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文檔簡介

1、2019 年精選商務談判策劃書模板1, 、開局：方案一：感情交流式開局策略：我方本著一種與對方合作的意 愿進行談判，希望能夠雙方達到共贏的結果，以真誠的態(tài)度進行談判，通過 談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判 氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。方案二：采取進攻式策略，營造低調氣氛，明確提出談判不成 功就會關掉，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位，讓對方認為我方在態(tài) 度上是很強硬的，我方有能力可以解決好此事2 、磋商階段：（1）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方所處的被 動無辜的環(huán)境，展示出我方并沒有侵害各個作家的版權，并且跟對方敘述我方 這幾年對廣大讀者以及互聯(lián)網(wǎng)所作出的

2、貢獻是巨大的，不容忽視的。先易后難，步步為營地爭取利益，讓對方漸漸的失去談判 的優(yōu)勢。（2）迫使對方讓步策略：虛張聲勢，提出談不和就關掉，動搖 對方的信心，迫使對方修改自己的期望，從而降低對方自己的目標和要求方是中國十大優(yōu)秀企業(yè)之一，在中國的影響力不可忽視，所以方雖作為談判乙方，但是我方絕對有優(yōu)勢給對方制造壓力。（3）掌握節(jié)奏，突出優(yōu)勢，以大的網(wǎng)絡環(huán)境做支撐，分析當前 局勢和環(huán)境，強調與我方達成合作給對方帶來的利益，突出我方愿意與對方 建立長期的合作伙伴關系的訴求。（4）可能出現(xiàn)的僵局，利用合理暫停，理性分析產(chǎn)生僵局的原 因僵局策略：（ 1）尊重對方，有效退讓（2）冷調處理，暫時休會（3）尊重客觀，關注利益3 、休局階段，如有必要，根據(jù)實際情況對原有計劃進行調整4 、最后談判階段：(1) 把握底線， : 適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的 幅度，明確對方的最低目標是什么，在適宜的時機提出最終報價，使 用最后通牒策略。(2) 埋下契機：在談判中形成一體化談判， 以建立長期合作關系 我方作為百度公司，其實更希望跟版權方和作家能夠共同探討一種未來的 各方共贏的商業(yè)模式，建立一種成熟的商業(yè)模式，這一商業(yè)模式 須兼顧創(chuàng)作者、讀者以及網(wǎng)站等三方利益。所以我方也非常期待 會得到一個滿意的答案。(3) 達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合

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