2021年季度工作總結(jié)模板匯編十篇

1、the so-called inner happiness is the happiness that a person feels when he leads a healthy, normal and harmonious life.勤學樂施積極進?。撁伎蓜h）2021年季度工作總結(jié)模板匯編十篇 季度工作總結(jié) 篇1我們正在踏上21新世紀的門檻。21世紀的生活，并不單單只在時間上突然降臨，它是人類曾經(jīng)有過的長久的憧憬，它是我們對于未來生活的苦苦構(gòu)思的展開。重視人的全面發(fā)展，重視學生完整人格培養(yǎng)、個性充分發(fā)展，是21世紀教育的重要內(nèi)容，也是當今世界各國教育現(xiàn)代化的重要目標和共同趨向。實行素質(zhì)教

2、育，創(chuàng)建一個良好的班集體，培育學生完整人格，這是班主任肩上責無旁貸的重任。我認為，班主任在有效地進行班級管理的過程中，不能僅靠一個或幾個教師嚴格管理，關(guān)鍵是要教育和指導(dǎo)學生學會自我管理，使每個小學生做到既是管理的對象，又是管理的主體，達到"管，是為了不管"的目的。一、學生自我管理的意義。所謂"小學生自我管理"是指小學生自己主動采取的用來控制和協(xié)調(diào)班集體、小組、個人以及各種環(huán)境、物質(zhì)因素的行為。它主要有以下三個方面的重要意義。1、實行小學生自我管理是班集體教學的基本要求。2、引導(dǎo)小學生自我管理，可以提高他們自我教育的能力。3、引導(dǎo)自我管理，可以培養(yǎng)兒童獨立

3、的個性。"獨立"不僅指不依賴父母，有較強的生活自理能力，更重要的是指不迷信書本，具有開拓創(chuàng)新的思維能力。在班級管理中有效地實行自我管理，有利于兒童認識自我，了解他人，明確人與人之間的合作關(guān)系，為培養(yǎng)"社會化"人才打下了堅實的基礎(chǔ)。二、小學生自我管理的引導(dǎo)。班主任除了要鍛煉自己的班級管理能力外，還應(yīng)該善于引導(dǎo)小學生進行自我管理。1、強化小學生自我管理的意識。一方面，我們要對"小太陽"們進行生活學習的獨立性教育。 另一方面，我又愛護學生自我管理的積極性，經(jīng)常進行成就強化。例如我實行了每周兩天的"無批評日"制度，使學生不

4、斷體驗到成功的快樂，鞏固了進行自我管理的意識。在活動中培養(yǎng)小學生自我管理的能力。2、引導(dǎo)自我管理，根本上在于培養(yǎng)自我管理的能力。教育是要將"捕魚"的本領(lǐng)傳授給學生，不是直接將"魚"給他們，即通常所說的"授之漁"，而不是"授之魚"。綜上所述，作為一名小學班主任，應(yīng)該認真抓好班級管理工作，充分發(fā)揚民主，讓全體學生積極參與管理，培養(yǎng)他們獨立自主的精神和自我管理的能力，逐步完成由教師管理向?qū)W生管理的過渡，真正扮演好引路人和協(xié)調(diào)者的角色。季度工作總結(jié) 篇22_-x年，作為_項目的一名內(nèi)業(yè)員，我的主要工作就是做橋梁和涵洞的內(nèi)業(yè)

5、資料，負責資料的收集、整理與歸檔工作。我本著“在工作中提高自己、為公司創(chuàng)造價值”這樣一個目標，通過自己的刻苦鉆研，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學習，不斷開拓創(chuàng)新，圓滿的完成了本職工作。對這個行業(yè)有了一些體會，專業(yè)技能和工作能力都取得了很大進步。一、 工作體會根據(jù)半年的工作經(jīng)驗，我認識到，衡量一個工程的好壞，除了通過工程實體反映外，資料也是一個極其重要的環(huán)節(jié)。通過資料能反映出工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的銜接是否符合要求，工程是否按圖施工等等。所以內(nèi)業(yè)員在工程建設(shè)中有著舉足輕重的作用。此外，我徹底摒棄了“工作經(jīng)驗比學歷更重要”的想法，因為二者本是相輔相成的，我認為“視野決定思路、思路決定出路”。理論-功

6、底扎實在處理問題時就會有廣闊的思路，而工作經(jīng)驗在處理問題時能提供一個重要的參考。因此，作為公司的資料員，我嚴格要求自己，從實踐中積累經(jīng)驗，加強學習，做好資料的收集、整理與歸檔工作，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。二、專業(yè)技能通過2_-_年的踏實工作，我將理論與實際緊密結(jié)合起來，迅速掌握了橋梁和涵洞施工的工藝流程以及相關(guān)的規(guī)范要求。從最開始的學習研究圖紙，到現(xiàn)在能發(fā)現(xiàn)圖紙中的錯誤，我在專業(yè)技能方面取得了不小的進步。我深刻體會到了“實踐出真知”這一至理名言的涵義。目前，我正在利用業(yè)余時間學習隧道和路基的圖紙和施工工法，抓緊時間全面的了解土木工程施工行業(yè)，用專業(yè)知識武裝自己的大腦，為今后的工作打下堅實的

