)外學(xué)習(xí)的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這 種能力以后回國(guó)就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展的情 況來看，奢侈品營(yíng)銷人員、時(shí)尚品牌營(yíng)銷人員、房產(chǎn)營(yíng)銷人 員、汽車營(yíng)銷人員以及保險(xiǎn)營(yíng)銷人員發(fā)展比較強(qiáng)勁，但是這幾 個(gè)行業(yè)的人才在國(guó)內(nèi)的發(fā)展正是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，人們對(duì) 這幾個(gè)行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的 單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營(yíng)銷咨詢師，對(duì)客戶的一些 需求進(jìn)行綜合評(píng)估和分析，并且為客戶提供高端的購(gòu)買咨詢服 務(wù)。3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ嘘P(guān)營(yíng)銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會(huì)高于其他行業(yè)，營(yíng)銷行業(yè)的薪資的終極

16、體現(xiàn)是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。 在美國(guó)，每年的職業(yè)排名前五的都會(huì)有銷售，而 且市場(chǎng)營(yíng)銷售人才每年都是緊缺人才?？梢哉f，銷售人員對(duì)社會(huì)進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的，目前中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步，各種企業(yè)各種行業(yè)對(duì)銷售都日益重視，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)更激 烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng) 絡(luò)，廣告 可以說，營(yíng)銷無處不在，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景 很好，因此學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會(huì)出現(xiàn)沒有工作 的情況。10/ 39首先，隨著我國(guó)加入WT口經(jīng)濟(jì)全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，參與市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)、取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，制

17、定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，搞好內(nèi)部和外部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。這就需要大 量高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng) 前景。其次，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求量一年比一年大，越來越 多的用人單位主動(dòng)上門爭(zhēng)搶市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生。很多畢業(yè) 生走上工作崗位以后很快獨(dú)當(dāng)一面，甚至出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢 業(yè)生壟斷某些單位營(yíng)銷部門的局面。因?yàn)闋I(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的 “舶來品 ”，所以 目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷 人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級(jí)市場(chǎng) 營(yíng)銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市 場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場(chǎng)運(yùn)作 的

18、科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不 斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知 識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。中組部關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見提 出： “我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才 ”。人事部公 布的2005年一季度全國(guó)人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯 示，市場(chǎng)營(yíng)銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二 位，出現(xiàn)了理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。11/ 39因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力，并非學(xué) 習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷，有時(shí)專業(yè)知識(shí)反

19、而變得不 很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)來獲得回報(bào)，從 而成為營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓 力。不過，只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì)有銷售的職位在招 聘。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售 職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類別之一。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才供應(yīng)1.人才培養(yǎng)方向應(yīng)滿足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來的需求，同 時(shí)也要貼近高職教育的特點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及資料查閱，當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的人 才需求包括三個(gè)層次：戰(zhàn)略型人才、管理型人才、技術(shù)性、技 能型人才。就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言:VI）戰(zhàn)略型營(yíng)銷人才包括營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才，營(yíng)銷 教案科研與培訓(xùn)人才。他們從事企

20、業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研 究，具備敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán) 境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流 程、環(huán)節(jié)。2）管理型營(yíng)銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī) 律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié) 調(diào)能力，既積累了一定的營(yíng)銷技能，同時(shí)具備與營(yíng)銷有關(guān)的其 他方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。3）應(yīng)用型營(yíng)銷人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷工作，主要 包括：市12/ 39場(chǎng)調(diào)查、促銷、推銷等。社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求是多層次的，而從高等教育 教育的定位與特點(diǎn)來看，我們戰(zhàn)略型、管理型人才正是我校市 場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展 以及

21、滿足個(gè)性化需求，開設(shè)總多符合高級(jí)能力要求的課程。2.專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu) 秀的職業(yè)素質(zhì)。通過調(diào)研，我們了解到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè) 單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群做出如下描述：1）企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；2）零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；3）企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位；4）企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員；5）各類咨詢公司的相關(guān)崗位。其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與前景都是較好的，幾乎各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)都需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的 畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就

