《創(chuàng)業(yè)計劃書范文 》

1、創(chuàng)業(yè)方案書范文一、 市場分析1、手機市場細分趨勢和專場產(chǎn)品構(gòu)造從市場表現(xiàn)來看，類似如諾基亞，oppo等手機大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè) 號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產(chǎn)品。因此，相對于手機賣場在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細分，經(jīng)?？吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機店，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細分工作。2、單一產(chǎn)品

2、或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司假如想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強有力的“機海戰(zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后效勞將是在手機市場上立足的企業(yè)的根本條件，單純依靠某一方面的所謂打破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業(yè)的必修課。所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。3、支持電視手機、手機上網(wǎng)和挪動博客的手機將會引領(lǐng)手機市場開展隨著3g市場的預(yù)熱、3g概念手機將會陸續(xù)出現(xiàn)市場。同時借助新技術(shù)的開

3、展，mp3、mp4等將繼續(xù)活潑市場并成為手機市場的主流功能配置，同時，mp3、mp4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。作為手機終端經(jīng)營者，應(yīng)具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出將來產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年bb機被淘汰一樣，那么2。5g手機也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預(yù)測將來手機終端由于受產(chǎn)品的影響，終端的經(jīng)營形式也將隨之而改變。二、選地選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合，要考慮商品的價格定位，顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來，才能看出其選擇是否恰當(dāng)。一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：1、交通樞紐，如

4、車站、碼頭，這里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意交不理想;2、繁華商業(yè)街，這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，比較合適手機店的經(jīng)營;3、上班集中地段，在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關(guān)鍵是選擇路段，要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過的路;手機店較合適有三類商業(yè)區(qū)，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū)，在國內(nèi)很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商旁邊，這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C店的主要經(jīng)營地。企業(yè)理

5、念：為消費者提供物美價廉的手機為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后效勞，最重要的是，導(dǎo)購素質(zhì)高三、投資方案1、 裝修方案裝修氣派為主，首要是簡潔明了，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當(dāng)放一些手機的的最新資訊，讓人能理解最新的行情。場地按 120平方米算地面磚用20元/平米的 120*20=2400人工費：24元/平米*120平米=2880元;漆：刮大白廉價些膩子+底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920專賣柜：長8米，高0。8米，寬50厘米 7000*3=21000長2。5米，高0。8米，寬50厘米 20xx高壁

6、柜：長3米*寬30厘米*高2米 1800收銀臺 半圓形 高1。3米 500手機修理桌 半圓形 高1。3米 500燈具： 普通日光燈管 8組*35=280元線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：kt板。不干膠300元估算總計：50496元左右2、經(jīng)營設(shè)備電腦收銀設(shè)備：5000音響800手機國產(chǎn)機600以下100只，60000品牌機600到1200 進100只 24000020xx到3000進50只 125000充電器，電板等一系列東西20xx手機卡50張750手機維修設(shè)備 1500合計大概4350503、本錢房租 5000工資： 導(dǎo)購2人 維修人員1人 兼導(dǎo)購 2500耗損預(yù)估;3716合計一個

7、月13716元4、營業(yè)效益預(yù)計一天賣出手機10只本錢600以下的5只 ，本錢1200的4只，本錢20xx的1只本錢600以下每只賺200，本錢1200的每只賺250，本錢20xx的每只賺300日營業(yè)收入元1000+1000+300=2300月營業(yè)收入2300*30-13716=55284元年營業(yè)收入55284*12=663408元創(chuàng)業(yè)方案書范文2一、創(chuàng)業(yè)工程概括摘要：大學(xué)三年漫長卻又覺得短暫，忙繁忙碌或者悠閑自在的你，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會離你遠去。何不趁如今記錄你們的快樂光陰，等到遠隔千里時，可以拿出這份回憶，回味大學(xué)這段美妙的光陰。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)

