房地產(chǎn)老客戶帶新客戶老帶新獎勵政策和執(zhí)行辦法

1、華地城地產(chǎn)分公司2018 年“老帶新”營銷執(zhí)行方案“老帶新”營銷方式作為華地城地產(chǎn)分公司項目重要成交渠道，在多年的銷售工作中起 到了積極的促進作用，在 2018 年的營銷工作中，“老帶新”營銷模式將進一步加強和拓寬， 爭取在全年銷售周期內(nèi)，在有限的推廣費用支持下實現(xiàn)對君城、海藍城、錦悅項目的帶動成 交，建議加強“老帶新”活動，實行“泛銷售”策略?；顒幽康? 共享華地城地產(chǎn)分公司項目客戶資源，實現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷，支持項目去化速度；? 持續(xù)以“老帶新”的名義加強客戶口碑傳播、業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，拓寬客戶渠道，增強項目的傳播度知名度；一、活動范圍1、時間范圍：二一八年九月至十二月2、產(chǎn)品范圍：華地城世紀A

2、項目、華地城世紀B項目、華地城世紀C項目3、客戶范圍： 新客戶界定： 指由老客戶推薦并最終購買華地城地產(chǎn)第一分公司項目的客戶 老業(yè)主界定： 客戶簽署完成商品房買賣合同并備案號生成之后，即可認定為老業(yè)主二、老帶新獎勵政策（倉儲、車位不享受老帶新獎勵政策） 1、住宅： 老業(yè)主成功介紹新客戶購買，按成交額的千分之二（四舍五入至百元位）的購物卡、加油卡、物業(yè)費及現(xiàn)金（稅前金額） ； 新客戶可獲得在銷售成交價格的基礎(chǔ)上額外 0.5% 的購房款優(yōu)惠。2 、商業(yè)、 SOHO ： 老業(yè)主成功介紹新客戶購買， 按成交額的千分之三計算獎勵金額， 可兌現(xiàn)購物卡、 加油卡、物業(yè)費及現(xiàn)金（稅前金額） ； 新客戶無額外優(yōu)

3、惠。3、老帶新季度及年度獎勵 每季度第一分公司統(tǒng)計 “老帶新” 推薦總金額前五名 （不分項目），分別再給予額外獎勵，具體如下：第 1 名獎勵 8000 元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費及現(xiàn)金（稅前金額） ；第 2 名獎勵 5000 元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費及現(xiàn)金（稅前金額） ；第 3-5 名獎勵 3000 元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費及現(xiàn)金（稅前金額） 。 年度第一分公司統(tǒng)計“老帶新”推薦總金額前三名（不分項目） ，分別再給予額外獎勵，具體如下：晉升為華地城地產(chǎn)分公司總經(jīng)理俱樂部VIP會員，享受VIP會員待遇；每人可獲得額外10000元等值旅游基金（現(xiàn)金形式，稅前金額）；三、老帶新獎勵政策注意

4、事項 1 、老帶新獎勵兌現(xiàn)條件老帶新獎勵以客戶簽署完成商品買賣合同并生成備案號后即可兌現(xiàn) 2、老帶新獎勵政策的成立條件新客戶在繳納認購金時進行老帶新確認，需滿足以下條件：老業(yè)主親自帶領(lǐng)新客戶，并提供老業(yè)主身份證明（未入住的老業(yè)主，需持本人身份證和商 品買買賣合同；已經(jīng)入住的老業(yè)主需持本人身份證以及合同或房產(chǎn)證或物業(yè)費繳費單等 證明老業(yè)主身份的憑證。）老業(yè)主本人不能親自到場，可持老業(yè)主商品買買賣合同或房產(chǎn)證或物業(yè)費繳費單等證 明來老業(yè)主身份的憑證。新客戶在繳納認購金時，需由置業(yè)顧問同時填寫老帶新確認單，老業(yè)主簽字確認，現(xiàn)場收 款財務(wù)負責核實老業(yè)主身份，并現(xiàn)場簽字確認。一式兩聯(lián)，一聯(lián)交客戶留存，一

5、聯(lián)交財務(wù) 留存。待新客戶商品房買賣合同簽署并生成備案號后，財務(wù)再次簽字確認，并轉(zhuǎn)交市 場營銷部項目助理，由項目助理在一個月內(nèi)安排兌現(xiàn)。 老業(yè)主持身份證和客戶留存聯(lián)至市 場營銷部項目助理處領(lǐng)取。流程解釋上門第一步“老業(yè)主”帶“新客戶”第一次上門（必須共同上門或可證明老客戶的資料信息）第二步置業(yè)顧問在現(xiàn)場財務(wù)領(lǐng)取并填寫老帶新確認單現(xiàn)場財務(wù)對老業(yè)主身份予以確認，確認單一聯(lián)交客戶、一聯(lián)現(xiàn)場財務(wù)留存新客戶簽署商品房買賣合同并生成備案號后，現(xiàn)場財務(wù)簽字確認第三步現(xiàn)場財務(wù)將留存聯(lián)轉(zhuǎn)至市場營銷部項目助理處第四步市場營銷部項目助理根據(jù)老帶新確認單中的客戶兌現(xiàn)需求安排采買采買完成后，市場營銷部助理通知代理公司銷售

6、經(jīng)理兌現(xiàn)人員名單第五步代理公司銷售經(jīng)理負責安排通知老業(yè)主領(lǐng)取兌現(xiàn)獎勵老業(yè)主持本人身份證及老帶新確認單客戶留存聯(lián)第五步至市場營銷部項目助理處領(lǐng)取老帶新兌現(xiàn)獎勵并將兩聯(lián)裝訂留存華地城地產(chǎn)分公司老帶新確認單客戶聯(lián)編號老業(yè)主姓名購買房號老業(yè)主身份證號老業(yè)主聯(lián)系方式新客戶姓名購買房號老業(yè)主（簽字）置業(yè)顧問（簽字）銷售經(jīng)理（簽字）現(xiàn)場財務(wù)審核（簽字）老帶新獎勵兌換金額（元）老帶新獎勵兌換物品購物卡口加油卡口物業(yè)費口現(xiàn)金口新客戶合同備案號（財務(wù)填寫）新客戶備案號生成日期（財務(wù)填寫）年 月日老帶新獎勵領(lǐng)取簽收（客戶簽字）老帶新獎勵領(lǐng)取時間（營銷助理填寫）年 月日營銷助理領(lǐng)取確認（簽字）留存聯(lián)編號老業(yè)主姓名購買房號老業(yè)主身份證號老業(yè)主聯(lián)系方式新客戶姓名購買房號老業(yè)主（簽字）置業(yè)顧問（簽字）銷售經(jīng)理（簽字）現(xiàn)場財務(wù)審核（簽字）老帶新獎勵兌換金額（元）老帶新獎勵兌換物