軟件開發(fā)工作總結(jié)的

1、軟件開發(fā)工作總結(jié)的試用期工作總結(jié)我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵 兵，于XX年2月9日進(jìn)入公司，成為北京*公司的一員， 做起了 dip行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料 的時候，我才意識到三個月的時間就這樣過去了，好像所有 的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時間我收獲了很多，也成長 了很多，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有 重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)對我的 指導(dǎo)和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程 度。記得到公司的天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：至U*公司來你打算怎么做？我侃侃而談，說了很多抱負(fù)和理想之類的 話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的

2、做，從 一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的。從剛開始每天 的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在*公司更加快速的成長。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的， 感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對公司的組 織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產(chǎn)品等有了 初步的認(rèn)識，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程，在較短的時間內(nèi) 適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相 關(guān)業(yè)務(wù)知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ)。在進(jìn)入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn)，對公司的 產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn)，培訓(xùn)期間不懂 就問，印象不深的就反復(fù)思考琢磨，短短的幾天使我對數(shù)據(jù) 防泄

3、漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng) 用場景有了的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后，還參加了新員工的ppt演講考核，并取得了較好的成績。在培訓(xùn)結(jié)束后，安裝了公 司的主要產(chǎn)品，進(jìn)行了測試，對性能和功能有了全新的感受。在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū) 設(shè)計公司和設(shè)計院。我從名單搜索、聯(lián)系方式、挖掘需求、 抓有效客戶，一步步的進(jìn)行，用十幾天的時間基本了解了河 北地區(qū)設(shè)計院行業(yè)的市場情況。河北地區(qū)對信息化認(rèn)識程度 比較低，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護(hù)措施階 段，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案，這既是一個問 題，又是一個機(jī)遇，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下， 河北市場會越做

4、越好。在進(jìn)入公司的第二個月份，我開始跟著主管跑市場，在 現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下 幾個目標(biāo)，要理解哪些問題，聽懂哪些回答。不懂的就下來， 雖然方法簡單，但效果很顯著。在之后主管對整個現(xiàn)場的流 程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方 法。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的 培訓(xùn)，在實際工作中更加順手。第二月份一個的收獲就是市 場開拓方面，經(jīng)過自己的努力，河北設(shè)計行業(yè)中做過的 4家， 要進(jìn)行的3家，想深入了解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的 增加，這使我在工作中更加有信心，對公司的發(fā)展和河北地 區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待。第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗

5、證的月份，第三個月份 開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的 人員也回京參加。這給了我們一個很好的交流平臺，通過把 自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享，在近十天的培訓(xùn) 中，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高， 在后半月的項目跟進(jìn)中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并 不斷升華，成為了我的興趣，我很喜歡在項目跟進(jìn)中交流、 分享、說服的過程。在這方面公司和主管給了我的幫助，不 斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補、不斷的進(jìn)步，在這個行業(yè)，這 個公司我會我會越來越成功。在這近三個月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公 司的各項規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時做好領(lǐng) 導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和 不足，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉， 處理問題不能得心應(yīng)手， 工作經(jīng)驗方面有待提高；對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì) 和充實。對于這些不足，我會虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè) 和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教， 努力豐富自己，充實自己， 尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控 制能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時 間里，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的 提醒和指正，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問題 時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和 能力上