營銷中心組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)定稿子子

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案杭州樂冬電子信息有限公司審批制定營銷中心2012 年組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)徐秀國2012-1-1一、組織結(jié)構(gòu)圖總 經(jīng) 理總經(jīng)理助理國內(nèi)市場部主管：副總經(jīng)理編制： 14 人商務(wù)部市場總監(jiān)： 1 人編制： 5人大區(qū)經(jīng)理： 5 人商務(wù)部主管：1 人渠道開發(fā)經(jīng)理：8 人售前工程師：2 人商務(wù)助理： 1 人品牌策劃助理： 1 人精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案二、崗位職責(zé)精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案總經(jīng)理（兼管營銷中心）1、 負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行年度營銷計(jì)劃；2、 負(fù)責(zé)營銷中心各部門的日常管理、工作指導(dǎo)、培訓(xùn)和考核；3、 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)秀人員，壯大和鞏固團(tuán)隊(duì)力量；4、 負(fù)責(zé)制定和不斷完善激勵政策，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；5、

2、負(fù)責(zé)市場廣告策劃，促銷方案策劃、營銷模式創(chuàng)新；6、 負(fù)責(zé)策劃、組織和舉辦各類大型市場和產(chǎn)品推廣活動；7、 負(fù)責(zé)重大戰(zhàn)略客戶和合作伙伴的開拓、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；8、 負(fù)責(zé)建立建全及審定相關(guān)制度，完善內(nèi)部工作流程和管理制度；9、 按月定期向董事會匯報(bào)工作進(jìn)展情況，并提交建設(shè)性建議和可實(shí)施性方案；10 、絕對服從董事會領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行年度經(jīng)營計(jì)劃?？偨?jīng)理助理1、 協(xié)助總經(jīng)理完善公司治理結(jié)構(gòu)，包括激勵政策、規(guī)章制度、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工培訓(xùn)等方面；2、 負(fù)責(zé)公司行政、人事、后勤管理工作，兼營銷中心商務(wù)部管理工作，為公司業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)保障工作；3、 協(xié)助銷售和市場部門的日常工作，提高公司業(yè)績

3、水平；4、 負(fù)責(zé)品牌推廣涉及的廣告、活動、促銷等計(jì)劃的制定和執(zhí)行；5、 負(fù)責(zé)與政府、行業(yè)組織間的交流合作，建立多渠道合作聯(lián)盟；6、 負(fù)責(zé)動態(tài)調(diào)研員工培訓(xùn)需求，并策劃組織各類培訓(xùn)和激勵活動；精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案7、 協(xié)助各主管副總了解各部門員工工作狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)秀員工，及時發(fā)現(xiàn)和淘汰問題員工，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力；8、 負(fù)責(zé)各部門業(yè)績考核、評估、獎懲；9、 絕對服從總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。國內(nèi)市場部：主管副總經(jīng)理1、 負(fù)責(zé)國內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)，如經(jīng)銷商、代理商、直屬分公司、辦事處等；2、 負(fù)責(zé)執(zhí)行國內(nèi)市場部的年度營銷計(jì)劃；3、 負(fù)責(zé)本部門的日常管理、員工激勵和工

4、作指導(dǎo)、培訓(xùn)及考核；4、 負(fù)責(zé)全國性的市場推廣活動的策劃、組織、效果評估；5、 負(fù)責(zé)國內(nèi)大型重點(diǎn)行業(yè)客戶開發(fā)、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；6、 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)秀人員，壯大和鞏固團(tuán)隊(duì)力量；7、 負(fù)責(zé)搜集市場情報(bào)和攢寫市場形勢分析報(bào)告；8、 按月定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展情況，提交工作報(bào)告；9、 與其它部門或同事的有效溝通，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)；10 、絕對服從總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。銷售總部：主管副總經(jīng)理1、 負(fù)責(zé)執(zhí)行上海本部及公司賦予的其它所轄區(qū)域市場的年度營銷計(jì)劃；2、 負(fù)責(zé)本部門的日常管理、員工激勵和工作指導(dǎo)、培訓(xùn)及考核；3、 負(fù)責(zé)所管轄范圍的四維市場銷售管理，包括開發(fā)商、集成商、物

5、業(yè)公司、設(shè)計(jì)院和顧問公司等；精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案4、 負(fù)責(zé)大型開發(fā)商（特別是前50 強(qiáng)）的開發(fā)、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；5、 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)秀人員，壯大和鞏固團(tuán)隊(duì)力量；6、 負(fù)責(zé)搜集市場情報(bào)和攢寫市場形勢分析報(bào)告；7、 按月定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展情況，提交工作報(bào)告；8、 與其它部門或同事的有效溝通，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)；9、 絕對服從總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。銷售總監(jiān)1、負(fù)責(zé)本部門本轄區(qū)重大項(xiàng)目的開拓、跟進(jìn)和銷售；2、負(fù)責(zé)本部門本轄區(qū)重大客戶（特別是50 強(qiáng)房產(chǎn)商、前20 名集成商、顧問公司、設(shè)計(jì)院）的開拓、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；3、負(fù)責(zé)本部門本轄區(qū)大型重點(diǎn)行業(yè)客戶開發(fā)（如能源、