7、基矗三、工作能力從一名剛剛走出校門的大學生到一名熟練的資料員，我經(jīng)歷了一個由最初的手忙腳亂到現(xiàn)在的游刃有余的過程。我堅持今日事今日畢，寧可加班加點，也要保證資料及時歸檔。工作中，我充分發(fā)揮主觀能動性，摸索出了一套提高工作效率的方法。眾所周知資料整理工作比較繁瑣，全憑大腦記憶很容易丟三落四，所以我準備了“工作任務(wù)表”，把想到的工作任務(wù)隨時記錄下來，保證每天工作有條不紊的進行;為了使歸檔資料條理清晰，一目了然，我編制了“資料歸檔明細表”，用以記錄已歸檔的資料，匯報工作時，由于資料分類恰當、真實準確，電子版資料保存完整，得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊許。四、職業(yè)規(guī)劃資料員是土木行業(yè)中最基儲最全面的工作。我覺得作為一

8、名剛?cè)胄械男聠T工，資料員這一崗位，是一個良好的全面學習的平臺。資料員接觸的面非常廣，土木行業(yè)里有關(guān)安全、質(zhì)量、技術(shù)以及現(xiàn)場全面管理的東西都有，法律法規(guī)、施工質(zhì)量規(guī)范、技術(shù)標準、安全標準規(guī)定等等，都可以接觸的到。有人說“做資料員有兩個結(jié)果：一個是永遠重復(fù)性的機械作業(yè)，用通俗的話說就是沒有前途;一個就是努力工作，通過資料員工作全面了解、掌握將來準備從事的工作?！彼?，在做資料員這一階段，我著重我的職業(yè)目標進行學習，為自己以后的發(fā)展方向奠定一個堅實的基礎(chǔ)，逐漸展示自己在這一領(lǐng)域的才能。與此同時，我利用業(yè)余時間密切關(guān)注國家政策和行業(yè)最新動態(tài)，積極了解考試信息，準備2_-_年參加一級注冊結(jié)構(gòu)工程師基礎(chǔ)課

9、考試，爭取早日在建筑行業(yè)有所建樹，成為一名土木工程專業(yè)工程師。雖然我在工作上取得了一點成績，但我依然清醒的意識到我的工作中一定還存在很多的不足之處。在新的一年里，我會更加嚴格的要求自己，努力的鉆研業(yè)務(wù)，不斷更新和補充新的專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗，更好的完成資料整理工作。我告訴自己：2_-x年我的工作目標是做一名優(yōu)秀的資料員，但我人生的職業(yè)目標絕不僅僅是一名資料員。我會用實際行動證明，我有能力擔任技術(shù)性和專業(yè)性更強工作!季度工作總結(jié) 篇3在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣、就我主要負責的客服崗位上、這一年工作有所進步、但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾

10、個方面做起；一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。1、提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧、在跟客戶交流時、判斷客戶的購買傾向度及購買能力、將沒有誠意、無潛在購買能力的的客戶過濾掉、保留潛在客戶信息傳給銷售。2、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時、對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶、將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息、做到及時反饋、提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題?？蛻魰е鞣N問題與_人溝通、尤其作為客服、客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離、明年工作中、希望通過自己的學習以及跟相關(guān)銷售同事的溝通、來了解一些客戶關(guān)心的知識、比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)

11、環(huán)節(jié)事宜。（）在與客戶的交流中、客戶會提到線下市場方面的知識、在客服工作這塊、我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況、沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中、可以的話、如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容、希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接、在工作能給予我一些支持。三、著力提高自身絡(luò)營銷能力。首先需從接待絡(luò)客戶開始。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時、絡(luò)部可以去接待客戶、幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時、爭取絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識、了解產(chǎn)品的基本市場狀況、例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動力、co2治療儀、半導(dǎo)體脫毛、水動力、 308準分子治療儀。明年這

12、些產(chǎn)品的知識將重點加強。四、避免核對成單信息的障礙。在接待客戶咨詢時、記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中、993個客戶單位名稱記錄全面、占所有客戶比例的68%。明年的工作、爭取將這個比例提高到85%、方便對單。今年的工作已經(jīng)接近尾聲、明年的工作將有序的進行、以更好的心態(tài)去工作、努力做到成為一個專業(yè)的絡(luò)人員。季度工作總結(jié) 篇420_年，我縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市衛(wèi)生計生委的指導(dǎo)下，認真落實安全生產(chǎn)責任制，明確職責，強化監(jiān)管，落實措施，有效防范各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，為保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，維護社會穩(wěn)定作出了積極努力?，F(xiàn)將我局20_年安全生產(chǎn)工

13、作開展情況總結(jié)如下。一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織保障到位縣衛(wèi)生計生局高度重視安全生產(chǎn)工作，嚴格履行安全生產(chǎn)“一崗雙責、黨政同責、失職追責”，以“五個到位”全面加強安全生產(chǎn)工作組織保障。一是組織領(lǐng)導(dǎo)到位。成立了以局長任組長、分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長、相關(guān)股室負責人為成員的安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實專人負責安全生產(chǎn)工作。及時制發(fā)了_縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)20_年安全生產(chǎn)工作意見（敘衛(wèi)委20_7號）、_縣衛(wèi)生計生局關(guān)于印發(fā)20_年_縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)安全生產(chǎn)月活動方案的通知的通知（敘衛(wèi)20_111號）等文件，將安全生產(chǎn)工作列入衛(wèi)生計生工作重要議事日程，局黨委會和局長辦公會定期研究和解決安全生產(chǎn)工作中存在的具體困難和問題。二是目標

