市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 一、營(yíng)銷調(diào)研的性質(zhì)和意義一、營(yíng)銷調(diào)研的性質(zhì)和意義 性質(zhì)：營(yíng)銷信息的收集、分析、傳遞和性質(zhì)：營(yíng)銷信息的收集、分析、傳遞和利用。利用。 意義：意義： 1、提高對(duì)營(yíng)銷因素的可控能力；、提高對(duì)營(yíng)銷因素的可控能力； 2、提高對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力；、提高對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力； 3、提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)能力；、提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)能力； 4、提高對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。、提高對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。二、營(yíng)銷信息系統(tǒng)二、營(yíng)銷信息系統(tǒng) 信息源信息源 營(yíng)銷分析系統(tǒng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) 營(yíng)銷決策營(yíng)銷決策 實(shí)施實(shí)施 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷模型 輸出 內(nèi)部 數(shù)據(jù)庫(kù) 決策支 營(yíng)銷經(jīng) （ 銷售 資料源 持系統(tǒng) 理決策

2、 利潤(rùn) 顧客 外部 信息處理專家 反應(yīng)） 資料源 反饋案頭調(diào)研（二手資料的收集案頭調(diào)研（二手資料的收集） 二手資料來(lái)源： 內(nèi)部會(huì)計(jì)系統(tǒng)、相關(guān)資料積累、外部情報(bào)系統(tǒng)。 二手資料收集方法： 建立二手資料檔案，選擇外部資料來(lái)源； 統(tǒng)一數(shù)據(jù)名和系統(tǒng)進(jìn)入方法（分類儲(chǔ)存）。市場(chǎng)調(diào)研（原始資料的收集市場(chǎng)調(diào)研（原始資料的收集） 定性調(diào)查： 小組座談、深度訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)法 定量調(diào)查： 函電調(diào)查、入戶訪問(wèn)、攔截訪問(wèn)、觀測(cè)法三、市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程三、市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程 提出任務(wù)提出任務(wù)確定問(wèn)題確定問(wèn)題確定標(biāo)的確定標(biāo)的選擇方法選擇方法實(shí)施實(shí)施調(diào)查調(diào)查匯總分析匯總分析整理報(bào)告整理報(bào)告追蹤調(diào)查追蹤調(diào)查四、市場(chǎng)調(diào)研的注意要點(diǎn)：四、市場(chǎng)調(diào)研

3、的注意要點(diǎn)： 標(biāo)的選擇準(zhǔn)確；標(biāo)的選擇準(zhǔn)確； 資料收集全面；資料收集全面； 分析方法科學(xué)；分析方法科學(xué)； 注意環(huán)境時(shí)點(diǎn)注意環(huán)境時(shí)點(diǎn)。五、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研五、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查 （市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)偏好、行為特征等）（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)偏好、行為特征等） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 （供應(yīng)總量、市場(chǎng)份額、主要品牌、品牌忠實(shí)度等）（供應(yīng)總量、市場(chǎng)份額、主要品牌、品牌忠實(shí)度等） 流通渠道調(diào)查流通渠道調(diào)查 （主要流通環(huán)節(jié)、中間商類型、中間商品質(zhì)（主要流通環(huán)節(jié)、中間商類型、中間商品質(zhì)、交易條件等） 市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)查市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)查 （相關(guān)因素排列、發(fā)展軌跡分析、未來(lái)環(huán)境變化等）（