8、星火燎原，再不創(chuàng)業(yè)我們就老了！本工程方案開一家名為“樂享戶外效勞，創(chuàng)立于20xx年，是一家專業(yè)的戶外拓展公司，公司經(jīng)營范圍主要包括：公司主要效勞于中小企業(yè)和院校班級，提供戶外出行籌劃，有統(tǒng)一舒適的車隊接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個班集體留下美妙的回憶。我們還會為每一位同學(xué)購置出戶外行出行保險，保證每位同學(xué)的利益和平安。公司以“責(zé)誠至上，用心效勞為核心價值，一切以客戶需求為中心，希望通過專業(yè)的籌劃團隊和不懈努力，為中小企業(yè)和院校班級打造團結(jié)互助有凝聚力懂得付出

9、的集體。公司公司成立以來，樂享一直秉承用戶體驗為核心。為專注中小企業(yè)和院校班級共建團結(jié)互助，有凝聚力的集體及遠離喧囂都市，體驗戶外生活提供了優(yōu)質(zhì)的條件和優(yōu)惠效勞。樂享通過組織兩次戶外拓展活動，以用心的效勞贏得了班級的信賴和好評。公司不僅僅提供專業(yè)的戶外體驗效勞，同時還有專業(yè)的視頻制作團隊，為企業(yè)、班級留下長久、明晰的回憶。我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定可以為中小企業(yè)和院校班級提供更優(yōu)質(zhì)的效勞。工程投資：所需的設(shè)備包括：一個大鼓，撕名牌道具，橫幅，辦公室的花，一套茶具，兩臺專業(yè)級攝像機、三腳架，一臺電腦等，初步投資10萬元。 場地選擇：場地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。類型：效勞類型

10、二、開展前景近年來，針對大學(xué)生身體機能急劇下降，以及大學(xué)生素質(zhì)文明教育未得到安康開展。對此，國家出臺一些政策，國家對大學(xué)生素質(zhì)拓展活動大力支持，支持大學(xué)生開展素質(zhì)拓展活動培訓(xùn)，學(xué)校也響應(yīng)國家政策組織了素質(zhì)拓展委員會，大力支持大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓(xùn)。但是，僅僅通過組織學(xué)生聽講座，學(xué)校偶爾組織素質(zhì)拓展活動，比方三人四足游戲、去農(nóng)家樂、去敬老院，不能讓每個人參與其中，便只能起到形式作用。所以，我們樂享戶外拓展培訓(xùn)可以讓每個人參與其中，并且可以進步大學(xué)生綜合素質(zhì)才能，加強戶外生存的本領(lǐng)，增強自信心，認(rèn)識到群體的作用，增進對集體的參與意識和責(zé)任感，增強與別人的溝通才能，學(xué)會欣賞別人和關(guān)心別人。三、公司簡介公

11、司目前主要針對的是大學(xué)生。公司地址為九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院馨園三樓309辦公室，公司面積約為40平方米。主要提供：公司主要效勞于中小企業(yè)和院校班級，提供戶外出行組織與籌劃，有統(tǒng)一舒適的車隊接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個班集體留下美妙的回憶。四、經(jīng)營策略廣告宣傳公司開業(yè)以來，主要進展的是廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進展傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。還有一個方法，可以通過我們的人脈圈

12、去進展宣傳。 前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進展宣傳，宣傳單上要主要突出公司的特色和效勞對象。以便更好地理解我們公司的產(chǎn)品。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進展口碑營銷?？蓞⑴c學(xué)生社團活動，與一些社團進展合作，幫助其進展宣傳也進步公司的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用?？梢哉f后期就是留住一些老顧客，和各社團打好關(guān)系。定價策略：學(xué)校都是學(xué)生，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟因素。所以我們定的價格相對要廉價一些，這樣才能被同學(xué)們所承受。30人以內(nèi)，價格在3000.31-40人，價格為3500.41-50人，價格為4000人。50-60人，價格為4200

13、-4500左右。這些都只是初步的定價，在實行之前要進展詳細的調(diào)查，找到適宜的價位點。在保證學(xué)生承受的同時又能帶來的一定的收益。當(dāng)我們做的更加專業(yè)化時，投資本錢更低，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格，滿足更多同學(xué)的需求，實現(xiàn)共贏。長期規(guī)劃分析市場經(jīng)濟是快速開展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的目光對待一個公司的開展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)即戴明環(huán)，進展分析，并制作出長期的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進展總結(jié)，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的開展形式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，把目的投向社會。公司也是要求專業(yè)技術(shù)比較強的同

