四葉草團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)文本

1、便攜式多功能電能儲(chǔ)存設(shè)備長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)大學(xué)生“金點(diǎn)子”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一、執(zhí)行總結(jié).41.1 公司簡(jiǎn)介.41.2 市場(chǎng)描述.41.3 投資與理財(cái).51.4 管理團(tuán)隊(duì).61.5 整體項(xiàng)目進(jìn)程.6二、項(xiàng)目背景.7三、產(chǎn)品與服務(wù).83.1 產(chǎn)品與服務(wù).83.2 產(chǎn)品性能.93.3 優(yōu)劣比較.93.4 價(jià)值評(píng)估.103.5 應(yīng)用前景.103.6 未來(lái)規(guī)劃.10四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析.114.1宏觀環(huán)境分析.124.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析.134.3 企業(yè)結(jié)合評(píng)價(jià).15五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).155.1 目標(biāo)市場(chǎng).165.2 定價(jià)策略.165.3 戰(zhàn)略伙伴建設(shè).165.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道分析.165.5 推廣策略.17六、公

2、司戰(zhàn)略.176.1 公司愿景.176.2 發(fā)展戰(zhàn)略.186.3 人力資源戰(zhàn)略.216.4 企業(yè)文化建設(shè).22七、管理框架.237.1 公司性質(zhì).237.2 組織形式.237.3 部門(mén)職責(zé)及配置.247.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理.257.5 人力資源管理.267.6 員工持股.26八、生產(chǎn)管理.278.1 生產(chǎn)要求.278.2 廠址選擇.278.3 成本控制.278.4 質(zhì)量管理.28九、投資分析.289.1 股份結(jié)構(gòu)及規(guī)模.289.2 資金來(lái)源及應(yīng)用.28十、財(cái)務(wù)分析.2910.1 主要財(cái)務(wù)分析.2910.2 銷(xiāo)售預(yù)測(cè).3010.3 成本費(fèi)用核算.3110.4 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表.3210.5 資產(chǎn)負(fù)債表.3

3、410.6 現(xiàn)金流量表.36一、執(zhí)行總結(jié)簡(jiǎn)約，舒適，提高生活質(zhì)量-四葉草電子公司的宗旨 -安捷公司的宗旨1、公司簡(jiǎn)介 長(zhǎng)春四葉草電子有限責(zé)任公司是一家擬建中的公司，位于長(zhǎng)春高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于生產(chǎn)和銷(xiāo)售便攜式多功能電能儲(chǔ)存設(shè)備，附帶相關(guān)小型電器產(chǎn)品等應(yīng)急、旅行設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。將電能的儲(chǔ)存與釋放一體化多元化，節(jié)省消費(fèi)者的攜帶儲(chǔ)存空間，從而是生活變得更加簡(jiǎn)約，舒適。公司以國(guó)內(nèi)小型電器行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司在發(fā)展中以“樹(shù)立良好口碑”為目標(biāo)，以“簡(jiǎn)約，舒適，提高生活質(zhì)量”為宗旨，致力于為消費(fèi)者提供更便捷、更全面的服務(wù)，

4、成立初期主要生產(chǎn)便攜式多功能電能儲(chǔ)存設(shè)備，并在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，始終保持良好的服務(wù)態(tài)度，注重信譽(yù)的積累，在打開(kāi)市場(chǎng)后當(dāng)品牌深入人心后，得到人民的信任后，再逐步改變方向，爭(zhēng)取在小型電器方面占有一席地位，爭(zhēng)創(chuàng)電子儲(chǔ)能及小型電器行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌。 2、市場(chǎng)描述 公司推出的便攜式多功能儲(chǔ)能電源的主要市場(chǎng)是以學(xué)生，戶外旅行人員，應(yīng)急處置人員為主要消費(fèi)群體的電子行業(yè)，用于解決日常生活中由于意外停電及用電器功率與供電線路不和等現(xiàn)象，還可以用于戶外旅游臨時(shí)電源等用途。 我國(guó)大學(xué)生公寓由于線路安全問(wèn)題，對(duì)學(xué)生使用的用電器進(jìn)行功率限制如電熱毯，電熱棒等；由于現(xiàn)在國(guó)人收入的提升，對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高，尤其是精神層面

