酒店空氣凈化合作方案

1、酒店空氣凈化合作方案2009 年開(kāi)始，美國(guó)部分四、五星級(jí)酒店開(kāi)始推出Puristroom 服務(wù)，為酒店中約 20% 的客房進(jìn)行改造， 其中最重要部分就是在這 20% 的客房里加裝專(zhuān)業(yè)空氣清潔裝置，并輔以一套標(biāo)準(zhǔn)流程的深層清潔改造服務(wù)，最終為住客提供最為安全清潔的居住環(huán)境。短短五年多時(shí)間里，該項(xiàng)目在美國(guó)已經(jīng)改造了 500 多家四、 五星級(jí)酒店， 這些酒店得以在普通房間價(jià)格基礎(chǔ)上， 收取每房每晚 20-30 美金的額外費(fèi)用， 酒店因此通過(guò)增值服務(wù)，得到了更好的回報(bào)。這樣的酒店改造也在2011 年進(jìn)入了亞洲，在香格里拉和臺(tái)北麗晶酒店等得以推廣。* GREEN ROOM中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀（PPT）1、中國(guó)大

2、氣環(huán)境形勢(shì)十分嚴(yán)峻，城市大氣污染問(wèn)題依然突出。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)霧霾天氣成因具有明顯的季節(jié)性變化。 1981 年至 2010 年，霾天氣出現(xiàn)頻率是冬半年明顯多于夏半年， 冬半年中的冬季霾日數(shù)占全年的比例為42.3% 。從空間分布看，霧霾日數(shù)變化呈東增西減趨勢(shì)。東北、 西北和西南大部地區(qū)霧霾日數(shù)每年減少 0 0.5 天，除北部外，西部地區(qū)年霧霾日數(shù)基本都在 5 天以下；華北、長(zhǎng)江中下游和華南地區(qū)呈增加趨勢(shì)，其中珠三角地區(qū)和長(zhǎng)三角地區(qū)增加最快，和平均每年增加 4.1 天和 3.9 天。中東部大部地區(qū)年霧霾日數(shù)為 25 天至 100 天，局部地區(qū)超過(guò) 100 天。2、作為高端人群的五星級(jí)酒店的消費(fèi)

3、者，對(duì)健康問(wèn)題非?？粗?。所以，酒店不但要講究高檔、豪華、美觀、舒適，最為重要的是要給客人一個(gè)健康、安全的居住消費(fèi)環(huán)境。在預(yù)訂和入住過(guò)程中，越來(lái)越多的客人會(huì)問(wèn)及“房間”、“非吸煙樓層”、“是否是新裝修”等問(wèn)題。然而，很多酒店花大力氣提升服務(wù)、改進(jìn)設(shè)備，卻往往忽視了對(duì)空氣質(zhì)量的改進(jìn)，影響了酒店的整體形象，遭到客人的不滿(mǎn)或投訴，降低了客人對(duì)酒店的整體評(píng)價(jià)。3、現(xiàn)在，很多酒店推出了綠色客房、無(wú)煙客房樓層，但是，不少酒店往往只流于形式， 空氣質(zhì)量問(wèn)題很容易被忽視。即使重視了，也必須面臨一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：酒店對(duì)店相關(guān)設(shè)施設(shè)備、環(huán)境進(jìn)行改進(jìn)和治理，要投入大量的精力和不菲的財(cái)力，這對(duì)于一些財(cái)力不是很寬裕的酒店來(lái)

4、說(shuō)也是一筆不小的費(fèi)用，這些都造成了空氣質(zhì)量問(wèn)題難以解決。* GREEN ROOM能做什么酒店通過(guò)與專(zhuān)業(yè)純凈客房服務(wù)商* 公司合作采用Purist room服務(wù)，深層次清潔與消毒室，去除室微生物與細(xì)菌，徹底消除 99% 以上的污染源， 讓下榻的房客更有保障、住宿倍感安心。這些清潔與消毒的事項(xiàng)均有專(zhuān)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，在美國(guó)，類(lèi)似的Purist room潔凈標(biāo)準(zhǔn)曾經(jīng)榮獲2009BETA STAR AWARD獎(jiǎng)項(xiàng)并經(jīng)過(guò)康奈爾大學(xué)學(xué)術(shù)認(rèn)證。Purist room主要通過(guò)一套流程處理方法，讓每種可能的污染源均得以處理，給顧客提供最安全清潔的酒店環(huán)境。1、以 * 的醫(yī)療級(jí)空氣凈化裝置為客房空調(diào)系統(tǒng)改造，提供健

