南寧加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)會(huì)系2008屆畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱： 雅士麗國(guó)際手藝坊南寧加盟店 公司性質(zhì)： 有限股份公司分公司 公司負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式： 所在專業(yè)班級(jí)： 會(huì)計(jì)電算化0532班 團(tuán)隊(duì)成員： 指導(dǎo)教師： 2007 年 12 月 7 日雅士麗國(guó)際手藝坊南寧加盟店設(shè)計(jì)方案前言雅士麗憑借雄厚的科研貿(mào)易合作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)手工市場(chǎng)的深刻理解，雅士麗(DIY)正穩(wěn)步履行著企業(yè)既定的與加盟合作者多嬴的發(fā)展計(jì)劃：以DIY店加盟合作方式推廣手工DIY概念，共同做好做大市場(chǎng)；以專業(yè)手工技術(shù)的國(guó)際化推廣促進(jìn)品牌水準(zhǔn)的全面提升；引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)外手工DIY事業(yè)的新模式。即將進(jìn)入二十一世紀(jì)新的

2、一年，伴隨南寧東盟博覽會(huì)的發(fā)展腳步，南寧經(jīng)濟(jì)正以驚人的速度在增長(zhǎng)，南寧政府也正以前所未有的速度、加快進(jìn)入國(guó)家經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，并以各種方式，與各地展開(kāi)貿(mào)易合作來(lái)強(qiáng)化南寧在全國(guó)貿(mào)易中的角色。為我們加入雅士麗提供廣闊的市場(chǎng)前景一、雅士麗國(guó)際手藝坊加盟店簡(jiǎn)介雅士麗國(guó)際手藝坊加盟店為聚集工藝美術(shù)和民間文藝等藝術(shù)文化的手工藝坊, 聚集手工DIY制作、研發(fā)、教學(xué)培訓(xùn)、服務(wù)經(jīng)營(yíng)于一體結(jié)構(gòu)。雅士麗手藝坊加盟店融合了彩泥畫(huà)、紙藝、陶吧、手工皂、手工蠟燭、絲網(wǎng)花、水晶花、等多個(gè)手工版塊，是南寧第一家綜合的經(jīng)典手藝坊。詳細(xì)信息項(xiàng)目?jī)?nèi)容主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)陶藝、軟陶、彩泥畫(huà)、寶寶印、水晶泥、水培花卉、花語(yǔ)玫瑰絲網(wǎng)花、紙藝花、面包花

3、、水晶花、蠟手像、手工香皂、手工蠟燭、十字繡、中國(guó)結(jié)、米上刻字所屬行業(yè)民間工藝品企業(yè)類型有限股份公司分公司經(jīng)營(yíng)模式以顧客手工制作和產(chǎn)品出售為主成立時(shí)間2008年7月1日年?duì)I業(yè)額30萬(wàn)元以下主要市場(chǎng)品位人士、幼兒、小學(xué)生、中學(xué)、大學(xué)生、老年人等消費(fèi)人群現(xiàn)有員工5人公司地址南寧市火炬路*號(hào)公司總面積60平方米聯(lián)系電話0771-31*聯(lián)系人伍小姐人員組織分配項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)能力負(fù)責(zé)項(xiàng)目黃淑玲對(duì)花卉擁有濃厚的興趣和對(duì)寶寶印、水晶泥有深厚的研究寶寶印、水晶泥、水培花卉、花語(yǔ)玫瑰伍琳通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和個(gè)人的陶藝興趣，具有豐富的陶藝技能陶藝、軟陶、彩泥畫(huà)李菊通過(guò)培訓(xùn)掌握了各項(xiàng)手工制作的技能；絲網(wǎng)花、紙藝花、面包花

