聚劃算活動策劃與設計PPT課件

1、l淘寶大學講師l聚劃算活動三人行專題講師l創(chuàng)研科技廣州總經(jīng)理l十年零售行業(yè)企業(yè)操盤與管理經(jīng)驗l四年網(wǎng)商操盤與管理經(jīng)驗l淘寶大學MBA第三十四期CEOl南昌大學世界文學碩士l領袖智慧總裁班學員l行動成功教導總總裁班學員l教導東莞同學會軍委、紫礎協(xié)會會員；l國學大師鄧松林弟子l擅長傳統(tǒng)企業(yè)進駐線上各類平臺的規(guī)劃及系統(tǒng)建設；企業(yè)電商戰(zhàn)略制定、定位規(guī)劃、品類規(guī)劃、商品企劃、供應鏈管理、運營數(shù)據(jù)分析、各類淘系內(nèi)或淘系外活動整合營銷策劃；電商團隊建設及各崗位的規(guī)范化管理等。第1頁/共57頁l聚劃算活動主題的策劃l活動前期預熱的策劃針對以聚劃算做為重點活動的店鋪或賣家的中高層管理者及執(zhí)行者；針對初次上聚劃算

2、活動的店鋪或賣家的經(jīng)理或主管；課程收益：課程學時：個小時課程對象：第2頁/共57頁大綱一、策劃聚劃算活動主題二、前期預熱策劃三、設計單品活動四、整店活動策劃五、聚劃算活動關聯(lián)商品六、后續(xù)體驗促銷策劃聚劃算活動策劃與設計第3頁/共57頁大綱一、策劃聚劃算活動主題二、前期預熱策劃聚劃算活動策劃與設計第4頁/共57頁大綱一、策劃聚劃算活動主題二、前期預熱策劃聚劃算活動策劃與設計第5頁/共57頁一個好的活動需要一個好的主題一個好的活動需要一個好的主題第6頁/共57頁第7頁/共57頁第8頁/共57頁第9頁/共57頁第10頁/共57頁第11頁/共57頁第12頁/共57頁活動的目的新店新店破冰破冰清銷清銷庫

3、存庫存提升提升排行排行新貨新貨上市上市品牌品牌爆光爆光第13頁/共57頁你永遠無法滿足所有人第14頁/共57頁店鋪首頁首頁設計設計主思路：全球首發(fā) 理由：新品定制首發(fā)，搶先預定享優(yōu)惠。頁面呈現(xiàn)：星球和外星生物凸顯科技感和“全球”首發(fā)概念。頁面特點：融合視頻和GIF動畫等多種形式，似的頁面的互動性和視覺呈現(xiàn)都強化了很多，凸顯了產(chǎn)品五彩面條、千次揉和、古法壓面、三分鐘出面4大特點，最后強調(diào)了九陽-食品料理第一品牌?；顒釉O計-店鋪首頁第15頁/共57頁主畫面首頁面條機N6全球首發(fā)活動設計-活動主畫面說明：強化科技感和“全球首發(fā)”的概念，通過強烈的視覺沖擊力提現(xiàn)高端科技。第16頁/共57頁活動設計-推

4、廣素材第17頁/共57頁第18頁/共57頁第19頁/共57頁第20頁/共57頁第21頁/共57頁聚劃算活動主題策劃注意事項聚劃算活動主題策劃注意事項：一、與本次活動目的是否統(tǒng)一二、與品牌的定位與風格是否一致三、主題是否通俗易懂四、主題是否能打動消費者五、主題是否具備延展性六、主題是否有規(guī)劃性及累積性2021-11-19第22頁/共57頁第23頁/共57頁第24頁/共57頁第25頁/共57頁第26頁/共57頁第27頁/共57頁第28頁/共57頁大綱一、策劃聚劃算活動主題二、前期預熱策劃聚劃算活動策劃與設計第29頁/共57頁活動前期預熱注意事項活動前期預熱注意事項：一、前期流量分析及確定流量計劃二

5、、推廣方式分析及確定三、活動各時期的流量預測及計劃四、各時間流量把控五、活動各時期的促銷設計2021-11-19第30頁/共57頁活動流量來源分析流量：流量排前三的分別是聚劃算、鉆展、直接訪問，直接訪問的主要來源是微博營銷和網(wǎng)頁收藏，其中微博營銷預計占90%以上。名稱4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日合計聚劃算76505487647689723327324472254483196114974鉆石展位1534122328362487763822592813750119685直接訪問10296928351213900665646861250628706

6、直通車646585579735189522813062140811191我的淘寶1210102719561652183616177120淘寶站外其他99277745869911469039869896950淘寶搜索44830742483563529966816575273天貓頻道14061410144733400004597淘寶站內(nèi)其他4955721206555285924312502阿里旺旺非廣告433125535374905195062204寶貝詳情頁9362881054303253134611877總計1434510969136021615659347618881236961417531

7、4178第31頁/共57頁活動流量來源分析01000020000300004000050000600007000080000900004月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日聚劃算直接訪問直通車鉆石展位我的淘寶淘寶站外其他淘寶搜索天貓頻道淘寶站內(nèi)其他阿里旺旺非廣告寶貝詳情頁第32頁/共57頁流量預測來源瀏覽量轉(zhuǎn)化率費用ROI開團提醒前十五分鐘前半小時前一小時上午淘寶免費流量聚劃算其他淘寶付費流量直通車鉆展淘寶客自主訪問站外付費推廣流量老客戶其他來源計劃實際流量差距第33頁/共57頁活動推廣分析項目部門預算目標流量銷量實際花費實際流量 實際銷量鉆展投放直通