14、管理到位。衛(wèi)生計生局將安全生產(chǎn)工作納入全年衛(wèi)生計生工作綜合目標考核內(nèi)容，與業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同考核、同獎懲。并層層簽訂安全生產(chǎn)工作、今冬明春火災(zāi)防控工作目標責任書，做到任務(wù)明確，責任到人，一級抓一級，層層抓落實，形成了至上而下，覆蓋全系統(tǒng)的安全生產(chǎn)責任絡(luò)。三是制度機制到位。認真落實主要領(lǐng)導(dǎo)為安全生產(chǎn)工作第一責任人制度，繼續(xù)落實_縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部履行安全生產(chǎn)“一崗雙責”監(jiān)督檢查辦法（試行）（敘衛(wèi)委20_32號），落實安全生產(chǎn)風險防控“三早三卡”機制，全年共發(fā)放安全生產(chǎn)風險防控提醒卡65張，達到安全生產(chǎn)風險早提醒的效果。建立了重大事故隱患排查整治制度、健全重大危險源登記建檔制度、隱患排

15、查整治三級管理制度。四是責任追究到位。建立了安全生產(chǎn)責任追究制，對責任不落實，發(fā)生重特大事故的，嚴格按照安全生產(chǎn)“四不放過”原則和有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，嚴肅追究有關(guān)責任人的責任。同時，將安全生產(chǎn)工作與評選先進、晉級晉升等掛鉤，對發(fā)生安全生產(chǎn)事故單位實行一票否決。五是監(jiān)管督查到位。縣衛(wèi)生計生局實行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)片，職工掛點安全生產(chǎn)督查制度，對各單位的安全隱患由聯(lián)片、掛點的領(lǐng)導(dǎo)和職工跟蹤督查，確保在限期內(nèi)整改到位。二、強化宣傳，安全意識到位縣衛(wèi)生計生局按照縣安委會關(guān)于安全生產(chǎn)工作的要求，采取多種形式，通過“五講”強化安全生產(chǎn)宣傳教育，增強干部職工和社會公眾安全生產(chǎn)意識。一是領(lǐng)導(dǎo)講。做到逢會必講安全，利用各種

16、會議和對干部職工的安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識進行培訓26場次，不斷深化衛(wèi)生計生系統(tǒng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部和職工對安全生產(chǎn)工作的認識，進一步統(tǒng)一思想，繃緊安全生產(chǎn)這根弦，不斷強化安全生產(chǎn)管理，嚴防安全生產(chǎn)事故發(fā)生。二是專家講。邀請縣消防大隊參謀石力為全系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部講解消防安全知識和新修訂安全生產(chǎn)法，對安全生產(chǎn)隱患排查治理的排查、登記上報和整改落實，以及新安全生產(chǎn)法特點進行了培訓。三是職工講。通過股室負責人職工會學習安全生產(chǎn)法，培訓履行安全生產(chǎn)責任監(jiān)管系統(tǒng)，醫(yī)療專家培訓醫(yī)療安全等形式，做到人人講安全，把安全生產(chǎn)培訓到了一線操作者和管理者層面。四是警示講。組織衛(wèi)生計生系統(tǒng)干部職工收看了警示教育，深刻警醒干部職工緊繃

17、安全生產(chǎn)這根弦。五是向公眾講。衛(wèi)生計生局通過法制宣傳月、“安全生產(chǎn)月”、“百日安全”活動期間和各種衛(wèi)生計生宣傳日活動，開展多種形式的宣傳活動90余場次，書寫標語100余條，有力提高了廣大人民群眾安全生產(chǎn)意識。三、突出重點，隱患整治到位各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位開展了安全生產(chǎn)“打非治違”、安全隱患動態(tài)徹底整治、監(jiān)管責任督查督辦“三大攻堅”行動。在自查的基礎(chǔ)上，縣衛(wèi)生計生局組織督查人員，重點從以下崗位和環(huán)節(jié)對各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位安全生產(chǎn)工作開展了4次大型、全面的安全生產(chǎn)督查，做到邊檢查邊整改，以檢查促整改，有效防止了各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。（一）道路交通安全。一是開展車輛清理，明確公務(wù)車輛和救護車的設(shè)備維護

18、人員和專職駕駛員職責，要求各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位主要負責人帶頭完善并執(zhí)行制度，認真落實管理措施，防止發(fā)生違規(guī)事件和安全事故。二是切實加強車輛日常檢修維護，及時排除隱患，要求各單位投入必須經(jīng)費對車輛進行維修保養(yǎng)、投保，防患未然。三是開展了救護車轉(zhuǎn)運病員明察暗訪工作，開展120現(xiàn)場模擬演練考核1次，堅決查處醫(yī)務(wù)人員非法接送病人等行為。（二）消防安全。根據(jù)省上今冬明春火災(zāi)防控工作文件和會議精神，及時召開系統(tǒng)工作會傳達貫徹了上級精神，下發(fā)專項方案，對衛(wèi)生計生計生機構(gòu)火災(zāi)隱患排查整治進行了統(tǒng)一部署，并與下屬單位逐一簽訂火災(zāi)防控工作責任書，明確工作目標，落實責任，確保工作扎實有序推進。二是做到了責任、制度、人