6、物流、酒店、醫(yī)院、環(huán)保等）、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理對重大項(xiàng)目和重大客戶實(shí)施攻關(guān)銷售工作；5、按周定期向主管副總匯報(bào)工作進(jìn)展情況，提交工作報(bào)告；6、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。市場總監(jiān)1、負(fù)責(zé)上海以外地區(qū)重大項(xiàng)目的開拓、跟進(jìn)和銷售；2、負(fù)責(zé)上海以外地區(qū)重大客戶（特別是國內(nèi)100 強(qiáng)房產(chǎn)商、全國性知名集成商、顧問公司、設(shè)計(jì)院）的開拓、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案3、負(fù)責(zé)協(xié)助分公司、辦事處、經(jīng)銷商、代理商對重大項(xiàng)目和重大客戶實(shí)施攻關(guān)銷售工作；4、負(fù)責(zé)協(xié)助主管副總組織舉辦全國性的市場推廣活動；5、負(fù)責(zé)國內(nèi)大型重點(diǎn)行業(yè)客戶（如能源、物流、酒店、醫(yī)

7、院、環(huán)保等）開發(fā)、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；6、按周定期向主管副總匯報(bào)工作進(jìn)展情況，提交工作報(bào)告；7、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。分公司經(jīng)理1、 負(fù)責(zé)執(zhí)行分公司所轄區(qū)域市場的年度營銷計(jì)劃；2、 負(fù)責(zé)分公司的日常管理、員工激勵和工作指導(dǎo)、培訓(xùn)及考核；3、 負(fù)責(zé)所管轄范圍的四維市場銷售管理，包括開發(fā)商、集成商、物業(yè)公司、設(shè)計(jì)院和顧問公司等；4、 負(fù)責(zé)大型開發(fā)商（特別是當(dāng)?shù)厍?0 強(qiáng)）的開發(fā)、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；5、 負(fù)責(zé)所管轄范圍大型重點(diǎn)行業(yè)客戶（如能源、物流、酒店、醫(yī)院、環(huán)保等）開發(fā)、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；6、 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)秀人員，壯大和鞏固團(tuán)隊(duì)力量；7、 負(fù)責(zé)搜集市

8、場情報(bào)和攢寫市場形勢分析報(bào)告；8、 按月定期向主管副總匯報(bào)工作進(jìn)展情況，提交工作報(bào)告；9、 與總部各部門或同事的有效溝通，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)；10 、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案大區(qū)經(jīng)理1、負(fù)責(zé)上海以外地區(qū)一個省份規(guī)模以上區(qū)域市場的開拓、管理和維護(hù)；2、負(fù)責(zé)協(xié)助所管轄大區(qū)的經(jīng)銷商、代理商對重大項(xiàng)目和重大客戶實(shí)施攻關(guān)銷售工作；3、負(fù)責(zé)所管轄大區(qū)的經(jīng)銷商、代理商的營銷培訓(xùn)和服務(wù)支持；4、負(fù)責(zé)所管轄大區(qū)下屬渠道開發(fā)經(jīng)理的日常管理、激勵和工作指導(dǎo)、培訓(xùn)及考核；5、負(fù)責(zé)所管轄大區(qū)內(nèi)大型重點(diǎn)行業(yè)客戶（如能源、物流、酒店、醫(yī)院、環(huán)保等）開發(fā)、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；6、按周

9、定期向主管副總匯報(bào)工作進(jìn)展情況，提交工作報(bào)告；7、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。辦事處主任（區(qū)域銷售經(jīng)理）1、 負(fù)責(zé)執(zhí)行辦事處所轄區(qū)域市場的年度營銷計(jì)劃；2、 負(fù)責(zé)辦事處的日常管理、員工激勵和工作指導(dǎo)、培訓(xùn)及考核；3、 負(fù)責(zé)所管轄范圍的四維市場銷售管理，包括開發(fā)商、集成商、物業(yè)公司、設(shè)計(jì)院和顧問公司等；4、 負(fù)責(zé)大型開發(fā)商（特別是當(dāng)?shù)厍?0 強(qiáng)）的開發(fā)、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；5、 負(fù)責(zé)所管轄范圍大型重點(diǎn)行業(yè)客戶（如能源、物流、酒店、醫(yī)院、環(huán)保等）開發(fā)、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；6、 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)秀人員，壯大和鞏固團(tuán)隊(duì)力量；7、 負(fù)責(zé)搜集市場情報(bào)和攢寫市場形勢分析報(bào)告；8、

