商業(yè)計劃書調(diào)查問卷(doc7)

1、商業(yè)計劃書調(diào)查問卷一、概況1.公司背景與公司歷史2.公司的主要收入與支出，公司承擔的特殊經(jīng)營風險。3.公司行政部門及主要負責人的情況4.在最近 3 年中，公司所有權及所有權結(jié)構(gòu)的變化5.公司組織結(jié)構(gòu)圖，與母公司，子公司的股權關系二、銷售1. 按業(yè)務類型，對 2 年-3 年的銷售額進行細分，2. 解釋銷售地區(qū)及各項業(yè)務的銷售變化趨勢3. 在總銷售額中占 10%及 10%以上份額的客戶之相關信息4. 銷售流程5. 銷售網(wǎng)是否自有？若否，銷售網(wǎng)及銷售代理是否同時經(jīng)營競爭對手的產(chǎn)品？6. 國內(nèi)外主要競爭對手的詳細情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？7. 公司擁有的商標、專利、知識產(chǎn)權；有否第三者侵權情況；公司

2、的相應措施8. 存貨占銷售額之比、應收帳款占銷售額之比？9. 銷售的季節(jié)性及其峰谷。10. 對未來主要業(yè)務銷售的展望三、原材料1.主要原材料的來源，可獲得性及發(fā)貨方式- 原材料定價- 是否可以從其它供應商獲得替代或更廉價的原材料2.獲得原材料的方式3.提供原材料總量10%或 10%以上的供應商的情況4.與主要供應商的關系- 是否與供應商簽訂了長期供貨合同- 是否有先供貨后付款的條例5.購買原材料的計劃及存貨管理四、成本分析1.確認主要的成本要素并解釋3 年間成本變化趨勢- 原材料- 原材料加工 ( 不包括勞務 )- 設備及專利技術- 勞務- 發(fā)貨- 租金 / 房產(chǎn)使用費用 ( 租賃協(xié)議 )-

3、廣告、促銷及市場調(diào)查- 職員、福利、培訓、津貼 ( 例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險、 子女教育、退休職員 )- 行政管理- 研究與發(fā)展- 研究與發(fā)展占銷售之比2.成本監(jiān)督系統(tǒng)與控制系統(tǒng)3.與競爭者相比，生產(chǎn)成本如何？是否有相對優(yōu)勢？五、生產(chǎn)1.工廠的大致情況，包括主要設備的使用期2. 工廠的生產(chǎn)能力 ( 設計 ) ，及使用程度。 ( 過度使用設備或設備使用明顯不足 )3. 近年來，由工廠設備問題引起的停工 ( 包括計劃中的或非計劃中的設備維修及保養(yǎng) )4.生產(chǎn)的技術含量5.生產(chǎn)流程6.增值過程7.與主要競爭者的比較六、職員1.公司職員人數(shù) ( 按部門或工作種類劃分 )2.未來幾年中，公司全體

4、人數(shù)可能發(fā)生的變化。3.職員來源4.目前的工資水平及未來的發(fā)展趨勢5.與主要的競爭者相比，工資水平如何？6.公司與職員及工會的關系7.過去 3 年中職員的流動性如何？原因？七、管理1.董事、其它主要管理人員及資深職員的簡歷2.對董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗、能力及為人的評估3.董事、行政管理人員及其它公司關聯(lián)人士目前的持股情況4.董事、行政管理人員及其它公司關聯(lián)人士的貸款及津貼情況八、會計與財務1.最近 3 年的資產(chǎn)負債表2.最近 3 年的損益表3.最近 3 年的現(xiàn)金流量表4.資產(chǎn)情況- 資產(chǎn)的擁有及租賃- 折舊、債務的分期償還及費用- 無形資產(chǎn)的詳細情況- 任何以資產(chǎn)為抵押的支付-

5、 資產(chǎn)注入及處理- 資產(chǎn)評估過程及公司計算折舊 / 債務的分期償還的方法- 公司的保險情況。及對已可確認的風險情況進行的防御- 公司具備充足的營運資本以募集新的資本金5.稅務- 優(yōu)惠的稅務政策及該政策的時限- 稅務損失6.各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件- 與融資者之間的關系7.利息支付8.股息分配方式九、風險1.外匯風險2.利率風險3.投資決策風險、經(jīng)營風險、市場風險4.存貨風險 ( 特別指易腐爛貨物及過時貨物 )5.違反管制條例6.未果訴訟的相關情況7.其它特殊風險十、對未來的展望1.正式的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃2. 未來可能發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術、新市場、新法規(guī)及財務活動可能造成的沖擊十一、合法性1.營業(yè)執(zhí)照2.公司章程3.近年來，公司發(fā)布的公開聲明/ 文件4.合資協(xié)議及國外合伙人的詳細情況5.