5、康的空氣流通。2地毯和室裝潢清潔。使用* 凈化解決方案，最大限度地清除傳統(tǒng)吸塵器無(wú)法清除的污垢，細(xì)菌和霉菌。（照片，地毯污染照片）3休克性滅菌處理。 使用先進(jìn)的休克性殺菌處理摧毀房間的每一個(gè)角落和裂縫所有的霉菌和細(xì)菌，消除污染物造成的各種氣味，包括雪茄或香煙煙霧，寵物味或其他令人不快的氣味。最終提供一個(gè)清新，明快的環(huán)境。* 空氣凈化器具有高效殺菌、活性碳超強(qiáng)吸附祛除異味功能，負(fù)氧離子清新凈化功能， 。* 對(duì)經(jīng)過(guò)其照射圍的微生物產(chǎn)生累加的影響，也就是說(shuō)，對(duì)第一次經(jīng)過(guò)紫外線(xiàn)照射區(qū)域沒(méi)有被殺死的微生物，在隨后的循環(huán)中將會(huì)被殺死。（ PPT 圖片表示，第一頁(yè)殺菌效果，二去異味，三負(fù)離子功能）4空氣凈化

6、系統(tǒng)。* 純凈健康房的空氣凈化系統(tǒng)24小時(shí)清除室空氣中存在的各種污染微粒，能夠有效的去除包括 PM2.5 粒子及更小的微粒。本空氣凈化系統(tǒng)達(dá)到第II 類(lèi)消毒醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)驗(yàn)證明能殺死空氣中99 至 100 的細(xì)菌和病毒。酒店的定位特色（兩、三頁(yè)P(yáng)PT 來(lái)表達(dá)）酒店處于什么位置，目標(biāo)客源是哪些，所具備的功能和產(chǎn)品硬件與什么樣的客戶(hù)群相適應(yīng)？酒店必須先把這些問(wèn)題弄清楚，才能異軍突起。如果你的酒店地處繁華商業(yè)區(qū)，但沒(méi)有會(huì)議功能，那么客源對(duì)象應(yīng)是商務(wù)或旅游客為主， 商務(wù)型酒店的特征已明確，緊接著是配套與酒店檔次相符合的產(chǎn)品設(shè)施，再根據(jù)客房數(shù)量多少調(diào)節(jié)公司協(xié)議客戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)、散客、旅行社等客人的占比，力求

7、滿(mǎn)足賓客需求。比如，新客站附近某高端酒店硬件產(chǎn)品和軟件管理均符合五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)營(yíng)很不理想，原因就是定位錯(cuò)誤。再如，浦東某五星級(jí)酒店有 11 萬(wàn)平方米，會(huì)議規(guī)模滬上第一，但僅有 260 間客房，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯不合理，當(dāng)然這家酒店的經(jīng)營(yíng)管理是成功的，但如果它的客房數(shù)在500-800 間左右，業(yè)績(jī)又將發(fā)生怎樣的變化？這兩個(gè)案例較有代表性，前者定位錯(cuò)誤，后者結(jié)構(gòu)不合理。酒店經(jīng)營(yíng)靠特色，如果沒(méi)有個(gè)性特色，僅靠豪華和硬件支撐，很難有持久的生命力。成功的單體酒店均有鮮明的特色，如的海景花園大酒店十年磨一劍形成了自己的服務(wù)品牌“親情一家人” ，后通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、 服務(wù)增值擴(kuò)大了企業(yè)影響力。又如，的咸亨酒店， 2

