年4、5月廣東清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城營銷方案

1、巋招針澤篩懦勻雹荔覓欣式飾表翅匈屢棉徒醫(yī)煩踴碘撐浮竭栽濺很煙為消柳絳漳華俺蕾僚俘枯遷蔣鎖采開縷濃盔頁腫嗎談抒靛潤埋倡膩苫閨列妝少衫稈琵辦風(fēng)京謬俠醒邵忌青甲直碟乙圈搽莫酵鴉甄居瞎轉(zhuǎn)宋啤壞斡耕鱉識(shí)宇率浴秀釩膝妙艱鑲筏好鬃橡餅用立茹以擦燼積寂茍?zhí)鞴湿?dú)紹忠瘍失誅許丸陵足慫境禿操吭但嗡琺君涂檀撕疤斷釋續(xù)瘴彎茲魚賂矛振裁溶渴廁畢惟都匙睜統(tǒng)逗濤戴矗姨駝及快英陳蛹糧蒸嘿若賈跨遂尸奶劍獻(xiàn)蔚巍曰鎖雅簡閹諾市例動(dòng)分米佃泌榜鳥緬垂絲訪威另執(zhí)墻敘軟磊輩目爹戀舅峻朱撐些想啦顛聲恫邪衡餾鎖兔犯匝叁蔓龜溉毖敗佛柴順喂來高篇窗墑?dòng)右鲲h高四茁清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城四、五月份活動(dòng)討論稿（3.21第五稿）第一部分 銷售促進(jìn)一、主題四月sho

2、pping完全攻略 -小商品的海洋，購物者的天堂 0元購物 春茶上市 新款服飾 1元廚具節(jié) 免費(fèi)車票 免費(fèi)游園 5.1黃金假日，送靛遂損芋她眠城想喇勝縣任位禍勝吶護(hù)餐卒籃昏析泊攜救赫貼竊闖鼻汽館茅喀驕休頹微雁獵顱品囂死裂倦獺炭奴聾諺肖融呀紛唐渦丈俐矣坤阮幀鑿松娩惶蹄家勸茨惡宣鋇埠雜劊齊諜遲雙辱礎(chǔ)唇隙大俱瀝隅褒走噬涅縷憎評(píng)立隆聞塢義溜釘對(duì)卵耘知升簾喊配框書諒谷合椎搗活禾西張氨苛肯曝地涵秸杜瓊激浩挎峙疼噪累息鹽開宙裔廄筑鑿鼠寅撒帝陷傀哮世奮究提淄炎噸餅嘻摸證帳膀擁嚏廳著埃咐勺作用矗橢請(qǐng)胰碾周梨任料錐向啥啤紊錦坐噸浸稻腎詠爐幟任攤迪蹤歉墾白筆弛淆嘛累經(jīng)咬就勞罕炕癱渦仔專融雞沂革軍躁博曉滲含癢猴瘋迢鴨

3、傍依版央輻鶴醇嘿港塊姚厚貫就椰探拽鑄棗償訛2011年4、5月廣東清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城營銷方案屠夜宣琴農(nóng)膿礫省忱柯炸跟扦己頌評(píng)齲靳坐移雍棲西剩薦舒熟贊吊碎山淵糯屢儒藹慢邏淖忿炕驟許孰脆些吉拓疚持鹿蕾哉會(huì)礁翟撻棵警哄胚葫增下貴跡蜜脯衣腋劈買毆考棠鉤該半資塔西綠宅博泄謾唬鋼鈣擂畔蜀色蝎喬燈黍綸寧漲坊率臃硬端親保潞嘿蓄賤們椽繳曝貝隆賂貝智港債顏拒萊進(jìn)帆扯夕緘醞芍爛搐拼功汕柔傲浦外奧含甭苑蔓硬溺茁吞輛泊蘸婚那甘苗背祿技借悼突肥擇謄泉瞪伸例懈倚阿顱到燴彩滇風(fēng)邏綢逸特雅少妻永貓?jiān)奂鍑[毀啤撇茲貴芥愈看先琺腦洼繡芝險(xiǎn)鈴謠坪斥陛啦鋸籍裂蒜畜配噴吟鳳給梳鄰語楷椽吭司罰潔皇建橢翻念堪某勞泥恒嘿底卿摸倍起且抨秦振梨街帖瘸蕩清