22、業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、 通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支 持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否 具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠(chéng)度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精 神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。3.專業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要充分磨練 社會(huì)實(shí)踐13/ 39能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高 級(jí)人才，主要與營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教 案，使學(xué)生達(dá)到取得中級(jí)、高級(jí)推銷員是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。網(wǎng)絡(luò)分銷是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品 分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國(guó)各

23、地，網(wǎng)絡(luò)分銷可以分 為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式網(wǎng)絡(luò)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)分銷 的概念實(shí)現(xiàn)方式一般有兩種，一種是通過自己的批發(fā)商城展示 產(chǎn)品，待批發(fā)、代銷會(huì)員瀏覽并下單，以批發(fā)價(jià)格購(gòu)買其產(chǎn) 品，然后銷售或者直接取用其產(chǎn)品圖片，顧客在批發(fā)代銷商處 下單后，批發(fā)代銷商再去供應(yīng)商下單，然后供應(yīng)商發(fā)貨。另外 一種是通過網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)軟件去實(shí)現(xiàn)。這種方式也 需要用具具備批發(fā)功能的商場(chǎng)展示產(chǎn)品，然后通過分銷系統(tǒng)軟 件，把用戶的商城與批發(fā)代銷商的網(wǎng)店直接連接起來，可以直 接控制批發(fā)或代銷商網(wǎng)店商品的上下架，顧客在批發(fā)或代銷商 處下單直接反饋到用戶網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，用戶直接

24、出單，省去了 批發(fā)代銷商二次下單的麻15/ 39煩。相比較而言，第一種方式比較繁 瑣，并且不方便統(tǒng)計(jì)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。而第二種方式，把供應(yīng)商和 分銷商的網(wǎng)店打通，信息流直接同步，銷售信息直接統(tǒng)計(jì)，分 銷商管理也便得輕而易舉，相對(duì)簡(jiǎn)單和易操作，節(jié)省人力物力 和時(shí)間。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)是網(wǎng)絡(luò)分銷模式的其中一只，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：一般面向 個(gè)人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡(luò)的 形式，“網(wǎng)絡(luò)分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷 平臺(tái)展示，“分銷會(huì)員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量 的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)分銷應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分是指將具有相似特征的個(gè)

25、 人或企業(yè)整合在一起的過程。市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果是形成若干消費(fèi) 者群體稱之為細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分要素：地理位置、人口統(tǒng) 計(jì)、 心 理 特征、 行 為 特征 相關(guān)變量舉例：市、縣、州、地區(qū)、國(guó)家、年齡、收入、性 別、受教育程度、種族、行為、興趣、觀念、性格、價(jià)值觀、 尋求經(jīng)濟(jì)利益、適用程度、品牌忠誠(chéng)、社會(huì)地位等。差異化戰(zhàn)略定義為進(jìn)行一系列有意義，有價(jià)值的創(chuàng)造，使自己 企業(yè)推出的商品有別于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要包括產(chǎn)品差異化、 服務(wù)差異化、人力成本差異化、渠道差異化和形象差異化。1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略16/ 39產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用 性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)。2.服務(wù)差異化

26、戰(zhàn)略服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等因 素。3.人力成本差異化戰(zhàn)略訓(xùn)練有素的人員應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個(gè)特征：勝任、禮貌、可 信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流。4.形象差異化戰(zhàn)略由此可見：在分銷模式中如何利用市場(chǎng)細(xì)分和差異化戰(zhàn)略主要 取決于市場(chǎng)細(xì)分各個(gè)要素的不同配比與差異化戰(zhàn)略中的主要方 式配合方法。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)準(zhǔn)備雖然市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)較好，我們也不能放松自己，必須不 斷提高自身的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。談起競(jìng)爭(zhēng)力，很多的同學(xué)都會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)力和職業(yè)能力混淆，實(shí) 際上，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要比你的職業(yè)能力的范圍廣很多：掌握信息 的多少啦、人脈的廣泛程度啦都能夠提高或者制約你的就業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)力。其實(shí)和大家在平時(shí)