5、的需求，如自駕游群體和驢友群體的增加，在戶外旅游隨身攜帶的用電器的充電問(wèn)題不斷突出，急需解決。而本公司的產(chǎn)品正是應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的最佳選擇。根據(jù)電腦合成實(shí)驗(yàn)顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本相對(duì)較低，幾乎人人都將能負(fù)擔(dān)的起這個(gè)小產(chǎn)品。因此本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景很廣闊。3、投資與財(cái)務(wù)長(zhǎng)春四葉草電子公司是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為400萬(wàn)元（RMB，下同），注冊(cè)地為長(zhǎng)春市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。 資金籌集: 長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)資金入股75萬(wàn)元，以技術(shù)入股75萬(wàn)元; 引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商, 擬籌資金150萬(wàn)元; 引入吉林省范圍內(nèi)的兩家大型電子器械廠（*器械

6、廠A、B）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金100萬(wàn)元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金325萬(wàn)元，技術(shù)入股投資75萬(wàn)元。資金用途: 公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資185萬(wàn)元, 基礎(chǔ)建設(shè)投資120 萬(wàn)元；剩余30萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本400萬(wàn)元。長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)資金及技術(shù)投資共計(jì)150萬(wàn)元,占總股本37.5%；風(fēng)險(xiǎn)投資入股150萬(wàn)元,占總股本37.5%；戰(zhàn)略伙伴（吉林省*電子器械廠A、B）共出資100萬(wàn)元,股本份額為25%。公司預(yù)計(jì)第二年開(kāi)始盈利,預(yù)計(jì)平均年銷(xiāo)售利潤(rùn)率26.47%左右，投資報(bào)酬率為101.95%，投資回收期為一年零八個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資本將在第5年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。

7、4、管理團(tuán)隊(duì) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門(mén)，擬定人員規(guī)模為78人。多功能儲(chǔ)能電源技術(shù)屬長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)所有，郭凱，于大千，王博文，王子博等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，郭凱將出任公司董事長(zhǎng)，于大千將出任技術(shù)副總經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)：郭凱，于大千，王博文，王子博具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過(guò)管理、營(yíng)銷(xiāo)和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?？鐚?zhuān)業(yè)成員研究方向分別是機(jī)械

8、、電子電路、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資等，涵蓋了不同的專(zhuān)業(yè)和學(xué)科。專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作：緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專(zhuān)業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體。5、整體項(xiàng)目進(jìn)度 公司正式運(yùn)營(yíng)前期安排進(jìn)度:可行性分析，申請(qǐng)必要證件，購(gòu)置設(shè)備建設(shè)產(chǎn)房，生產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，前期公關(guān)宣傳，試運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)，市場(chǎng)擴(kuò)廣，包括投放，推、直銷(xiāo)，規(guī)?；a(chǎn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售。二項(xiàng)目背景電力在人們的生產(chǎn)生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻不發(fā)揮著巨大的作用，離開(kāi)它，我們甚至無(wú)法正常維持日常的交通和食宿。目前，全國(guó)用好多高校都因線路問(wèn)題對(duì)用電器功率進(jìn)行限制，由于現(xiàn)在國(guó)家的發(fā)展，人民的生活質(zhì)量都提高了，外出旅游的人越來(lái)越多，

9、尤其是自駕游群體的增長(zhǎng)更為迅速，驢友群體的出現(xiàn)更加使得這種便攜式電源的需求量激增，因此市場(chǎng)廣闊。當(dāng)代人們?yōu)榱藨?yīng)對(duì)停電或是電力無(wú)法靈活傳輸發(fā)明了不同種類(lèi)的電池和蓄電池等便攜式電源，但是我們知道，目前電池和蓄電池的使用方法單一，而且其材料大多是對(duì)環(huán)境有害的鉛、汞、濃硫酸等化學(xué)試劑，如果少量使用尚可，但隨著人們對(duì)便攜式電源需求的日益增加，環(huán)境所受的壓力也越來(lái)越大；另外，我國(guó)市場(chǎng)上的能源產(chǎn)品良莠不齊，有的產(chǎn)品甚至在未出廠便已經(jīng)淪為工業(yè)垃圾。所以我們推出了利用太陽(yáng)能技術(shù)的電源，經(jīng)過(guò)分析太陽(yáng)能電源在技術(shù)上講是可行的，應(yīng)用變壓器對(duì)電壓、電流的調(diào)節(jié)完全可以達(dá)到要求，現(xiàn)在的充電技術(shù)大都是由高壓大功率向低電壓小功

