ERP沙盤模擬運作過程及分析

1、.ERP沙盤模擬運作過程及分析目錄：一、 背景介紹1、 ERP沙盤系統(tǒng)介紹2、 企業(yè)初始狀況二、 模擬企業(yè)運營過程描述1、 制定公司戰(zhàn)略計劃 2、 介紹公司1-6年的具體運營情況三、 模擬企業(yè)運營過程及結果的分析評價1、 戰(zhàn)略管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用2、 營銷管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用3、 財務管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用4、 生產管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用5、 物流管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用四、ERP沙盤模擬系統(tǒng)的改進設想 一。ERP介紹及ERP沙盤模擬介紹1ERP介紹所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。 它是從MRP(物料資源計劃

2、)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。ERP是在20世紀80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以SAP、Oracle為代表的國際著名ERP產品進入中國，并迅速擴展。接著，國內也相繼出現(xiàn)了一些早期ERP產品，例如開思ERP、利瑪ERP、和佳ERP及博科ERP等。他的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸

3、，從而運籌帷幄，制訂決策。2ERP沙盤模擬介紹“ERP沙盤模擬對抗課程”是用友的精品培訓課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學模式，并借鑒了Management Group公司及同類培訓課程公司的相關理念和教學方式，以生產型企業(yè)為背景，讓每個參賽學生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經營管理者的身份，涉及財務、物流、生產、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規(guī)劃能力。ERP沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹：一 市場劃分市場準入市場分為本地市場、區(qū)域、國內、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下

4、：市場 區(qū)域 國內 亞洲 國際開發(fā)費用 1 2 3 4開發(fā)時間/年 1 2 3 4市場準入當某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經營的資格，此后就可以在該市場上進行廣告宣傳。二 市場地位市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一年度各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的“市場領導者”。三 廣告投放廣告是分市場、分產品投放的。投入1M有一次選取定單的機會，以后每多投2M增加一次選單的機會。四 廠房獲得和生產線獲得廠房購買，出租與租賃（單位M/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產線）小廠房 40 5 40 6大廠房 30 3 30 4生產線購買、轉產與維修、出售生產線類

5、型 購買價格（M） 安裝周期（Q） 生產周期（Q） 轉產周期（Q） 轉產費用（M）手工生產線 5 無 3 無 無半自動 8 2 2 1 1全自動 16 4 1 2 4柔性 24 4 1 無 無五 產品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費用產品 P2 P3 P4研發(fā)時間（M） 6 6 6研發(fā)投資（Q） 6 12 18初始年企業(yè)基本情況資產負債表資產 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權益 期初數(shù) 期末數(shù)流動資產： 負債： 現(xiàn)金 20 長期負債 40 應收款 15 短期負債 在制品 8 應付帳款 成品 6 應繳稅金 1 原料 3 一年內到期的長期負債 流動資產合計 52 負債合計 41 固定資產： 所有者權益： 土地

6、和建筑 40 股東資本 50 機器和設備 13 利潤留存 11 在建工程 年度凈利 3 固定資產合計 53 所有者權益合計 64 資產總計 105 負債和所有者權益總計 105 二 模擬企業(yè)過程描述ERP模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)及財務助理。這六個職位分別為六個同學完成，我作為營銷總監(jiān)也參與其中。我們公司要在六個年度和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，我們要做的是用我們在大學期間學

7、習到的專業(yè)知識來做一次實際中的應用，及我們用自己的思想來對市場進行判斷。1模擬過程第一年：首先，我們組成員對現(xiàn)有的生產條件及財務能力進行分析，包括現(xiàn)有條件的生產能力，可支配財務，生產成本，廣告定單，下一年費用，產品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。根據(jù)沙盤規(guī)則，我們所可以拿到的定單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。目前第一年所僅有的市場為本地市場，本地市場P系產品需求量預測如下表：/sizeP1 P2 P3 P4 根據(jù)圖表分析，P1乃至其他產品系列在本地市場是有極大的需求的，并且此時較其他各組我們有滿足本地市場大單的能力。在財務上，也可以滿足拿單要求。于是在第一年年初，我們投放了10M廣

