寶潔公司的戰(zhàn)略選擇

1、寶潔公司的戰(zhàn)略選擇一 寶潔公司的相關(guān)多樣化戰(zhàn)略1837 年寶潔公司創(chuàng)立時(shí)生產(chǎn)銷(xiāo)售肥皂和蠟燭， 因此從寶潔建立之日起就已開(kāi)始實(shí)施相關(guān) 多樣化戰(zhàn)略?，F(xiàn)在的寶潔公司在肥皂行業(yè)位居世界第一。經(jīng)過(guò)不斷的開(kāi)展，寶潔公司先后收購(gòu)了菲律賓制造公司，Thomas Hedley 等，成功的開(kāi)始了向國(guó)際化開(kāi)展的進(jìn)程。 寶潔公司也通過(guò)一系列的收購(gòu)為公司進(jìn)行相關(guān)多樣化戰(zhàn) 略做了做好的例證。二 寶潔公司的跨行業(yè)的非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略寶潔公司除了公司成立之日起生產(chǎn)銷(xiāo)售的肥皂和蠟燭， 并不斷創(chuàng)新這種產(chǎn)品的品牌。 同時(shí) 寶潔公司在退出汰漬后的幾年里，開(kāi)拓了很多新的產(chǎn)品領(lǐng)域，如含氟牙膏佳潔士，紙巾等。 1961 年，公司推出了可拋棄

2、性的嬰兒紙尿片幫寶適。該年公司還做出了一個(gè)重要舉措收 購(gòu)了 Folger's 咖啡，推出第一種織物柔順劑 Downy 。隨后公司又相繼購(gòu)置了 Norwich Eaton 制藥公司 1982 ， Rechardson-Vicks 公司 1985 ， Noxell ，密絲佛陀， Ellen Betrix 公司， Richardson Vicks 公司，使寶潔公司 成功進(jìn)軍制藥，化裝品，香料，美容美發(fā)行業(yè)，并推出了活潑在國(guó)際市場(chǎng)上的各種品 牌。1996 年，公司自主研發(fā)出無(wú)熱量的食用油 Olean, 用于各種咸味小吃，并獲得美 國(guó)食物和藥物管理局的檢驗(yàn)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了寶潔公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步拓

3、展。這些由寶潔公司跨越其原有肥皂和蠟燭行業(yè)開(kāi)展的各種行業(yè)，為寶潔公司創(chuàng)造了 巨大的收益并獲得良好的綜合市場(chǎng)占有率， 是寶潔公司成功實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)非相關(guān)多樣化 的表達(dá)。三 調(diào)整戰(zhàn)略寶潔公司在其開(kāi)展歷史上實(shí)行過(guò)屢次調(diào)整，主要有調(diào)整分銷(xiāo)策略和調(diào)整廣告策略 和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。一調(diào)整分銷(xiāo)策略寶潔公司的分銷(xiāo)策略的調(diào)整主要有三個(gè)渠道1 大張旗鼓的尋找分銷(xiāo)商就中國(guó)地區(qū)為例， 傳統(tǒng)的商業(yè)客戶(hù)經(jīng)理理念落后，又很難改變?cè)瓉?lái)的觀念， 體制僵化， 員工積極性不高， 長(zhǎng)期以來(lái)形成的拖欠貸款的習(xí)慣， 導(dǎo)致雖然寶潔公 司產(chǎn)品公布英氣， 但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)收賬款卻很難收回。 寶潔公司最初的銷(xiāo)售人員 大多是廣州肥皂廠的業(yè)務(wù)員， 銷(xiāo)售技巧和

