《工作計(jì)劃格式 》

1、工作方案格式篇一：工作方案一般格式 工作方案的一般格式 標(biāo)題 1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱;方案時(shí)限;方案內(nèi)容摘要;方案名稱。 2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。 3、方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。 4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問(wèn)題。 5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。 6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案、“初稿或“討論稿字樣。 7、假如是個(gè)人工作方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。 正文 1、情況分析制定方案的根據(jù)。 制定方案前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在

2、什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)方案的。 2、工作目的、任務(wù)和要求做什么。 這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。 3、工作的方法、步驟和措施怎樣做 在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。 寫好工作方案四大要素 1、工作內(nèi)容：做什么-工作目的、任務(wù)。 方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還

3、要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。 2、工作方法：怎么做-采取措施、策略。 要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。 3、工作分工：誰(shuí)來(lái)做-工作負(fù)責(zé)。 這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，

4、又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。 在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)部門和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便 爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。 4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做-完成期限。 工作方案寫作的本卷須知 寫好工作方案五大原那么： 1、對(duì)上負(fù)責(zé)的原那么。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對(duì)本位主義。 2、實(shí)在可行的原那么。要從實(shí)際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。 3、集思廣益的原那么。廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，眾人參與，反對(duì)主觀臆斷。 4、突出重點(diǎn)的原那么。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，

5、不能眉毛胡子一把抓。 5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護(hù)或者防范的措施。 編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來(lái)可以摘到的桃子。假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開(kāi)展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與員工的積極性。反過(guò)來(lái)，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營(yíng)方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。 要有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和出現(xiàn)“意外的補(bǔ)救措施。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)方案的詳細(xì)保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個(gè)“畫餅 另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。 還有，在工作方案的執(zhí)行過(guò)程中

6、，部門負(fù)責(zé)人要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。 怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行? 工作方案寫出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的程度問(wèn)題，方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫方案的人的問(wèn)題。 1、首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的方案才會(huì)被很好執(zhí)行。 2、其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)展公開(kāi)討論。 3、最后，修訂后的工作方案應(yīng)該有企業(yè)指導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查 篇二：個(gè)人工作方案書(shū)范文 個(gè)人工作方案書(shū) 在將近一年的時(shí)間中

7、，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 下面是公司xx年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今 1 銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少

8、。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。 2 溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。 3 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從

9、而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。 4 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。 三市場(chǎng)分析 如今河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤

10、x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)場(chǎng)的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來(lái)更好。 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天，明 年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。 四xx年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相

11、對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 2 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。 3 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建

12、議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。 4 在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。建議試行 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 5銷售目的 今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 篇三：工作方案格式要求 部門年度工作方案格式要求 排版要求如下 文檔標(biāo)題同方正小標(biāo)宋或者黑體，字號(hào)以美觀為準(zhǔn) 一級(jí)標(biāo)題：仿宋-gb2312 小三號(hào) 加粗 二級(jí)標(biāo)題：仿宋-gb2312 四 號(hào) 加粗 三級(jí)標(biāo)題：仿宋-gb2312 小四號(hào) 加粗 正 文：仿宋-gb2312 小四號(hào) 頁(yè)邊距為軟件默認(rèn)，不修改；行間距1.5倍；字符間距軟件默認(rèn)；頁(yè)面a4豎排。其他沒(méi)規(guī)定的以軟件默認(rèn)為準(zhǔn)。 內(nèi)