8、告費，要到最大單和市場老大的地位。并上馬了兩條半自動生產線。以保證生產的需要，并把目標放在更遠的區(qū)域市場。并在年末完成，在保證資金的情況下，我對P2產品進行研發(fā)，ISO9000進行認證。第一年年終資產負債表如下：資產 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權益 期初數(shù) 期末數(shù)流動資產： 負債： 現(xiàn)金 38 長期負債 40應收款 短期負債 20在制品 10 應付帳款 成品 6 應繳稅金 原料 1 一年內到期的長期負債 流動資產合計 55 負債合計 60固定資產： 所有者權益： 土地和建筑 40 股東資本 50機器和設備 21 利潤留存 16在建工程 年度凈利 -10固定資產合計 61 所有者權益合計 56

9、資產總計 116 負債和所有者權益總計 1162模擬過程第二年：第二年是我們比較失敗的一年。之所以失敗是我們對規(guī)則沒有認真的理解，沒有好好的學習，我們是本地市場的老大，在本地市場我們可以輕松地拿到大單。P1P2兩種產品定單。但由于計算失誤，我們無法按時繳單，遭至違約的懲罰，導致失去市場老大的地位，以至今后幾年艱難困境。在此年，我們公司完成了ISO9000的認證，P2產品的生產經營權及區(qū)域市場開拓。資產負債表資產 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權益 期初數(shù) 期末數(shù)流動資產： 負債： 現(xiàn)金 38 23 長期負債 40 100應收款 短期負債 20 在制品 10 9 應付帳款 成品 6 4 應繳稅金

10、原料 1 9 一年內到期的長期負債 流動資產合計 55 45 負債合計 60 100固定資產： 所有者權益： 土地和建筑 40 40 股東資本 50 50機器和設備 21 13 利潤留存 10 6在建工程 24 年度凈利 -10 -34固定資產合計 61 77 所有者權益合計 56 22資產總計 116 122 負債和所有者權益總計 116 122第二年由于我們基礎建設較多，導致虧損和所有者權益都下降較大?，F(xiàn)金較少向銀行借貸也較難。3模擬過程第三年：第三年是我們公司最艱難的一年雖然有P2經營權。但我們沒有能力去生產，生產仍在P1產品上，并且我們失去了本地市場老大的地位，使我們不得不投入高額的廣

11、告費用，并且為下一年開始經意P2作準備。這就需要我們停部分的生產設備，度過轉產周期。我們分析P2產品在后幾年價格，需求在各個市場都具有優(yōu)勢。這年我們的定位為犧牲今年勝利明年。第三年資產負債表資產 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權益 期初數(shù) 期末數(shù)流動資產： 負債： 現(xiàn)金 38 32 長期負債 40 80應收款 0 19 短期負債 20 40在制品 10 9 應付帳款 成品 6 7 應繳稅金 原料 1 5 一年內到期的長期負債 流動資產合計 55 72 負債合計 60 120固定資產： 所有者權益： 土地和建筑 40 40 股東資本 50 50機器和設備 21 24 利潤留存 16 -28在建工程

12、 0 0 年度凈利 -10 -6固定資產合計 61 64 所有者權益合計 56 16資產總計 116 136 負債和所有者權益總計 116 1364模擬過程第四年：這是我們豐收的一年，我們拿到了大量的定單。加之匹配的生產能力。全線進攻P2產品對區(qū)域和本地市場分別投入廣告。由于多數(shù)商家他們都認為區(qū)域市場是好市場，進行大量的廣告投放。我們則采取撿單的方式來槍定單，就是每個市場都少量的投放廣告，在每個市場上都有小定單入帳來滿足我們公司的生產，就是低投入高回報，成效顯著，這一年使我們有了贏利。5模擬過程第五年：我們仍然繼續(xù)著第四年的策略，并且拿到了區(qū)域市場的老大地位，這是由于其他企業(yè)把注意力較分散的放

