通信_活動_中國移動草原旋風(fēng)歡樂中國行大型演唱會策劃案（PPT75頁)

1、“草原旋風(fēng)草原旋風(fēng)”歡樂中國行大型演唱會策劃歡樂中國行大型演唱會策劃案案呈:內(nèi)蒙移動由:黑白視覺1背景背景聯(lián)通新勢力品牌運動逐漸抬頭。聯(lián)通新勢力品牌運動逐漸抬頭。 聯(lián)通新勢力開始慢慢介入校園營銷活動，包括在校內(nèi)的促銷和贊助校園活動。動感地帶需要通過一場大型的整合營銷傳播，以打壓遏制競爭品牌進一步拓展，以鞏固動感地帶現(xiàn)有的市場。進一步擴大動感地帶品牌的客戶規(guī)模進一步擴大動感地帶品牌的客戶規(guī)模 借助一場大型的事件營銷活動，以捆綁式營銷，進一步擴大動感地帶客戶規(guī)模2演唱會的演唱會的意義意義(一一)演唱會作為一項大型事件營銷，在動感地帶的品牌營銷中具有演唱會作為一項大型事件營銷，在動感地帶的品牌營銷中

2、具有不不可替代的作用可替代的作用。 演唱會本身，藝人及演唱會門票都具有很多賣點可以炒作，配合演唱會還可以衍伸出各種類型的地面活動與之相呼應(yīng)，通過炒作宣傳和活動營銷可以全方位實現(xiàn)品牌傳播與展示。而演唱會的現(xiàn)場更可以將體驗帶到最高潮，演唱會結(jié)束后的后續(xù)炒作，演唱會的衍伸產(chǎn)品的后續(xù)營銷，通過傳媒和口碑將品牌的影響度無限擴張。3演唱會的演唱會的意義意義(二二)演唱會對于增加動感地帶演唱會對于增加動感地帶品牌的粘性和品牌忠誠度品牌的粘性和品牌忠誠度具有重要的作具有重要的作用。用。 成功的演唱會可以帶來持久性的良好的口碑傳播，同時通過演唱會的營銷行為，能夠?qū)蛻暨M行深度捆綁深度捆綁，延長客戶在網(wǎng)時間延長客

3、戶在網(wǎng)時間，同時使品牌的影響逐步滲透，建立品牌忠誠。針對演唱會開發(fā)新的衍伸產(chǎn)品可以進一步帶動后續(xù)的品牌營銷，將品牌影響進一步拉長和擴大。4演唱會的演唱會的意義意義(三三)打壓和遏制打壓和遏制競爭品牌（聯(lián)通新勢力）的秋季品牌推廣。競爭品牌（聯(lián)通新勢力）的秋季品牌推廣。 聯(lián)通新勢力以高校為據(jù)點，模仿動感地帶的品牌營銷套路，將目標(biāo)直接鎖定動感地帶的重要地盤。動感地帶借大型事件演唱會，展開系列整合營銷活動，以排山倒海式的傳播和營銷覆蓋覆蓋聯(lián)通新勢力的蔓延勢頭，迅速轉(zhuǎn)移目標(biāo)群體和潛在群體的注意力，鞏固鞏固動感地帶品牌市場，建立新市場的進入壁壘壁壘。5演唱會的演唱會的效果效果(一一)實現(xiàn)動感地帶品牌四位一

4、體實現(xiàn)動感地帶品牌四位一體體驗傳播營銷積淀體驗傳播營銷積淀67演唱會的演唱會的效果效果(二二)加強品牌加強品牌體驗體驗和品牌和品牌歸屬感歸屬感。 以只有M-ZONE人才能獲得演唱會的參與權(quán)，體現(xiàn)動感地帶品牌與眾與眾不同不同的品牌特權(quán)，焦點事件的親身體驗形成高度的認(rèn)同感認(rèn)同感，動感地帶獨有的品牌體驗將在市場上形成有效的示范效應(yīng)示范效應(yīng)，以此帶動更多的潛在客戶入網(wǎng)。給予動感地帶新老客戶強烈的品牌歸屬感品牌歸屬感，唯有動感地帶才是他們真正的地盤。8演唱會的演唱會的效果效果(三三)推動推動M-ZONE的進一步發(fā)展，將事件的宣傳和運用最大限度的發(fā)揮的進一步發(fā)展，將事件的宣傳和運用最大限度的發(fā)揮 將演唱會