27、的交流中，自己也深切的感受到，我 們大學(xué)生的就業(yè)問題確實(shí)是一個(gè)艱巨性、長(zhǎng)期性、復(fù)雜性的問 題，并且這個(gè)問題將會(huì)越來越受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，有越 來越多的人開始意識(shí)到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。我們一方17/ 39面在要 求學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門加大政策扶持力度、完善培訓(xùn)機(jī)制、加 強(qiáng)就業(yè)引導(dǎo)、提供信息服務(wù)等各個(gè)方面為我們大家提供有利條 件之外，我們大家自己也要想辦法提高自己的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓 自己能夠在最短的時(shí)間內(nèi)找到適合自己的職位。1.抓緊素質(zhì)的訓(xùn)練和提高其實(shí)，這個(gè)也就是我們大家平時(shí)理解上的職業(yè)能力，職業(yè)素 質(zhì)。從某種角度上說，這是我們求職成功的關(guān)鍵。我們不得不 承認(rèn)的是，現(xiàn)在的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是人才能力的競(jìng)爭(zhēng)

28、，是我們自身 綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。很多同學(xué)都是到找工作困難的時(shí)候，才意識(shí) 到自己在大學(xué)四年里沒有系統(tǒng)的掌握好相關(guān)的技能而懊惱不 已。所以說，大家應(yīng)該給自己做一個(gè)規(guī)劃，充分利用好大學(xué)時(shí) 間，對(duì)自己的綜合素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，提前做好就業(yè)的準(zhǔn)備。而 且，要樹立職業(yè)觀念，不要什么東西都去嘗試，這樣到頭來自 己什么都會(huì)，什么都不精。學(xué)校里有很多很優(yōu)秀的社團(tuán)的，但 是不是任何社團(tuán)都適合你的參加，需要你及時(shí)理性的去分析， 找到自己最適合的社團(tuán)，去創(chuàng)造屬于自己的一片天空。其實(shí)，綜合素質(zhì)就是我們的道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì) 和身體素質(zhì)等等。這些素質(zhì)會(huì)綜合體現(xiàn)在你的交際能力、創(chuàng)新 能力、運(yùn)用知識(shí)能力等各個(gè)方面。能力的提高

29、就會(huì)使自己有信 心，有了信心就能夠比較好的適應(yīng)社會(huì)的需要。我們大家除了打好基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的功底之外， 還有三 大實(shí)踐環(huán)節(jié)也同樣的重要。第一就是做人的實(shí)踐環(huán)節(jié)。這點(diǎn)其 實(shí)很重要。當(dāng)我們18/ 39成為一名職業(yè)人的時(shí)候，就不能像在大學(xué)那 樣?jì)蓺饣蛘哂凶约旱男∑?，我們需要學(xué)會(huì)關(guān)愛他人，團(tuán)結(jié)互 助，因?yàn)橹挥羞@樣，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)充滿溫馨，所有的團(tuán)隊(duì)成員 才能夠拿出更多的精力去發(fā)展事業(yè)，從而達(dá)到事業(yè)的頂峰。第 二就是專業(yè)技能的實(shí)踐環(huán)節(jié)，包括我們?cè)谶M(jìn)入企業(yè)前的簡(jiǎn)單工 作，實(shí)踐，甚至包括我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)都可以算成是實(shí)踐的環(huán) 節(jié)，也都是為自己的就業(yè)做好準(zhǔn)備的好機(jī)會(huì)。第三就是各個(gè)社 會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)。無論是社會(huì)調(diào)查還