13、到了各個市場上，使我們可以乘虛而入。但由于我們的產品過于單一市場開拓得較少所以我們積極開發(fā)P3產品，和開拓國內市場。第五年資產負債表資產 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權益 期初數(shù) 期末數(shù)流動資產： 負債： 現(xiàn)金 19 36 長期負債 60 60應收款 6 24 短期負債 在制品 12 3 應付帳款 成品 12 9 應繳稅金 原料 0 4 一年內到期的長期負債 流動資產合計 49 76 負債合計 60 60固定資產： 所有者權益： 土地和建筑 40 40 股東資本 50 50機器和設備 0 0 利潤留存 -34 -21在建工程 0 0 年度凈利 13 27固定資產合計 40 40 所有者權益合計

14、 29 56資產總計 89 116 負債和所有者權益總計 89 1166模擬過程第六年：這是所有公司經營的最后一年，我們的第六年經營有一些失誤，我作為營銷總監(jiān)沒有把定單拿好，導致最后一年生產設備閑置，企業(yè)沒有贏利還虧損。但我們的最后一年已經完成了所有貸款的償還。由于其他企業(yè)有更多品種更多數(shù)兩的定單，能使他們更好的發(fā)展，而我們卻沒有，之前的市場開發(fā)產品開發(fā)都太晚了，導致后來的被動?，F(xiàn)金能力也太差，沒有流動資金一切都是泡影。第六年資產負債表資產 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權益 期初數(shù) 期末數(shù)流動資產： 負債： 現(xiàn)金 36 77 長期負債 60 0應收款 24 0 短期負債 100在制品 3 15

15、 應付帳款 成品 9 15 應繳稅金 原料 4 一年內到期的長期負債 流動資產合計 76 107 負債合計 60 100固定資產： 所有者權益： 土地和建筑 40 40 股東資本 50 50機器和設備 利潤留存 -21 6在建工程 年度凈利 27 -9固定資產合計 40 40 所有者權益合計 56 47資產總計 116 147 負債和所有者權益總計 116 1471 戰(zhàn)略管理ERP沙盤模擬中的運用戰(zhàn)略管理中的核心任務是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對未來如何設想，如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設想。“戰(zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標”和“設計實施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，ERP模擬沙盤為我們

16、提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結合ERP沙盤對我們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給我們一份條理清晰、結構完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標體系”在第二部分中，ERP提供實現(xiàn)目標具體步驟，規(guī)范我們的經營行為。真正作到了以 “戰(zhàn)略目標”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產要素的軟件。 “戰(zhàn)略執(zhí)行”關系到如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃”轉化成企業(yè)日常的經營活動，ERP沙盤使我們各組成員明確“做哪些事”、“做事的成本應是多少”、“完成與否的后果是什么”。使經營更加規(guī)范化。2生產運營管理ERP沙盤模擬中的運用運營管理也稱“生產與運作管理”。生產與運作是指將人力、物料、設備、技術、信息能源等生產要素有效地轉化為有形產品或服務的過程

17、，簡單地說就是投入與產出的過程。我們的ERP模擬是生產有形產品。ERP沙盤模擬規(guī)范了我們企業(yè)生產過程中的設計、計劃、組織與控制。 使我們更好的組織公司的日常生產。3 銷ERP沙盤模擬中的運用 市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。ERP沙盤模擬為我們提供全程的跟蹤規(guī)范。為我們提供市場調查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成我們的企業(yè)經營。 首先，ERP沙盤提供市場細分功能，加之本企業(yè)內在資源分析對產品的定位，確定自己的目標市場，可以更規(guī)則的經營我們的公司。其次，如果一個企業(yè)的產品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠的生存下去的。ERP