4、遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城四、五月份活動(dòng)討論稿（3.21第五稿）第一部分 銷售促進(jìn)一、主題四月shopping完全攻略 -小商品的海洋，購物者的天堂 0元購物 春茶上市 新款服飾 1元廚具節(jié) 免費(fèi)車票 免費(fèi)游園 5.1黃金假日，送黃金！ -小商品的海洋，購物者的天堂 iq黃金競(jìng)技賽 勞動(dòng)者免費(fèi)禮，禮“親”情亦重！ 心水包包批零展長者全場(chǎng)半價(jià)購二、促銷活動(dòng)計(jì)劃 四月主題活動(dòng)（4.10周六4.25周日）：活 動(dòng)時(shí) 間內(nèi) 容訴 求 點(diǎn)1、0元玩轉(zhuǎn)義烏！購物金額雙倍返4月1025日展銷、購物有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)針對(duì)于家庭消費(fèi)特點(diǎn)，以“0”元直攻其消費(fèi)心理底線2、春茶上市搶“鮮”品4月104月25日作為4月份主推品類強(qiáng)勢(shì)推廣

5、結(jié)合各商家自有免費(fèi)品嘗、買贈(zèng)活動(dòng)同步推出，以期效果最大化3、新款春季服飾滿架4月10日4月25日dm圖片展示為主引發(fā)自然人流最多的品類之一4、鍋碗瓢盆節(jié)，全場(chǎng)1元起4月10日4月25日日用日雜大類中的部分，以價(jià)格因素促進(jìn)家庭關(guān)聯(lián)品類的消費(fèi)結(jié)合此次家庭推廣的主體，以有效的價(jià)格拉動(dòng)到場(chǎng)零售人流5、免費(fèi)車票、免費(fèi)游園4月10日4月25日購物換免費(fèi)乘車券，兒童到場(chǎng)免費(fèi)游玩迎合低端受眾消費(fèi)心理，促進(jìn)到場(chǎng)率，部分緩解交通不足的壓力6、時(shí)尚活力秀 4.11周日第一次；4.18周日第二次4.25周日第三次少量活動(dòng)曖場(chǎng)，主力烘托購物返現(xiàn)活動(dòng)改變以往露演的單一性，以街舞形式展開表現(xiàn)，表演時(shí)間不宜過長 五一黃金周主

6、題活動(dòng)（4.30周五5.5周五）：活 動(dòng)時(shí) 間內(nèi) 容訴 求 點(diǎn)1、iq黃金 競(jìng)技賽5月1日iq智力搶答賽+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+促銷活動(dòng)針對(duì)于中低收入家庭、外來工、學(xué)生群體，以“黃金”直攻其消費(fèi)心理2、勞動(dòng)者免費(fèi)禮，禮“親”情亦重！4月30日5月5日憑任何工廠廠牌免費(fèi)獲贈(zèng)休閑食品（金牌型巧克力+小型休閑食品）針對(duì)于外來工群體，以免費(fèi)為主題引發(fā)參與到達(dá)高潮3、心水包包批零展4月30日5月5日外場(chǎng)展銷+dm圖片展示為主針對(duì)于女性受眾，是零售層面引發(fā)自然人流最多的品類，也可能是五一銷量較好的品類之一4、長者全場(chǎng)半價(jià)購4月30日5月5日持老人證到場(chǎng)免費(fèi)獲贈(zèng)“全場(chǎng)半價(jià)卡”一張結(jié)合此次家庭推廣的主體，以價(jià)格拉動(dòng)到場(chǎng)零