19、員、器材“四落實”，_縣消防大隊對全縣縣級醫(yī)療機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生計生院的消防工作進行了專項檢查，督促各醫(yī)療單位按要求整改，將設(shè)備設(shè)施配備單位。認真開展經(jīng)常性的消防檢查和防火巡查，制定和完善了用火、用電、用氣及壓力容器的安全管理制度，各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位對消防設(shè)施進行了檢修維護，確保有備無患。要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對村衛(wèi)生計生室進行監(jiān)督檢查，督促村衛(wèi)生計生室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建立健全消防安全管理組織和工作機制，全面落實消防安全格化管理。三是對人員集中的行業(yè)場所，要求學習消防安全疏散和滅火救人措施、消防預(yù)案，切實提高了自防自救能力，防止群死群傷事故的發(fā)生。（三）建筑安全。落實項目建設(shè)單位作為甲方的建筑工地安全監(jiān)管責任

20、，要求建設(shè)單位的責任人親自督導(dǎo)現(xiàn)場，督查乙方或者施工方落實安全培訓、施工安全和安全告知等義務(wù)，及時發(fā)現(xiàn)隱患并整治到位。加強建筑工地安全督查?？h衛(wèi)生計生局主要領(lǐng)導(dǎo)和四個聯(lián)片督查組按照“四不兩直”要求，采取定期檢查和不定期抽查的方式，對縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)建筑工地進行安全檢查，對在建項目的安全生產(chǎn)實行動態(tài)監(jiān)控和實時監(jiān)控。（四）醫(yī)療安全。一是不斷深化委托管理?？h人民醫(yī)院、縣中醫(yī)醫(yī)院抽調(diào)力量加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生計生院的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高了基層醫(yī)療機構(gòu)管理和服務(wù)能力。二是加強服務(wù)能力建設(shè)。繼續(xù)爭取上級醫(yī)院對口幫扶，瀘醫(yī)附院、附屬中醫(yī)醫(yī)院派出14名專家教授入駐縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)醫(yī)院，從設(shè)備、技術(shù)、人才培養(yǎng)、醫(yī)學科研上給予

21、最大支持，進一步提升縣級綜合醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)水平。三是加強醫(yī)療糾紛調(diào)處。落實醫(yī)療糾紛季度通報分析制度，嚴格落實醫(yī)療糾紛責任追究制度，強化醫(yī)務(wù)人員安全意識和責任意識。四是開展打非治違專項行動。加強全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村集貿(mào)市場的無證行醫(yī)等醫(yī)療服務(wù)市場薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度，嚴厲打擊非法行醫(yī)活動，尤其加大對群眾舉報非法行醫(yī)的查處力度。對非法行醫(yī)行為做到發(fā)現(xiàn)一起查處一起。開展了醫(yī)療市場秩序?qū)ｍ棛z查，堅決打擊巫醫(yī)、游醫(yī)和各種違法行醫(yī)行為，對20多起違法行為進行了嚴肅查處，保護了群眾的醫(yī)療安全。（五）衛(wèi)生計生應(yīng)急救援。一是加強應(yīng)急體系建設(shè)。局機關(guān)和各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位均成立了衛(wèi)生計生應(yīng)急辦公室，應(yīng)急預(yù)案體系完

22、備，成立衛(wèi)生計生系統(tǒng)應(yīng)急救援隊伍5支，人員70人。二是組織開展120應(yīng)急考核1次。參加全縣礦山救護演練1次、地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急演練1次，提升了醫(yī)療衛(wèi)生計生應(yīng)急處置能力。三是全面完成重大節(jié)假日和重大活動醫(yī)療安全保障工作。共派出“120”救護車52臺次，醫(yī)務(wù)人員25批186人次，為全縣各項大型活動提供有力的醫(yī)療安全保障。（六）履行安全生產(chǎn)系統(tǒng)管理職責。一是完成履行安全生產(chǎn)責任監(jiān)管系統(tǒng)維護。落實了系統(tǒng)管理人員、審核人員，明確工作職責和目標任務(wù)，開展集中培訓學習3次。及時開展日常安全生產(chǎn)巡查，并按時上報信息80余條。二是完成四川省安監(jiān)局隱患排查整治系統(tǒng)信息更新和錄入，對縣、鄉(xiāng)、村、社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生計生機構(gòu)安全信

23、息和隱患整治數(shù)據(jù)進行了更新，確保了系統(tǒng)正常運行。通過以上工作，為我縣安全生產(chǎn)工作信息化監(jiān)管夯實了基礎(chǔ)。我局安全生產(chǎn)工作雖然取得了一定的成績，但離上級的要求和群眾的需求還存在一定的差距。下一步工作中，我局將一如既往地按照縣委、縣政府及上級衛(wèi)生計生行政部門的要求，樹立“安全生產(chǎn)每天從零開始”理念，繼續(xù)強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實保障措施，狠抓隱患排查整治，做到從嚴管理，警鐘長鳴，防患于未然，繼續(xù)為全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展營造良好的安全環(huán)境。季度工作總結(jié) 篇5“熟悉公司各種制度、熟悉市嘗獨立開展業(yè)務(wù)、增強自己的談判技能”，這是我在_年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走

24、進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結(jié)自己在三季度的工作：一、市場信息的搜集、整理、整合三個月結(jié)束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、

25、不到位，在45月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，

26、主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個

27、具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。二、銷售的幾個把握（一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關(guān)鍵人在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻簦谛驴蛻舻脑煸L中，有一定的進步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、

28、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關(guān)鍵人）進行接觸的.，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他

29、的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。（二）、競爭技巧競爭對手的把握南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占

30、有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的。競爭技巧和凸現(xiàn)上風在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有

31、就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導(dǎo)致價格過于低，對以后發(fā)展不利。（三）談判技巧客戶的預(yù)算在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。進退把握、牽著客戶鼻子走這個我是深有體會，這主要是在