4、理念存在很大的局限性。 此時(shí)寶潔公司 招聘的管理實(shí)習(xí)生已經(jīng)得到了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)并已在市場(chǎng)中得到鍛煉， 很多人業(yè)績(jī)相 當(dāng)突出。于是， 寶潔公司下定決心在中國(guó)培養(yǎng)具有先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念的， 可以承當(dāng)分 銷(xiāo)職能的分銷(xiāo)商。但由于經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)目龐大，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，竄貨嚴(yán)重，分銷(xiāo)商生意 規(guī)模小利潤(rùn)極低。2 消減、撤換經(jīng)銷(xiāo)商由于大張旗鼓的尋找分銷(xiāo)商的弊端， 影響寶潔公司的形象， 分銷(xiāo)本錢(qián)增加了產(chǎn)品本錢(qián)。 同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)極低， 正走向衰退， 而經(jīng)銷(xiāo)商的衰退會(huì)帶動(dòng)寶潔的衰退的原因， 寶潔公司再 次調(diào)整了經(jīng)銷(xiāo)策略。經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的分銷(xiāo)商隊(duì)伍再進(jìn)行一次重新的識(shí)別和定，削減一些相對(duì)弱小的分 銷(xiāo)商，保存培養(yǎng)大型分銷(xiāo)商，以實(shí)現(xiàn)對(duì)分銷(xiāo)

5、商的優(yōu)化和控制。3 品牌管理的變革：由品牌經(jīng)理到產(chǎn)品大類(lèi)經(jīng)理由于以下原因： 1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈來(lái)愈嚴(yán)峻，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度也趨于下降 2美國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)分割得越來(lái)越細(xì)，出現(xiàn)了新的消費(fèi)階層，如：年輕的單身貴族、雙職 工家庭、老年階層等，他們的數(shù)量超過(guò)了寶潔公司傳統(tǒng)的顧客群-家庭婦女階層3寶潔公司還面臨著來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，這些競(jìng)爭(zhēng)者加速引進(jìn)了一系列改進(jìn)的新產(chǎn)品 4寶潔公司在世界各地銷(xiāo)售同種產(chǎn)品而不考慮與當(dāng)?shù)仄萌〉靡恢拢诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)上受挫 寶潔公司進(jìn)行了新一輪的調(diào)整， 公司通過(guò)設(shè)置產(chǎn)品大類(lèi)經(jīng)理， 管理一個(gè)大類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)減少經(jīng) 銷(xiāo)策略的弊端。(二) 調(diào)整廣告策略寶潔公司最初的廣告策略主

6、要集中在電視廣告， 2005 年公司已逐步將投放于電視廣 告的局部費(fèi)用轉(zhuǎn)移至新興媒體， 幾十年來(lái)， 寶潔一貫采用在電視臺(tái)投放 15 秒及 30 秒的廣告 方式， 但他們突破這一方式， 考慮更多地采取和電視臺(tái)合作等方式。 寶潔不斷加大與各電視 臺(tái)的合作力度， 廣告投放連年翻倍式增長(zhǎng)， 同時(shí)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)廣告資源的占有力度。 這種策略 的調(diào)整將引發(fā)替寶潔做媒體購(gòu)置籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)的改變。(三) 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)2005年7月，寶潔公司用了 3年時(shí)間、投入10億廣告費(fèi)培育的第一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的外鄉(xiāng)沐浴品牌激爽停止生產(chǎn)。2002 年，寶潔經(jīng)過(guò) 3 年精心準(zhǔn)備推出的第一個(gè)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的外鄉(xiāng)品牌 潤(rùn)妍洗發(fā)水一敗涂地，