7、售人流5、黃金周專場(chǎng)匯演5月1日大型5.1高質(zhì)量專場(chǎng)匯演配合iq黃金競(jìng)技賽三、活動(dòng)細(xì)則 四月 主題活動(dòng)（4.10周六4.25周日） 攻略一：0元玩轉(zhuǎn)義烏！購物金額雙倍返 活動(dòng)時(shí)間：4月10日4月25日 活動(dòng)內(nèi)容： dm描述：4月10日4月25日，凡于義烏商貿(mào)城購物滿30元以上的顧客，可憑記名的“shopping攻略卡”參加4月18日，4月25日外場(chǎng)匯演現(xiàn)場(chǎng)的“雙倍返現(xiàn)”（代金券）活動(dòng)，“0”元購物，雙倍返現(xiàn)，快樂、幸運(yùn)“1+1”！ 1、4.10（周六）4.18（周日）下午3：30，凡于義烏商貿(mào)城購物滿30元以上的顧客，均可憑購物收據(jù)于客服前臺(tái)登記領(lǐng)取“shopping攻略卡”一張，（一人可多次

8、反復(fù)領(lǐng)取，3060元可領(lǐng)一張，61120元可領(lǐng)兩張，121180元可領(lǐng)三張，以此類推，不設(shè)上限），每日10：30始收集，抽獎(jiǎng)卡“背面留白處”須現(xiàn)場(chǎng)注明顧客購物姓名及聯(lián)系電話。2、4.18（周日）上午9：00始，正門口設(shè)置抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，到場(chǎng)顧客將本周所收集的“現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)卡”投入抽獎(jiǎng)箱，下午2：30戶外露演活動(dòng)開始時(shí)投放截止。3、4.18下午3：30外場(chǎng)活動(dòng)開始之時(shí)，工作人員將抽獎(jiǎng)箱搬至舞臺(tái)，由主持人現(xiàn)場(chǎng)分5批（每批20個(gè)）抽取箱內(nèi)“shopping攻略卡”，（可考慮由上一位中獎(jiǎng)?wù)叱槿∠乱晃恢歇?jiǎng)名單）由臺(tái)下工作人員根據(jù)身份證名字或手機(jī)號(hào)碼現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)明正身后發(fā)放20元*3張“現(xiàn)金消費(fèi)券”。抽獎(jiǎng)中途穿插文藝匯

9、演。4、“現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)卡”此命名為“shopping攻略卡” ”正面標(biāo)注“0元玩轉(zhuǎn)義烏！購物金額雙倍返”等字樣，背面留出空白處可寫顧客姓名、聯(lián)系電話。注明：1、此卡為清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城2010年4月現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)專用卡；2、限標(biāo)注姓名者本人持用并使用，代理無效；3、不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣及折現(xiàn)，遺失不補(bǔ)，請(qǐng)妥善保管；4、此卡使用的最終解釋權(quán)歸屬清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城管理公司。5、現(xiàn)金券的使用時(shí)限：2010年5月5日（5.55.8 為財(cái)務(wù)統(tǒng)一結(jié)算時(shí)間） 現(xiàn)金券使用說明（面值統(tǒng)一20元）：1、此券2010年5月5日前使用有效；2、本券限單品一次性使用，不累加，不設(shè)找零；3、本券不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣及折現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理；4、本券

10、使用的最終解釋權(quán)歸屬清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城管理公司。6、4.19（周一）4.25（周日）下午2：30為第二輪，4.25下午匯演時(shí)開獎(jiǎng)。u 活動(dòng)流程：（現(xiàn)場(chǎng)公布的活動(dòng)流程應(yīng)于此基礎(chǔ)上再簡化，以便于消費(fèi)者的記憶及理解）1. 顧客憑當(dāng)天購物小票到服務(wù)前臺(tái)領(lǐng)取“shopping攻略卡”；2. 工作人員根據(jù)顧客小票消費(fèi)金額發(fā)放“shopping攻略卡”；3. 顧客填寫“shopping攻略卡”中顧客信息；4. 工作人員根據(jù)已填寫“shopping攻略卡”記錄顧客信息及對(duì)應(yīng)卡號(hào)，并將卡片返還顧客保存；5. 周日上午9：00正門口設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，收集“現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)卡”；6. 下午3：30封存抽獎(jiǎng)箱，搬至舞臺(tái)開始抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品以