5、的門票和其衍伸產(chǎn)品（如畫冊VCD，衣服，海報等）與M值的營銷推廣相結(jié)合，全面體現(xiàn)M值的實際價值，吸引客戶更多的關(guān)注和運用M值。將演唱會的相關(guān)資訊運用相結(jié)合，掀起ZONE人的關(guān)注和參與熱潮，推進各項指標(biāo)的達(dá)成。9演唱會的演唱會的效果效果(四四)捆綁式營銷捆綁式營銷，短時間吸納話費量，延長客戶在網(wǎng)時間，短時間吸納話費量，延長客戶在網(wǎng)時間 以演唱會的門票和其衍伸產(chǎn)品（如紀(jì)念冊，VCD，衣服，海報等）為噱頭，通過登記資料，預(yù)存話費分月返還，充值，M值兌換等方式與演唱會進行深度捆綁深度捆綁，將大部分客戶鎖定在網(wǎng)鎖定在網(wǎng)，同時還可吸引大量的新客戶，更可收集大量完整的客戶資料。10演唱會的演唱會的效果效果(

6、五五) 以演唱會為契機以演唱會為契機撬動低齡市場撬動低齡市場 演唱會出場的藝人和演唱會現(xiàn)場的參與對于低齡市場具有極大的誘惑力和吸引力，通過整合的傳播，提升低齡市場對演唱會這一焦點事件的關(guān)注度和參與熱情，在傳播中體現(xiàn)品牌的參與特權(quán)可以在低齡市場建立一種良好的品牌聯(lián)想和品牌感知品牌聯(lián)想和品牌感知，進而實現(xiàn)品牌魅力的滲透。形成低齡市場對品牌的仰望和追求仰望和追求，降低后續(xù)動感地帶品牌在低齡化市場的啟動障礙，提高接受度和認(rèn)知度。11演唱會的演唱會的效果效果(六六)整合有效的整合有效的社會資源社會資源為動感地帶所用，包括傳媒資源，聯(lián)盟資源和為動感地帶所用，包括傳媒資源，聯(lián)盟資源和第三方資源第三方資源 動

7、感地帶借演唱會的事件營銷，與各類型傳媒建立新的良好的合作伙伴關(guān)系。同時結(jié)合其他第三方（如飲料服飾等）的資源，擴大演唱會的營銷范圍和延伸更多樣化的營銷模式。12演唱會的演唱會的效果效果(七七)豐富豐富動感地帶階段性的動感地帶階段性的營銷活動營銷活動 借演唱會的啟動宣傳，以門票為切入點，衍伸出多樣化的品牌活動多樣化的品牌活動。針對校園群體，結(jié)合每年一度的高校迎新活動，豐富迎新內(nèi)容也借此向新生展示品牌特權(quán)和品牌體驗。針對社會群體，展開與演唱會門票和衍伸產(chǎn)品相結(jié)合的活動推廣，豐富活動形式，提升活動的關(guān)注度和參與度，推進品牌營銷和產(chǎn)品銷售。13關(guān)于時間暫定時間：暫定時間：2006年10月日 【時間說明時

8、間說明】 事件營銷需要需要1-21-2個月個月的時間來啟動，才能達(dá)到最佳的預(yù)期效果?？梢源送七M校園營銷，特別是新生群體，給予更直觀和更強烈的體驗與感知。時間上的選擇考慮切合高校新生入學(xué)高校新生入學(xué)的有利時機。 14關(guān)于傳播關(guān)于傳播充分運用媒體資源，有效整合媒體資源，有效整合，形成強大的宣傳力度。在階段營銷的基礎(chǔ)上，有步驟有目的的展開新聞抄作和宣傳新聞抄作和宣傳。借鑒我公司演唱會營銷的宣傳經(jīng)驗，以事件以活動換取宣傳資源以活動換取宣傳資源最大化最大化，形成良性的宣傳15傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃TaskDuration操作”草原風(fēng)暴”的話題，營造濃濃的氣氛，為晚會進行預(yù)熱和鋪墊。宣布晚會信息，加大信息露出在