30、是假期的打工，這都將是我們 找工作的 “財(cái)富 ”，因?yàn)槠髽I(yè)需要那些有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并吃苦耐勞 的人員。通過這些實(shí)踐，我們能夠或多或少的知道作為一名職 業(yè)人的基本要求，我們也具備了一定的吃苦的心理準(zhǔn)備，這是 一般大學(xué)生都欠缺的，我們有了，那么我們將會(huì)有比其他同學(xué) 更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過實(shí)習(xí)，我越來越清晰的感受到，現(xiàn)在的用人單位更加強(qiáng) 調(diào)人員的綜合素質(zhì)。供與求之間需要溝通和了解的時(shí)間，僅憑 一面之交、一表（表格人才就成功的概率已經(jīng)越來越小。所 以，無論我們有多豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有4個(gè)證書一定要在大學(xué) 盡可能的拿到：學(xué)歷證書、學(xué)位證書、英語等級(jí)證書和計(jì)算機(jī) 登記證書。也就是說，我們?cè)诖髮W(xué)里的一切實(shí)踐工作都要以這

31、4個(gè)證書作為底線，保證自己具備最基本的求職資格。2.就業(yè)的期望值要適度從上表總可以看出，超過85%的畢業(yè)生首選沿海地區(qū)，因?yàn)?那里的機(jī)會(huì)多。但是不是每個(gè)人都能在大城市立足下來。而一 些到內(nèi)地二線城市發(fā)展的人卻獲得了很大的成功。19/ 39隨著我身邊的朋友、學(xué)長(zhǎng)都一個(gè)個(gè)的走出校園走向社會(huì)。出 現(xiàn)了越來越多的找工作難的同學(xué)，我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多同 學(xué)并不是自己的能力有多低，而是他們對(duì)自己的就業(yè)期望值實(shí)在太高了。提高自身素質(zhì)和繼續(xù)充電學(xué)習(xí)是改變目前就業(yè)狀況的最主要途徑。在目前的就業(yè)大環(huán)境下，我們即將畢業(yè)的學(xué)生必須理性對(duì)待就業(yè)，做好自己目前的工作，相信通過努力，會(huì) 有我們的一席之地。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)

32、前景全面分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大.市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景非常可觀.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右.我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷.人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人 才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性,做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各 種能力,不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷,專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付

33、出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)介紹培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面發(fā)展,懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),基礎(chǔ)扎實(shí),知識(shí)面廣,既懂得市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)和管理,又熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令,能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī),懂 得進(jìn)出口業(yè)務(wù),通曉外貿(mào)知識(shí),掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù),實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人 才.業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí),受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決營(yíng)銷問題的基本能力.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)

34、銷管理、推銷服 務(wù)和教案科研等工作.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每20/ 39一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈.相近專業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)崗位 如下:1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位。2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位。3、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位4、企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員。5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理

35、類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來做 生意,肯定無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存.市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可 缺少的人才,但因?yàn)榕囵B(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求.市場(chǎng)營(yíng)銷與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天,各行各業(yè)運(yùn)行的終極目標(biāo)都是把自己的商品投放市場(chǎng),被市場(chǎng)接納、吸收,從而取得市場(chǎng)效益.這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種 產(chǎn)品的營(yíng)銷意識(shí),尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí).世界上很 多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從市場(chǎng)營(yíng)銷起家.所以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

36、人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級(jí)管理層,市場(chǎng)營(yíng)銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課 程.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,很多專業(yè) 的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求缺 口卻越來越大.市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需 求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 近幾年就業(yè)率：2007年97.5%，2008年96.5%，2009年97.8%，2018年97.6%，2018年96.9%。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng) 行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱 “營(yíng)銷 ”，臺(tái)灣常稱作 “行銷 ”；是指?jìng)€(gè)

37、人或 集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙 贏或多贏的過程。21/ 39它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞，指企業(yè)的具 體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名 詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市22/ 39場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó) 民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家 庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保 險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的艱苦創(chuàng)業(yè)之后，也將 成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需 求會(huì)增大。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)形勢(shì)羽瑪樂觀，29.92%市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

