青銅騎士長城匯項目提報77p

1、 武漢公司目前操作項目（部分）武漢公司目前操作項目（部分）萬達文旅產(chǎn)業(yè)品牌顧問萬達文旅產(chǎn)業(yè)品牌顧問萬達萬達維多利亞灣維多利亞灣和記黃埔和記黃埔世紀江尚世紀江尚和記黃埔和記黃埔都會軒都會軒招商招商公園公園18721872融科融科天域天域蘭州中心蘭州中心 中大中大 十里新城十里新城中大中大 長江紫都長江紫都復星復星天茂城天茂城凱德廣場凱德廣場 武漢公司曾操作項目（部分）武漢公司曾操作項目（部分）武漢中央文化區(qū)武漢中央文化區(qū)積玉橋萬達中心積玉橋萬達中心泛海國際住區(qū)泛海國際住區(qū)和記黃埔和記黃埔 觀湖園觀湖園萬科萬科 高爾夫高爾夫萬科萬科 紅郡紅郡金地金地 格林春岸格林春岸中海中海 萬錦江城萬錦江城華潤

2、華潤 鳳凰城鳳凰城瑞安瑞安 武漢天地武漢天地保利保利1 1號號當代當代 東湖東湖1 1號號 now beginning首先，我們想分享一些有趣的現(xiàn)象王董要求包括副總裁級別在內(nèi)的萬達人，學習互聯(lián)網(wǎng)思維 一個“褚橙”，被萬科做成全國性營銷事件 武漢各大報社樓市廣告版風光不再，大幅打折 杜蕾斯用幾乎零費用的微信營銷，獲得了和星星一樣多的粉絲這些與地產(chǎn)相關(guān)或不相關(guān)的現(xiàn)象，其實深刻表明著這個時代的巨變叫賣式的傳統(tǒng)廣告時代必然走向終點人們接受信息的方式正悄然改變今天，客戶用一臺手機，就可以在3分鐘內(nèi)得到任何一個樓盤的詳細信息，問題在于，他是否有興趣去了解你？過去的廣告“需要解析產(chǎn)品價值或形象”，現(xiàn)在的廣告

3、“需要讓客戶產(chǎn)生濃厚興趣”套用發(fā)哥的一句臺詞“如今的江湖，還是傳統(tǒng)廣告的江湖嗎？”廣告慣性思維，醒醒神！長城匯全新營銷模型線上制造興趣，線下了解產(chǎn)品興趣營銷，內(nèi)容為王。就是在廣告、渠道、公關(guān)活動、事件等系統(tǒng)中創(chuàng)造能夠引發(fā)趣味談資的元素，并使其從被動傳播方式變?yōu)橹鲃有畔@取。區(qū)別于傳統(tǒng)的硬性廣告宣傳，它不會引起人們的反感，反而會吸引人們的關(guān)注、參與，并且能在人們體驗趣味的過程中，植入品牌和產(chǎn)品的價值。讓千千萬萬的“人”自動成為傳播媒體so，我們不想重復市場上千篇一律的寫字樓做法，比如“商務(wù)巔峰”、“時代王座”、“寫字樓頭等艙”我們打算讓長城匯，成為中北路上最特別和人氣最高的項目，然后把產(chǎn)品，推銷

4、給那些優(yōu)秀的家伙。我們還打算在推銷這個產(chǎn)品的同時，讓長城建設(shè)成為他們值得信賴的朋友好了，開始吧。“長城匯”整合推廣創(chuàng)作ad plan青銅騎士青銅騎士 謹呈謹呈2015.032015.03one 看區(qū)域two 研產(chǎn)品three 悉客戶four 聊創(chuàng)作one 看區(qū)域1、從大武漢商務(wù)版圖，看本案價值漢口濱江商務(wù)區(qū)特征：文化、景觀、供應稀缺建設(shè)大道老金融街特征：資格老，企業(yè)類別集中王家墩cbd特征：規(guī)劃起點高，成型周期長武昌濱江商務(wù)區(qū)特征：區(qū)位好、規(guī)劃新、價格標桿漢陽濱江商務(wù)區(qū)特征：待起步東湖高新商務(wù)區(qū)特征：區(qū)域集中性、企業(yè)類別集中性明顯 武漢高端商務(wù)當紅版塊 相比全市其他商務(wù)版塊，本區(qū)域擁有“資源更

