連鎖招商手冊框架

1、連鎖企業(yè)總部招商手冊模板招商手冊模板目錄編制說明1目錄2市場機遇3企業(yè)背景5產品定位6經營模式7加盟優(yōu)勢8加盟條件11投資方案12加盟流程14市場機遇Ø 市場容量大據估算，2009年中國休閑零售總額達近8030百萬美元，未來幾年估計每年增幅在15%以上進口以口味新奇、包裝精美、口感好、安全可靠、高品質的優(yōu)點，贏得了國人的認可。進口消費市場異軍突起，中國進口消費每年以大于33%的速度遞增。市場總額更是迅速提升，中國今后十年將成為世界進口的第一消費大國。研究顯示：中國80后甚至90后出生的獨生子女群將在未來十年內成為消費市場的主流力量。到2018年中國將成為全球最大的進口消費國，屆時中國

2、大陸進口市場規(guī)模高達4800億人民幣。居民收入快速增長，消費信心增強 2002-2009年城鎮(zhèn)居民消費水平增加近1倍，與此同時，城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數（用于支出占比）穩(wěn)定在36%-37%。說明城鎮(zhèn)居民在方面的投入絕對數值的增加，人們已經不滿足于吃飽，對品質的要求提高。Ø 一塊極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲞M口零食、進口休閑專賣店是近兩年國內的新興行業(yè)，進口以口味新奇、包裝精美、口感好的優(yōu)點，贏得了國人的認可，零食族隊伍在不斷擴大，吃零食在某種程度上已成為一種時尚潮流，因此，零食專賣店越來越炙手可熱。然而，由于流通渠道匱乏，目前，大部分中國消費者至今仍與進口無緣！國內進口銷售的渠道僅僅在上海、北京、

3、廣州等大型城市KA國際超市（如沃爾瑪、麥德龍），可以說，至今中國內地沒有一家形成規(guī)模的進口專賣銷售的品牌企業(yè)，即便如此，近5年來，中國進口市場總額年平均增長率仍高達15%。Ø 行業(yè)利潤令人垂涎目前，中國市場制造業(yè)的平均利潤為15%，零售業(yè)平均利潤為20%，餐飲業(yè)的平均利潤為30%。中國入世以來關稅一降再降，RMB匯率一升再升，市場經濟透明度越來越高！一個個利好消息使進口的平均利潤高達40%-50%！俗話說“一招鮮，吃遍天”。投資中國進口專賣，投資令人垂涎三尺的暴利行業(yè)，必將帶給您一個高額的回報！Ø 進口將成為禮品市場的新寵兒中國自古以來講究禮尚往來，素有“禮儀之邦”的美譽，

4、因為如此“禮品經濟”在中國一直高速增長，長盛不衰！進口無論在包裝、口味、品種、檔次等各個方面都堪稱送禮佳品。走親訪友時送進口絕對是一種品位和身份的象征，情人節(jié)時送極具誘惑力的進口巧克力，體現出一種時尚、潮流和對浪漫愛情完美的詮釋。企業(yè)背景連鎖企業(yè)介紹經營理念愿景：使命：經營團隊品牌起源品牌釋義產品定位經營模式戰(zhàn)略目標31540301100200400600800100012001400201020112012201320142015店數發(fā)展目標直營店加盟店連鎖集團和國內權威連鎖咨詢顧問公司合作，在全面考察目標市場的基礎上，完成了戰(zhàn)略定位與模式設計，鎖定了目標市場和消費群體，確定了宏偉的戰(zhàn)略目標

5、！公司采取直營與加盟相結合的連鎖拓展模式，通過直營店成功運營模式的建立與驗證，以直營店運營帶動加盟店的快速發(fā)展，實現全國市場的覆蓋。標準化體系打造連鎖體現實現八大統(tǒng)一：統(tǒng)一的運營標準、統(tǒng)一的服務訓練、統(tǒng)一的督導輔導、統(tǒng)一的VI系統(tǒng)統(tǒng)一的采購系統(tǒng)、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的人才培訓、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)目標市場定位消費者定位充分詳盡的市場調查，搶占制高點的戰(zhàn)略定位與模式設計，精準的市場定位和消費者分析，完善的標準化體現建立，宏偉的發(fā)展目標和貼近實際的執(zhí)行規(guī)劃，為打造連鎖巨擎做好了充足的準備，加盟連鎖，就意味著您也將成為這偉大事業(yè)的一份子，將和連鎖體系的眾多精英們一起創(chuàng)造宏偉的未來，共同走向輝煌！加盟優(yōu)勢&

