購買保險的三大原則

1、1/11.1本資料僅供內(nèi)部研討-廣東分公司銷售企劃部購買保險的原則購買保險的原則2/11.2家庭購買保險的真諦：家庭購買保險的真諦：保險不是給誰買的問題，而是都要買！保險不是給誰買的問題，而是都要買！如果有一天，老婆和孩子同時掉進了水如果有一天，老婆和孩子同時掉進了水里，你先救誰？里，你先救誰？我們永遠不知道下一秒會發(fā)生什么，所以，更應(yīng)該未雨綢繆，提前做好準(zhǔn)備。保險不是給誰買的問題，而是都要買保險不是給誰買的問題，而是都要買3/11.3人生草帽圖人生草帽圖思考思考-人生各階段保障需求？人生各階段保障需求？4/11.4剛工作剛工作結(jié)婚結(jié)婚 買房買房孩子出生孩子出生買車買車 換房換房孩子上大學(xué)孩子

2、上大學(xué)孩子畢業(yè)孩子畢業(yè)退休退休意外保險單意外保險單：剛參加工作剛參加工作，經(jīng)濟能力還比較有限，買份高額的壽險經(jīng)濟上比較困難。但是，作為作為子女，為自己購買一子女，為自己購買一份意外險既是對生命份意外險既是對生命的保障，更體現(xiàn)了對的保障，更體現(xiàn)了對父母養(yǎng)育之恩的報償父母養(yǎng)育之恩的報償。購買原則購買原則人生所需要的六張保單（人生所需要的六張保單（1/2）大病醫(yī)療保單大病醫(yī)療保單：工作一段時間之后工作一段時間之后，事業(yè)逐步走入正軌，但身體狀況卻開始下降，運動也越來越少，甚至處于“亞健康”狀態(tài)。而社會醫(yī)療保而社會醫(yī)療保險的保障是險的保障是“保而不包保而不包”的，住院費用和的，住院費用和大病醫(yī)療的自付比

3、例和金額相對比較高大病醫(yī)療的自付比例和金額相對比較高。所以，在我們還年輕、健康時，花一部分錢購買大病醫(yī)療保險，萬一大病來襲時，既不為難醫(yī)院，也不拖累家人！第二張意外保險單第二張意外保險單：當(dāng)我們步入婚姻殿堂之后當(dāng)我們步入婚姻殿堂之后，就要開始考慮買房，沉重的房貸讓我們成為百萬“負”翁。這時，我們必須考慮：萬一萬一自己出了問題，誰來償還那幾十萬甚至自己出了問題，誰來償還那幾十萬甚至更多的銀行貸款？更多的銀行貸款？ 我們的愛人？父母？我們的愛人？父母？還是孩子？還是孩子？所以，專家建議，這時我們要根據(jù)貸款總額，購買一份同等金額的人壽保險，為個人及家庭提供財富保障。5/11.5剛工作剛工作結(jié)婚結(jié)婚

4、買房買房孩子出生孩子出生買車買車 換房換房孩子上大學(xué)孩子上大學(xué)孩子畢業(yè)孩子畢業(yè)退休退休子女教育保險單子女教育保險單： 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，而子女教育的費用越來越昂貴。更不必說對孩子愛好的培養(yǎng)，游游泳、彈彈琴、請請家教，諸如此類的開支也是一筆巨大的款項。所以，從孩子出生之日起，為教育準(zhǔn)備一筆資金就已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急。 購買原則購買原則人生所需要的六張保單（人生所需要的六張保單（2/2）養(yǎng)老保單養(yǎng)老保單：30年后誰來養(yǎng)你？靠子女？現(xiàn)在的家庭基本都是“8421”結(jié)構(gòu)，我們的孩子將來要面臨4個甚至8個老人的贍養(yǎng)問題。你能忍心再去加重他們的負擔(dān)嗎？靠社保？同醫(yī)保一樣，它只能保障你的溫飽，但卻無法讓你保持現(xiàn)在的生活質(zhì)量。所以，從30歲開始，應(yīng)該開始考慮買一份養(yǎng)老保險，不僅是為自己，也是為子女考慮。投資理財保險單投資理財保險單：當(dāng)我們的事業(yè)正處于黃金期，財富也有了一定的積累之后，財富的合理規(guī)劃應(yīng)該開始考慮。理財最忌諱把所有的雞蛋都放在一個籃子里，我們在選擇風(fēng)險與收益并存的股票、基金等投資手段的同時，也應(yīng)留有一部分資金存在銀行，同時還應(yīng)保有一定比例的保險投資，實現(xiàn)中長期的、穩(wěn)健的投資回報，且兼具保障功能。6/11.6課堂訓(xùn)練課堂訓(xùn)練 磨牙訓(xùn)練：結(jié)合草帽圖及六張保單進行研討，形成適合自己的生活