18、就為我們提供產品創(chuàng)新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使我們有真正產品開發(fā)的經歷。第三，戰(zhàn)略設計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標服務的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，ERP為我們提供了制定戰(zhàn)略設計的討論的平臺使我們大家一起合作完成目標。 4物流ERP沙盤模擬中的運用ERP在連接生產和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使我們輕松的進行著資源的傳遞。 5 財務ERP沙盤模擬中的運用 企業(yè)財務管理目標對全部理財活動具有根本性的影

19、響。確立企業(yè)財務管理目標是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業(yè)財務管理是較難的，他需要許多財務知識和動態(tài)的去處理問題。ERP就很好的處理了這個艱難的課題。ERP模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務工作。用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關系。并且在資金管理標準； 利潤管理標準； 成本管理標準；經濟核算標準；會計工作標準；審計工作標準等方面都體現(xiàn)著他的長處。四。ERP沙盤模擬的一些構想ERP沙盤模擬是一種非常好的學習工具，使同學們置身商業(yè)實戰(zhàn)場景實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)同

20、學們的學習熱情，鍛煉同學們的全局觀念以及規(guī)劃能力。但個人認為此工具也存在一些不便的地方，現(xiàn)說明如下：1 ERP模擬規(guī)則不夠健全。例如我們生產的產品是什么？產品的屬性是什么？他的特點是什么？我們只有知道這些才能確定我們的顧客是什么，我們獲得利潤的方式是什么。才能進一步去確定我們公司的戰(zhàn)略。2 廣告投放過于簡單。商戰(zhàn)中，廣告就是飛機重炮，起著至關重要的作用，但廣告也并不一定是與資金投入成正比的，他更多的需要考慮產品的受眾群，消費者的接受方式，廣告?zhèn)鞑シ绞降?。作為一種學習工具，對廣大學生來說，最好不要樹立廣告就是資金的概念。3 商戰(zhàn)中許多細節(jié)并沒有體現(xiàn)出。如企業(yè)與上下游產業(yè)的關系，與金融機構的關系。

21、企業(yè)的經營狀況、償債能力、發(fā)展前景和經營領域未來的發(fā)展方向這些是金容機構首先考慮是否發(fā)生業(yè)務往來的基礎。4 企業(yè)生存環(huán)境相對孤立。模擬過程所有業(yè)務往來基本都是與一家代理進行的。供應、銷售、金融全部出自一方，這樣使企業(yè)特別被動，不能使企業(yè)有效的與上下游產業(yè)的公司形成聯(lián)盟關系，還有所有的外資只能來自借貸，加之禁止組間交易往來，使各個企業(yè)完全孤立在市場的大環(huán)境下。直接導致企業(yè)面對風險能力下降，生存環(huán)境嚴峻。5 資金來源過于單一，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。模擬中所有的資金投入全部來自銀行借貸，使邊際效益增加，但卻使經營風險加大。我們都知道企業(yè)應該有更多的融資方式來更充分的發(fā)展自己。是穩(wěn)定發(fā)展，是激進發(fā)展-

22、這些才是我們選擇融資方式的基礎。ERP模擬對抗課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業(yè)，此課程將把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財務官）、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)等），每隊要親自經營一家擁有1億資產的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經營活動，從中但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、

23、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。 大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對公司業(yè)務都會達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言 每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪中應用的業(yè)務工具,主要包括：所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。 該課程的主要內容有： 1. 整體戰(zhàn)略方面： 評估內部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預測市場趨勢、調整既

24、定戰(zhàn)略 2. RD方面 產品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 3. 生產方面 選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃） 設備更新與生產線改良 全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設備產能 庫存管理及產銷配合 必要時選擇清償生產能力的方式 4. 市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策 新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 5. 財務方面 制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 預估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資

25、金 分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 6. 團隊協(xié)作與溝通方面 實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經營理念 建立以整體利益為導向的組織 課程對象及預期學習效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認識到ERP系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。 中層經理：中層經理的收獲在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的