14、學(xué)參加才可以帶動，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位，培養(yǎng)同學(xué)們的做業(yè)務(wù)才能和鍛煉自己的交際才能。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場所。五、管理構(gòu)造總經(jīng)理一名，市場部總監(jiān)一名，財務(wù)部總監(jiān)一名，籌劃部部長一名， 拍攝和后期制作2名，業(yè)務(wù)員兩名。另外需要強調(diào)的是業(yè)務(wù)員的綜合才能要強，服從安排，認(rèn)真完成分布的任務(wù)。公司注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)歷，共同進步。在工作的同時培養(yǎng)實習(xí)人員，作為后備資源壯大公司的力量。雖然有著不同的分工，應(yīng)努力使得每個成員有著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對公司來說很重要。我認(rèn)為只有人與人

15、之間有著深沉的友誼，有著共同奉獻的對象，這樣的一個團體才會壯大起來。六、市場開展分析市場分析：首先需要進展一個市場調(diào)查，綜合各個方面的因素去考慮此項方案的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級不同班級的同學(xué)，通過他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務(wù)，以及他們所能承受的價位，對活動的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營方案，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足學(xué)生的需求?？驮磳ξ覀儊碚f不是問題，制約公司開展最大的就是拉業(yè)務(wù)的個人才能問題。除此之外，像價位的制定，活動籌劃的完善等等，這些都是制約開展的因素。在不同的時期，要制定相應(yīng)的方案，保證每一步走好，才是公司的生存之道。優(yōu)勢和優(yōu)勢分析：優(yōu)勢：公司開展，

16、對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對九江所有大學(xué)生，可想而知市場多大。打造屬于你們自己的回憶，讓一個班集體更加團結(jié)具有凝聚力、執(zhí)行力和責(zé)任感。我相信任何一個班級班干，都想本班非常團結(jié)，做任何事都能積極配合完成，這樣的話班干做任何事都能一步到位，非常輕松和具有親和力！優(yōu)勢：由于剛起步，公司的規(guī)模較小，人力資源、效勞工程等都比較有限。而學(xué)校很多班級都不知道我們做的工程，所以市場未翻開;另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降。另一方面，九江天氣變化無常，陰雨天氣較多，受天氣影響比較大。七、風(fēng)險與躲避外部風(fēng)險：目前九江還沒有其他戶外拓展公司，但是一旦成立了，便是我們的競爭對手，也不可小覷。

17、內(nèi)部風(fēng)險：我們公司剛剛成立，經(jīng)歷缺乏，籌劃方案不夠完善。這要求我們不斷完善自己，進步自身綜合素質(zhì)和綜合才能，公司各項制度和章程需要不夠完善。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司經(jīng)營機制和內(nèi)部管理關(guān)系！措施： 有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然承受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風(fēng)險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風(fēng)險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，完成公司的正常工作;我們還要和學(xué)校各個社團打好關(guān)系，獲得他們的支持和信任;在獲得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是尋找更多的場地，組織更多有益于素質(zhì)拓展培訓(xùn)的活動;承接校外中小企

18、業(yè)戶外拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的才能;最后擴大經(jīng)營范圍，可以適當(dāng)增加一些其他業(yè)務(wù)的推廣，以及許多同學(xué)喜歡的租帳篷、租燒烤架等等。創(chuàng)業(yè)方案書范文3一、蛋糕店概況1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè),名稱為“麥琪下午茶,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,創(chuàng)始期是一家中檔蛋糕店,將來打算逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。二、經(jīng)營目的1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要翻開市場,必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍

19、以滿足消費者的不同需求。短期目的是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目的那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。三、市場分析1.客源:本店的目的顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾?shù)目充足,消費程度中低檔。2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。四、經(jīng)營方案1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。理解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營

20、的“小花招。2.開業(yè)金籌齊后,開場在各大蛋糕店“挖角。不能“明目張膽地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。3.據(jù)理解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住。4.蛋糕店主要是面向群眾,因此價格不會太高,屬中低價位。5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以到達廣告宣傳的效果6.蛋糕店可以專門開拓休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧

21、客可買上一些點心,坐在蛋糕店里漸漸品味,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。創(chuàng)業(yè)方案書范文4名稱：贛州市吉埠*養(yǎng)殖中心位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)開展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，是農(nóng)村戶口，有自己的田地基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場大，供不應(yīng)求。開展形式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主，在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)到達較高的程度和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模，詳細擴大多少畝以當(dāng)時的財力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。成熟時期時創(chuàng)始一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺。開展理念：以科學(xué)的思想去開展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷的創(chuàng)

22、新上進，創(chuàng)立自己的品牌。機械化操作程度進步，灌溉機械化，育苗科學(xué)化。主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，ph值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗干凈水，方案井水，打撈。開展階段：第一階段：到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù)，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進出口通道，市場調(diào)查。投入10萬租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費第二階段：時機成熟時，二年。建立養(yǎng)魚場、甲魚場等其他水產(chǎn)。開展水田剩余經(jīng)濟價值。第三階段：開展農(nóng)家樂行動規(guī)劃：首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.做隔離。其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時間。2.建立場所。購置設(shè)備。溫度計，濕度計。3.挖井4.食物。投

23、資預(yù)算：10萬人員：固定人員2名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員。市場：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店特色菜，其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠。運輸工具：小型貨車及三輪摩托車銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信譽，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系，可以免費給我們宣傳。風(fēng)險：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合。以到達生態(tài)平衡。后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，

24、目光必須長遠。以及我們的目的不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深。創(chuàng)業(yè)方案書范文5一、企業(yè)概況天津桓博科技開展成立于20xx年十二月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶白堤路。是一家集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)效勞于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)歷豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，可以以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)效勞。公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件受權(quán)營銷效勞商

25、，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及效勞受權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進和完善，已根本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。為適應(yīng)業(yè)務(wù)開展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速進步天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用程度，做出更大奉獻。二、營銷方案公司不僅注重短期目的，更加重視長期開展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著

26、想，讓客戶滿意效勞理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理效勞商。1.目的市場：創(chuàng)業(yè)前期兩年內(nèi)目的主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期兩年后逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財為客戶提供更及時、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的效勞，推動軟件信息化的普及。3.使用價格：參考報價4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營本錢，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷開展過程中，再適時招納

27、一定數(shù)量新成員15名左右專門從事企業(yè)營銷籌劃的工作。5.效勞支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)效勞和技術(shù)支持。6.廣告宣傳：開展有方案。有目的的廣告活動。在初期兩年內(nèi)主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓(xùn)和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“浸透的方式進入企業(yè);從第三年開場，我們將集中一部分優(yōu)權(quán)力量對企業(yè)中的廣闊財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化、“人性化等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計20xx年廣告費10萬元。7.推廣方案：20xx年下半年開場投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立

28、會員機制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。三、產(chǎn)品效勞用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務(wù)軟件供給商，是中國最大的獨立軟件供給商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、效勞網(wǎng)落最大、交付才能最強的指導(dǎo)廠商。1軟件產(chǎn)品介紹1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務(wù)工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細核

29、算，卓越理財為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務(wù)處理又細分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、工程管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)開展的需要。2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈敏的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營本錢，進步企業(yè)盈利才能及市場競爭力，幫

30、助小型商貿(mào)企業(yè)高速開展!3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erpu8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的根底上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低本錢3：用友商用表單及耗材：用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務(wù)表單尋報價單、送收貨單、收付款單;綜合表單工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設(shè)備。2軟件優(yōu)點說明：1.系統(tǒng)優(yōu)

31、點：用友財務(wù)通針對新會計制度及財務(wù)管理的內(nèi)涵和特點，形成了本身的一系列特色：一財務(wù)會計與管理睬計的交融二內(nèi)部管理的實現(xiàn)三靈敏的數(shù)據(jù)接口四總帳工具的導(dǎo)入功能五系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享2.技術(shù)特點：一嚴(yán)密的平安技術(shù)a.數(shù)據(jù)操作平安性 b.數(shù)據(jù)存貯平安性 c.數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的平安性3.應(yīng)用特點：全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈敏選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進展業(yè)務(wù)分析。c.靈敏自定義各種根底檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)管理，