4、、水晶花莫麗娜通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和個(gè)人的蠟手像、手工香皂、手工蠟燭興趣，具有豐富的技能蠟手像、手工香皂、手工蠟燭韋何麗通過(guò)培訓(xùn)掌握了各項(xiàng)手工制作的技能和自己精致手工制作的技能；十字繡、中國(guó)結(jié)、米上刻字二、可行性分析（一）手工工藝市場(chǎng)前景分析1、 愛(ài)情市場(chǎng)愛(ài)情是美好美麗的象征，愛(ài)情信物成為戀人的感情依托，新穎時(shí)尚的物品成為表達(dá)感情的首選物品，因此，戀人信物何戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)大有可為。2、親情市場(chǎng)作為親情禮物講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，所以親情市場(chǎng)可提供較穩(wěn)定的客戶源。3、心情市場(chǎng)只要關(guān)

5、注現(xiàn)代時(shí)尚派人土個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，幾不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，人們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒有時(shí)成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。4、友情市場(chǎng)同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否關(guān)不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情市場(chǎng)潛力很大。5、環(huán)境市場(chǎng)本店坐落于南寧市火炬路，本地是各大高校的匯聚點(diǎn)及居民和品位人士的聚集點(diǎn)，主要流動(dòng)人流，

6、都是追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕一族，如：大學(xué)生、白領(lǐng)、高品位人士等，是商業(yè)的黃金地段，對(duì)于以主要經(jīng)營(yíng)具有個(gè)性化和時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品的本店鋪來(lái)說(shuō)，具有廣闊的銷路和市場(chǎng)。（二）、加盟雅士麗的提供服務(wù)的優(yōu)勢(shì)整體項(xiàng)目加盟費(fèi)用：6800.00元 （ 包括:整體開(kāi)店鋪貨、工具、材料、配方、技術(shù)、培訓(xùn)、門(mén)頭設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案、注冊(cè)資金）加盟項(xiàng)目：陶藝、絲網(wǎng)花、紙藝花、面包花、蠟手像、皂藝吧、水晶花、軟陶、彩泥畫(huà)、手工蠟燭、十字繡、米上刻字、水培花、寶寶印、水晶泥、時(shí)尚美甲、水培花卉等近17個(gè)項(xiàng)目。 1、以上全部技術(shù)都由總部提供手把手、一對(duì)一的技術(shù)傳授，培訓(xùn)不限人數(shù)； 2、培訓(xùn)時(shí)間15天18天（不做嚴(yán)格限制，學(xué)會(huì)為止），

7、包括：技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)； 3、有專業(yè)老師進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)，包括樣品制作、產(chǎn)品陳列、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)； 4、總部免費(fèi)贈(zèng)送整體項(xiàng)目一站式材料、工具、設(shè)備，贈(zèng)送清單詳見(jiàn)合同。 5、總部免費(fèi)提供精美技術(shù)畫(huà)冊(cè)一套； 6、總部免費(fèi)提供門(mén)頭設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修效果圖；總部協(xié)助其選址，提供選址幫助。 7、公司總部長(zhǎng)期供應(yīng)材料，價(jià)格按長(zhǎng)期的合同協(xié)議價(jià)。 8、總部進(jìn)行裝修方案支持，總部協(xié)助其進(jìn)行營(yíng)運(yùn)前準(zhǔn)備，開(kāi)始營(yíng)運(yùn)后,總部提供長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)和支持服務(wù)機(jī)制，常年新技術(shù)跟蹤及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，大型活動(dòng)的策劃指導(dǎo)； 9、總部免費(fèi)提供項(xiàng)目光碟全套； 10、總部免費(fèi)提供項(xiàng)目技術(shù)及經(jīng)營(yíng)書(shū)面資料； 11、總部與加盟商信息互動(dòng)，不讓我們出一分錢(qián)。 12