10、率的用電器供電，如果反過(guò)來(lái)，有低電壓小功率的電源向高電壓大功率的用電器供電，便解決了輸電線路老化或線路承受功率不足等問(wèn)題。太陽(yáng)能技術(shù)的發(fā)展給外出旅行不方便充電時(shí)應(yīng)急使用該電源進(jìn)行太陽(yáng)能充電提供了可能。而且目前人們生活中所使用的小型電子設(shè)備越來(lái)越多，而且功能越強(qiáng)大耗電量就越大，當(dāng)我們離開(kāi)家外出時(shí)就極易出現(xiàn)電量不足的情況，這樣就需要備用電源的使用，來(lái)為我們的生活提供便利。希望次此產(chǎn)品的誕生能滿足人民的日常需要，并且得到廣大人民的歡迎和信任，解決困擾人民日常生活的這個(gè)小問(wèn)題，并且實(shí)現(xiàn)人人都有，家家戶戶都用的美好愿望。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品：本產(chǎn)品主要通過(guò)便攜、高效的特點(diǎn)來(lái)達(dá)到多功能多用途

11、的目的。原理：考慮到產(chǎn)品成本問(wèn)題，儲(chǔ)電部分以鎳鎘電池為主，應(yīng)對(duì)不同的消費(fèi)群體，我們也會(huì)考慮使用更加高效環(huán)保的鋰電池。鎳鎘電池充放電原理：位于負(fù)極的鎘(Cd)和氫氧化鈉(NaOH)中的氫氧根離子(OH-)化合成氫氧化鎘，并附著在陽(yáng)極上，同時(shí)也放出電子。電子沿著電線至陰極，和陰極的二氧化鎳與氫氧化鈉溶液中的水反應(yīng)形成氫氧化鎳和氫氧根離子，氫氧化鎳會(huì)附著在陽(yáng)極上，氫氧根離子則又回到氫氧化鈉溶液中，故氫氧化鈉溶液濃度不會(huì)隨著時(shí)間而下降。 放電反應(yīng)式： 負(fù)極反應(yīng)： Cd+2OH-Cd(OH)2+2e- 正極反應(yīng)： 2e-+NiO2+2H2ONi(OH)2+2OH- 總反應(yīng)： Cd+NiO2+2H2OCd

12、(OH)2+Ni(OH)2 充電反應(yīng)式： 正極反應(yīng)：Ni(OH)2+2OH- 2e-+NiO2+2H2O 負(fù)極反應(yīng)：Cd(OH)2+2e- Cd+2OH- 總反應(yīng)： Cd(OH)2+Ni(OH)2Cd+NiO2+2H2O 再充放電過(guò)程中會(huì)有一個(gè)變壓器對(duì)充放電電壓進(jìn)行調(diào)節(jié)以應(yīng)對(duì)不同功率、不同電壓的用電器。服務(wù)：各中小型商戶達(dá)成供貨關(guān)系，對(duì)超市、小診所、家庭進(jìn)行零售，并在各地的大小型商場(chǎng)進(jìn)行宣傳與促銷(xiāo)。前期可先在各社區(qū)家庭試用，并提高知名度。2、產(chǎn)品性能 此產(chǎn)品作為便攜應(yīng)急電源裝置，主要起在一般電源無(wú)法到達(dá)的地方供應(yīng)電力的作用，本產(chǎn)品為黑色小方塊狀，并帶有多功能擴(kuò)展組件，因?yàn)轶w積較小所以方便隨身攜

13、帶。針對(duì)家庭用戶，我們的產(chǎn)品旨在其野營(yíng)、郊游時(shí)也能夠使用和在城市相同的電力設(shè)備，如電磁爐、電飯鍋等,亦可在停電時(shí)獲得與正常生活一樣的電力供應(yīng)；針對(duì)醫(yī)療用戶，我們的產(chǎn)品旨在作為應(yīng)急電源以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。3、優(yōu)、劣勢(shì)比較與現(xiàn)在市場(chǎng)上的一些現(xiàn)有的類(lèi)似的電源比較，現(xiàn)有產(chǎn)品主要體積較大，占據(jù)空間較大，且由于其用途單一而且無(wú)法方便的獲得組件，因此其價(jià)值較低，不適于應(yīng)用于實(shí)際，所以不適合大規(guī)模應(yīng)用。本產(chǎn)品具有體型小且方便實(shí)用易于操作等特點(diǎn)。且可反復(fù)充電使用，與普通的干電池類(lèi)產(chǎn)品相比更加環(huán)保。人性化的設(shè)計(jì)與操作是人們生活的好幫手！4、價(jià)值評(píng)估 本產(chǎn)品理念服務(wù)于人民，減少給人們帶來(lái)的不便，一旦應(yīng)用于實(shí)際，它將發(fā)揮