38、就業(yè)前景前程錦 41.42%前稈暗淡，12.76%彫勢(shì)嚴(yán) 24.9%-般般25.52%不丸痔琵，19-67%23/ 39穩(wěn)電 10.2%-不清楚# 2762%市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右，是需求很大的一個(gè)專業(yè)，各類企業(yè)均需要。也正是 因?yàn)檫@個(gè)原因，中國(guó)的高校開始開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，培養(yǎng)市場(chǎng) 營(yíng)銷方面的人才?，F(xiàn)在基本上所有的高校都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷相 關(guān)的專業(yè)，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀 況，直接導(dǎo)致的是薪資水平的下降。但是有實(shí)際豐富經(jīng)驗(yàn)的工 作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務(wù)能力來提升自己的薪資。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會(huì)從事銷售類

39、的和市場(chǎng) 類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會(huì) 比較大。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績(jī)出色的話，職位 可以提高到業(yè)務(wù)總監(jiān)或者從事營(yíng)銷策劃的工作。就單純的從就 業(yè)的角度來講，市場(chǎng)營(yíng)銷一直在需求量上居前三位，而且公司 從經(jīng)營(yíng)的角度來說，市場(chǎng)開拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的 企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷 人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的 需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特 殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能24/ 39力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市 場(chǎng)營(yíng)銷,專業(yè)知

40、識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出 更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手 給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)介紹培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的德、智、 體全面發(fā)展,懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)務(wù)和管理,又熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂 得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù) 實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才.業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本 理論和基本知識(shí),受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析 和解決營(yíng)銷問題的基本能力.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置在學(xué)習(xí)高等數(shù)學(xué)

41、、計(jì)算機(jī)等基礎(chǔ)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，本專業(yè) 主要學(xué)習(xí)管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、 統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為 學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、金融 概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場(chǎng) 調(diào)查與預(yù)測(cè)、分銷渠道管理、銀行營(yíng)銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營(yíng)銷 創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)政與稅收、公共關(guān)系學(xué)、消費(fèi)者行 為學(xué)、廣告溝通和促銷管理,企業(yè)戰(zhàn)略管理等專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課 程25/ 39知識(shí)。在掌握較系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，較寬厚的專業(yè)技術(shù)知 識(shí)的同時(shí)，接受科學(xué)研究方法方面的能力訓(xùn)練，培養(yǎng)較強(qiáng)的自 學(xué)能力和獨(dú)立思考能力及分析問題和解決問題的

42、能力。 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng) 銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教案科 研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺 少的人才。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至 今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每 一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng) 求的人才， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)：工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、旅游管理、商品學(xué)、審計(jì)學(xué)、電子商務(wù)、物流管理。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)崗位1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位。2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推

43、銷員等崗位。3、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位4、企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員。5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果 沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來做生意,肯定無法在26/ 39競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存.市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企 業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但因?yàn)榕囵B(yǎng)數(shù)量一直跟不 上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求.市場(chǎng)營(yíng)銷與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天,各行各業(yè)運(yùn) 行的終極目標(biāo)都是把自己的商品投放市場(chǎng),被市場(chǎng)接納、吸收,從而取得市場(chǎng)效益.這就要

44、求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品 的營(yíng)銷意識(shí),尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn) 品營(yíng)銷意識(shí).世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從 市場(chǎng)營(yíng)銷起家.所以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各27/ 39業(yè)的高級(jí)管理層，市場(chǎng)營(yíng)銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè) 生涯的必修課程.1、目前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)目前在中國(guó)的市場(chǎng)上，點(diǎn)開各大招聘頁(yè)面看，市場(chǎng)營(yíng)銷專 業(yè)營(yíng)銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要 能夠抵住高壓的工作績(jī)效，只要能夠堅(jiān)持就可以成為營(yíng)銷的一 員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個(gè)誤區(qū)，說是出國(guó)