32、有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險。f.豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。3產(chǎn)品效勞對象1.財務(wù)通：根底版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司5套帳以內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進展全面經(jīng)營管理的小企業(yè)主要為小型工業(yè)企業(yè)以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。2.erp u8面向大中型企業(yè)或集團應(yīng)用的一體化解決方案，用友erpu8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的根底上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與

33、行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)歷與業(yè)務(wù)理論應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和施行用友erpu8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應(yīng)用價值。3.受權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。四、業(yè)務(wù)收入1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、晉級和軟件售后效勞費包括用友軟件配套耗材三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的本錢預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件晉級和效勞費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，效勞費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)工程施行

34、收入10萬元。五、競爭情況及市場營銷1、市場評估：計世資訊ccw research的研究說明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，erp規(guī)模到達11.9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進展相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場開展?jié)摿Ψ浅？捎^。一中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速

35、增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導(dǎo)力量。二中小企業(yè)用戶erp選型慎重通過調(diào)查研究說明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正合適企業(yè)業(yè)務(wù)和開展，是否真正可以滿足企業(yè)現(xiàn)階段和將來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的進步和銷售業(yè)績的提升。2主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的才能，他們有和用友功能模塊大致一樣的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈敏。從長遠的目光來看他們所

36、占據(jù)市場份額還缺乏以威脅到用友軟件的開展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈敏的管理軟件開發(fā)商。3銷售策略：幫助客戶做到4個充分充分理解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反響問題;充分總結(jié)經(jīng)歷;利用各種方式，向目的客戶傳遞以下理性訴求：1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即、快速的原那么，新品上市快，客戶效勞要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。2.信息化切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否

37、豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完好?經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確?3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及奉獻社會責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力進步效率，降低本錢。到達提升競爭力的目的。4價格政策完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價略5銷售方式為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目的客戶企業(yè)家理解并承受，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)絡(luò)3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后效勞工作，力爭在贏得美譽的根底上，將客戶的關(guān)系渠道開展成為公司拓寬市場的銷售通道。創(chuàng)業(yè)方案書范文6一、創(chuàng)

38、業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財務(wù)、消費、人力資源等職能方案的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)方案書要考慮的問題：一關(guān)注產(chǎn)品二敢于競爭三理解市場四說明行動的方針五展示你的管理隊伍六出色的方案摘要二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目的、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細內(nèi)容一般包括以下十一個方面：一封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好

39、感，形成良好的第一印象。二方案摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷。方案摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；消費管理方案；財務(wù)方案；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。三企業(yè)介紹這部分的目的不是描繪整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因此重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。四行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的根本特點、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行

40、業(yè)分析的典型問題：1該行業(yè)開展程度如何？如今的開展動態(tài)如何？2創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？3該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？開展趨勢怎樣？4價格趨向如何？5經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？6是什么因素決定著它的開展？7競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？8進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何抑制？該行業(yè)典型的回報率有多少？五產(chǎn)品效勞介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品效勞介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品效勞做出詳細

41、的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。六人員及組織構(gòu)造在企業(yè)的消費活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會開展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)方案書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)方案書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)

42、任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)歷和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)歷的人，你一定要給出充分的理由。七市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進展預(yù)測；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目的顧客和目的市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。八營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：1市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；2營銷隊伍和管理；3促銷方案和廣告策略；4價格決策。九制造方案創(chuàng)業(yè)方案書中的消費制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)

43、容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進方案。十財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M展過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。十一風(fēng)險與風(fēng)險管理1你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險？2你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？3就你看來

44、，你的公司還有一些什么樣的附加時機？4在你的資本根底上如何進展擴展？5在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何？假如你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。三、創(chuàng)業(yè)方案書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望工程的將來前景、細致探究其中的合理思路、確認(rèn)施行工程所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，互相之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)歷學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要

45、按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：1市場機遇與謀略；2經(jīng)營管理；3經(jīng)營團隊；4財務(wù)預(yù)算；5其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：1你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷。2你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示了你有才能歸還借款。3你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你已進展過完好的市場分析。4你的創(chuàng)業(yè)方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5你的創(chuàng)業(yè)方案書中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)