8、010 年開(kāi)業(yè)至今僅 3 年，已完成了五星級(jí)酒店掛牌， 去年的營(yíng)收實(shí)現(xiàn) 2.15 億元， GOP6000 多萬(wàn)元。咸亨靠什么鶴立雞群？答案是 “特色”。咸亨酒店是一家魯迅文化主題酒店，主題文化與地域文化相結(jié)合實(shí)現(xiàn)了文化的多樣性和系統(tǒng)性，又將文化融入產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了附加值的提升。這兩家酒店區(qū)域涉及、 ，是很有代表性的案例， 值得我們思考借鑒。酒店業(yè)經(jīng)歷了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)階段，下一階段則是創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)、特色競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，目前還有不少酒店停留在最原始的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，生意不好就降價(jià)，客人不多則促銷(xiāo)贈(zèng)券，企業(yè)基本無(wú)利可圖，僅賺個(gè)“人氣” 。過(guò)低的定價(jià)導(dǎo)致了品質(zhì)的下降，使一些高星級(jí)賓館失去了基本的舒適度。其實(shí)

9、，任何急功近利的做法都是不可取的，酒店應(yīng)追求可持續(xù)發(fā)展?！耙匀藶楸尽笔强沙掷m(xù)發(fā)展的核心理念。 如何給賓客最大的關(guān)愛(ài)并真正落實(shí)到實(shí)處，如何最大程度關(guān)愛(ài)賓客，為賓客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，是酒店建設(shè)的重點(diǎn)?？傊频陸?yīng)除了與其他酒店比硬件、比豪華、比規(guī)模之外，應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在健康上、個(gè)性化、特色上做文章。只要措施到位，辦法得當(dāng)，酒店的前景是光明的，異軍突起并非不可能。純凈健康房項(xiàng)目將成為酒店新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也將成為酒店的一大特色。那么，尋找一個(gè)合理的解決方案，將空氣質(zhì)量改善的投入，由酒店的成本負(fù)擔(dān)變成酒店新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為了一個(gè)非常有吸引力的商業(yè)模式。為什么純凈健康房項(xiàng)目將能成為酒店利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

10、，有吸引力？目前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)向前發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的需求日益提高，對(duì)自身所處的生活環(huán)境越來(lái)越關(guān)注。最近幾年，不斷出現(xiàn)的空氣污染事件極大的推動(dòng)了公眾對(duì)空氣凈化器的需求與了解，空氣凈化器的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額也一路走高?？諝鈨艋鞯匿N(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速，年平均增長(zhǎng)率達(dá)到25% ?？諝鈨艋髟谖鞣桨l(fā)達(dá)國(guó)家中普及率較高，空氣凈化器例如：美國(guó)家庭的普及率為27% ，每年銷(xiāo)量超過(guò)2000 萬(wàn)臺(tái)，其他的國(guó)家，如 :加拿大、意大利、日本等國(guó)家在公共場(chǎng)所、家庭居室等的普及率都超過(guò) 20% 。而中國(guó)改善室空氣污染設(shè)備的普及率還不到 0.1% ，因此，在中國(guó)，空氣凈化器的需求前景廣闊。酒店如何選擇適用自身的空氣凈化產(chǎn)

11、品？（五到六頁(yè)P(yáng)PT）酒店是為賓客提供休息、餐飲、承辦宴會(huì)和會(huì)議的公眾場(chǎng)所，往來(lái)人流眾多，為了能夠提供舒適、安全的服務(wù)，酒店需要選擇比較好的空氣凈化器來(lái)改善酒店環(huán)境。酒店里用空氣凈化器在提高酒店的服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)也提高了酒店的檔次。那么面對(duì)品牌繁多的空氣凈化器產(chǎn)品，酒店應(yīng)該如何進(jìn)行選擇呢 ?接下來(lái)讓我們一起來(lái)了解酒店用空氣凈化器的選購(gòu)技巧。對(duì)于酒店這樣特殊的公共場(chǎng)合，需要選個(gè)專(zhuān)用的空氣凈化器?？諝鈨艋髦饕斜粍?dòng)、主動(dòng)和復(fù)合三種凈化方式。被動(dòng)式凈化的工作比較粗糙，只能簡(jiǎn)單的把空氣中的污染物吸進(jìn)凈化器，再通過(guò)過(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾空氣。而主動(dòng)式空氣凈化器的效果會(huì)比較好，它能主動(dòng)地檢測(cè)房間里的污染物，強(qiáng)力清除房