6、#216; 產品優(yōu)勢公司已和多家國外優(yōu)質品牌廠商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，精選世界各國美味可口的特色，總部具有強大的采購能力，產品更新迅速；統(tǒng)購統(tǒng)銷，減少中間環(huán)節(jié)，供貨便捷，降低運營成本，增強加盟商獲利。. .Ø 品牌優(yōu)勢公司已做好了品牌推廣的具體規(guī)劃，并且擁有豐富的媒體資源，包括電視、廣播、通訊、專業(yè)雜志和網絡媒體等資源，能夠在區(qū)域市場迅速擴大知名度。Ø 開業(yè)優(yōu)勢為加盟商提供專業(yè)的從選址到店內裝修、人員、商品陳列、開業(yè)促銷活動策劃、推廣物料設計等的一系列系統(tǒng)性支持，能夠讓加盟商實現輕松開業(yè)。Ø 管理優(yōu)勢公司與權威連鎖咨詢公司一起建立了一套門店運營管理系統(tǒng)、完善的連鎖

7、標準化體系，能夠手把手為加盟商提供從選址建店、開業(yè)活動、商品配送、促銷宣傳到運營管理、顧客服務、人員培訓、經營分析、盈利提升等一系列的貼身服務，使門店經營不再費神，幫助加盟商輕松實現系統(tǒng)化管理。Ø 系統(tǒng)優(yōu)勢公司與國內知名IT公司合作建立一套完善信息管理系統(tǒng)，包括商品采購、物流配送、商品管理、銷售管理、盈利分析、會員管理等功能，讓您方便實現IT化管理。Ø 培訓優(yōu)勢 公司已建立完善的培訓系統(tǒng)5T架構，成立連鎖經營培訓學院，加盟商可獲得開店、商品、店面經營、管理、店長/導購技能、顧客服務等一套系統(tǒng)的培訓；同時，加盟商也可以根據店面情況提出培訓需求，學院會結合具體需求進行針對性的培

8、訓，提高門店運營管理水平，獲得更多收益。Ø 督導優(yōu)勢公司已構建完善的督導系統(tǒng)，專業(yè)的巡店督導人員會定期巡視店面，發(fā)現店面的運營問題會及時給予指導，迅速解決加盟商遇到的問題，實現持續(xù)盈利。 加盟收益愿與各意向合作者進行深度合作，加盟將會獲得豐厚收益：Ø 低成本店鋪運營設施設備和配置以低于市場價格的成本價統(tǒng)一配送，降低經營成本；總部設計所有加盟店所需開店宣傳用品，根據加盟店商圈策劃促銷活動，并把促銷方案及促銷宣傳品發(fā)給加盟店，促銷品以成本價供應加盟商，幫助加盟商實現低成本促銷。Ø 高收益獲得總部全面支持，以及在關鍵盈利環(huán)節(jié)進行定期的運營輔導，幫助加盟商盈利能力提升達3

9、0%以上，加盟商顯性盈利增加。Ø 區(qū)域保護為了保證加盟商在當地市場的競爭力，在其經營范圍600米內不在開設第二家連鎖店。Ø 客戶資源加盟商可獲得全國連鎖的會員資源。加盟條件加盟專賣系統(tǒng)，是個投資周期短、成本適宜、回報高的一個長久項目，此項目能有效降低您的投資風險，因此您一旦申請成功，您不但可以獲得我們諸多的服務支持，借著“連鎖”的品牌您也將會獲得一個非常穩(wěn)定的盈利途徑。 如果您想成為連鎖的事業(yè)合作伙伴，您必須具備下列最基本的條件，這也是確保您能否成功的必要條件：1、擁有合法經營資格，有積極的從業(yè)態(tài)度，有良好的堅持信念。2、認同的理念和文化，對品牌充滿信心，愿意與我們共同發(fā)展

10、。3、擁有10萬元人民幣以上的投資能力，加盟商須具有一定的從商經歷及經營管理能力。4、希望擁有一份收益長久穩(wěn)定的事業(yè)，愿意與連鎖建立合長久作伙伴關系，做大做強市場。5、愿意遵守公司的經營管理規(guī)范，認真接受公司的系統(tǒng)培訓，督導輔導，具有良好的服務意識和服務素質水平。6、加盟店使用面積不低于20平方米。投資方案投資分析項目標準店形象店旗艦店備注面積（）總投資額總投資包括加盟費產品推廣費品牌使用費保證金首期進貨裝修費冷柜收銀臺電腦軟件系統(tǒng)POS收銀機電子秤工服其它說明：1、 低值易耗品包含購物袋、價格牌、促銷牌等，總部首批免費配送（價值3000元） 2、 以上費用不含店面轉讓費3、 因區(qū)域不同上述部