5、豐盛”、“配套更成熟”、“文化更現(xiàn)代”三大優(yōu)勢2、從今天的中北路，看本案出世背景內(nèi)環(huán)多維交通 省府行政中心三湖一江資源豐盛都會配套頂級資源“匯”集，價值，一目了然武漢近幾年改善最大、最快的一條路，沒有之一正取代中南老商圈，成為武昌新核心含著金鑰匙出生武昌，正進入中北路時代長城匯，是這個時代的摘冠作品地段價值表達策略：快班里的狀元“級別塑造”替代“功能訴求”不簡單叫賣因地段好帶來的交通好、景觀好；傳遞本案，之于濱江商務(wù)區(qū)，之于中北路的領(lǐng)頭羊意義一目了然的價值，客戶自己去看未曾領(lǐng)悟的價值，我們來傳遞two 研產(chǎn)品關(guān)鍵路障：地段，是吸引其他區(qū)域客戶的誘因那么與同區(qū)域競品相比，將版塊價值“對子”后我們

6、的產(chǎn)品，如何成為第一選擇，而非選擇之一？項目價值排序 第一地標形象昭示硬件配套5a甲級品質(zhì)商業(yè)配套顯然，第一高度帶來的地標價值，是人無我有的核心賣點單純販賣“第一高度”的物理屬性能否完全承載項目溢價和品牌收益？讓我們思考再深入一點，在我們所看到的建筑表面之下 一些更為深層和誘人的東西那些最有魅力，能打動那些boss們的東西看看我們可以給予的能否比“高度”多更多？“高”，只是開始，“純”，才是高潮。新世界國貿(mào)的高度已被很多寫字樓超過，但它仍然享有武漢頂級寫字樓的光環(huán)，無他，頂級企業(yè)共聚的王牌昭示力！形象經(jīng)濟時代，企業(yè)印象分 空前重要一個消息可以風靡一個品牌；一篇報道可以破產(chǎn)一個企業(yè)；一則傳聞可以

7、波動整個股市；一棟辦公樓可以改變一個客戶的決策為虎添翼。長城匯給予企業(yè)的，不僅是地標帶來的第一印象，更是因強者共聚所形成的無形資產(chǎn)幫助他們在商海中，贏得持續(xù)領(lǐng)先的砝碼中北路沿線寫字樓，幾乎全部為在售或售罄招租階段，進駐企業(yè)必然參差不齊由開發(fā)商自持招租長城匯，通過精心的包裝推廣和企業(yè)篩選機制建立差異化吸引指數(shù)驟然飆升。一個重要支撐：three 悉客戶我們和誰溝通？還能有誰？一流企業(yè)、跨國公司、華中總部所有的高端寫字樓，不都是這些客戶嗎？好吧，這應該就是所有寫字樓廣告看起來都一樣的答案而我們認為，這恰恰是一個重要的問題。我們對漢街和海山金谷等周邊項目進行了入駐企業(yè)采樣采樣企業(yè)涵蓋金融、商貿(mào)、能源、

8、裝飾、醫(yī)療、律師、it、協(xié)會組織、保險、制造等數(shù)十個行業(yè)類別，具體比例如下：本片區(qū)對各類型企業(yè)都有相當高的吸引力，那么，我們?nèi)绾谓缍椖康陌行目蛻?？片區(qū)入駐企業(yè)的類別非常廣泛，采樣分析結(jié)果，和經(jīng)驗判斷很吻合。寫字樓客戶分類的三種方法 按特定行業(yè)類別劃分（如金融、創(chuàng)意類企業(yè)）按企業(yè)級別劃分（頂級企業(yè)、成長型企業(yè)、小微企業(yè)）按需求共性劃分（如便利性）產(chǎn)品決定客戶本案所處的版塊特性和產(chǎn)品特點，顯然更適宜采用2、3兩種分類方式確定目標客戶我們用這樣一句話界定靶心客戶“經(jīng)常被客戶接觸的各行業(yè)一流企業(yè)”本案能給予此類客戶最需要的面子感反過來，此類客戶愿意并有能力，為這一點支付更高租金如何與這批客戶溝通？廣