7、不到一年時(shí)間即告退出市場(chǎng)。勝敗乃兵家常事，對(duì)于龐大的寶潔來(lái)說(shuō)，潤(rùn)妍、激爽先后夭折，并不完全是壞事。禍 福相依， 放棄的同時(shí)也讓寶潔有了更大的空間去選擇。 連續(xù)經(jīng)歷兩次慘敗的寶潔對(duì)中國(guó)市場(chǎng) 并未灰心，而是寄予了更高的期望。2005 年，寶潔將蜜絲佛陀( MaxFactor )和封面女郎( Covergirl )兩大知名彩妝品牌引 入中國(guó)：蜜絲佛陀定位于彩妝的高端市場(chǎng)，與 SK-II 并柜銷(xiāo)售； Covergirl 重點(diǎn)出擊中檔化裝 品市場(chǎng)，價(jià)位介于巴黎歐萊雅和美寶蓮之間。傳統(tǒng)寶潔的重點(diǎn)市場(chǎng) 洗發(fā)水與沐浴露，實(shí)際上已經(jīng)成為了中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的重災(zāi)區(qū)， 這一領(lǐng)域的新進(jìn)入者撞得頭破血流的大有人在。 通過(guò)定

8、位細(xì)分策略引入新的洗浴產(chǎn)品， 就像 在米粒上再多寫(xiě)上幾個(gè)字一樣， 并無(wú)實(shí)質(zhì)性的意義。 無(wú)論企業(yè)再如何深入細(xì)分并玩弄高超的 定位 “雜技 "，也不會(huì)切出一塊大蛋糕，投入大量資源在其中玩消耗戰(zhàn)，只能是吃力不討好。 去掉一個(gè)洗發(fā)水品牌， 撤下一個(gè)沐浴品牌， 同時(shí)引入兩大彩妝品牌 寶潔中國(guó)的未來(lái)戰(zhàn)略 無(wú)疑已得到清晰彰顯。 寶潔將市場(chǎng)重心逐漸偏移以洗浴用品為主的大日化市場(chǎng)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將主力戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到美容護(hù)膚領(lǐng)域，步步為營(yíng)向產(chǎn)業(yè)金字塔的高端邁進(jìn)。四 放棄戰(zhàn)略寶潔公司曾經(jīng)與盛美家簽訂協(xié)議，雙方將通過(guò)換股的方式把寶潔公司的Folgers 咖啡業(yè)務(wù)并入盛美家。 在交易之前， 盛美家將向股東發(fā)放

9、每股 5 美元的一次性特別股息。 交易完成 后，寶潔公司將會(huì)獲得盛美家大約 53.5的股權(quán)，盛美家將接手 Folgers 咖啡業(yè)務(wù)大約 3.5 億美元的債務(wù)。放棄Folgers咖啡業(yè)務(wù)是寶潔公司退出食品行業(yè)的又一步棋。從2000年開(kāi)始，寶潔公司就在逐步剝離食品品牌，此前，已經(jīng)有軟飲料品牌陽(yáng)光心情和果汁品牌普尼卡被寶潔放棄。除了食品行業(yè)， 其他行業(yè)的弱勢(shì)品牌也會(huì)被剝離， 幾年前， 寶潔公司就放棄了韓國(guó)的毛 巾業(yè)務(wù)。五 收購(gòu)戰(zhàn)略從 1837 年公司創(chuàng)立之日起， 通過(guò)一系列的企業(yè)收購(gòu)來(lái)促進(jìn)公司的品牌和產(chǎn)品的多樣化， 擴(kuò)大市場(chǎng)， 使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)以減輕劇烈的競(jìng)爭(zhēng)等， 下面介紹一下寶潔公司的重要收購(gòu)案

10、 例：1935 年，寶潔購(gòu)置了菲律賓制造公司，在遠(yuǎn)東地區(qū)建立第一個(gè)運(yùn)作機(jī)構(gòu)，向國(guó)際化大 公司開(kāi)展。這也是寶潔公司的第一次收購(gòu)，這次收購(gòu)的成功為公司以后的收購(gòu)奠定了根底。1945 年，寶潔公司已經(jīng)成為一家近 3.5 億美金的大公司。寶潔產(chǎn)品在美國(guó)和加拿 大廣受歡送。同時(shí)公司通過(guò)收購(gòu)英格蘭的 ThomasHedley ，開(kāi)始拓展海外業(yè)務(wù)。通 過(guò) 108 年的努力，寶潔為迅猛的開(kāi)展奠定了扎實(shí)的根底。公司原有業(yè)務(wù)的實(shí)力不斷加強(qiáng)，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)軍食品和飲料市場(chǎng)最重要的舉措是于1961收購(gòu)了 Folger's 咖啡，推出第一種織物柔順劑Downy。然而，最重要的還是公司對(duì)拓展全球業(yè)務(wù)的高度重視。寶潔開(kāi)