8、車投放百度母嬰團購微博電器城投放九陽、電器城官微新浪微博用戶定向推廣EDM推廣合計SNS崛起，精準投放，互動營銷是未來。第34頁/共57頁淘內(nèi)推廣-直通車日期花費點擊量平均點擊花費 三天成交金額 三天成交筆數(shù) 三天收藏量 三天點擊轉(zhuǎn)化率4月17日147.36512.8900404月18日682.482133.2001204月19日1558.036552.38002204月20日1215.376291.93001604月21日1037.616721.542161732224.76%4月22日1167.377381.584447266278.94%4月23日2871.9819971.4412957

9、8188559.41%4月24日7961.1823913.33107255158816.61%4月25日14620.8332174.54108569159634.94%4月26日2321.2814841.562841139412.63%4月27日2181.111551.891547024212.08%合計35764.5913202455372666364說明：活動期間全店直通車推廣配合N6，以上數(shù)據(jù)僅為N6產(chǎn)品單品推廣，4月24-25日點擊成本大幅攀升，因為飛利浦在面條機相關詞上故意提高價格，導致點擊成本直線上升。第35頁/共57頁淘內(nèi)推廣-鉆石展位說明：鉆展最大投放時間為第三天，目標是銷量沖

10、萬，點擊率達到預期，但是由于鉆展的轉(zhuǎn)化率比較低，所以導致銷量預期不明顯，從推測數(shù)據(jù)來看，成交訂單不超過300單，轉(zhuǎn)化率偏低，主要價值為品牌宣傳。投放時間廣告位名稱消耗(元)有效展現(xiàn)有效點擊 點擊率(%) 千次展現(xiàn)單價(元) 點擊單價(元) 進店UV2013-04-25 淘寶首頁焦點圖3174,228.698,885,186842820.9519.612.0781,3752013-04-24 淘寶首頁焦點圖3 39,998.132,444,83223,4110.9616.361.71225922013-04-23 淘寶首頁焦點圖3 11,473.33951,4137,8740.8312.061.

11、4676382013-04-22 淘寶首頁焦點圖32,860.48298,8842,6230.889.571.0925252013-04-21 淘寶首頁焦點圖33,020.04342,2172,9880.878.821.0128752013-04-20 淘寶首頁焦點圖32,124.52235,1381,3320.579.041.5912652013-04-19 淘寶首頁焦點圖32,710.91197,7391,6140.8213.711.6815472013-04-17 淘寶首頁焦點圖34,999.18345,3772,4590.7114.472.032392合計241,415.28 13,7

12、00,786 126,5830.9217.620.52 122,209第36頁/共57頁第37頁/共57頁第38頁/共57頁第39頁/共57頁第40頁/共57頁第41頁/共57頁第42頁/共57頁第43頁/共57頁活動玩法SNS整合營銷SNS整合營銷直接傳播：微博推廣直接覆蓋1085萬用戶，直接轉(zhuǎn)發(fā)12590次，評論1895條。帶動傳播：寶貝吃起來推出的面條機試用，總計試用微博超過30篇，卓嘉活動后用戶曬單微博超過100篇，新浪微博關于“九陽面條機”微博條數(shù)超過1000篇，轉(zhuǎn)發(fā)總量超過10萬次，覆蓋用戶超過3000萬。微博團購：微博團購直接申領優(yōu)惠券3949張，使用1838張，轉(zhuǎn)化率46.54

13、%。直接傳播賬號匯總微博賬號粉絲數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)量評論數(shù)親子育兒顧問4031576103473媽媽親子樂園2302288121967生活知識小百科1013456121270時尚經(jīng)典熱門2021449106744資訊分享達人1037905147471九陽38000044561092團購賬號713572128478合計10858031125901895第44頁/共57頁流量不夠時預案直通車鉆展淘寶客微博微信微淘論壇群短信當差距少于10%時開當差距少于20%時開開開當差距少于30%時開開開開開開開當差距高于30%時開開開開開開開開開第45頁/共57頁各時間的銷量把控第46頁/共57頁第47頁/共57頁空調(diào)衫

14、襯衫 連衣裙雪紡裙連衣裙POLO衫牛仔中褲牛仔五分褲媽媽褲襪子短褲短袖T 襯衫均值價格28491288911969698839398989129開團提醒15354092522633091303617124817244971286590852前30分鐘銷量897163117233415671094358113304443443504前1小時銷量244632675234057031191395805265067487987912點銷量34324531113116400021781169380992511311131 1218全部銷量126581238342553597075297605463887

15、39314320072007 2513銷量與開團提醒8.25 3.03 13.68 2.45 3.14 5.78 12.33 3.72 5.07 6.32 1.56 3.40 2.95 5.51 5.51 銷量與前30分鐘14.11 7.60 4.72 2.90 4.80 6.95 12.96 10.34 4.53 4.53 4.99 7.13 7.13 銷量與前1小時5.17 3.80 4.56 2.37 1.70 2.41 5.45 5.76 3.30 4.66 2.28 2.28 3.65 3.65 銷量與12點3.69 2.73 3.08 1.78 1.88 3.49 3.97 2.29 3.40 1.77 1.77 2.06 2.66 2.6