14、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他本身價(jià)值的能力，此產(chǎn)品設(shè)計(jì)材料為可回收利用物品，嚴(yán)格按照國(guó)家倡導(dǎo)的環(huán)境友好的發(fā)展道路，節(jié)約減排，綠色環(huán)保。功能所在就是能夠讓人們?cè)诮加蔚倪^(guò)程中不必?fù)?dān)心能源問(wèn)題。不但起到服務(wù)人民也起到保護(hù)環(huán)境綠色發(fā)展的目的。5.應(yīng)用前景 我國(guó)是能源消耗大國(guó)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球電池需求量隨著應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展而逐年遞增。中國(guó)已是僅次于日本的電池生產(chǎn)大國(guó)，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。所以此產(chǎn)品的誕生迎合了當(dāng)前的市場(chǎng)需要，家庭是它主要的消費(fèi)體，也可應(yīng)用于各醫(yī)院、超市、商場(chǎng)。 具調(diào)查，海外各地沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品，且國(guó)外對(duì)環(huán)境的重視程度相當(dāng)重視。近年來(lái)，由于野餐、外出旅游的能源使用不當(dāng)所引發(fā)的火災(zāi)、污染等問(wèn)題一直困擾著各

15、國(guó)政府，而我們的產(chǎn)品恰恰能夠解決這種問(wèn)題，此產(chǎn)品一旦入侵到海外市場(chǎng)，應(yīng)用后就將發(fā)揮起起最大的功能，一定會(huì)有很好的場(chǎng)景，所以此產(chǎn)品市場(chǎng)較廣，未來(lái)前景廣泛。6.未來(lái)規(guī)劃 隨著此產(chǎn)品的研發(fā)成功及應(yīng)用，隨即以此產(chǎn)品的研發(fā)思想，衍生產(chǎn)品隨即也將進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)以及制造，以應(yīng)急備用為主要思想，進(jìn)行一系列產(chǎn)品的上市處理。未來(lái)公司在有一定規(guī)模之后，將進(jìn)行向海外市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，同時(shí)也將與國(guó)內(nèi)各大電子器械制造廠進(jìn)行貿(mào)易合做，以及達(dá)成供貨協(xié)議。產(chǎn)品將以服務(wù)人民的原則再度進(jìn)行創(chuàng)新，以縱向深度開(kāi)發(fā)和橫向聯(lián)系開(kāi)發(fā)為主要模式，打造中國(guó)的備用能源品牌。并將產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)外的合作，讓中國(guó)的產(chǎn)品再次走向世界，為祖國(guó)母親增光添彩。 四、市場(chǎng)

16、及競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）： 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅：新進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。2、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力：進(jìn)貨商為圖最低價(jià)格進(jìn)得本產(chǎn)品，以從中得到最大利益。3、供方討價(jià)還價(jià)能力：原材料的選取，我方為得到最低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以在銷(xiāo)售方面能獲得更多利益以廉價(jià)的批貨價(jià)格提高他方的進(jìn)貨量。4、替代品威脅：新產(chǎn)品的產(chǎn)生，同等類(lèi)似

17、產(chǎn)品的上市等。5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：先有醫(yī)療器械廠房的產(chǎn)品質(zhì)量方面與我方的競(jìng)爭(zhēng)。以及他現(xiàn)有的類(lèi)似產(chǎn)品的威脅。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）： 從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新性產(chǎn)品的首次上市，以及彌補(bǔ)先有市場(chǎng)的需求產(chǎn)品的空缺。2、企業(yè)的劣勢(shì)：廠址里市中心較遠(yuǎn)，運(yùn)輸方面需要大量運(yùn)費(fèi)。3、機(jī)會(huì)：現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)無(wú)此類(lèi)產(chǎn)品，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。先行占有市場(chǎng)，把我住市場(chǎng)及商機(jī)。4、現(xiàn)存和潛在的威脅：一旦此類(lèi)產(chǎn)品上市，競(jìng)爭(zhēng)者將效仿我方產(chǎn)品擠入市場(chǎng)。1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 政治因素（Political）：我國(guó)對(duì)能源方面是越來(lái)越重視了、而且在“十二五”規(guī)劃中指出：“十一五”期間工作是資源開(kāi)發(fā)和節(jié)約