11、始在墨西哥，歐洲和日本設(shè)立分公司。到1980 年，寶潔公司在全世界 23 個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售額直逼 110 億美金，利潤(rùn)比 1945 年增長(zhǎng)了 35倍。1957 年，寶潔收購(gòu)制造紙巾及衛(wèi)生巾的 Charmin Paper Milk 公司，這標(biāo)志著寶潔公司 正式進(jìn)入消費(fèi)性紙品生意，開(kāi)始了一項(xiàng)新產(chǎn)品在寶潔的開(kāi)展之路。通過(guò)收購(gòu) Norwich Eaton 制藥公司 1982， Rechardson-Vicks 公司 1985，公司活潑 于個(gè)人保健用品行業(yè)；通過(guò) 80 年代末， 90 年代初收購(gòu)了 Noxell ，密絲佛陀， Ellen Betrix 公司，寶潔在化裝品和香料行業(yè)扮演著重要角色。 這

12、些收購(gòu)工程也加快了寶潔全球化的進(jìn)程。 為了充分發(fā)揮跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)， 寶潔建立了全球性的研究開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)， 研究中心遍布美國(guó)、 歐 洲、日本、拉美等地。寶潔的幫寶適、護(hù)舒寶、潘婷、汰漬、碧浪、佳潔士、Vicks 和玉蘭油等成為全球知名的品牌，是市場(chǎng)上的佼佼者。銷(xiāo)售額突破100 億美元。1985 年，寶潔購(gòu)置 Richardson Vicks 公司，擴(kuò)展成藥保健用品市場(chǎng)。公司又購(gòu)置了Mefumucil、Dramamine和Icy Hot三種品牌，成為最大的非處方類(lèi)零售成藥制造商。1997年，寶潔公司收購(gòu)了 Tambrands公司和它旗下的全球知名品牌Tampax丹碧絲，擴(kuò)展其婦女衛(wèi)生用品市場(chǎng)。寶潔公司

13、和赫斯特 Marion Roussel 公司簽訂全球性的協(xié)議，共 同營(yíng)銷(xiāo) Actonel- 寶潔公司的一種骨骼保健新藥物。公司收購(gòu)了 lams公司，開(kāi)始進(jìn)軍寵物保健和營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域。Lams公司是一家在高檔寵物食品行業(yè)處于領(lǐng)先地位的公司，另外，公司收購(gòu) Recove 工程公司、并運(yùn)用公司在水處理 方面的技術(shù)，開(kāi)發(fā)了 PUR品牌水過(guò)濾系統(tǒng)。2000年雷富禮先生中選為公司總裁兼首席執(zhí)行 官。寶潔公司推出, 個(gè)互動(dòng)性網(wǎng)上商務(wù)美容公司。美國(guó)FDA通過(guò)了防治骨質(zhì)疏松癥的新藥 -Actonel 。作為創(chuàng)造者的寶潔公司將與 Aventis 制藥集團(tuán)共同營(yíng)銷(xiāo)這一新藥 品。這是公司歷史上最大