32、客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當?shù)臅r機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學習。（四）、服務(wù)于承諾時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。三、主動出擊、超出期看值在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務(wù)總是提到此款綠地的保修款，主

33、要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邰華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報了價

34、，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。四、素質(zhì)提升、學習加強有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細小的以為是無關(guān)緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一

35、次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)絡(luò)渠道。以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。五、四季度工作計劃四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/

36、2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：一、目標明確首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標。四季度，我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預(yù)計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里

37、，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。二、十一月銷售回款不誤十一月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和

38、江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。三、十仲春完成目標、計劃于總結(jié)十仲春，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。季度工作總結(jié)

39、篇6第四季度我校支部根據(jù)縣機關(guān)工委的統(tǒng)一安排和本支部年初工作計劃，主要做了以下幾項工作：一、精心安排，狠抓落實，確保主題教育活動取得實效周密部署，精心安排，組織開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”“講黨性、重品行、做表率”和“熱愛偉大祖國，建設(shè)美好家園”等主題教育活動，每位黨員干部撰寫了1萬字的學習筆記、撰寫心得體會4篇，黨校完成調(diào)研文稿5篇。認真落實黨員承諾制，制定了工作實施方案，每名在職黨員公開了自己的承諾事項。按照黨員承諾制規(guī)定幫扶結(jié)對的要求，幫扶了查汗才開村2戶貧困戶和察汗烏蘇村2戶移民搬遷戶，解決了生活和生產(chǎn)的實際困難。先后兩次召開民主生活會，認真查擺自身存在的不足，制定整改措施，認真落實整改，確?；顒?/p>

40、取得實效。以主題教育活動為抓手開展“增強服務(wù)意識，提高工作效率，維護工作大局，規(guī)范管理行為，嚴格工作紀律”為主要內(nèi)容的機關(guān)作風整頓活動，切實解決了機關(guān)在作風方面存在的突出問題，營造了干事業(yè)、謀發(fā)展、思進取、爭一流的良好氛圍，有力地推動了各項工作的順利開展。二、全面落實黨風廉政建設(shè)責任制，推進反腐倡廉工作一是領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔自律工作進一步深化。我校把黨風廉政和反腐敗工作納入了黨校支部和黨校班子成員會議議事日程，做到逢會必講，領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守廉潔自律、厲行節(jié)約相關(guān)規(guī)定，對科級領(lǐng)導(dǎo)干部均建立了廉政檔案。全校3位領(lǐng)導(dǎo)中，沒有一人違反廉政規(guī)定。二是結(jié)合學習“爭先創(chuàng)優(yōu)”以及“講黨性，重品行，做表率”活動，在廣泛征

41、求各單位、干部職工意見建議的基礎(chǔ)上，黨校領(lǐng)導(dǎo)班子召開了領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會和黨員組織會，并請了指導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)到會指導(dǎo)。三是實行黨務(wù)政務(wù)公開。黨務(wù)政務(wù)公開是社會各界了解、監(jiān)督的一個重要窗口。在實際中堅持做到：緊抓一個“實”字，在三樓專門設(shè)立了一個公開宣傳欄，將主要職能、主要業(yè)務(wù)和對社會公開承諾制度等內(nèi)容進行公開，方便群眾監(jiān)督，提高了便民、利民服務(wù)水平。突出一個“暢”字，黨支部定期檢查公開的進展情況，及時發(fā)現(xiàn)黨務(wù)政務(wù)公開中存在的問題和不足，對工作不夠落實的科室和個人進行通報批評，并把黨務(wù)政務(wù)公開工作與年度考核和各種評優(yōu)評先結(jié)合起來，促進了黨務(wù)政務(wù)公開工作的開展，推動黨校工作的全面進步。三、發(fā)揮黨員先鋒模

42、范作用，積極參與各類創(chuàng)建活動黨員帶頭，積極投身到我縣“家衛(wèi)生縣城”“自治區(qū)園林縣城”“精神文明先進縣”“五五普法先進縣”“雙擁模范縣”等各項創(chuàng)建活動中。一是每周五定期開展黨校所轄公共環(huán)境衛(wèi)生大掃除和檢查工作。校黨支部加強對創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將目標分解到辦公室，做為年終考核的一項重要內(nèi)容。并且安排了各層樓道、衛(wèi)生間值班表，負責衛(wèi)生清掃、院內(nèi)綠化等環(huán)境衛(wèi)生保養(yǎng)工作。同時開展愛國衛(wèi)生教育活動，組織干部職工通過絡(luò)、各種書籍、報刊等學習獲取健康知識，有效地提高了同志們參與愛國衛(wèi)生運動的自覺性和主動性。二是積極做好門前“三包”工作，保持良好的衛(wèi)生環(huán)境。主要從辦公環(huán)境衛(wèi)生入手，對辦公室、樓道、衛(wèi)生間環(huán)境提

43、出了明確要求，實行劃片包干。將辦公樓劃分了衛(wèi)生區(qū)，編排了機關(guān)內(nèi)部常年值日表，并落實了衛(wèi)生區(qū)責任人。領(lǐng)導(dǎo)小組堅持定期檢查與抽查相結(jié)合，進行綜合評比，每季通報一次評比情況，并將評比結(jié)果予以通報。經(jīng)過教職員工的共同努力，樓前干凈整潔，辦公室內(nèi)部窗明幾凈，辦公用品擺放整齊，地面無雜物，辦公樓衛(wèi)生狀況有了明顯改觀，為干部教育培訓營造了一個舒適的環(huán)境。三是認真開展環(huán)境綠化工作，保質(zhì)保量完成綠化、亮化、美化任務(wù)。開展植樹活動，為確保全縣綠化工程順利實施，參加植樹造林活動，對樓前的樹苗進行修整，補載了花卉和樹苗，定期組織樹木養(yǎng)護行動，形成“棵棵有人養(yǎng)、樹樹保成活”的喜人態(tài)勢，成活率在100%。為了發(fā)揮好養(yǎng)護作