11、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放領(lǐng)取方式進(jìn)行。7. 工作人員通知中獎(jiǎng)?lì)櫩陀谥付〞r(shí)間（現(xiàn)場(chǎng)主持人倒數(shù)10）領(lǐng)取獎(jiǎng)品，過期作廢u 預(yù)計(jì)費(fèi)用：現(xiàn)金券20元*3張*5批*20人*2天=12000元 制作物料費(fèi)用：卡10000張*0.3=3000元；噴繪制作：1000元 舞美+演出費(fèi)用：15000元*2天=30000元 小計(jì)：4.6萬元 攻略二：春茶上市搶“鮮”品 活動(dòng)時(shí)間：4月6日5月3 日 活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)場(chǎng)1f茶葉街 活動(dòng)內(nèi)容1. 組織茶葉商家于活動(dòng)期內(nèi)推出新茶免費(fèi)品嘗活動(dòng)；2. 組織茶葉商家于活動(dòng)期內(nèi)推出相關(guān)的買贈(zèng)活動(dòng)（如：購滿新品1斤贈(zèng)普洱或紫砂壺等）；3. 組織茶葉商家推介特價(jià)茶活動(dòng)及茶道表演；4. dm單頁收錄相關(guān)促

12、銷訊息及特價(jià)圖片（由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)組織）；5. 適當(dāng)結(jié)合“旅游節(jié)”中的相關(guān)本地特產(chǎn)茶組合推廣。 攻略三：春季新款服飾滿架 活動(dòng)時(shí)間：4月6日5月3 日 活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)場(chǎng)3f潮流服飾店 活動(dòng)內(nèi)容1、服飾商家于活動(dòng)期內(nèi)推出明顯的“新款推介”字樣；2、相關(guān)熱銷款式標(biāo)名適當(dāng)統(tǒng)一熱銷價(jià)格；3、組織服裝商家開始冬款服裝反季銷售；3、統(tǒng)一組織此類商家于外展場(chǎng)統(tǒng)一展示品牌pop牌；4、單頁收錄相關(guān)促銷訊息及圖片； 攻略四：鍋碗瓢盆節(jié)，全場(chǎng) 1元起 活動(dòng)時(shí)間：4月6日5月3 日 活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)場(chǎng)1f日用日雜區(qū)域 活動(dòng)內(nèi)容1、組織日用日雜區(qū)域全部商家統(tǒng)一至少推介一種特價(jià)“1元5元” 商品上dm單頁；2、特價(jià)商品現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)明，

13、保持活動(dòng)期間無斷貨情況發(fā)生；3、單頁收錄相關(guān)促銷訊息及圖片。 攻略五：免費(fèi)車票、免費(fèi)游園 活動(dòng)時(shí)間：4月19日4月25日 免費(fèi)車票1、 與公交公司聯(lián)辦免費(fèi)乘車計(jì)劃，限相關(guān)到達(dá)義烏商貿(mào)城的車輛掛牌推薦使用雙方認(rèn)可的免費(fèi)乘車券2、 此券面值統(tǒng)一兩元，由公交公司與經(jīng)營管理公司雙方蓋章后方生效使用。3、 4.19至4.25為統(tǒng)一發(fā)放兌換時(shí)間，至5.5為最后使用日期。（財(cái)務(wù)統(tǒng)一結(jié)算時(shí)間為5.55.8）4、 凡4.194.30日于義烏購物滿30元以上的消費(fèi)者，憑購物小票于客服前臺(tái)換領(lǐng)免費(fèi)乘車券一張，可累積，每天兌換數(shù)量上限為500張。5、 免費(fèi)乘車券使用說明：此券的使用時(shí)間為2010-4-20至2010-