10、 按月定期向主管副總匯報(bào)工作進(jìn)展情況，提交工作報(bào)告；精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案9、 與總部各部門或同事的有效溝通，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)；10 、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。大客戶銷售經(jīng)理1、負(fù)責(zé)本部門本轄區(qū)大型項(xiàng)目的開拓、跟進(jìn)和銷售；2、負(fù)責(zé)本部門本轄區(qū)大型客戶的開拓、戰(zhàn)略合作關(guān)系建立和維護(hù)；3、負(fù)責(zé)市場調(diào)查和搜集市場情報(bào)；4、負(fù)責(zé)簽定合同、收款，完成每天、每周、每月、每年的銷售目標(biāo)；5、按周定期向主管副總匯報(bào)工作進(jìn)展情況，提交工作報(bào)告；6、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。銷售經(jīng)理1、負(fù)責(zé)一線市場推廣和產(chǎn)品銷售工作；2、負(fù)責(zé)公司授權(quán)范圍內(nèi)的客戶（包括開發(fā)商、集成商、設(shè)計(jì)院

11、、顧問公司等）開發(fā)、跟進(jìn)、銷售、建立長期合作關(guān)系和維護(hù)；3、負(fù)責(zé)市場調(diào)查和搜集市場情報(bào)；4、負(fù)責(zé)簽定合同、收款，完成每天、每周、每月、每年的銷售目標(biāo)；5、負(fù)責(zé)每天向主管副總匯報(bào)市場開拓情況，每周暫寫和提交工作業(yè)績報(bào)告；6、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案物業(yè)推廣經(jīng)理1、 負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域市場的年度物業(yè)直銷推廣計(jì)劃，即“科技援助計(jì)劃”；2、 負(fù)責(zé)公司授權(quán)范圍的物業(yè)客戶（包括：集團(tuán)性物業(yè)公司、各類專業(yè)停車管理公司、政府公共停車場經(jīng)營公司、一般項(xiàng)目物業(yè)公司）的開拓、跟進(jìn)、銷售、建立合作關(guān)系和維護(hù)；3、 負(fù)責(zé)搜集物業(yè)信息（包括項(xiàng)目名稱、已使用產(chǎn)品品牌、技術(shù)檔次、服務(wù)

12、水平、改善需求），并提交信息分析報(bào)告；4、 負(fù)責(zé)簽定“科技援助合同” 、收款、協(xié)調(diào)公司其他部門與客戶的溝通配合；5、 負(fù)責(zé)完成每天、每周、每月、每年的業(yè)績推廣目標(biāo)；6、 按周定期向主管副總匯報(bào)工作進(jìn)展及推廣業(yè)績情況；7、 與其它部門或同事的有效溝通，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)；8、 絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。渠道開發(fā)經(jīng)理1、負(fù)責(zé)上海以外地區(qū)的經(jīng)銷商、代理商、分銷商（集成商）等銷售渠道的開發(fā)和維護(hù)；2、負(fù)責(zé)協(xié)助所開發(fā)建立的經(jīng)銷商、代理商對重大項(xiàng)目和重大客戶實(shí)施攻關(guān)銷售工作；3、負(fù)責(zé)所開發(fā)建立的經(jīng)銷商、代理商的營銷培訓(xùn)和服務(wù)支持；4、負(fù)責(zé)國內(nèi)市場調(diào)查和搜集市場情報(bào)；5、按周定期向大區(qū)經(jīng)理匯

13、報(bào)工作進(jìn)展情況，提交工作報(bào)告；6、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案商務(wù)部主管1、 本部門主要負(fù)責(zé)營銷中心后勤支持和服務(wù)工作，為全體銷售和市場團(tuán)隊(duì)解決后顧之優(yōu)，包括售前方案和圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、產(chǎn)品咨詢、信息登記和統(tǒng)計(jì)、電話推廣、客戶參觀接待，售中合同制作流轉(zhuǎn)歸檔、發(fā)票辦理、協(xié)助收款、業(yè)績報(bào)表統(tǒng)計(jì)，售后客戶回訪、服務(wù)跟蹤和監(jiān)督、滿意度調(diào)查；2、 負(fù)責(zé)本部門的日常管理、員工激勵、工作指導(dǎo)、培訓(xùn)和考核；3、 負(fù)責(zé)全國各地分公司、辦事處、經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)，每周匯總市場報(bào)告；4、 負(fù)責(zé)制作或?qū)徍隧?xiàng)目的方案報(bào)價(jià)圖紙；5、 負(fù)責(zé)合同制作、審核、流轉(zhuǎn)、下單說明和歸檔；6、 負(fù)責(zé)