9、告線塑造他們希望看到的項目形象，撩撥欲望和興趣現(xiàn)場線產(chǎn)品力認可，展示力動心渠道線跨界合作，讓客戶主動找到我們 four 聊創(chuàng)作1. 廣告線物理屬性定位中央總部區(qū)商務(wù)制高點 中央總部區(qū)：區(qū)域價值和級別界定，站位全武漢制高點：依托第一高樓，升華出區(qū)域摘冠作品好的藝術(shù)作品，要有故事，有沖突，讓人回味無窮。偉大的產(chǎn)品和廣告也是廣告語solgan一條240米高的華爾街這里，是專屬于大鱷們的名利場和游戲場是一流企業(yè)擠破腦袋都想進來的地方是蕓蕓眾生眼球的焦點和談資是眾星捧月的頂級地標這里，也是長城匯為那些充滿野心的企業(yè)家精心構(gòu)筑的一個平臺，一個讓他們的企業(yè)脫穎而出的地方一個讓他們的客戶心悅誠服的所在跟log

10、o、vi、戶外和圍墻事件炒作構(gòu)思緣起：契合當下時代特征，吸引廣眾關(guān)注，制造群眾證言，是保障標桿型項目成功的不可或缺之道。利用（亦是展示）項目一線臨中北路和第一高樓的絕佳條件，創(chuàng)造一系列激發(fā)廣眾熱情的創(chuàng)意事件第一高樓的“錯覺藝術(shù)”在樓體中端，以噴繪包裹或led呈現(xiàn)藍天白云景象，營造高樓出云端的視覺錯覺。大型蜘蛛人爬樓利用本案地標優(yōu)勢，在樓體外制作巨型蜘蛛俠效果，引發(fā)市場關(guān)注及討論曝光武漢首個“樓體溫度計”通過樓體led表現(xiàn)“溫度計”的投影，制造視覺震撼效果，從而引發(fā)市場關(guān)注熱度。新媒體廣告#調(diào)侃董事長，形成傳播熱點跟微信廣告2. 現(xiàn)場線產(chǎn)品力認可，展示力動心 a、招租物料創(chuàng)作（實體版、微信版）您

11、的企業(yè)經(jīng)常接受客戶拜訪？我們將令每一次會談充滿愉快與贊賞。折頁文案示意：事實上，讓企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的，是始終和足夠強大的對手站在一起。我們相信，形象才是未來的第一生產(chǎn)力不知閣下有何高見？匯集美食、健身、購物于一體的“星橋”，是我們?yōu)槟鷾蕚涞钠髽I(yè)會所 b、展示力一場精心設(shè)計的營銷過程國際藝術(shù)大師廣場雕塑邀請國際知名當代雕塑大師為項目前廣場創(chuàng)作具有城市級別的藝術(shù)性雕塑作品，以此樹立本案本案的獨特標識與藝術(shù)高度。藝術(shù)大師建議：湖北省美術(shù)院雕塑創(chuàng)作室主任傅中望傅中望上海師范大學美術(shù)學院雕塑工作室教師 向京向京藝術(shù)大師建議：當代藝術(shù)家張洹張洹營銷中心會所化可在招租現(xiàn)場設(shè)置專門的頂級雪茄紅酒吧，營造高端商務(wù)圈

12、層體驗感，從而吸引目標客群。跨界合作&藝術(shù)商務(wù)樣板間與著名室內(nèi)設(shè)計大師合作，或與著名裝飾單位進行跨界合作，設(shè)計幾套可供客戶參觀體驗的樣板間。以再生、環(huán)保理念，嘗試室內(nèi)空間創(chuàng)意秉承創(chuàng)新探求設(shè)計領(lǐng)域的多樣發(fā)展青銅騎士擁有德國辦公家居品牌合作資源及室內(nèi)空間設(shè)計資源，可更好確保創(chuàng)意執(zhí)行落地。公寓12市井桃源one day北京林業(yè)大學大連凌鋼酒店北京西海會所北京長安會館西安榴花溪堂會所西安臨潼華清餐廳廣東連南瑤族博物館唐山中國銀行分行辦公室武漢青銅騎士辦公室總部案例3. 渠道線讓客戶主動找到我們傳統(tǒng)渠道理解：選擇、購買、發(fā)布更加針對主力客群的媒體和通路本案傳播“渠道”理解：摒棄高浪費率的“撈針式”廣告投