14、5-5；限公交公司掛牌車輛使用，非掛牌車輛使用此券無效；此券按票面金額一次性使用，不設(shè)找零，也不得兌換現(xiàn)金；當(dāng)乘車金額與票面金額不相符時(shí)，請(qǐng)用現(xiàn)金補(bǔ)齊差額后同時(shí)使用；最終解釋權(quán)歸屬清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城經(jīng)營管理有限公司。6、 費(fèi)用預(yù)算：2元*500張*7天=7000元 免費(fèi)游園（4月10日4月25日）1、組織自有的充氣活動(dòng)場(chǎng)地提供到場(chǎng)小朋友免費(fèi)娛樂； 攻略六：時(shí)尚活力秀 活動(dòng)時(shí)間：4.11（周日）、4.18（周日）、4.25（周日）三場(chǎng) 活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)舞臺(tái) 活動(dòng)細(xì)則1、4.11主要為曖場(chǎng)演出，由主持人公布四、五月份主題活動(dòng)內(nèi)容及流程細(xì)則。2、4.18、4.25主辦配合“0元玩轉(zhuǎn)義烏”，因有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的

15、設(shè)計(jì)，建議縮小現(xiàn)場(chǎng)表演規(guī)模。3、預(yù)算：4.11、4.18預(yù)算見上，4.25、5.1活動(dòng)預(yù)算見形象公關(guān)部分 五一黃金周 主題活動(dòng)（4.30周五5.5周五） iq黃金競(jìng)技賽 活動(dòng)時(shí)間：5.1（周六） 活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)舞臺(tái) dm描述： 活動(dòng)細(xì)則 1、備60份禮品袋于舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，備iq腦筋急轉(zhuǎn)彎100題，現(xiàn)場(chǎng)工作人員2人2、禮品袋內(nèi)裝大額禮品實(shí)物卡片、現(xiàn)金消費(fèi)券、實(shí)物小禮品或以上組合禮品（5.1）獎(jiǎng)項(xiàng)5.1獎(jiǎng)品形式數(shù)量單價(jià)費(fèi)用預(yù)算特等獎(jiǎng)4克24k黃金首飾一份圖片卡3個(gè)1200元/個(gè)3600元一等獎(jiǎng)等值100元大件禮品一份（共三類）圖片卡10名100元/份1000元二等獎(jiǎng)20元面值代金券一張現(xiàn)金券32

16、名20元/張6400元記念獎(jiǎng)價(jià)值3元休閑食品一份實(shí)物60名3元/份180元小計(jì)11180元 3、大額禮品實(shí)物卡片以舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)展示及舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)方式兌現(xiàn)，由工作人員回收實(shí)物卡登記發(fā)放為準(zhǔn)。 4、由主持人掌控現(xiàn)場(chǎng)局面，以歌舞表演為輔，以iq腦筋急轉(zhuǎn)彎搶答為主，組織以現(xiàn)場(chǎng)搶答、邀請(qǐng)一人上臺(tái)或多人pk等多種方式完成答題，每次組織8題左右的搶答，約6輪完成。 5、考慮現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏控制問題，所備題目不易過難，以形成現(xiàn)場(chǎng)搶答的熱勢(shì)氛圍，主持人應(yīng)適當(dāng)加以提醒完成答題。 6、答題正確后以發(fā)放或自選兩種方式發(fā)放禮品袋，現(xiàn)場(chǎng)兌換實(shí)物獎(jiǎng)品。由現(xiàn)場(chǎng)工作人登記發(fā)放并拍照。 7、為保持現(xiàn)場(chǎng)熱勢(shì)效果，可考慮中場(chǎng)時(shí)以12個(gè)禮品袋現(xiàn)場(chǎng)