8、、總部為我們免費(fèi)的調(diào)換貨； 13、在學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間總部為我們免費(fèi)提供住宿。 學(xué)習(xí)期間總部免費(fèi)提供住宿及原材料耗材等，制作的產(chǎn)品全部免費(fèi)贈(zèng)送。加盟商享受終身新技術(shù)免費(fèi)升級(jí)的增值服務(wù)，長(zhǎng)期免費(fèi)技術(shù)升級(jí),免費(fèi)提供各種最新品種，并跟蹤技術(shù)服務(wù)、營(yíng)銷指導(dǎo)。三、盈利模式1、 顧客在本店親手制作的手工藝術(shù)品，可為顧客按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格出售（若顧客另外購(gòu)買材料則按材料成本單價(jià)出售）2、 顧客在本店購(gòu)買已經(jīng)由本店員工制作好的成品，按原價(jià)出售的基礎(chǔ)上，加收手工費(fèi)3、 若為大批定貨則享受8折優(yōu)惠，并送貨上門(mén)4、 在各種節(jié)日假期，為促銷及宣傳本店的服務(wù)，加大知名度，為顧客提供更優(yōu)惠的服務(wù)，優(yōu)惠項(xiàng)目要看市場(chǎng)變化而定。5、 產(chǎn)品的

9、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格一覽表如下：項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元/件）項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元/件）陶藝20以上水晶泥3-15紙藝30-50水培花卉20以上彩泥畫(huà)15厘米×20厘米、20厘米×25厘米、30厘米×40厘米按每幅收10元、15元、30元，如不裝畫(huà)框，收費(fèi)5元、8元、15元蠟手像收費(fèi)20元，雙手收費(fèi)40元，多手60元軟陶30-40十字繡2以上手工香皂10-40寶寶印100手工蠟燭10米上刻字18-25絲網(wǎng)花成品銷售：20制作單價(jià)：15花語(yǔ)玫瑰3-5水晶花50-100中國(guó)結(jié)10以上面包花15-20四、利潤(rùn)目標(biāo)產(chǎn)品獨(dú)特，沒(méi)有同比競(jìng)爭(zhēng)，情感消費(fèi)空間大,利潤(rùn)無(wú)限，直接從總部訂貨，減少了中間環(huán)節(jié),降低了成

10、本， 充分保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 手工是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，而且現(xiàn)在在南寧市一個(gè)結(jié)構(gòu)完整的手工藝術(shù)店，即基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)過(guò)咨詢公司總部了解到其他各地加盟店年凈利潤(rùn)為100000元左右。根據(jù)我區(qū)實(shí)際市場(chǎng)情況及本區(qū)同類產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)情況，預(yù)計(jì)年凈利潤(rùn)可達(dá)到100000元左右。五、營(yíng)銷策略1、在開(kāi)業(yè)初期在商場(chǎng)、公園、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、各生活區(qū)等發(fā)放傳單，宣傳本店的產(chǎn)品與服務(wù)，并制定相應(yīng)的優(yōu)惠方案。2、采取直接進(jìn)入商場(chǎng)、公園、禮品店、書(shū)店、文化用品店等方式，作為半成品材料包裝，以便顧客買回家制作。采用代銷的方式，隨買隨做，有利于迅速普及，占領(lǐng)市場(chǎng)，等于我們不花錢(qián)開(kāi)了一家又一家的銷貨商店。

11、此外還可以在各個(gè)學(xué)校門(mén)前流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)做現(xiàn)賣。3、也可以與學(xué)校聯(lián)合。在學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)中（如：六一兒童節(jié)、五四青年節(jié)、科技文化藝術(shù)節(jié)、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)等）本店可以以贊助商的身份提供活動(dòng)項(xiàng)目贊助，在學(xué)校舉行花泥畫(huà)展、花泥畫(huà)制作大賽等，擴(kuò)展學(xué)校課余活動(dòng)文化氛圍，并為活動(dòng)提供活動(dòng)獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金，通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，達(dá)到宣傳的效果以便吸引更多其他同學(xué)參加。4、店內(nèi)DIY的營(yíng)銷自已動(dòng)手來(lái)感觸晶瑩透徹，獨(dú)具匠心的面包花，增加制做技巧提高藝術(shù)附加值提升商業(yè)價(jià)值，來(lái)賺取更高的利潤(rùn)。5、店內(nèi)的促銷，在本店員工的指導(dǎo)下讓消費(fèi)者自已動(dòng)手來(lái)滿足消費(fèi)的成就感，并及時(shí)展開(kāi)促銷攻勢(shì)，以季卡、月卡及多種活動(dòng)來(lái)留住顧客免費(fèi)指導(dǎo)插配花活