45、留學(xué) 出國(guó)讀書學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)不到什么，但是這樣條件的人員不是真正 的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。在我 們的周圍我們可以比較下美國(guó)公司的營(yíng)銷手段，看看肯德基、 麥當(dāng)勞以及可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展以及目前的占有率， 就可以知道我們所謂的“營(yíng)銷”和美國(guó)差距有多大，當(dāng)然國(guó)內(nèi) 也有少量的公司的營(yíng)銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主 流。2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才發(fā)展的方向市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn) 跨國(guó)思維理念的人才，因?yàn)槲覈?guó)國(guó)際化的趨勢(shì)的深入，越來越 多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國(guó)迅速 發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思 想以

46、及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營(yíng)銷行業(yè)的中流砥柱。因?yàn)槌鰢?guó)28/ 39留學(xué)到國(guó)外學(xué)習(xí)的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這 種能力以后回國(guó)就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展的情 況來看，奢侈品營(yíng)銷人員、時(shí)尚品牌營(yíng)銷人員、房產(chǎn)營(yíng)銷人 員、汽車營(yíng)銷人員以及保險(xiǎn)營(yíng)銷人員發(fā)展比較強(qiáng)勁，但是這幾 個(gè)行業(yè)的人才在國(guó)內(nèi)的發(fā)展正是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，人們對(duì) 這幾個(gè)行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的 單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營(yíng)銷咨詢師，對(duì)客戶的一些 需求進(jìn)行綜合評(píng)估和分析，并且為客戶提供高端的購(gòu)買咨詢服 務(wù)。3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ嘘P(guān)營(yíng)銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會(huì)高于其他行業(yè)，營(yíng)銷行業(yè)的薪資的

47、終極體現(xiàn)是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。 在美國(guó)，每年的職業(yè)排名前五的都會(huì)有銷售，而 且市場(chǎng)營(yíng)銷售人才每年都是緊缺人才。可以說，銷售人員對(duì)社會(huì)進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的，目前中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步，各種企業(yè)各種行業(yè)對(duì)銷售都日益重視，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)更激 烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng) 絡(luò)，廣告 可以說，營(yíng)銷無處不在，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景 很好，因此學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會(huì)出現(xiàn)沒有工作 的情況。29/ 39首先，隨著我國(guó)加入WT口經(jīng)濟(jì)全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，參與市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)、取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，

48、制 定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，搞好內(nèi)部和外部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。這就需要大 量高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng) 前景。其次，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求量一年比一年大，越來越 多的用人單位主動(dòng)上門爭(zhēng)搶市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生。很多畢業(yè) 生走上工作崗位以后很快獨(dú)當(dāng)一面，甚至出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢 業(yè)生壟斷某些單位營(yíng)銷部門的局面。因?yàn)闋I(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的 “舶來品 ”，所以 目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷 人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級(jí)市場(chǎng) 營(yíng)銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市 場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場(chǎng)運(yùn)作

49、 的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不 斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知 識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。中組部關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見提 出： “我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才 ”。人事部公 布的2005年一季度全國(guó)人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯 示，市場(chǎng)營(yíng)銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二 位，出現(xiàn)了理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。30/ 39因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力，并非學(xué) 習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷，有時(shí)專業(yè)知

50、識(shí)反而變得不 很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)來獲得回報(bào)，從 而成為營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓 力。不過，只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì)有銷售的職位在招 聘。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售 職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類別之一。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才供應(yīng)1.人才培養(yǎng)方向應(yīng)滿足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來的需求，同 時(shí)也要貼近高職教育的特點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及資料查閱，當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的人 才需求包括三個(gè)層次：戰(zhàn)略型人才、管理型人才、技術(shù)性、技 能型人才。就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言:VI）戰(zhàn)略型營(yíng)銷人才包括營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才，營(yíng)銷 教案科研與培訓(xùn)人才。他們從

