酒店銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)提成方案

1、酒店銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)提成方案一、背景在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額， 穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。二、目的通過(guò)實(shí)施這份提成方案， 可以提高員工工作的積極性， 激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與 薪酬兩者的關(guān)系。三、方案1、主要思路將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40到80部分按8提成，超過(guò)80部分按1提成。2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成銷(xiāo)售員（主管）薪酬基本工資崗位工資效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。3、銷(xiāo)售部

2、月度任務(wù)量分解銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十， 再根據(jù)崗位不同， 制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成 25，銷(xiāo)售員須完成 18，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30銷(xiāo)售部月度任務(wù)量經(jīng)理任務(wù)量主管任務(wù)量銷(xiāo)售員任務(wù)量×3 人經(jīng)理任務(wù)量 = 銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×主管任務(wù)量銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20可編輯范本銷(xiāo)售員任務(wù)量銷(xiāo)售部任務(wù)量×15例如：酒店9 月份總?cè)蝿?wù)量為300 萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90 萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量90 萬(wàn)× 35 31.5 萬(wàn)主管任務(wù)量90 萬(wàn)× 20 18 萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量90 萬(wàn)

3、15; 15 13.5 萬(wàn)4、銷(xiāo)售部提成方案1）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40的比例×崗位工資基本工資。例如，某銷(xiāo)售員9 月份完成 3 萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬基本工資崗位工資×（3 萬(wàn) /13.5萬(wàn)）× 100 /40 基本工資崗位工資× 55.52）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40以上 80以下， 則超出部分按8提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬效益工資基本工資崗位工資。效益工資（完成比例 40）× 8×個(gè)人任務(wù)量。例如，某銷(xiāo)售員9 月份完成10 萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬基

4、本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（10 萬(wàn) /13.5 萬(wàn)× 100 40）× 8× 13.5 萬(wàn)基本工資崗位工資 368 元3）銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（完成比例80）× 1×個(gè)人任務(wù)量 40× 8×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9 月份總計(jì)劃完成數(shù)300 萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量300 萬(wàn)× 15 13.5 萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12 萬(wàn)任務(wù)則 9 月份該銷(xiāo)售員薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（ 12萬(wàn)/13.5 萬(wàn)× 100 80）× 1× 13.5 萬(wàn) 40× 8× 13.5 萬(wàn)基本工資崗位工資120元 432