44、用，安排專人對花木、草坪等定期進行澆灌，按期進行修剪；在春季病蟲害多發(fā)期，經(jīng)常對花木噴藥和除蟲，進行防治；冬季注意花木的防寒，及時的進行包裹、埋土，保證平安過冬。目前，綠化面積已近100平方米。通過我校教職員工和調(diào)訓學員的共同努力，我校創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市和自治區(qū)園林縣城工作，取得了良好的成績，連續(xù)被評為衛(wèi)生紅旗單位，受到了縣創(chuàng)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組的嘉獎。四、下一階段工作思路及打算。一是堅持“三會一課”制度，實施對黨員、干部和入黨積極分子進行比較系統(tǒng)的馬克思主義基本理論、黨的基本路線和基本知識及其它相關(guān)知識的培訓工作。二是配合有關(guān)部門圍繞黨建工作和管理工作、學校改革與發(fā)展實踐中的重大問題開展理論研究，認真開

45、展調(diào)研工作，撰寫高質(zhì)量的調(diào)研報告。三是根據(jù)教育培訓工作的要求，逐步建立一支政治強、業(yè)務(wù)精、作風正的專(兼)職教師隊伍，加強對教師隊伍的管理，提高教師素質(zhì)，不斷改進教學方法，提高教學質(zhì)量。季度工作總結(jié) 篇7不抱怨：在項目評審時對于技術(shù)提出來的建議或者意見，有時候總覺得他們在較真、挑刺，這是一種不可避免的情緒，這就像別人再說你的孩子沒教養(yǎng)一樣，第一反應(yīng)絕對不是問自己的孩子你哪錯了而是對發(fā)出職責的人進行反駁?其實這就類似下棋一樣“身陷棋局，心自迷”，當我們抽出身來看待這個問題的時候，其實應(yīng)把技術(shù)看待產(chǎn)品的第一波用戶、把測試看待為產(chǎn)品的第二波用戶，真正的使用者只是第三波用戶而已，第一波和第二波用戶會分

46、別以不同的立場來提出問題，不論是實現(xiàn)緯度還是測試用例緯度，只要它是一個疑問必然是因為這個產(chǎn)品的設(shè)計有讓人不解之處。在面對技術(shù)與測試發(fā)出的疑問、意見時，產(chǎn)品經(jīng)理的做法應(yīng)是：1.對持有疑問的設(shè)計內(nèi)容找到對方的邏輯觀點；2.以對方的邏輯進行設(shè)計可以改變什么？節(jié)約開發(fā)實現(xiàn)成本還是提高用戶體驗？3.回想自己最初這樣設(shè)計的初心，進行對比，是否需要改變什么？以上是一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理需要能做到的事情，其實這對產(chǎn)品經(jīng)理的個人素質(zhì)要求很高，首先要經(jīng)得起pk，其次是拉的下臉承認自己的設(shè)計確實有欠缺，最后是還要扛得住在開發(fā)過程中更改需求所帶來的指責。在4、5月份的工作中，我漸漸的做到了這件事，從最初的純粹的爭吵到最后

47、只對雙方的提議進行分析與判斷，這就是我的成長。到現(xiàn)在已經(jīng)開始喜歡上對自己設(shè)計的產(chǎn)品有不同看法的用戶了，真心的希望這樣的用戶量在多一點，以便幫助我更快的成長?？只牛喊雮€月以前我一個人干三個人的活，一個人同時盯著n多個項目，四肢一起動腦，每晚都加班九十點才回家，日子被過的很充實；近期終于被我們迎來了春天，因為團隊成員的擴建與項目開發(fā)排期的安排，我們不再苦逼的瘋狂的加班趕原型趕文檔了，但是天生加班狂的我，每每亮天下班，在回家的路上總有一種恐慌的感覺，連續(xù)一周“恐慌”揮之不去?就在此時，終于體現(xiàn)出身為產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢了，開始分析與思考自己為什么會有這種感覺以及如何解決：1.為什么會有這種感覺：因為自己一

48、直想快速的成長，而快速成長則一定是要用多倍的努力換來的，而自己這么早下班則會下意識的暗示自己今天沒有努力工作，所以會導(dǎo)致恐慌的感覺；2.如何解決：在正常的工作計劃之外，著手優(yōu)化之前做過的項目，致力于提升業(yè)務(wù)處理效率，規(guī)劃一些能提升公司級產(chǎn)品的用戶體驗“產(chǎn)品”，并將他們寫下來，一點一點的去實現(xiàn)，以此來向自己證實自己的成長；對于這恐慌之后的思考，我想這些才是每個產(chǎn)品經(jīng)理都應(yīng)著手去做的事情，產(chǎn)品經(jīng)理不能一直都很忙，一定要有停下來進行思考的時間；自己的：別人給你的都是可以拿走的，只有自己的才是自己的。季度工作總結(jié) 篇8一、公益主題活動（一）開展關(guān)愛行動，關(guān)愛來深建設(shè)者子女。1月中旬，開展青少年關(guān)愛活動