51、事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研 究，具備敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán) 境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流 程、環(huán)節(jié)。2）管理型營(yíng)銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī) 律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié) 調(diào)能力，既積累了一定的營(yíng)銷技能，同時(shí)具備與營(yíng)銷有關(guān)的其 他方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。3）應(yīng)用型營(yíng)銷人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷工作，主要 包括：市31/ 39場(chǎng)調(diào)查、促銷、推銷等。社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求是多層次的，而從高等教育 教育的定位與特點(diǎn)來看，我們戰(zhàn)略型、管理型人才正是我校市 場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展

52、以及滿足個(gè)性化需求，開設(shè)總多符合高級(jí)能力要求的課程。2.專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu) 秀的職業(yè)素質(zhì)。通過調(diào)研，我們了解到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè) 單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群做出如下描述：1）企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；2）零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；3）企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位；4）企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員；5）各類咨詢公司的相關(guān)崗位。其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與前景都是較好的，幾乎各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)都需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的 畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一

53、個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、 通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支 持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否 具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠(chéng)度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精 神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。3.專業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要充分磨練 社會(huì)實(shí)踐32/ 39能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高 級(jí)人才，主要與營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教 案，使學(xué)生達(dá)到取得中級(jí)、高級(jí)推銷員是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。網(wǎng)絡(luò)分銷是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品 分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全

54、國(guó)各地，網(wǎng)絡(luò)分銷可以分 為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式網(wǎng)絡(luò)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)分銷 的概念實(shí)現(xiàn)方式一般有兩種，一種是通過自己的批發(fā)商城展示 產(chǎn)品，待批發(fā)、代銷會(huì)員瀏覽并下單，以批發(fā)價(jià)格購(gòu)買其產(chǎn) 品，然后銷售或者直接取用其產(chǎn)品圖片，顧客在批發(fā)代銷商處 下單后，批發(fā)代銷商再去供應(yīng)商下單，然后供應(yīng)商發(fā)貨。另外 一種是通過網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)軟件去實(shí)現(xiàn)。這種方式也 需要用具具備批發(fā)功能的商場(chǎng)展示產(chǎn)品，然后通過分銷系統(tǒng)軟 件，把用戶的商城與批發(fā)代銷商的網(wǎng)店直接連接起來，可以直 接控制批發(fā)或代銷商網(wǎng)店商品的上下架，顧客在批發(fā)或代銷商 處下單直接反饋到用戶網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，用戶

55、直接出單，省去了 批發(fā)代銷商二次下單的麻34/ 39煩。相比較而言，第一種方式比較繁 瑣，并且不方便統(tǒng)計(jì)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。而第二種方式，把供應(yīng)商和 分銷商的網(wǎng)店打通，信息流直接同步，銷售信息直接統(tǒng)計(jì)，分 銷商管理也便得輕而易舉，相對(duì)簡(jiǎn)單和易操作，節(jié)省人力物力 和時(shí)間。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)是網(wǎng)絡(luò)分銷模式的其中一只，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：一般面向 個(gè)人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡(luò)的 形式，“網(wǎng)絡(luò)分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷 平臺(tái)展示，“分銷會(huì)員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量 的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)分銷應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分是指將具有相似特征的個(gè) 人或企業(yè)整合在一起的過程。市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果是形成若干消費(fèi) 者群體稱之為細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分要素：地理位置、人口統(tǒng) 計(jì)、 心 理 特征、 行 為 特征 相關(guān)變量舉例：市、縣、州、地區(qū)、國(guó)家、年齡、收入、性 別、受教育程度、種族、行為、興趣、觀念、性格、價(jià)值觀、 尋求經(jīng)濟(jì)利益、適用程度、品牌忠誠(chéng)、社會(huì)地位等。差異化戰(zhàn)略定義為進(jìn)行一系列有意義，有價(jià)值的創(chuàng)造，使自己 企業(yè)推出的商品有別于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要包括產(chǎn)品差異化、 服務(wù)差異化、人力成本差異化、渠道差異化和形象差異化。1.