11、分費用會有一定差異加盟優(yōu)惠政策：1、 2、 3、 4、收益分析（以標準店45計算）項目標準店面積（）按45計算月收入日購買客數月支出房租客單價人員工資日銷售額客數*客單價水電稅管理費月銷售額日銷售額*30產品推廣費毛利率品牌使用費月毛利網絡費平均月毛利月支出合計月純利平均月毛利 - 月支出年純利月純利*12總投資額不含保證金投資回收期總投資額/月純利以門店實際情況進行計算可以得出：加盟連鎖體系是投資額度適宜、風險低、回報率高的投資項目。加盟流程加盟咨詢加盟商以電話、傳真、網絡等方式向總部咨詢加盟事項，索取加盟相關資料；總部派出拓展專員與加盟商進行詳細洽談或投資者到總部所在地進行實地項目考察，并

12、與總部工作人員進行業(yè)務交流；加盟洽談加盟申請加盟商填寫書面加盟意向書，并提供相關資質證明，確認加盟意向；資質審核總部對加盟商提供的各種資料進行評估審核，確認加盟商的加盟資格；雙方確認考察結果無誤，經友好協(xié)商，正式簽定加盟合作協(xié)議書；簽訂合同若加盟商無店鋪資源，由總部協(xié)助加盟商商當地進行店面選址，并提供裝修方案和審核裝修，若加盟商已有店面則由由總部提供裝修方案和審核裝修加盟商按所選擇的加盟類型，向總部交納相應的加盟費及其它費用；交納費用加盟商準備開店人員，總部為加盟商提供系統(tǒng)的門店經營管理和銷售服務培訓。培訓內容：包括理論學習和實踐操作，經結業(yè)考核，方可批準經營；物品準備人員招聘店鋪選址領取授權

13、書，由總部為加盟商準備開業(yè)用的設備、商品和低值易耗品，物流配送完畢后，設備安裝調試，貨品上架，準備開業(yè)；人員培訓店鋪裝修物流配送開業(yè)活動物品陳列人員到崗運營指導加盟店開業(yè)時，總部委派專業(yè)人員上門協(xié)助加盟店開業(yè)，組織開業(yè)活動加盟門店開業(yè)后由總部提供門店運營、管理、盈利分析等綜合指導，保障加盟商持續(xù)盈利附表一 加盟支持明細時期加盟支持支持細項說明開業(yè)前輔導市場調研（選址）專人調研評估周邊商圈分析市場競爭分析店址選擇評估與指導裝修設計提供全套店內裝修設計提供統(tǒng)一門頭設計裝修指導、監(jiān)督、評審提供統(tǒng)一貨架信息系統(tǒng)安裝進銷存管理系統(tǒng)銷售分析系統(tǒng)會員管理系統(tǒng)開業(yè)輔導首批免費提供購物袋、海報、宣傳單、宣傳碟等

14、門店運營物品參見門店非商品物料清單提供開業(yè)方案開業(yè)促銷活動策劃與支持執(zhí)行開業(yè)典禮輔導開業(yè)培訓開業(yè)前員工崗前培訓包括加盟商、店長和店員開業(yè)前管理信息系統(tǒng)培訓店面日常運營管理培訓含文字及視頻教材運營期輔導運營輔導開業(yè)1-3個月跟蹤輔導開業(yè)第1月出門店經營指導報告，以后每季1次定期督導巡店輔導運營指導手冊定期升級培訓輔導提供定期店長、店員集中培訓提供門店現場培訓輔導行業(yè)培訓交流廣告宣傳提供店內POP廣告定期維護升級店面VI 形象門店所在區(qū)域投放媒體廣告促銷支持節(jié)假日、店慶促銷方案主題文化促銷方案新品宣傳推廣方案資源支持全國短信客服平臺門店會議交流商品支持精選世界各國特色定期推出新品附表二 加盟申請表姓 名性 別年 齡職 業(yè)文化程度電子郵箱通訊地址郵 編電 話傳 真手 機擬定商圈 省 市(縣) 區(qū)擬投資金媒體獲知電視 雜志 報刊 網絡 展會 他人介紹 其它 計劃開店類型標準店 形象店 旗艦店計劃開店營業(yè)面積 平米計劃何時開業(yè)立即 一月內 三月內 半年內 一年內 一年以上