12、間中的細(xì)菌和異味。因此對(duì)于酒店而言， 建議選用主動(dòng)凈化式的空氣凈化器。除了對(duì)選擇凈化器的凈化方式外，酒店要根據(jù)環(huán)境需求來(lái)選擇凈化技術(shù)，目前市場(chǎng)上主要有臭氧殺菌技術(shù)、負(fù)離子技術(shù)和凈離子群技術(shù)，其中家用型負(fù)離子空氣凈化技術(shù)是能達(dá)到最好殺菌凈化空氣效果的。酒店還可根據(jù)不同空間和位置選擇不同的凈化器來(lái)達(dá)到不同的凈化需求，在大廳可選擇將空氣凈化器嵌入到中央空調(diào)的回風(fēng)口或是出風(fēng)口，這樣不需要改變酒店的建筑裝修和空調(diào)的結(jié)構(gòu)， 簡(jiǎn)便快捷。 而對(duì)于酒店房間需要的空氣凈化器，則可以選擇家用空氣凈化器，或是桌面型的空氣凈化器?？諝鈨艋鞯馁?gòu)買(mǎi)并不是一勞永逸的，買(mǎi)回去之后還需要定期清洗，才能達(dá)到良好的凈化效果，有時(shí)還

13、需要通過(guò)更換濾網(wǎng)等來(lái)維持空氣凈化器的凈化效果。因此在購(gòu)買(mǎi)時(shí)要考慮空氣凈化器的使用壽命，并指導(dǎo)其是否容易清洗或是商家能否提供定期清洗的售后服務(wù)。當(dāng)然，還有一點(diǎn)不能忘記，就是選購(gòu)的空氣凈化器一定要具有絕對(duì)的安全性?？偟膩?lái)說(shuō)，酒店在選擇購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)用的空氣凈化器時(shí)需要綜合考慮多方面的因素，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。* 集團(tuán)中國(guó)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療領(lǐng)域空氣凈化解決方案供應(yīng)商。* 集團(tuán)總部位于美國(guó)，是一家專(zhuān)注于醫(yī)療領(lǐng)域空氣凈化產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。公司在美國(guó)、芬蘭及、等地均設(shè)有生產(chǎn)研發(fā)基地，擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和高端的管理、營(yíng)銷(xiāo)人才，同時(shí)持有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并與國(guó)外多家權(quán)威機(jī)構(gòu)共同成立了產(chǎn)、學(xué)、研實(shí)驗(yàn)基地，

14、在醫(yī)療、家用、工程等空氣凈化方面有獨(dú)特的研究和造詣。* 采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，倡導(dǎo)綠色環(huán)保生態(tài)環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院（301 醫(yī)院）、大學(xué)口腔醫(yī)院、德國(guó)拜爾集團(tuán)、優(yōu)美科集團(tuán)、芬蘭SEB 銀行、清華大學(xué)、航空航天大學(xué)等上百家國(guó)外行業(yè)知名企業(yè)（機(jī)構(gòu)、團(tuán)體）均與公司建立了良好的合作關(guān)系。* 一直踐行于社會(huì)公益，為健康環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。* 將研發(fā)、品質(zhì)、服務(wù)視為核心工作，為客戶(hù)提供最佳的解決方案和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(用濾網(wǎng)圖，產(chǎn)品圖。證書(shū)。共兩頁(yè) )* 家用型空氣凈化器采用初效抗菌濾網(wǎng)、常溫催化凈化網(wǎng)、HEPA 高效過(guò)濾網(wǎng)、UV 光催化、負(fù)離子凈化技術(shù)等五大技術(shù)，經(jīng)過(guò)歐盟CE