12、動(dòng)，賺取輔助材料款。6、實(shí)行項(xiàng)目品種的多元化（如花泥畫(huà)，紙藝，皂吧等），做到產(chǎn)品琳瑯滿目。生產(chǎn)成品發(fā)往大賣場(chǎng)，裝飾城，家私城代銷購(gòu)銷形成批發(fā)，薄利多銷，并永續(xù)經(jīng)營(yíng)，著手創(chuàng)辦前店后廠，組織人員加工，生產(chǎn)。7、外圍業(yè)務(wù)拓展，贊助各小區(qū)活動(dòng)，贊助學(xué)?；顒?dòng)，在小區(qū)搞促銷活動(dòng)。多印名片，宣傳單。派往各經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。8、苦練技術(shù)，制作樣板，上門(mén)促銷，可承接展廳、婚禮、賓館、酒樓、飯店的室內(nèi)外的花藝裝飾工程，利潤(rùn)更高。六、資金預(yù)算（一）融資渠道和投資估算本店前期投資為10萬(wàn)元，主要來(lái)源渠道是由五人合資投資，每人各出資2萬(wàn)元，預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)初期資金支出為46600元，剩余53400元為流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，具體的開(kāi)業(yè)初期資金費(fèi)

13、用支出如下表所示：開(kāi)業(yè)初期資金預(yù)算表項(xiàng)目成本金額（元）加盟費(fèi)（整體開(kāi)店鋪貨、工具、材料、配方、技術(shù)、培訓(xùn)、門(mén)頭設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案、注冊(cè)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)）6800店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)(含空調(diào)三臺(tái))50000（一次性支付）店鋪?zhàn)饨?000（3個(gè)月）店鋪裝潢費(fèi)20000開(kāi)業(yè)慶典費(fèi)1000開(kāi)業(yè)聘請(qǐng)臨時(shí)員工費(fèi)300合計(jì)46600 （二）年盈利預(yù)算分析我們的市場(chǎng)前景廣闊，主要有環(huán)境市場(chǎng)、友情市場(chǎng)、心情市場(chǎng)、親情市場(chǎng)及愛(ài)情市場(chǎng)，由于這些市場(chǎng)的發(fā)展壯大，成為收入的主要來(lái)源，經(jīng)過(guò)調(diào)查咨詢分析，可預(yù)計(jì)年毛利潤(rùn)可達(dá)為286110元，具體收入及毛利情況如下表所示產(chǎn)品預(yù)算年盈利分析表單位：元項(xiàng)目名稱銷售天數(shù)日銷售量售價(jià)單價(jià)成本單價(jià)收入

14、成本毛利(1)(2)(3)(4)(5)(6)=(2)*(3)*(4)(7)=（2）*（3）*（5）(8)=（6）-（7）陶藝36013031080010809720紙藝360440557600720050400彩泥畫(huà)3601507.218000259215408軟陶3601358.751260031509450手工香皂360317.51.7518900189017010手工蠟燭360510118000180016200絲網(wǎng)花360220314400216012240水晶花3601602121600756014040面包花360117.510630036002700水晶泥360290.96480

15、6485832水培花卉3605306540001080043200蠟手像360230321600216019440十字繡360550.2590004508550寶寶印3600.51003018000540012600米上刻字3605200.836000144034560花語(yǔ)玫瑰36010421440072007200中國(guó)結(jié)3602154.51080032407560合計(jì)34848062370286110預(yù)計(jì)第一年的利潤(rùn)表單位：元項(xiàng)目2008年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入348480減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本62370營(yíng)業(yè)稅金及附加15736.05主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)270373.95減：銷售費(fèi)用25900管理費(fèi)用181000財(cái)