49、，來自9個街道的_0多名來深建設(shè)者子女，到活動中心參加了迎新春青少年關(guān)愛活動，一起體驗科技活動，并領(lǐng)到中心發(fā)放的節(jié)日禮品。（二）舉辦新春國防教育活動，提高國防意識。1月底，組織羅湖少年軍校“維和少年團”45名少先隊員，走進“深圳特區(qū)好六連”開展擁軍慰問及國防教育活動，參觀連史館、內(nèi)外整理及文體室，開展隊列訓練，提高國防意識。（三）承辦區(qū)志愿者杯乒乓球賽、豐富義工文體生活。1月初承辦區(qū)志愿者杯乒乓球賽，組織8支義工乒乓球隊開展團體比賽，豐富志愿者文體生活，提高身體素質(zhì)和凝聚力。（四）舉辦20_年公益活動回顧展覽、宣傳活動陣地文化。3月份，中心展出20_年公益活動回顧展覽，展示中心開展公益服務(wù)成果

50、，制作了20_年活動年報，提升中心公益形象宣傳力度。二、教育培訓（五）20_年秋季專場匯報演出活動。以鋼琴、古箏琵琶、二胡奧爾夫、舞蹈為單位對20_秋季教學匯報專場演出進行總結(jié)，在充分總結(jié)點評演出組織工作、節(jié)目質(zhì)量、20_秋季教師教學情況的同時，布置20_上半年演出任務(wù)和相關(guān)的參賽任務(wù)，要求教師做好春季教學計劃，努力做到教學與演出相結(jié)合。（六）籌備參賽活動。1月份召集美術(shù)書法教師召開參加20_深圳市少兒藝術(shù)花會動員會，布置參賽任務(wù)，制定了參賽作品創(chuàng)作計劃和具體實施方案，從2月末開始教師已進入輔導(dǎo)學生創(chuàng)作參賽作品階段。（七）20_年春季培訓開學。全面細致做好20_春季培訓開學準備工作，以開好教師

51、工作會議為重點。教師會議順利圓滿召開，在反復(fù)強調(diào)教師要做好學生安全保障工作的同時，會議充分總結(jié)了20_培訓工作的成績，布置了20_年度和春季培訓重點工作。3月10日春季培訓班順利開學，培訓工作全面步入正軌。對2月底教育部、民政部、人力資源社會保障部、國家工商行政管理總局等四部門聯(lián)合印發(fā)的關(guān)于其實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構(gòu)專項治理行動的通知予以充分重視和應(yīng)對，多次召集相關(guān)學科教師開會，要求教師充分領(lǐng)會通知精神，對照通知中所指的問題和將要整治的內(nèi)容范圍對所任教課程內(nèi)容作出相應(yīng)調(diào)整，做到教學以培養(yǎng)學生興趣為主，注重培養(yǎng)學生能力的科學性和合理性，不超綱，不超前，不以應(yīng)試為目標。三、藝術(shù)團體（

52、八）完成春季招生計劃。舞蹈團春季招生57人次，由二個梯隊組成。樂團53人次，由兩個梯隊組成。（九）教學匯報與教研工作。1月份與培訓部共同組織舞蹈學科秋季教學匯報，制定春季教學計劃，舞蹈團教師參加鳳舞全國少兒舞蹈教材學習；3月中旬召開舞蹈學科春季教學計劃研討教研會，進行教學計劃點評、演出工作安排，舞蹈團集中排練為參加深圳市第十一屆少兒花會展演新創(chuàng)作劇目。四、活動場所服務(wù)（十）跟進兩館一中心規(guī)劃方案的相關(guān)事宜。配合團區(qū)委機關(guān)搬遷至中心辦公的相關(guān)工作，做好中心飯?zhí)酶脑旃こ痰那捌跍蕚涔ぷ?。（十一）大樓維修工程。完成天井玻璃破裂維修、球館房間地板滲水修繕工程、中央空調(diào)主機保養(yǎng)工作和大樓中央空調(diào)及分體空調(diào)

53、的清洗工程。（十二）安全管理工作。完善消防重點單位安全臺賬，按照轄區(qū)消防民警的檢查要求做好整改和完善工作；固定資產(chǎn)的報廢及倉庫清理工作；組織全體員工觀看安全生產(chǎn)主體責任缺失警示錄。季度工作總結(jié) 篇9一、工作內(nèi)容1、新員工傳幫帶由于7月2日從員工關(guān)系崗調(diào)往職業(yè)規(guī)劃崗，崗位的變動導(dǎo)致出現(xiàn)工作的交接情況，所以7月上旬的整個工作重點是對小滿進行員工關(guān)系崗上相關(guān)工作的傳幫帶。(1) 日常人事工作的交接請假、離職、新員工接待、勞動合同簽訂等日常人事工作流程對小滿的教導(dǎo)，使她很快能夠接受日常人事工作。(2) 季度勞動合同整理并上交集團蓋章帶小滿整理第二季度勞動合同，并對相關(guān)細節(jié)進行強調(diào)、目前第三季度勞動合同