18、并舉、注重清潔生產(chǎn)和社會(huì)綜合效益。 國(guó)家的根本原則仍是服務(wù)人民，為人民服務(wù)，而次產(chǎn)品正響應(yīng)次原則而產(chǎn)生。屬于便民類(lèi)產(chǎn)品。便民產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)潛力。 經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：當(dāng)前、我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，電源方面的設(shè)備也越來(lái)越先進(jìn)了，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于成本和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。人民都過(guò)上了好生活，人們都在想辦法提高生活質(zhì)量，以及電源方面，當(dāng)然也少不了便攜式多功能電源這些東西。 社會(huì)因素（Society）：居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，社會(huì)對(duì)于電源的要求也是越來(lái)越高。 學(xué)生在公寓時(shí)都會(huì)用大功率的用電器，但是學(xué)生公寓里禁止用這樣的用電器，防止發(fā)生火災(zāi)，而便攜式多功能電源可以。戶外旅游人員也可以用他來(lái)當(dāng)臨

19、時(shí)電源，增加旅游的質(zhì)量。技術(shù)因素：政府企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)電子械的研究的大力投入和相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視，新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，所以出現(xiàn)便攜式多功能電源。 2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：現(xiàn)有產(chǎn)品體形較大，不便操作，等缺點(diǎn)，而本產(chǎn)品彌補(bǔ)了這些缺點(diǎn)，次產(chǎn)品將成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。 2.1我們的購(gòu)買(mǎi)者分為兩類(lèi)：目標(biāo)市場(chǎng)客戶：即住在公寓場(chǎng)所的人員等的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下特征：2.1.1 屬于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。 2.1.2其對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。2.1.3 從目前市場(chǎng)看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很小。2.2 經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下特征：2.2.1 屬于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。2.2.2 屬于中間商，其面

20、對(duì)的是二級(jí)批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，控制市場(chǎng)能力較強(qiáng)。 2.2.3 對(duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有較高的要求，對(duì)于產(chǎn)品知名度和未來(lái)前景也較為關(guān)注。 2.2.3 對(duì)品牌并無(wú)明顯的忠誠(chéng)傾向。 針對(duì)此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者，應(yīng)考慮到其對(duì)于持續(xù)利潤(rùn)的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及創(chuàng)造，同時(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。2.3 新進(jìn)入者的威脅： 2.3.1 行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。2.3.2 新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。 2.3.3電子行業(yè)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)

21、，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。 2.3.4 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門(mén)檻。 為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，創(chuàng)新產(chǎn)品，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。 替代品的威脅： 替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括： 用質(zhì)量變化產(chǎn)生敏感反映的產(chǎn)品。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)內(nèi)及國(guó)際現(xiàn)還沒(méi)有針對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的公司，所以我們的上市，將彌補(bǔ)市場(chǎng)的空缺。 4.3企業(yè)綜

22、合分析優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品突出的性?xún)r(jià)比和綜合性能，居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。2、銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)低廉，用戶可獲得明顯收益。3、原材料來(lái)源廣泛，生產(chǎn)工序較簡(jiǎn)單。劣勢(shì)：1、我公司屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺少成熟的行業(yè)操作和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。2、 產(chǎn)品線范圍較窄。機(jī)會(huì)： 電子科技器械是我國(guó)非常重視的方面，發(fā)展前景廣闊，我們產(chǎn)品的優(yōu)良性能屬于國(guó)家政策和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。威脅：1、一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大。2、替代品的市場(chǎng)建設(shè)日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成。 3、新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5.1目標(biāo)市場(chǎng)：我希望全國(guó)人民在每一個(gè)需要的時(shí)候都能使用我們的產(chǎn)品。

23、產(chǎn)品：便攜式多功能電能儲(chǔ)存設(shè)備5.2定價(jià)策略目標(biāo)：建立電子儲(chǔ)能領(lǐng)域的品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。 方法：按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格。 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。 公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要因素。 了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。5.3戰(zhàn)略伙伴建設(shè)1、在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷(xiāo)售通路上成為穩(wěn)定的同盟。2、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷(xiāo)關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合 形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。5.4銷(xiāo)售渠道分析：1、 直銷(xiāo) 優(yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確的把握

24、即時(shí)即刻得供求關(guān)系、節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上的費(fèi)用、降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久的穩(wěn)固的合作關(guān)系。弊端：市場(chǎng)覆蓋過(guò)寬導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門(mén)要求水平較高。對(duì)策：我們將在直銷(xiāo)隊(duì)伍的執(zhí)行能力上及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷(xiāo)戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2、代售；對(duì)于其它非直銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)，我們將有選擇的開(kāi)發(fā)有實(shí)力，有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷(xiāo)售系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。優(yōu)勢(shì)：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售額，能借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量快速募集資金，