46、方案書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案摘要應(yīng)寫得引人人勝。6你的創(chuàng)業(yè)方案書是否在文法上全部正確。7你的創(chuàng)業(yè)方案書能否消除投資者對產(chǎn)品效勞的疑慮。假如需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。可行性分析與創(chuàng)業(yè)方案書范文一、 市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活程度較低，對以“廚房和“衛(wèi)生間為主要效勞對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活程度進步，對“廚房和“衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代晉級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場開展前景非常廣闊。今后2

47、至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金開展階段，市場需求量年增幅有可能打破30%。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前消費浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)才能不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力宏大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。以

48、上數(shù)據(jù)來源于?消費日報?、中國家用電器協(xié)會二、我們的目的三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在1015萬元；各種認(rèn)證、答應(yīng)證、商標(biāo)：5萬元；公司組建、購置相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費、人員工資半年：15萬元；參加展會、廣告費：10萬元；小批量消費本錢5000件： 20-25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計：100萬元。四、產(chǎn)品本錢及盈利分析為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量消費以委外加工為主，暫不購置消費設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤

49、7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，本錢合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進展代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)絡(luò)過，初步達成銷售意向。六、合作方案本專利工程是非職務(wù)創(chuàng)造，專利權(quán)為個人所有。詳細合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供給方案可外協(xié)消費，無特殊要求。八、本工程的將來由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加

50、強打假力度之外，不斷晉級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的晉級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。創(chuàng)業(yè)方案書范文7本創(chuàng)業(yè)方案書是關(guān)于在安徽財經(jīng)大學(xué)內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常水果，目的是在校大學(xué)生。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式，在校園內(nèi)打響自己的知名度，創(chuàng)立自己的品牌，等條件成熟后，在大學(xué)城范圍內(nèi)進展更大的連鎖經(jīng)營。一、市場分析1、可行性分析水果，這種群眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾日常消費的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷開展，我們學(xué)生的規(guī)模越來越大，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水

51、果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購置，很不方便。2、競爭分析目前在我們校園里進展水果銷售的商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯。而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進展銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優(yōu)勢。首先他們和學(xué)校東門的小吃街混雜一起，學(xué)生經(jīng)常會在出去吃飯的同時購置一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學(xué)校里的商家，價格更為廉價，品種更多樣，水果質(zhì)量也相對好一

52、些。以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流，根基比較好，具很強的競爭力。二、財大校內(nèi)學(xué)生開水果店的swot分析優(yōu)勢strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，清楚的理解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點，這是最重要的優(yōu)勢。首先，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購置方便快捷。再之，在經(jīng)營渠道上，我們會開發(fā)新的購置方式，開通微信平臺進展訂貨，可提供送貨上門效勞，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進展創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持，財大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我們可以以較低的價格租用學(xué)校商鋪，從而在本錢上獲得優(yōu)勢。最后，作為本校學(xué)生，我們的社交圈也可以給我們

53、帶來很好的效益和影響，在我們的同學(xué)圈對我們的水果店進展推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比較的客流優(yōu)勢。優(yōu)勢weaknesses首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷缺乏是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進貨渠道，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，推銷產(chǎn)品，拉攏客源，這對我們這些社會經(jīng)歷較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn)。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來說，雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的開展速度。最后，學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店，我們在前期的開展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn)，也對我們的市場份額構(gòu)成較大的威脅。時機opportunities在校園水果店的效勞定位方面

54、，主要有兩個部分組成，一是傳統(tǒng)的店面水果銷售效勞，二是利用微信、微博等進展推廣使用的網(wǎng)上水果銷售效勞，而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試時機。威脅threats競爭劇烈，假如盈利狀況好，就很容易被模擬，而且校園水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。三、市場營銷策略產(chǎn)品定價：前文提到，我們的水果店可能會有一個較好的本錢優(yōu)勢，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進展?fàn)I銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領(lǐng)市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。銷售渠道：固定的店面銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式相結(jié)合。這兩者共同的核心就是水果質(zhì)量和效勞質(zhì)量。而我們在銷售過程中會較為側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，這種營銷方式本錢低，符合大學(xué)生的生活習(xí)慣，可開拓的空間較大。而且前面也說到，微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點。這種“微信下單送貨上門貨到付款的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。推廣策略：作為小本經(jīng)營的個人創(chuàng)業(yè)，肯定不會做一些大型的商業(yè)廣