企業(yè)推廣市場營銷方案 市場營銷策劃方案

1、企業(yè)推廣市場營銷方案 市場營銷策劃方案如果沒有營銷方案,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產(chǎn)品也不能夠得到充分的認識。那么下面是WTT整理的企業(yè)推廣市場營銷方案相關(guān)資料，供您參考。企業(yè)推廣市場營銷方案一一、超市冷柜背景分析p 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的

2、擴張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。為進一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調(diào)研。二、調(diào)查目的本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標(biāo)：1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。三、調(diào)查內(nèi)容在北京各大超市賣場，便利

3、店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析p 調(diào)查。四、調(diào)查方法以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調(diào)查。原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠五、調(diào)查進度第一階段：初步市場調(diào)查第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃第三階段：問卷設(shè)計 問卷修改確認第四階段：實施計劃第五階段：研究分析p 調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。企業(yè)推廣市場營銷方案二一.行業(yè)形式分析p 市場特征，消費趨勢，相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等二.市場調(diào)查實際銷售介質(zhì)

4、調(diào)查，同行業(yè)情況，消費者調(diào)查三.本產(chǎn)品綜合分析p 結(jié)合前面的調(diào)查分析p ，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間，改正地方等四.營銷策略市場沸點，主導(dǎo)操作模式，結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案，產(chǎn)品價格定位及銷售渠道等五.品牌宣傳在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應(yīng)實例：匡威校園推廣策劃書一.整體分析p 誕生于20世紀(jì)初的匡威-converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。Converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個國家

5、和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰裕巧莩奁吠瑫r也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。隨著WTO，中國市場逐漸與國際接軌，Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。鑒于其在國內(nèi)消費者，多是80，90后，就注定了校園是個很好的推廣空間。二.實際調(diào)查1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析p 出大多學(xué)生的審美趨勢。3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。4.在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。三.本產(chǎn)品綜合分析p 圖，表略去結(jié)論：匡威在校園有很大的市場前景。四.營銷策略1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個很全面，很親切的認識。2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。5.宣傳售后服務(wù)，堅決保證質(zhì)量第一。注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，