25、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來(lái)承擔(dān)銷(xiāo)售，集成，支持，等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升名為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品，和全線服務(wù)，包括售前售后和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中德所有環(huán)節(jié)。弊端：不利于品牌建立，影響和整體市場(chǎng)發(fā)展，銷(xiāo)售不穩(wěn)定。5、5推廣策略人員推銷(xiāo)：我們可以選一些既懂技術(shù)專(zhuān)業(yè)又懂營(yíng)銷(xiāo)技巧的高素質(zhì)推廣人才。廣告推銷(xiāo)：我們?nèi)ル娨暸_(tái)播放一些廣告來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)：在一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站我們也可以去進(jìn)行推銷(xiāo)。6、 公司戰(zhàn)略1、共同愿景 公司使命和遠(yuǎn)景陳述：我們致力于成為一家在電子儲(chǔ)能領(lǐng)域內(nèi)的知名公司，它將使我們的日常生活更加便利。我們堅(jiān)持科技為人服務(wù)的理念，使人們的生活更加便利，

26、我們的生活質(zhì)量更高，我們致力于科技的發(fā)展與生活實(shí)際相結(jié)合，著眼于社會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r，努力奉獻(xiàn)自己的力量，使社會(huì)科技得到更大的發(fā)展和進(jìn)步，最終求得個(gè)人、企業(yè)、科技的進(jìn)一步發(fā)展，使人類(lèi)在生活質(zhì)量上更上一層樓。公司宗旨：簡(jiǎn)約，舒適，提高生活質(zhì)量。 管理理念：以服務(wù)人類(lèi)為本，以科技發(fā)展為源泉，以創(chuàng)新為目標(biāo)，以各家電子商城為銷(xiāo)售渠道，以質(zhì)量為保障，以實(shí)用為公司發(fā)展的準(zhǔn)則，努力向一體化方向發(fā)展2.發(fā)展戰(zhàn)略總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，不斷地尋找產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),積極與各類(lèi)電子商城尋求廣泛合作，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過(guò)直接投資和資本運(yùn)作，成為東北最具影響力的龍頭

27、企業(yè)。初期(12年)第一年總體要求：產(chǎn)品初步導(dǎo)入小中型電子商鋪，引導(dǎo)小中型電子商鋪接受并銷(xiāo)售本產(chǎn)品，在大型電子商鋪樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象，和長(zhǎng)春市內(nèi)5家左右小中型電子商鋪建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，同時(shí)進(jìn)一步進(jìn)行試驗(yàn)。 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段的建立合作伙伴關(guān)系，先試驗(yàn)并免費(fèi)提供產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)，并總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，使公司進(jìn)一步得到發(fā)展。研發(fā)方向：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)向國(guó)內(nèi)外知名電子生產(chǎn)商引進(jìn)。第二年： 總體要求：在實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上，向長(zhǎng)春市大型電子產(chǎn)品商場(chǎng)推薦并爭(zhēng)取出售，建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、穩(wěn)重的形象；擴(kuò)大科研投入，成為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中有代表性的品牌之一。針對(duì)成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度：覆蓋長(zhǎng)春市較大

28、型電子產(chǎn)品的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)限售10000套產(chǎn)品，銷(xiāo)售額約達(dá)到100萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到50萬(wàn)；目標(biāo)市場(chǎng)占有率提升到10%左右, 目標(biāo)市場(chǎng)占有率提升到10%左右。研發(fā)方向：針對(duì)不同的消費(fèi)群體給予不同的改裝，使每一位消費(fèi)者盡可能地得到實(shí)惠。中期（34年）總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，積極與各大電子商鋪尋求廣泛合作，成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。通過(guò)直接投資和資本運(yùn)作，成為東北最具影響力的龍頭企業(yè)。 風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度：建立完善的全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷(xiāo)量將突破1000萬(wàn)套。銷(xiāo)售額突破億元，市場(chǎng)占有率達(dá)到一半左右，核心產(chǎn)品居于同類(lèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位； 研發(fā)方向