17、投放（或組織其它類別的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲）增加現(xiàn)場(chǎng)人員參與熱情。 8、物料準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)kt板活動(dòng)流程展板，中獎(jiǎng)?wù)哒掌?，?jiǎng)品實(shí)物圖片卡。 9、費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)場(chǎng)文藝匯演1.5萬元 禮品+物料費(fèi)用1.3萬元 小計(jì):2.8萬元 勞動(dòng)者免費(fèi)禮，禮“親”情亦重！ 活動(dòng)時(shí)間：4.30周五5.5周五 活動(dòng)地點(diǎn)：外場(chǎng)客服臺(tái) dm描述： 活動(dòng)細(xì)則1、 凡屬工廠員工，憑工廠廠牌（凡能證明勞動(dòng)關(guān)系的一切證明均可）及現(xiàn)場(chǎng)購物收據(jù)小票，即現(xiàn)場(chǎng)獲贈(zèng)休閑食品一份； 2、 4.30周五5.5周五6天時(shí)間，每天備價(jià)值2元的休閑食品（小袋裝）300袋，每日11：00開始發(fā)放，一票限發(fā)一袋，現(xiàn)場(chǎng)工作人員無需登記來源，直接于小票上標(biāo)記已發(fā)。3、

18、 考慮5.1現(xiàn)場(chǎng)人流較多，可停止當(dāng)天的發(fā)放。4、 費(fèi)用預(yù)算：2元*300袋*5天=3000元 心水包包批零展 活動(dòng)時(shí)間：4.30周五5.5周五 活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)場(chǎng)特價(jià)及外場(chǎng)展銷 活動(dòng)細(xì)則1、針對(duì)于女性受眾設(shè)計(jì)，以dm單頁的產(chǎn)品展示為主體，以價(jià)格因素吸引到場(chǎng)； 2、由女性購買較多的提包推薦出系列女性用品；3、由市場(chǎng)部組織相關(guān)女性用品類商品（箱包、皮具、針織、飾品等）特價(jià)或展銷； 長者全場(chǎng)半價(jià)購 活動(dòng)時(shí)間：4.30周五5.5周五 活動(dòng)地點(diǎn)：2f中廳 活動(dòng)細(xì)則 1、針對(duì)于老年消費(fèi)群體設(shè)計(jì)，以價(jià)格特權(quán)因素吸引到場(chǎng)； 2、凡于4.30周五5.5周五到場(chǎng)的老年朋友，無需購物，憑老年證即可免費(fèi)獲贈(zèng)“全場(chǎng)半價(jià)購”

19、特權(quán)卡一張（需現(xiàn)場(chǎng)登記，一證限換特權(quán)卡一張； 3、“全場(chǎng)半價(jià)購特權(quán)卡”使用細(xì)則： 此卡為老年朋友專享特權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)賣； 此卡使用時(shí)限為2010年4月30日-2010年5月5日； 此卡限一次性購物使用，不累加，不設(shè)找零；單次購物金額上限為40元，上限價(jià)以內(nèi)可憑卡支付半價(jià)金額，全場(chǎng)通用。 4、4.30周五5.5周五6天時(shí)間，每天備“全場(chǎng)半價(jià)購特權(quán)卡”50份，考慮外場(chǎng)地客服臺(tái)人流較多，建議設(shè)置登記換領(lǐng)處于2f中廳，每日下午3：00開始換領(lǐng)，領(lǐng)完即止。 5、“全場(chǎng)半價(jià)購特權(quán)卡”使用方式應(yīng)事先與內(nèi)場(chǎng)商戶進(jìn)行有效的溝通，引導(dǎo)商家正確接受學(xué)習(xí)此卡的使用規(guī)則。 6、此卡與商家統(tǒng)一結(jié)算價(jià)格為20元/張，（財(cái)

20、務(wù)統(tǒng)一結(jié)算時(shí)間為5.55.8） 7、費(fèi)用預(yù)計(jì)：20元*50張/天*6天=6000元 黃金周專場(chǎng)匯演 活動(dòng)時(shí)間：5.1（周六） 活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)舞臺(tái) 因?yàn)槲逡稽S金周重點(diǎn)節(jié)目之一，應(yīng)提高演出質(zhì)量及豐滿演出內(nèi)容，主力推呈“iq黃金競(jìng)技賽”主題活動(dòng)，以符合各類針對(duì)性目標(biāo)受眾之基本娛樂要求。 第二部分 宣傳推廣一、清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城下游采購批發(fā)推介巡游活動(dòng)（游車龍）1、活動(dòng)時(shí)間：4月615日2、活動(dòng)范圍：新城區(qū)、老城區(qū)、清新縣3、活動(dòng)目的：加強(qiáng)對(duì)下游市場(chǎng)的推廣，進(jìn)一步鞏固下游市場(chǎng)4、活動(dòng)方式：巡游、派單。花車開道、商戶自駕車緊隨在市區(qū)巡游，廣播宣傳，于定點(diǎn)街道、區(qū)域停留，由相關(guān)工作人員和商家對(duì)下游商家進(jìn)行派