26、產生的影響。同時理解如何用ERP系統(tǒng)處理各項業(yè)務和由此帶來的決策的準確性。 一線主管：一線主管將認識到企業(yè)資源的有限性和企業(yè)一線和生產研發(fā)等部門之間的緊密聯(lián)系，從而提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。 公司所有重要員工： ERP沙盤模擬對抗課程可以幫助公司所有重要員工學會 ? 理解市場導向基礎上的戰(zhàn)略管理與財務管理 ? 學會戰(zhàn)略決策的清晰思路、基本原則和簡明方法 ? 審視你的每一次行動，認識到每一次投資與決策的市場效果 ? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，學習像公司決策者一樣面對全局思考問題 ? 理解公司任一部門的行為對公司全局的影響 ? 了解資金在公司內如何流動，以及資金分配的重要原則 ? 認

27、識變現(xiàn)計劃與投資計劃的重要性 ? 學習重要的財務知識，更好的解讀財務報表，快速建立“關注結果的經營思維” ? 學習如何控制成本 ? 學會生產、庫存管理與規(guī)劃 ? 理解并學與溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神 教學組織方法 在這種體悟式的課程中，教師的作用十分獨特，他不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調動者、觀察家、引導者、分析評論員、業(yè)務顧問 調動者 為了讓學員能充分投入，在模擬操作過程加深體驗，教師在課程中擔任多個角色，為學員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會提出發(fā)展目標；代表客戶洽談供貨合同；代表銀行提供各項貸款服務；代表政府發(fā)布各項經營政策等等。觀察家 在課程進行過程中，教師通

28、過觀察每個學員在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識是學員最欠缺的，并根據(jù)學員的特點選擇最有利于其快速吸收并應用講授方法。 這種獨特的，切實關注學員收獲的教學方法得到了以往學員的高度贊揚。 引導者 由于該課程中一半以上時間是學員在進行模擬操作，大多數(shù)學員都會把模擬過程與實際工作聯(lián)系起來，并且會把實際工作中的一些經驗方法、思維方式展現(xiàn)出來。 教師會充分利用這些機會，幫助學員進行知識整理，并引導學員進入更高層面的思考。 顧問 由于學員們具備不同的行業(yè)、經驗、知識背景，興趣點和興奮點有所不同。所以“ERP模擬對抗課程”摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論或是教授特定工具的教學方式。教師的角色更傾向于顧問。教

29、師不僅局限在課程中觸發(fā)學員的學習興趣，還要提供必要的建議， 講解理論知識和軟件應用，并進一步根據(jù)學員的需要，幫助學員系統(tǒng)整理已掌握的知識和經驗，解答由課程引發(fā)的關于實際工作中的問題。 學員感言 一位剛走上工作單位不久的管理專業(yè)的學生說：“以前上管理類的課程，聽到的是枯燥的理論，總覺得昏昏欲睡，參加過沙盤模擬課程，才對企業(yè)經營管理有了新的認識，讓我們把書本上的知識和實際工作中的問題很快鏈接了起來，并且提供了解決問題的方法和工具，今后這樣的培訓應該經常開展?！?一個做管理工作十幾年，掌管著公司最重要的業(yè)務部門，每年管理著數(shù)億元資產的資深管理者參加“ERP模擬”時，卻眼睜睜的看著自己的模擬的公司“破產”，通過課程，他認為企業(yè)經營最重要的是各方面的協(xié)同性。他說：“我們都太關注局部了，每個人都只從自己的具體工作角度看問題，根本沒有把自己的行動和企業(yè)整體的長遠發(fā)展聯(lián)系在一起。而實際上利潤的產生、資產的增加或減少，市場占有的變化，都不能看作是某個環(huán)節(jié)的問題。ERP的產生就是源于這樣的原因吧” 一位企業(yè)經營者參加完訓練后告訴培訓師：“我感受深刻的是