29、：力求快速改革，同時(shí)加快研發(fā)速度，進(jìn)一步為全國(guó)的全部應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并開(kāi)發(fā)擁有核心技術(shù)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。橫向延伸：研究家庭，學(xué)校與相關(guān)群體所需要的更先進(jìn)的產(chǎn)品。 長(zhǎng)期（48年） 總體要求：公司將打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng),同時(shí)公司在組織架構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改造，以適應(yīng)科技及技術(shù)的發(fā)展要求。 公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，例如同時(shí)制造小型應(yīng)急手電筒等,使其成為在小型電子產(chǎn)品方面較全的更大型的國(guó)際公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營(yíng)的多元化和技術(shù)的一體化，成為國(guó)內(nèi)電子儲(chǔ)能和小型電器產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者.將與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場(chǎng)、資本運(yùn)作等方面進(jìn)行合作與競(jìng)爭(zhēng)。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：在國(guó)內(nèi)建立華東、華

30、中、東北、華南、西部五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中 心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷(xiāo)量將突破10000萬(wàn)套。銷(xiāo)售額突破10億元，將成為同類(lèi)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類(lèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將成為銷(xiāo)售收入中的重要部分。研發(fā)方向：將主要研究方向定位于三個(gè)方面：一是核心主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品改善和升級(jí)；二是加塊并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；三是打造國(guó)際公司,加大對(duì)小型電器方面的進(jìn)一步發(fā)展。3、人力資源戰(zhàn)略 目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開(kāi)放創(chuàng)新的人力資源管理制度。 3.1途徑： 3.1.1 競(jìng)選有領(lǐng)導(dǎo)能力的人才；3.1.2 建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境； 3.1.3 建立獎(jiǎng)金制度,是公司員工都盡可

31、能地得到實(shí)惠.3.1.4 實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；3.1.5 加速公司改革，大力選取各方面人才；3.1.6 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。 具體戰(zhàn)略實(shí)施： 以企業(yè)的可靠質(zhì)量為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略： 3.2創(chuàng)業(yè)期 ：這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用創(chuàng)新力，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門(mén)類(lèi)人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。3.3 成長(zhǎng)期 ：這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組

32、織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 3.3 成熟期 ：這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。4、企業(yè)文化建設(shè) 本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。 同時(shí)，我們堅(jiān)信：生活質(zhì)量的提高對(duì)于自己、家人都是非常重要的。企業(yè)與質(zhì)量密不可分，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)

33、的更強(qiáng)更遠(yuǎn)發(fā)展。5、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ：將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)： 5.1 不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開(kāi)發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。 5.2 不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開(kāi)發(fā)醫(yī)療設(shè)施，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。5.3 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 七、管理架構(gòu)1、公司性質(zhì) 長(zhǎng)春四葉草電子公司是一家股份制有限責(zé)任公司；公司致力于人們生活更方便、更舒適的基礎(chǔ)上,不

34、斷創(chuàng)新并發(fā)展, 實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展,努力成為在電子儲(chǔ)能和小型電器方面最強(qiáng)最好的公司.2.組織形式：董 事 會(huì)營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部研發(fā)部公關(guān)部綜合部總經(jīng)理副總經(jīng)理安檢部物流部3、部門(mén)職責(zé)及配置 董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。綜合部： 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置5名。營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等，人員

35、設(shè)置20名。研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)工作，對(duì)公司已有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)估和改進(jìn)，以及對(duì)于公司核心產(chǎn)品以外的相關(guān)附帶產(chǎn)品的研發(fā)試驗(yàn)。公關(guān)部：負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、對(duì)外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動(dòng)，人員設(shè)置20名。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政，財(cái)務(wù)支出與收益，資產(chǎn)評(píng)估，產(chǎn)品定價(jià)等公司財(cái)務(wù)問(wèn)題。生產(chǎn)部、安檢部：負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量檢查，確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全。物流部：負(fù)責(zé)公式產(chǎn)品的儲(chǔ)藏，配貨與運(yùn)輸。4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 積極加強(qiáng)新研發(fā)產(chǎn)品的專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)；對(duì)企業(yè)現(xiàn)有專(zhuān)利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。每年公司凈利潤(rùn)的30%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員配備：

36、公司上層主要人員王博文王子博郭凱于大千董事長(zhǎng)現(xiàn)本科總經(jīng)理現(xiàn)本科生產(chǎn)部經(jīng)理現(xiàn)本科財(cái)務(wù)部經(jīng)理現(xiàn)本科5、人力資源管理 為了適應(yīng)未來(lái)高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作： 評(píng)估: 由綜合部建立一套人力資源評(píng)估體系，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有人力資源進(jìn)行整體性的評(píng)價(jià)，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。 核心人力資源:那些能使企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的激勵(lì)機(jī)制、教育培訓(xùn)、設(shè)計(jì)合適的職業(yè)生涯計(jì)劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴(kuò)充，質(zhì)的提高，并能長(zhǎng)期的留駐于企業(yè)。 人員儲(chǔ)備庫(kù): 企業(yè)將建立人力資源庫(kù)，以適應(yīng)市場(chǎng)的