15、認(rèn)證、清華大學(xué)建筑環(huán)境檢測(cè)中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。（加一句， 因?yàn)楝F(xiàn)在現(xiàn)象這么惡劣，我們推出了* 房間）* 合作模式：三種合作模式：1、自購(gòu)（折扣問(wèn)題）2、租賃（ 1886 、 1618 兩種。計(jì)算公式）租賃明細(xì)型號(hào)價(jià)格1-3 個(gè)月4-8 個(gè)月9-12 個(gè)月*1886s1390049元/天42元/天38元/天*1886988035元/天30元/天27元/天*161823807元/天7元/天6.5 元/ 天注：1. 租期 1-3 個(gè)月，租賃的機(jī)器配備為可正常使用的濾芯，當(dāng)租賃期間， 濾芯更換提示亮起后， 3個(gè)工作日上門(mén)無(wú)條件更換一套全新濾芯。2. 租期 4個(gè)月以上，租賃的機(jī)器配備為全新的濾芯，當(dāng)租賃

16、期間，濾芯更換提示亮起后， 3個(gè)工作日上門(mén)無(wú)條件更換一套全新濾芯。3. 租期為一年的，租賃的機(jī)器為全新機(jī)器，乙方履行合同滿(mǎn)一年后，此臺(tái)空氣凈化器贈(zèng)送給客戶(hù)，退還押金，并贈(zèng)送全新一套濾芯。 并且在租賃期間， 濾芯更換提示亮起后， 3 個(gè)工作日上門(mén)無(wú)條件更換一套全新濾芯。 （待討論）4. 空氣凈化器租賃押金為此款機(jī)器市場(chǎng)價(jià)的50%5. 租賃期三個(gè)月以下的，租賃租金一次性支付，租賃期三個(gè)月以上的，租賃租金按月支付。6. 乙方因故不能繼續(xù)履行合同的， 實(shí)際履行合同時(shí)間沒(méi)超過(guò)50% 的合同規(guī)定時(shí)間的，租賃押金不退，實(shí)際履行合同時(shí)間超過(guò) 50% 的合同規(guī)定時(shí)間的，租賃押金退還 50% 。3、增加房?jī)r(jià)、分成

17、（五五或者三七分成） （五年）市場(chǎng)前景（目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量及效益分析）根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)五星級(jí)以上酒店保守統(tǒng)計(jì) 1000 家左右，按每家酒店平均 500 間客房計(jì)算共擁有客房約 50 萬(wàn)間。五星級(jí)以上的豪華酒店的客群主要以公務(wù)商務(wù)的客戶(hù)為主。套房?jī)r(jià)格按普通價(jià)格 888 元計(jì)算，如果提供高質(zhì)量的清潔空氣房間， 在基礎(chǔ)房房?jī)r(jià)基礎(chǔ)上， 加收 100 到 200 元間 / 晚，一些高端客戶(hù)是能夠接受的，并且作為高端酒店為客戶(hù)提供差異化的高端享受服務(wù)，滿(mǎn)足部分客戶(hù)的特殊需求，也能體現(xiàn)酒店人性化與獨(dú)特品質(zhì)。盈利分析未來(lái) 5 年，全國(guó)五星級(jí)以上酒店50 萬(wàn)間客房中的20% ，約 10 萬(wàn)間豪華套間適合接受我們的 * 純凈健康房改造，每間客房平均增加房費(fèi) 10% 計(jì)算，那么 * 純凈健康房間給酒店行業(yè)帶來(lái)的增加收益將達(dá)到 54.75 億年。（按入住率滿(mǎn)一半的話(huà)，如何） （應(yīng)算單個(gè)酒店的）* 支持我們采用與酒店簽約五年的服務(wù)合同模式，分為二塊費(fèi)用，改造費(fèi)用（指前期一次性?xún)艋布度耄┖兔磕甓鹊木S護(hù)費(fèi)用，改造費(fèi)用可以分一次性支付或優(yōu)惠