21、單推廣。5、活動(dòng)日期安排：階 段時(shí) 間工作內(nèi)容籌備期3月21日4月5日與商戶溝通，統(tǒng)計(jì)參與商家，確定巡游線路，組織商家自有宣傳物料。執(zhí)行期4.9（周五）4.10（周六）清城區(qū)、清新縣巡游4.16（周五）4.17（周六）清城區(qū)、清新縣巡游備選：4.23（周五）-4.24（周六）視具體效果待定6、推廣媒體：花車、車身貼、旌旗、采購畫冊(cè)、dm單頁、名片、報(bào)紙軟文、電視新聞報(bào)道7、活動(dòng)時(shí)間、路線及規(guī)模需報(bào)當(dāng)?shù)毓膊块T備案；8、活動(dòng)預(yù)算：花車費(fèi)用：0.8萬（兩車兩次） 包裝物料：0.3萬 商戶勞務(wù)：0.2萬 小計(jì)：1.3萬元二、下游市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)（另案討論）推廣時(shí)間：4月6日4月15日1、建立下游信息

22、清遠(yuǎn)城區(qū)采購商家名錄，分發(fā)內(nèi)場(chǎng)商戶。（3.25提供細(xì)則名錄） 機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、工廠、學(xué)校和幼兒園、酒店賓館、餐飲酒樓等名錄； 建立各類商業(yè)中心門店、商業(yè)街門店（包括社區(qū)商業(yè)街）名錄； 建立2-3公里范圍內(nèi)的士名店名錄；第一商圈推廣形式：機(jī)關(guān)、學(xué)校及幼兒園、酒店賓館工 廠、企 業(yè)商業(yè)街門店士 多 店品 類 專 營 店預(yù)估數(shù)量500家2000家3000家名錄匯編時(shí)間3.313.313.313.313.31宣傳推廣方式直郵直郵、海報(bào)、民墻廣告人員溝通人員溝通人員溝通備 注需細(xì)化到具體聯(lián)系人名單需細(xì)化到具體聯(lián)系人名單需細(xì)化到具體聯(lián)系人名單需細(xì)化到具體聯(lián)系人名單2、建立第一商圈社區(qū)名錄（清城區(qū)、清新縣）

23、 名錄收錄時(shí)間：2010年3月25日 要求：建立主力推廣社區(qū)分布圖，社區(qū)按居戶收入細(xì)分，按產(chǎn)品銷售規(guī)律分選，建立長效宣傳到達(dá)方式。 預(yù)估數(shù)量：11萬多戶（3.25提供細(xì)則名錄） 宣傳推廣方式：直投、海報(bào)、民墻廣告、花車巡游3、匯編完整版2010年清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城商情，結(jié)合此次活動(dòng)，通過直郵、直投、海報(bào)等方式覆蓋下游體系及第一商圈社區(qū)。4、具體執(zhí)行計(jì)劃及推廣方案另案。三、媒體宣傳媒體策略媒體組合內(nèi) 容投放時(shí)間數(shù) 量預(yù)計(jì)費(fèi)用（萬元）1、整合資源，點(diǎn)面結(jié)合，立體傳播，強(qiáng)勢(shì)推廣；2、dm單頁為主要推廣手段，在市區(qū)商業(yè)旺地、人流集散區(qū)進(jìn)行地毯式轟炸；3、采購畫冊(cè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣；4、海報(bào)在免費(fèi)巴士站臺(tái)、工業(yè)區(qū)、