37、瞬息萬(wàn)變，并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷(xiāo)售擴(kuò)張性機(jī)遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動(dòng)的情況下，能夠從人力資源庫(kù)中滿足各部門(mén)的人才需求。 6、員工持股（Employee Stock Ownership Plan）:在風(fēng)險(xiǎn)資本依約退出公司后，為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的價(jià)值趨同，健全激勵(lì)機(jī)制，使員工和企業(yè)得到“雙贏”，我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。即是讓員工在沒(méi)有進(jìn)行實(shí)際持股的情況下，設(shè)計(jì)相關(guān)制度與激勵(lì)計(jì)劃，使其達(dá)到與實(shí)際持股相類(lèi)似的激勵(lì)與約束效果，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。 主要模式采用業(yè)績(jī)股票（股份）計(jì)劃。它是指在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)

38、績(jī)目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象到約定期限達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金購(gòu)買(mǎi)公司股票。業(yè)績(jī)股票的流通變現(xiàn)通常有時(shí)間和數(shù)量限制。最終員工持股比例約占總股本的20%左右。八、生產(chǎn)管理：1.生產(chǎn)要求要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在生產(chǎn)過(guò)程中做到隨產(chǎn)隨檢，對(duì)于外觀做到精美，耐用，耐磨，外表無(wú)鋒利突起，對(duì)于開(kāi)關(guān)要做到潤(rùn)滑，易于撥動(dòng)，對(duì)于蓄電部分一定要嚴(yán)格控制電壓范圍，對(duì)于內(nèi)部電子裝置要做好防摔措施。2、廠址選擇：經(jīng)實(shí)地考察，我公司擬于在長(zhǎng)春市北湖選址，那里土地比較便宜，并且那里要新建一個(gè)大學(xué)城，往后的交通定會(huì)很快發(fā)展起來(lái)對(duì)，有利于運(yùn)輸，我公司產(chǎn)品主要靠大批量運(yùn)送致城區(qū)及各大港口供輸出，況且北湖屬于

39、長(zhǎng)春市，首先要做的的就是在本市范圍內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。3、成本控制1.員工的工資及福利本公司的基本工資及福利為每月2300/月在此基礎(chǔ)上，推銷(xiāo)人員按銷(xiāo)售的產(chǎn)品總值的1%提成2.其他費(fèi)用：廣告費(fèi)用“包括網(wǎng)站的建設(shè)及維護(hù)和投放廣告費(fèi)用；生產(chǎn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用及科研經(jīng)費(fèi) 3.銷(xiāo)售費(fèi)用：門(mén)市房的房租及推銷(xiāo)人員的食宿行費(fèi)用。對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)，要求人員嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程，按部就班的生產(chǎn)，禁止浪費(fèi)材料。4質(zhì)量管理對(duì)于生產(chǎn)出去的每件產(chǎn)品必須在公司進(jìn)行備案編號(hào)，嚴(yán)格保證質(zhì)量，寧可生產(chǎn)少，也要保證質(zhì)量。對(duì)于每件售出的產(chǎn)品，要實(shí)行全面的售后服務(wù)，出現(xiàn)任何的關(guān)于質(zhì)量問(wèn)題，要無(wú)條件進(jìn)行更換。在公司內(nèi)部設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)格保障產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)。九.投資分析1 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資自籌資金技術(shù)入股長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)入股團(tuán)隊(duì)資金入股金本結(jié)構(gòu)中，公司自籌資本325萬(wàn)，占總投資數(shù)額68.42%。其中技術(shù)入股75萬(wàn)，長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)入股150萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)資金入股100萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資150萬(wàn)，共引進(jìn)了兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司入股。2 資金來(lái)源及應(yīng)用：預(yù)計(jì)投資項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目編號(hào)工程或費(fèi)用名稱(chēng)價(jià)值估算1購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)2辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)3技術(shù)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)4服務(wù)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)5研發(fā)費(fèi)6無(wú)形資產(chǎn)7開(kāi)辦費(fèi)8籌建費(fèi)9員工培訓(xùn)費(fèi)10房租11廣告宣傳12調(diào)研費(fèi)用13流動(dòng)資產(chǎn)14預(yù)備費(fèi)用