9、各關(guān)鍵接觸點。將晚會的炒作推向高潮，制造白熱化氣氛。預(yù)熱預(yù)熱啟動啟動高潮高潮后續(xù)后續(xù)深挖晚會的傳播價值，將”我的地盤聽我的”的主張在客戶心智中占據(jù)穩(wěn)定的位置。8 8月月2020日日9 9月月1 1日日9 9月月1 1日日1010月月3 3日日1010月月5 5日日1010月月6 6日日Theme旋風(fēng)即將來臨旋風(fēng)即將來臨! ! Teaser動感使者迎新生動感使者迎新生草原風(fēng)暴席卷呼市草原風(fēng)暴席卷呼市ZONEZONE人英雄聚義人英雄聚義1010月月7 7日日1212月底月底16預(yù)預(yù) 熱熱17Teaser118Teaser219Teaser320Teaser421Teaser效果效果22啟動期9月1

10、日10月3日23啟動期主要傳播活動啟動期主要傳播活動PR：動感使者迎新生; “草原風(fēng)暴”門票火熱搶兌中Ads： “草原風(fēng)暴” TVC 系列平面廣告EVENT 新聞發(fā)布會 動感使者迎新生 校園歌友會活動24戶外125戶外226戶外327戶外428門 票29PRZONE人的經(jīng)典人的經(jīng)典PARTY30PR“草原風(fēng)暴草原風(fēng)暴”門票火熱搶兌中門票火熱搶兌中31新聞發(fā)布會的任務(wù)新聞發(fā)布會的任務(wù)公布晚會信息 M-ZONE人的經(jīng)典PARTY 10月6日舉行 超強明星陣容 全內(nèi)蒙古的ZONE人盛會 “草原旋風(fēng)”logo32新聞發(fā)布會的主題新聞發(fā)布會的主題ZONE人的經(jīng)典人的經(jīng)典PARTY“草原旋風(fēng)草原旋風(fēng)” 歡

11、樂中國行大型晚會歡樂中國行大型晚會33活動相關(guān)物料橫幅活動相關(guān)物料橫幅“草原旋風(fēng)草原旋風(fēng)”歡樂中國行大型演唱會歡樂中國行大型演唱會34 新聞通稿 標(biāo)題：ZONE人的經(jīng)典PARTY 核心信息： 移動的不懈努力打造了M-ZONE品牌 客戶對移動的支持成就了M-ZONE品牌 客戶公司的共同努力為內(nèi)蒙的變化添上濃墨重彩的一筆 內(nèi)蒙移動和內(nèi)蒙M-ZONE人攜手共進 “草原旋風(fēng)”大型晚會是內(nèi)蒙移動對ZONE人的盛情回饋M-ZONE人獨享尊榮公關(guān)公關(guān)新聞通稿新聞通稿35動感使者迎新生動感使者迎新生組織招募動感地帶用戶 開展“動感使者迎新生”活動，免費接送大學(xué)新生入學(xué) 針對ZONE人目標(biāo)用戶在第一時間讓目標(biāo)用

12、戶獲取活動信息,讓目標(biāo)用戶感受ZONE人的貼心服務(wù)36校園歌友會活動配合演唱會衍伸出與會明星的歌友會與之相呼應(yīng)，通過炒作宣傳和活動營銷可以全方位實現(xiàn)品牌傳播與展示達(dá)到吸引新用戶的目的可結(jié)合各手機廠商在會中進行手機秀表演,降低制作成本,拉動門票的銷售37高潮期10月5日10月6日38高潮期主要傳播活動高潮期主要傳播活動 PR： “草原旋風(fēng)”最熱報道/幸運M-ZONE人和偶像同走星光大道 Ads： 星光大道 1to1： 門票發(fā)送 “星光大道”榮耀邀請函 明星問候彩鈴發(fā)布 MO上網(wǎng)看節(jié)目單 EVENT： “星光大道”39PR幸運幸運M-ZONE人和偶像同走星光大道人和偶像同走星光大道40PRM-ZO

13、NE人獨享的尊榮與偶像同蓋手印人獨享的尊榮與偶像同蓋手印41舉辦星光大道活動的目的舉辦星光大道活動的目的邀請M-ZONE的客戶代表與明星同走星光大道展示ZONE人的尊貴禮遇作為晚會前的一個小高潮成為晚會的最后一波預(yù)熱再次調(diào)動客戶情緒邀請相關(guān)企業(yè)的負(fù)責(zé)人與明星同走星光大道作為招商的回報項目通過活動提高媒體的關(guān)注度，擴大晚會的影響力42“草原旋風(fēng)草原旋風(fēng)”最熱報道最熱報道核心傳播信息 門票兌換的熱度異?；鸨?M-ZONE客戶得到珍貴門票 晚會內(nèi)幕披露 ”星光大道“尊崇禮遇“草原旋風(fēng)”媒體見面會43M-ZONE人獨享的尊榮（與明星同走紅地毯）44M-ZONE人獨享的尊榮人獨享的尊榮(與偶像同蓋手印與