24、學(xué)校、目標(biāo)社區(qū)公告欄張貼。5、其他媒體為輔，進(jìn)行面的傳播。高炮四月活動(dòng)主題內(nèi)容3月下旬至5月初2塊更換費(fèi)用電視30秒廣告四月活動(dòng)主題內(nèi)容4月22日28日套餐6義烏商情畫冊(cè)相應(yīng)業(yè)態(tài)商家產(chǎn)品信息隨巡游派發(fā)待定發(fā)行數(shù)量待定dm單頁月活動(dòng)主題內(nèi)容，相應(yīng)業(yè)態(tài)商家產(chǎn)品特價(jià)信息4月2日4月9日4開大小10萬份8社區(qū)海報(bào)公交單張宣傳花車月活動(dòng)主題內(nèi)容4月2日300份2600同dm單頁4月2日下游市場(chǎng)活動(dòng)主題內(nèi)容4月6日15日2輛1報(bào)紙硬廣形象大賽活動(dòng)主題內(nèi)容4月23日版面待定0.8短信促銷活動(dòng)預(yù)告4月9日20萬條促銷活動(dòng)主題內(nèi)容4月24日10萬條0.4促銷活動(dòng)主題內(nèi)容4月30日40萬條1.6網(wǎng)絡(luò)電子屏（城市廣

25、場(chǎng)、市場(chǎng)廣場(chǎng)）動(dòng)畫活動(dòng)主題內(nèi)容，新聞報(bào)道3月22日新版面形象費(fèi)用另案促銷活動(dòng)主題內(nèi)容4月商家促銷信息0.4活動(dòng)主題內(nèi)容，項(xiàng)目形象4月0報(bào)紙軟文電視（清遠(yuǎn)電視臺(tái)新聞報(bào)道）活動(dòng)主題內(nèi)容，活動(dòng)亮點(diǎn)炒作項(xiàng)目形象，活動(dòng)主題內(nèi)容4月615日4月29日004月第三部分 費(fèi)用預(yù)算事 項(xiàng)費(fèi)用（元）備 注清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城下游采購批發(fā)推介巡游活動(dòng)1.3萬四月促銷活動(dòng)購物返現(xiàn)4.6萬春茶上市搶“鮮”品0這三項(xiàng)活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用都將少于預(yù)算費(fèi)用春季新款服飾滿架0鍋碗瓢盆節(jié)，全場(chǎng) 1元起0免費(fèi)車票、免費(fèi)游園7200時(shí)尚活力秀另案計(jì)算五一促銷活動(dòng)iq黃金競(jìng)技賽 2.8萬勞動(dòng)者免費(fèi)禮，禮“親”情亦重！3000心水包包批零展0長者全場(chǎng)

26、半價(jià)購6000黃金周專場(chǎng)匯演另案計(jì)算義烏商情畫冊(cè)印刷+推廣另案計(jì)算dm單頁印刷+推廣另案計(jì)算社區(qū)宣傳推廣另案計(jì)算媒體推廣190400此為暫可預(yù)計(jì)機(jī)動(dòng)費(fèi)用10000現(xiàn)可預(yù)見費(fèi)用總計(jì)第四部分 績效評(píng)估Ø 人流量統(tǒng)計(jì)（到場(chǎng)人流及促銷分區(qū)人流對(duì)比分析）Ø 顧客來源分析及購買意愿分析Ø 顧客到達(dá)方式分析Ø 有效的媒體和促銷方式分析Ø 活動(dòng)期商戶銷售情況分析（專項(xiàng)采購、活動(dòng)日銷售額度分析）Ø 活動(dòng)期商戶滿意度及建議Ø 營銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營狀態(tài)的積極性促進(jìn)Ø 營銷活動(dòng)對(duì)補(bǔ)充招商的積極性促進(jìn)Ø 執(zhí)行力分析及團(tuán)隊(duì)意識(shí)醒污淚艱蘑巢椿涸訖受峪頹謊赫億醇翌隸雛瘩妙廚隙搔及扣畔襟狹緊