54、能夠獨立整理上交集團。(3) 車費報銷教小滿完成新員工差旅費報銷的整體流程操作，并能夠每期準確、高效完成新員工差旅費報銷工作。(4) 新員工轉(zhuǎn)正傳授小滿新員工轉(zhuǎn)正流程，并帶領(lǐng)她接手新員工轉(zhuǎn)正儀式籌備以及主持工作，目前她的主持水平有了很大的飛躍，能夠獨立轉(zhuǎn)正儀式。2、人才派遣管理學習集團新下發(fā)的人才派遣管理制度，收集相關(guān)資料、制作課件并在公司向各部門負責人與兼職管理崗進行推廣培訓工作。3、 降溫費核算工作學習降溫費的核算流程，獨立、準確、高效完成廣東公司6、7、8月份降溫費核算、發(fā)放工作。4、職業(yè)規(guī)劃項目配合集團完成物流系統(tǒng)物流序列(已經(jīng)完成)、營銷員認證能力評估(已經(jīng)完成)、營銷儲備認證(考生

55、實習階段)、采購儲備認證(已完成)、營銷系統(tǒng)在職二次認證(認證評估階段)、人力、物流、信息、醫(yī)療器械系統(tǒng)的二次認證與層級認證(認證評估階段)、助理營銷師認證(培訓培養(yǎng)階段)、采購系統(tǒng)在職定位認證(培訓培養(yǎng)階段)、財務(wù)系統(tǒng)在職定位認證(資格預(yù)審階段)、質(zhì)量管理系統(tǒng)在職定位認證(資格預(yù)審階段)等認證工作的開展。5、人力資源規(guī)劃(1) 配合集團完成九州通集團中高層領(lǐng)導(dǎo)民主評議會議的召開(2) 完成廣東公司基層管理者任職歷史的梳理(3) 配合集團完成第四期中高管培訓工作(中高層儲備人員的推薦、選拔考試的組織、名單上報集團、組織相關(guān)人員回集團培訓、個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表的落實上交集團)(4) 廣東公司儲備人

56、才庫(基層與中高層)的建立，名單上報集團(5) 完成廣東公司營銷儲備職業(yè)發(fā)展方案初稿的撰寫(6) _年醫(yī)藥購銷員上崗證報名、考試工作并將相關(guān)資料上交集團6、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目接手跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目，目前已經(jīng)完成跨部門協(xié)調(diào)方案的前期宣傳、方案宣導(dǎo)大會、現(xiàn)場簽名等活動的組織;部門例會互動和部長輪崗方案的編寫、參與意向的調(diào)查;廣東公司公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒拥慕M織。二、個人亮點1、完成職業(yè)化轉(zhuǎn)變包括個人心態(tài)、言行、穿著、素養(yǎng)等方面都很職業(yè)化，已經(jīng)順利完成從學生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變;并用最快的時間熟悉并適應(yīng)公司的工作、生活環(huán)境。2、學習能力進一步提升對于領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)老師交代的工作能夠很快上手，并且能夠主動學

57、習相關(guān)工作流程，主動思考工作問題，提出自己的想法。3、執(zhí)行力一方面，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作人物能夠無條件接受并不折不扣的完成，積極協(xié)助相關(guān)組員和部門內(nèi)部成員完成力所能及的工作。另一方面，對于集團的職業(yè)規(guī)劃項目和人力資源規(guī)劃工作能夠高度配合，并高效完成。4、溝通能力有所加強與各部門負責人與兼職管理崗保持良好的溝通、與集團對口部門的溝通也很順暢和頻繁，實現(xiàn)個人被動溝通到主動溝通的飛躍。5、項目管理和方案編寫能力有很大進步大膽嘗試并接手項目工作，項目管理能力得到很好的鍛煉;另外，對于方案編寫的細節(jié)把握在部門前輩和領(lǐng)導(dǎo)的指點下也有很大的提升和進步。三、個人不足1、與公司高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通技巧由于和高層領(lǐng)導(dǎo)的接

58、觸和了解比較少，所以不敢大膽與高層進行溝通，不敢大膽表達個人思想。2、保持高效工作效率的同時多關(guān)注細節(jié)問題對于工作中細節(jié)問題的掌控一直不是很重視，容易好高騖遠，應(yīng)該加強對于細節(jié)問題的處理能力和重視程度。3、很難保持長久的工作激情喜歡挑戰(zhàn)新的事務(wù)，因此對于日常重復(fù)性的工作容易疲倦、難以保持高漲的工作熱情。4、項目進度的管控能力有待提升季度工作總結(jié) 篇10_年，在市分行和支行新一屆黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××支行認真貫徹落實省市分行工作會議精神，以加快有效發(fā)展作為主線，以“存款超百億，效益超千萬”為目標，改進機制，嚴控風險，強化營銷，通過全行員工團結(jié)拼搏，克難制勝，經(jīng)營效益進一步好轉(zhuǎn)

59、，較好地完成了上級行下達各項任務(wù)，促進了我行各項工作持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，銀行支行年終工作總結(jié)?，F(xiàn)將_年度工作總結(jié)如下：一、_年主要成績一是存款繼續(xù)保持強勁增勢，以增存促增效成果顯著。12月末，各項存款余額××萬元，比年初凈增××萬元，比去年同期多增××萬元，完成市分行全年考核計劃的××%，旬均凈增達××萬元，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高。全年上存資金達××萬元，月均達××萬元，同比凈增××萬元，金融機構(gòu)往來收入××萬元，同比增加××萬元，增幅達70%，為全行扭虧增盈打下堅實基礎(chǔ)。二是信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善，信貸投放進一步向優(yōu)良客戶集中，逐步退出“散小差”劣質(zhì)客戶，有效規(guī)避經(jīng)營風險。12月末，各項貸款余額××萬元，比年初凈投放××萬元。其中：私營企業(yè)及個體貸款××萬元，比年初下降&#