14、審核和保管客戶信息、項(xiàng)目信息、報(bào)價(jià)信息、合同等商業(yè)機(jī)密類文件（包括電子檔和書面文件）；7、 發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)秀人員，壯大和鞏固團(tuán)隊(duì)力量；8、 負(fù)責(zé)每周定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展情況；9、 與其它部門或同事的有效溝通，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)；10 、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。商務(wù)部：售前工程師1、 負(fù)責(zé)售前方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、產(chǎn)品技術(shù)咨詢；2、 協(xié)助銷售人員上門為客戶解答和溝通技術(shù)問題；3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（三維） ；4、 負(fù)責(zé)各類卡片的平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售手冊（彩頁）設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)；精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案5、 負(fù)責(zé)技術(shù)方案的創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)及標(biāo)準(zhǔn)化，包括WORD 、PD

15、F、PPT、FLASH 、VIDEO 等表現(xiàn)形式；6、 負(fù)責(zé)各類展板、易拉寶等設(shè)計(jì)；7、 負(fù)責(zé)網(wǎng)站網(wǎng)頁升級設(shè)計(jì)、維護(hù)和日常管理；8、及時向部門經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展情況，每周提交工作報(bào)告；9、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。商務(wù)部：信息管理員1、 負(fù)責(zé)分類輸入、統(tǒng)計(jì)、更新、管理全國銷售機(jī)構(gòu)的銷售員的新項(xiàng)目信息、新客戶信息；2、 負(fù)責(zé)所有報(bào)價(jià)單的分類統(tǒng)計(jì)、更新和管理；3、 負(fù)責(zé)每周、每月、每季、每年全國各銷售機(jī)構(gòu)銷售員的銷售業(yè)績動態(tài)統(tǒng)計(jì)（包括銷售額、收款額、開票額等要素）；4、 負(fù)責(zé)收集行業(yè)資訊，及時與各相關(guān)部門同事分享、交流、討論、學(xué)習(xí)；5、 負(fù)責(zé)查詢統(tǒng)計(jì)全國各地智能化行業(yè)廠商信息、

16、集成商（也叫工程商、弱電總包商）信息、房地產(chǎn)開發(fā)商信息、設(shè)計(jì)院和機(jī)電顧問公司信息；6、 負(fù)責(zé)準(zhǔn)客戶的電話推廣，介紹公司及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，發(fā)送公司產(chǎn)品資料，發(fā)現(xiàn)有合作意向的準(zhǔn)客戶，并移交和協(xié)助銷售人員跟進(jìn)；7、 負(fù)責(zé)售后客戶電話回訪、服務(wù)跟蹤和監(jiān)督、滿意度調(diào)查；8、 負(fù)責(zé)向部門經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展情況，每周提交工作報(bào)告；9、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案商務(wù)部：渠道管理員1、 負(fù)責(zé)公司授權(quán)下的銷售機(jī)構(gòu)（包括直屬分公司、辦事處、經(jīng)銷商、代理商等）的日常溝通、協(xié)調(diào)、關(guān)系維護(hù)等后援支持和服務(wù)工作；2、 負(fù)責(zé)所服務(wù)銷售機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目方案和圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)；3、 負(fù)責(zé)為所服務(wù)銷售機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持、合同流轉(zhuǎn)、發(fā)票申領(lǐng)、發(fā)貨安排、財(cái)務(wù)結(jié)算等服務(wù)；4、 負(fù)責(zé)每周、每月、每季、每年統(tǒng)計(jì)并制作所服務(wù)銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營報(bào)告（包括銷售業(yè)績報(bào)告、應(yīng)收款進(jìn)度報(bào)告、出貨報(bào)告、費(fèi)用開銷報(bào)告）；5、 負(fù)責(zé)查詢統(tǒng)計(jì)全國各地智能化行業(yè)廠商信息、集成商（也叫工程商、弱電總包商）信息、房地產(chǎn)開發(fā)商信息、設(shè)計(jì)院和機(jī)電顧問公司信息；6、 負(fù)責(zé)準(zhǔn)客戶的電話推廣，介紹公司及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，發(fā)送公司產(chǎn)品資料，發(fā)現(xiàn)有合作意向的準(zhǔn)客戶，并移交和協(xié)助銷售人員跟進(jìn)；7、 負(fù)責(zé)向部門經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展情況，每周提交工作報(bào)告；8、絕對服從公司領(lǐng)導(dǎo)，并堅(jiān)決執(zhí)行公司決策和工作安排。商務(wù)部：產(chǎn)品設(shè)計(jì)師8、絕對服