16、務(wù)費(fèi)用0營(yíng)業(yè)利潤(rùn)63473.95利潤(rùn)總額63473.95減：所得稅費(fèi)用17137.9665凈利潤(rùn)46335.9835具體計(jì)算過(guò)程如下：營(yíng)業(yè)稅金及附加：營(yíng)業(yè)稅：286110 * 5% =14305.5元城市建設(shè)稅：14305.5* 7%=1001.385元教育附加稅=14305.5 * 3%=429.165元合計(jì)：14305.5+ 1001.385+ 429.165=15736.05元 銷售費(fèi)用：營(yíng)業(yè)人員工資：預(yù)計(jì)每人每月工資為800元，人數(shù)為2人，則每月總數(shù)為1600元，每年?duì)I業(yè)人員工資總數(shù)為1600 * 12 =19200元水電費(fèi)：預(yù)計(jì)每月為300元，則一年總費(fèi)用為300 * 12=3600

17、 元宣傳費(fèi)：開(kāi)業(yè)慶典費(fèi)1000元，開(kāi)業(yè)聘請(qǐng)臨時(shí)員工費(fèi)300元 ，廣告宣傳費(fèi)（包括在加盟費(fèi)中）800元，門(mén)頭設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)費(fèi)（包括在加盟費(fèi)中）1000元，總額為3100元合計(jì)：19200+3600+3100= 25900元管理費(fèi)用：租金：預(yù)計(jì)支付方式為每一季度為9000元，則一年的租金為9000*4=36000元店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)：一次性支付為50000元店面裝潢費(fèi)：20000元管理人員工資：合資人為5人，預(yù)計(jì)每月每人工資為 1200 元，則年工資總額為5 * 1200*12 =72000元其他費(fèi)用:主要是包括在加盟費(fèi)中的工具、技術(shù)、培訓(xùn)費(fèi)用、注冊(cè)費(fèi)共3000元合計(jì)：36000+50000+2000

18、0+72000+3000=181000元備注：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中包括加盟費(fèi)中的材料成本費(fèi)2000元七、風(fēng)險(xiǎn)分析雅士麗國(guó)際手藝坊加盟店為南寧首家全面手工藝坊，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，由于所處地址的因素，可能存在決策風(fēng)險(xiǎn)，由于管理者無(wú)較強(qiáng)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)給本店帶來(lái)管理上的風(fēng)險(xiǎn)，但我們可借助于雅士麗國(guó)際手藝坊總部為我們提供的優(yōu)良管理方案，減少風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的威脅，而且，本產(chǎn)業(yè)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，剛剛進(jìn)入南寧市場(chǎng)，很多消費(fèi)全體可能難以適應(yīng)這種消費(fèi)方式，可能存在市場(chǎng)的危機(jī)，即為了減少風(fēng)險(xiǎn)的威脅，我們加大力度宣傳，提高店鋪的知名度，從而使我們的產(chǎn)品深入南寧市場(chǎng)。致謝詞 感謝我們的導(dǎo)師葉桂中副教授具有較高的職業(yè)教育與研究的經(jīng)驗(yàn)，能對(duì)我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案給予悉心指導(dǎo)，能指出我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案中疏漏的地方并提出具體的修改建議。她嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)是我們工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；她循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無(wú)盡的啟迪。 感謝她對(duì)我們的幫助和指點(diǎn)。沒(méi)有他們的幫助對(duì)于我們這應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)要想在短短的一個(gè)月的時(shí)間里完成畢業(yè)設(shè)計(jì)幾乎是不可能的事情。尤其感謝她在非常時(shí)期，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)指點(diǎn)我們。在畢業(yè)設(shè)計(jì)即將完成之際，從開(kāi)始進(jìn)入選題到畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成，老師給了我們無(wú)言的幫助，在這里請(qǐng)老師接受我們最誠(chéng)摯的謝意！我們還要感謝在大學(xué)期間所有傳授我知識(shí)的黃智明、吳明、