報紙營銷策劃方案內(nèi)容完整文檔

1、班級 專業(yè) 組長 組員120115經(jīng)濟管理學院紡織服裝貿(mào)易xxxxxxx xxx xxx xxx報 紙 營 銷 策 劃 書7目錄一、 活動背景3二、 活動目的3三、目前廣州日報的產(chǎn)品介紹及其營銷狀況 3產(chǎn)品介紹市場狀況消費群體與需求狀況四、SWO問題分析4五、 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 5市場調(diào)研目標市場的選擇針對消費人群定價銷售策略服務策略六、財務預算及其預計的損益表 6七、 應急預案6八、 總結(jié)6，、活動背景隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，在這個信息爆炸的年代，除了互聯(lián)網(wǎng) 的廣泛使用，傳統(tǒng)信息傳遞工具-報紙也需繼承傳統(tǒng)，推陳出新， 繼續(xù)供人民使用。課堂學習的知識是為了將它轉(zhuǎn)化為使用的生產(chǎn)力，而不是簡

2、單作為書中的理論而存在。因此我們在學習之余要充分利用可與 時間進行社會時間，將理論與社會實踐相結(jié)合。二、活動目的鍛煉自身的營銷能力，以最低的成本獲得最大化的利潤。三、目前廣州日報的產(chǎn)品介紹及其營銷狀況產(chǎn)品介紹，廣州日報是全國發(fā)行量最大的黨報直譯， 日均發(fā)行量達 到185萬份，在珠三角有著廣泛的影響。 1996年1月15日，經(jīng) 中宣部和國家新聞出版署批準， 中國第一家報業(yè)集團-廣州日報 報業(yè)集團正式組建成立。廣州日報多年來注重通過新聞報導、市場推廣、自身建 設、業(yè)界創(chuàng)新等方面塑造品牌價值和影響力，成為華南第一報媒和最具品牌傳播力媒體。市場狀況通過走訪江門市蓬江區(qū)的多個報亭和部分流動人群， 本小組

3、 了解到廣州日報和信息時報由于其性價比的緣故， 具有不錯的銷 路，相對于南方都市報來說，更受大眾歡迎。消費群體與需求狀況老年消費者：有喝早茶習慣，已退休的中老年人，因為空閑 時間比較多，比較喜歡國家大事一和與自己生活質(zhì)量相關的事情， 所以對于內(nèi)容豐富的報紙較為感興趣， 而且他們大部分會集中在 一個地方，比如公園，廣場，茶樓。因此我們想在中老年人的市 場上有一席之地，便要主動向他們出擊。職場人員消費者：他們的注意力主要集中經(jīng)濟理財版和與自 己工作有關的新的內(nèi)容。男性主要對經(jīng)濟類的，體育類的版面比 較感興趣；而女性主要觀眾娛樂這一板塊主要感興趣。學生消費者：由于學生平時主要兼顧學習， 學習所占用的

4、時 間比較多。所以為了減輕壓力，學生購買報紙主要關注娛樂，體 育版。四、SWO問題分析優(yōu)勢：1、廣州日報較其他報紙來說內(nèi) 容比較豐富，性價比較咼。2、我們其中某些組員曾經(jīng)銷售 過報紙，具有一定的經(jīng)驗。3、各組員服務真誠，高質(zhì)量， 分工明確劣勢1、由于可利用的資金過少，無 法利用廣告宣傳等大額資金宣 稱方式來提咼銷售量。2、有部分人群已經(jīng)訂購年度報 紙，損失一定的顧客。3、部分組員缺少銷售經(jīng)驗。機會我們班由于正好趕上團日活動威脅1、班里和外面的報紙零售商的競爭。2、實際顧客的購買嚴重缺少五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標市場的選擇 五邑大學校內(nèi) 麗宮酒店 公交車站 東湖公園針對消費人群 學生 中

5、老年人 職場人員定價價格定為3元一份銷售策略 對沒有銷售經(jīng)驗的組員進行人員培訓 在活動前期，在麗宮酒店內(nèi)進行報紙銷售，將組員分組，3人一組，共分2組 在活動的中后期采取抽獎的方式， 贈禮品的方式來提高銷售額度，一等獎：10元（1張）二等獎：2元（10張）三等獎:紙巾（30張） 準備小紙條，讓結(jié)伴的路人寫下想對對方說的話，用報紙 報裝小紙條，用彩帶報裝報紙成為一份小禮物。 運用單車這個交通工具來賣報紙，在單車上放著賣報歌來 賣報紙。六、財務預算及其預計的損益表財務預算：物品數(shù)量單價總價報紙50150紙巾300.39抽獎卷20011預計損益表:最高收益收益項目虧損項目盈利報紙（150元）一等獎（0元）90元二等獎（0元）三等獎（0元）其他成本（60兀）最高虧損收益項目虧損項目虧損報紙（0元）成本（60兀）60元七、應急預案當活動尾聲還有剩余報紙時，剩余報紙定為1元一份賣出，減少損失，若還是有剩余，就拿去廢品回收站賣當麗宮酒店內(nèi)不許進去里面賣報紙時，就轉(zhuǎn)為麗宮酒店樓下和附近早餐店門前進行賣報紙八、總結(jié)賣報紙雖然是一個作業(yè)，但也是我們?nèi)松械囊粋€經(jīng)歷和將 理論與實際相結(jié)