八種市場(chǎng)營(yíng)銷技巧

1、八種市場(chǎng)營(yíng)銷技巧營(yíng)銷對(duì)于我們銷售人員來(lái)說(shuō)，就是家常便飯的事。如果作為一名銷售人員或者是 業(yè)務(wù)人員，連最基本的營(yíng)銷技巧和手段都不知道的話，難免會(huì)讓自己產(chǎn)生尷尬。在這 里，小優(yōu)給大家搜集整理常見(jiàn)的八種營(yíng)銷技巧和手段。希望你在做營(yíng)銷工作的同時(shí)， 能組合多種營(yíng)銷方式，創(chuàng)造自己營(yíng)銷的最好業(yè)績(jī)。下面是小編為大家收集的關(guān)于常見(jiàn) 的八種市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。希望可以幫助大家。、體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷是要站在消費(fèi)者的感官(Se(Se nse)nse)、情感(Feel)(Feel)、思考(Th(Th inin k)k)、行動(dòng)(Act)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)(Relate)等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。

2、此種思考方式突破傳統(tǒng)上 理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò) 程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。二、一對(duì)一營(yíng)銷一對(duì)一營(yíng)銷”的核心思想是：以 顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及定制化”企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場(chǎng)占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的顧客份額”上來(lái)，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有。一對(duì)一營(yíng)銷”的實(shí)施是建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上，這就要求企業(yè)的營(yíng)銷部門、研究 與開(kāi)發(fā)部門、制造部門、采購(gòu)部門和財(cái)務(wù)部門之間通力合作。營(yíng)銷部門要確定滿足顧 客需要所要達(dá)到的定制程度；研究與開(kāi)發(fā)部門要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最有效的

3、重新設(shè)計(jì)；制造與采 購(gòu)部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行 ; ;財(cái)務(wù)部門要及時(shí)提供生產(chǎn)成本狀 況與財(cái)務(wù)分析。三、深度營(yíng)銷深度營(yíng)銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需 求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。 深度營(yíng)銷的核心，就是要抓住深字做文章。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交 易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互 聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通 過(guò)網(wǎng)絡(luò)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與操作。五、整合營(yíng)銷

4、整合營(yíng)銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣 圖，按照購(gòu)買量和購(gòu)買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購(gòu)買動(dòng)力的共同特 性有那些。六、直銷“直銷模式 ”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧 客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng) 銷商到顧客。公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò) 細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動(dòng)， 如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)， DIYDIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的 方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。七、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企

5、業(yè)通過(guò)單純大眾化營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷走向市場(chǎng)的宏觀運(yùn)作時(shí)代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫(kù) 營(yíng)銷作為一種個(gè)性化的營(yíng)銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個(gè)階段都將成為不 可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心要素是對(duì)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標(biāo)溝通， 消費(fèi)與服務(wù)對(duì)象，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷與客戶關(guān)懷活動(dòng)， 從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠(chéng)度，取得企業(yè)與客戶的雙 贏局面。八、文化營(yíng)銷文化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、 企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本， 調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。在文化營(yíng)銷觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)一 般為奉行以下幾項(xiàng)原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵; ;強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會(huì)文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場(chǎng) ; ;努力從文化的角度、人的地位來(lái)考慮和檢 驗(yàn)公司的經(jīng)營(yíng)方針。相關(guān)文章：1.81.8