勞力士手表廣告策劃獨(dú)具匠心

1、勞力士手表廣告籌劃獨(dú)具匠心瑞士勞力士手表廠商籌劃上匠心獨(dú)到，它根據(jù)本廠生產(chǎn)的“勞力士手表是高檔名牌產(chǎn)品并專供富有上層社會(huì)人士佩戴的特點(diǎn)，選擇世界公認(rèn)的杰出的登山健將萊因霍爾德.梅斯納為其作廣告。    那是1978年的事，梅斯納令人難以置信地不用帶氧氣筒登上了海拔8848米的世界最頂峰珠穆朗瑪峰。梅斯納在廣告中向世界宣稱：“盡管我不帶氧氣筒，但我不會(huì)不戴上我的勞力士表去登山。    梅斯納曾經(jīng)成功登上過(guò)6座海撥8000米高的山峰，選用他戴著“勞力士手表登山的照片作廣告，可以令人信服該牌子手表性能的優(yōu)良，與破登高紀(jì)錄

2、一樣出類拔萃。   勞力士手表自從出售第一只產(chǎn)品以來(lái)，飲譽(yù)了80多年，至今仍是世界最負(fù)盛名的牌子。這與其質(zhì)量上乘有關(guān)，也與其堅(jiān)持不懈地進(jìn)行廣告宣傳公不開(kāi)。    瑞士的鐘表在國(guó)際市場(chǎng)上稱雄了300多年，素有“鐘表王國(guó)之稱。該國(guó)共有1600多家鐘表廠，在僅有600多萬(wàn)人口的國(guó)家里竟開(kāi)設(shè)有7所鐘表技術(shù)學(xué)校。可見(jiàn)，鐘表在瑞士的份量，瑞士的鐘表出口額達(dá)數(shù)10億美元，成為該國(guó)的重要經(jīng)濟(jì)支柱。    勞力士，它年銷售額達(dá)數(shù)億美元，被稱為“表中王后，遠(yuǎn)銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。  

3、60; 1910年第一批經(jīng)過(guò)改良的小巧準(zhǔn)確的勞力士手表上市了，當(dāng)時(shí)引起了消費(fèi)者的莫大興趣，大家爭(zhēng)相購(gòu)置。    勞力士鐘表公司當(dāng)時(shí)推出第一批手表時(shí)，做了精心的廣告籌劃，以“人無(wú)我有，人有我好的廣告詞語(yǔ)樹(shù)立了自己牌子的形象。確實(shí)，當(dāng)時(shí)瑞士乃至英國(guó)以外的國(guó)家均未有戴在手腕上的表，只是英國(guó)倫敦有些類型表，但它不如勞力士那么精小美觀。后來(lái)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者也紛紛生產(chǎn)各種類似的手表了，勞力士那么在走時(shí)準(zhǔn)確上下功夫。該公司采用最優(yōu)質(zhì)的不銹鋼作原料加工部件，以最精密的儀器設(shè)備加工裝配手表。同時(shí)采用現(xiàn)代科學(xué)管理方法管理全部生產(chǎn)流程，如車間內(nèi)禁止吸煙，裝配車間不準(zhǔn)講話免

4、得口沫的污染，女工不準(zhǔn)使用香水因香水易揮發(fā)，免得沾染手表的精密部件等，使其生產(chǎn)的表到達(dá)走時(shí)準(zhǔn)確，誤差到達(dá)最小程度。由于勞力士手表保持了“人有我好的優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)，名聲越來(lái)越高。1914年勞力士表獲得倫敦天文臺(tái)頒發(fā)的第一張A級(jí)手表證書(shū)，勞力士手表成為第一個(gè)與大型鐘在準(zhǔn)確度上可以匹敵的小型手表。    隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，勞力士手表還是堅(jiān)持其廣告宣傳的承諾。該公司決策者認(rèn)識(shí)到，人類生活的需求是隨著社會(huì)的開(kāi)展而變化的，而且是不斷往高層次開(kāi)展。為勞力士于1926年創(chuàng)造出一種新型手表防水表。為了推廣這種新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，勞力士公司籌劃了一那么十分成功的廣告：經(jīng)過(guò)調(diào)查研究

5、后，了解到英國(guó)將舉行一次橫游多佛爾海峽的游泳比賽。于是，它選定一位年輕漂亮的英國(guó)女泳健將作廣告模特，把一只勞力士防水表給她戴著橫游多佛爾海峽。上岸后這只勞力士防水表照樣準(zhǔn)確走時(shí)，證實(shí)了這種防水表質(zhì)量極佳。從此，勞力士公司以這位女士上岸拍下的照片作為廣告宣傳，很快就翻開(kāi)了市場(chǎng)，使勞力士的牌子又增添了新的光榮。    隨著科技的突飛猛進(jìn)，商品的生命周期越來(lái)越縮短，生產(chǎn)者和企業(yè)家必須不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。“生產(chǎn)一代，開(kāi)發(fā)一代，儲(chǔ)存一代的產(chǎn)品開(kāi)展規(guī)律已被眾多生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)識(shí)。勞力士公司就是本著這種精神經(jīng)營(yíng)和開(kāi)展下去。緊接著于1931年又首創(chuàng)出上發(fā)條裝置的手表

6、，在世界獨(dú)占鰲頭；1945年又首先在手外表上附加了記日期的小孔，做到“人無(wú)我有；1956年又在日期根底上增加了星期的標(biāo)點(diǎn)，使其手表功能又勝人一籌。這些不斷的創(chuàng)新，使勞力士這個(gè)牌子形象不斷深入人心。    勞力士促銷手法突出在下面兩點(diǎn)：一是不惜代價(jià)作廣告，以有效的廣告策略實(shí)現(xiàn)卓越的效果。它時(shí)常以“名人推薦的方式表現(xiàn)，使其產(chǎn)品風(fēng)格至尊，并且獨(dú)到，如以“杜銘向您干杯致意或是“柴利尼的匠心獨(dú)具，或以杰出運(yùn)發(fā)動(dòng)科學(xué)家等名望人物作推薦。其中杜銘是西班牙著名制酒商。柴利尼那么是文藝復(fù)興時(shí)代的杰出天才藝術(shù)家。二是注重售后效勞。勞力士公司在世界100多個(gè)國(guó)家的中心城市設(shè)有保用維修點(diǎn)，并對(duì)出售的手表給予保用證書(shū)。通過(guò)保用證書(shū)方法宣傳其產(chǎn)品質(zhì)量可靠，讓顧客樹(shù)立信賴感。    勞力士外表對(duì)70年代興起的電子表和石英表的挑戰(zhàn)，沒(méi)有畏縮，而采取了奮力抗?fàn)幾藨B(tài)，在充分發(fā)揮其原有的優(yōu)勢(shì)的根底上，積極開(kāi)發(fā)勞力士的石英表，保持了市場(chǎng)的占有率。