14、偶像同蓋手印)45后續(xù)期10月7日11月7日46后續(xù)期后續(xù)期制作晚會紀(jì)念手冊(內(nèi)含紀(jì)念冊現(xiàn)場DVD明星手印簽名照)用戶M值兌換晚會紀(jì)念冊;特定時間入網(wǎng)兌換紀(jì)念冊;預(yù)存話費兌換紀(jì)念冊PR 深化晚會的價值 一場經(jīng)典的ZONE人PARTY ZONE人英雄聚義客戶回訪與意見調(diào)查 專門的DM回函，征集意見，并把相關(guān)客戶信息匯入資料庫47PR一場經(jīng)典的ZONE人PARTY48ZONE人英雄聚義49誰是誰是ZONG人英雄人英雄?多年來只使用M-ZONE對竟品有強烈的排斥性新生幸運抽獎忠誠度未被部落重視和獎勵草原旋風(fēng)活動是找到ZONE人英雄的好機會是強化忠誠度、發(fā)揮口碑傳播的好時機50找到找到ZONE人英雄人

15、英雄通過草原旋風(fēng)活動獲得客戶資料庫 姓名、電話 電話訪問對M-ZONE的習(xí)慣和態(tài)度由大眾媒體吸引參加選拔的客戶 登記資料獲取“ZONE人英雄聚義“帖51ZONE人英雄聚義人英雄聚義 時間：草原旋風(fēng)活動后進行 地點：呼和浩特 形式： 直郵邀請 ZONE人英雄專場活動 座談 給ZONE人英雄頒獎感謝 公布ZONE人英雄專署媒體（網(wǎng)站雜志）52Case study: Guinness HeroTouchpoints Entry53Guinness HeroTouchpoints Entry54Guinness HeroTouchpoints Entry55Guinness HeroTouchpoin

16、ts Entry56Guinness HeroTouchpoints Entry57Guinness HeroResults:RSVP to the Guinness Imperial Edict was double the expected response. The post-event survey shows strengthened loyalty and brand affinity: 90% members agreed that the event is a good way for Guinness to show their recognition for loyal d

17、rinkers (Avg score 4.72 out of 5) 94% members agreed that the event made Guinness more relevant to them (Avg score 4.74 out of 5) 96% members agreed that they have met new like-minded friends whom they can share a pint of Guinness stout with (Avg score 4.72 out of 5)On average, each guest spread the

18、 good word about Guinness and the event to 15.7 friends. Touchpoints Entry5859營銷方式營銷方式紀(jì)念品開發(fā) 紀(jì)念呱呱通限量版 定制心機 背包、徽章、新臺歷晚會指定品牌 優(yōu)先發(fā)展聯(lián)盟商家為指定合作品牌 合作領(lǐng)域為：服裝、酒店、汽車、銀行、美容美發(fā)機構(gòu)60晚會指定品牌銀行類中國建設(shè)銀行內(nèi)蒙古分行中國建設(shè)銀行內(nèi)蒙古分行 指定品牌權(quán)益 作為晚會指定的票款結(jié)算合作銀行， 到建設(shè)銀行的網(wǎng)點預(yù)存話費，領(lǐng)取晚會門票 在晚會的相關(guān)廣宣制作物上呈現(xiàn)其LOGO 在晚會現(xiàn)場的場內(nèi)外呈現(xiàn)其企業(yè)看板動感地帶利益 進一步密切動感地帶與聯(lián)盟商家的紐帶

19、關(guān)系 利用銀行的網(wǎng)點可擴大晚會門票銷售的渠道 利用銀行的網(wǎng)點可擴大晚會的宣傳61晚會指定品牌晚會指定品牌汽車類汽車類東南（福建）汽車公司東南（福建）汽車公司指定品牌權(quán)益 作為晚會指定專用車，接送貴賓 可在呼市主要路口作為接送觀看晚會的嘉賓 可使用晚會明星素材在活動期間進行產(chǎn)品宣傳 在晚會的相關(guān)廣宣制作物上呈現(xiàn)其LOGO 在晚會現(xiàn)場的場內(nèi)外呈現(xiàn)其企業(yè)看板動感地帶利益 節(jié)省晚會的開支 讓動感地帶用戶更有被體貼的感受62晚會指定品牌晚會指定品牌酒店類酒店類昭君酒店昭君酒店指定品牌權(quán)益 作為晚會指定的酒店 參加晚會的明星及嘉賓指定入住其酒店 在晚會的相關(guān)廣宣制作物上呈現(xiàn)其LOGO 在晚會現(xiàn)場的場內(nèi)外呈