4、相關(guān)因素排列、發(fā)展軌跡分析、未來(lái)環(huán)境變化等） 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 （人口及結(jié)構(gòu)、客流及結(jié)構(gòu)、消費(fèi)及購(gòu)物習(xí)慣、區(qū)域（人口及結(jié)構(gòu)、客流及結(jié)構(gòu)、消費(fèi)及購(gòu)物習(xí)慣、區(qū)域功能性質(zhì)、商圈競(jìng)爭(zhēng)狀況）功能性質(zhì)、商圈競(jìng)爭(zhēng)狀況） 企業(yè)形象調(diào)查企業(yè)形象調(diào)查 （知名度、美譽(yù)度、偏好度、形象因素評(píng)價(jià)）（知名度、美譽(yù)度、偏好度、形象因素評(píng)價(jià)）六、營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)六、營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě) 報(bào)告提要報(bào)告提要調(diào)研設(shè)計(jì)調(diào)研設(shè)計(jì)概況描述概況描述問(wèn)題分析問(wèn)題分析（或預(yù)測(cè)）（或預(yù)測(cè)）對(duì)策建議對(duì)策建議（營(yíng)銷策劃）（營(yíng)銷策劃）附錄附錄七、市場(chǎng)調(diào)研方法七、市場(chǎng)調(diào)研方法 定性調(diào)查（定性調(diào)查（Qualitative research） 小組座談、深

5、度訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)法；小組座談、深度訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)法； 定量調(diào)查（定量調(diào)查（Quantitative research） 函電調(diào)查、入戶訪問(wèn)、攔截訪問(wèn)、函電調(diào)查、入戶訪問(wèn)、攔截訪問(wèn)、觀測(cè)法。觀測(cè)法。調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì) 封閉式問(wèn)卷封閉式問(wèn)卷 - 是非法（是與否）是非法（是與否） - 多項(xiàng)選擇（三個(gè)以上答案供選擇）多項(xiàng)選擇（三個(gè)以上答案供選擇） - 李克量表（在堅(jiān)決同意和堅(jiān)決不同意間選擇）李克量表（在堅(jiān)決同意和堅(jiān)決不同意間選擇） - 語(yǔ)義級(jí)差（在最好和最差之間選擇）語(yǔ)義級(jí)差（在最好和最差之間選擇） - 重要量表（在最重要和最部重要之間選擇）重要量表（在最重要和最部重要之間選擇）開(kāi)放式問(wèn)卷開(kāi)放式問(wèn)卷 -

6、 自由格式（無(wú)任何引導(dǎo)、暗示或限制）自由格式（無(wú)任何引導(dǎo)、暗示或限制） - 填充式（在部完整的語(yǔ)句中填入有關(guān)填充式（在部完整的語(yǔ)句中填入有關(guān)內(nèi)容）內(nèi)容） - 聯(lián)想式（對(duì)于給定的詞匯、情節(jié)等進(jìn)聯(lián)想式（對(duì)于給定的詞匯、情節(jié)等進(jìn)行聯(lián)想）行聯(lián)想） - 圖示式（給予一幅圖畫(huà)，增添內(nèi)容或圖示式（給予一幅圖畫(huà)，增添內(nèi)容或進(jìn)行聯(lián)想）進(jìn)行聯(lián)想）不應(yīng)采用的問(wèn)題：不應(yīng)采用的問(wèn)題： 您每月的收入是多少？（涉及隱私）您每月的收入是多少？（涉及隱私） 您每月的支出是如何分配的？（問(wèn)題太抽象?。┠吭碌闹С鍪侨绾畏峙涞?？（問(wèn)題太抽象?。?您是經(jīng)常到這家商店來(lái)嗎？（您是經(jīng)常到這家商店來(lái)嗎？（“經(jīng)常經(jīng)?！钡暮x是什的含義是什么？）么？） 您喜歡這家企業(yè)嗎？（回答是否真誠(chéng)？）您喜歡這家企業(yè)嗎？（回答是否真誠(chéng)？） 上星期看到我們的廣告幾次？（人們無(wú)法準(zhǔn)確記?。┥闲瞧诳吹轿覀兊膹V告幾次？（人們無(wú)法準(zhǔn)確記?。?您對(duì)我們的商品結(jié)構(gòu)是否滿意？（根據(jù)什么評(píng)價(jià)？）您對(duì)我們的商品結(jié)構(gòu)是否滿意？（根據(jù)什么評(píng)價(jià)？） 您是否贊成這種您是否贊成這種“削價(jià)傾銷削價(jià)傾銷”的做法？（用詞帶有明的做法？（用詞帶有明顯的傾向性顯的傾向性）