20、現(xiàn)其企業(yè)看板動感地帶利益 進一步密切動感地帶與聯(lián)盟商家的紐帶關(guān)系 可作為擴大晚會宣傳的網(wǎng)點 建立合作的形式為晚會節(jié)省開支63晚會指定品牌晚會指定品牌美發(fā)類美發(fā)類麗容美容事業(yè)連鎖機構(gòu)麗容美容事業(yè)連鎖機構(gòu) 指定品牌權(quán)益 作為晚會指定的美發(fā)機構(gòu) 可為參加晚會的部分明星進行發(fā)型設(shè)計,可作為其商業(yè)的炒做點 在晚會的相關(guān)廣宣制作物上呈現(xiàn)其LOGO 在晚會現(xiàn)場的場內(nèi)外呈現(xiàn)其企業(yè)看板動感地帶利益 作為動感地帶商務(wù)社區(qū)聯(lián)盟商家的回報 可吸引更多的商家加入到動感地帶的聯(lián)盟商家中64演出明星演出明星代表作品：代表作品：我的地盤 七里香 雙截棍簡介：簡介：作為M-ZONE的代言人與品牌 一體化。JAY已成為年輕人的符

21、號和圖騰。隨著蝸牛被入選為愛國主義歌曲已受到家長及社會的廣泛接受度。下半年正值新專輯面市的宣傳熱期。 必選明星：周杰倫必選明星：周杰倫65推薦明星推薦明星1簡介：簡介：在2004年通過出演偶像劇迅速躥紅，其后發(fā)表了2張專輯印證了絕佳的唱功，時尚的裝扮、前衛(wèi)的風(fēng)格，早已成為年輕人的新偶像。 張韶涵張韶涵代表作品：代表作品：寓言 歐若拉 遺失的美好 快樂崇拜另：若能同時邀請她和潘瑋柏，其共同合作的那首傳唱已久的另：若能同時邀請她和潘瑋柏，其共同合作的那首傳唱已久的快樂崇拜快樂崇拜必將掀起全場高潮！必將掀起全場高潮！66推薦明星推薦明星2簡介：簡介：飛兒樂團一夜之間紅遍臺灣，F(xiàn).I.R.飛兒樂團的名

22、字頻頻出現(xiàn)在各大媒體，是臺灣當(dāng)下最紅火的樂團！又于2005年獲得“百事音樂風(fēng)云榜”港臺地區(qū)最佳流行樂團及組合最佳唱作人等6項大獎。 飛兒樂團飛兒樂團代表作品：代表作品：你的微笑 Lydia 我們的愛 Fly away67推薦明星推薦明星3簡介：簡介：華人第一女子團體S.H.E，共出版七張專輯，全新大碟ENCORE聲勢驚人！有很深的群眾基礎(chǔ)。S . H . E代表作品：代表作品：波斯貓 Super Star 侯鳥 熱帶雨林68推薦明星推薦明星4簡介：簡介：一口流利的英語、知曉國外文化、娛樂、音樂訊息。唱歌、主持、演戲使他成了時尚的代言人，走到街頭，把最新鮮的吃、喝、玩、樂傳遞給每個年輕人。歌曲傳唱度非常高。潘潘 瑋瑋 柏柏代表作品：代表作品：我的麥克風(fēng) 壁虎漫步 Tell me 愛上未來的你69推薦明星推薦明星5簡介：簡介：18歲就成功發(fā)表第一首作品，人稱“華人樂壇聽好看好的新人”的新加坡唱作歌手林俊杰不僅是同門師兄阿杜專輯的詞曲作者兼制作人，還為眾多歌手創(chuàng)作了30多首歌曲，是近年來難得的年輕唱作人。林林 俊俊 杰杰代表作品：代表作品：江南 被風(fēng)吹過的夏天 豆?jié){油條 就是我70備選備選明星明星1臺灣綜藝節(jié)目的當(dāng)紅