14、的一次國(guó)際性收購(gòu)行動(dòng)。寶潔公司的開(kāi)展戰(zhàn)略除了采用了收購(gòu)的開(kāi)展方式，還采用了戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略-1993-94 年寶潔在中國(guó)開(kāi)展更多合資企業(yè)， 連續(xù)建立了四間公司和五個(gè)生產(chǎn)基地。 寶潔重新 進(jìn)入南非市場(chǎng)。寶潔榮獲美國(guó)勞動(dòng)部頒發(fā)的 “時(shí)機(jī) 2000大獎(jiǎng)。這是一個(gè)年度性頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)， 鼓勵(lì)企業(yè)提供公平的就業(yè)時(shí)機(jī)，建立多元化的員工隊(duì)伍。從以上例子中可以看出，寶潔公司的開(kāi)展采用了戰(zhàn)略的組合，同時(shí)可以看出公司才用 了除以上之外更多的其他戰(zhàn)略。六 寶潔公司的業(yè)務(wù)組合管理下面將用市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣和行業(yè)吸引力 競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣兩種方法對(duì) 寶潔公司進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析一 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣 寶潔公司的

15、多樣化經(jīng)營(yíng)主要分為美容美發(fā)用品,家庭健康用品 ,居家用品 ,食品，吉利系列幾個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 寶潔公司的美容美發(fā)用品公司主要銷(xiāo)售包括由海飛絲， 飄柔， 潘婷，沙宣， 伊卡璐，這些個(gè)品牌。家庭健康用品那么銷(xiāo)售玉蘭油，佳潔士，舒膚佳，護(hù)舒寶品牌的各種家 庭用品。 居家用品主要由碧浪和汰漬這兩個(gè)品牌組成。 食品那么是以品客薯片為主。 吉利系列 為吉列剃須產(chǎn)品，金霸王電池產(chǎn)品和博朗以及鋒速3。美容美發(fā)產(chǎn)品是寶潔公司開(kāi)展的核心業(yè)務(wù)。由于寶潔公司主要是對(duì)美容美發(fā)產(chǎn)品系列做出了相對(duì)具體的財(cái)務(wù)報(bào)告， 雖然知道家庭健康用 品中舒膚佳， 玉蘭油和居家用品碧浪的市場(chǎng)占有率， 但是其各年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率無(wú)從得到并無(wú) 法得到計(jì)

16、算。因此僅對(duì)其美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣進(jìn)行分析。寶潔公司的美容美發(fā)產(chǎn)品中的潤(rùn)妍品牌屬于瘦狗類(lèi)，而且由于其寶潔公司過(guò)于依仗自己 的霸主地位而忽略了營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用； 寶潔對(duì)潤(rùn)妍的高端產(chǎn)品的定位使其價(jià)格過(guò)高， 經(jīng)銷(xiāo)商 于是覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn)空間而消極抵抗； 潤(rùn)妍的低品牌認(rèn)知度又使經(jīng)銷(xiāo)商要承當(dāng)?shù)妮^大的風(fēng)險(xiǎn)而 逡巡不前，致使產(chǎn)品沒(méi)有快速的鋪向市場(chǎng)都導(dǎo)致了潤(rùn)妍的失敗，最終退出了開(kāi)展舞臺(tái)。沙宣的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都比擬高，需要大量的現(xiàn)金數(shù)量，因此要實(shí)現(xiàn)沙宣 由明星向金牛的轉(zhuǎn)變，應(yīng)對(duì)沙宣進(jìn)行必要的投資，維護(hù)和改進(jìn)其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 二 行業(yè)吸引力 競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣1 確定和評(píng)價(jià)關(guān)鍵性外部因

17、素 在確定和評(píng)價(jià)關(guān)鍵性外部因素時(shí)，需要測(cè)定以下一些主要因素：品牌影響力，產(chǎn)品差異化， 技術(shù)研發(fā)。為了確定行業(yè)整體的低，中，高三檔吸引力，將每一因素分為很吸引人，有些吸 引人，一般，有些不吸引人，很不吸引人五個(gè)等級(jí)。1品牌影響力。品牌推廣，廣告先行。寶潔的產(chǎn)品廣告以其獨(dú)特的視角、精準(zhǔn)的定 位、通俗又具說(shuō)服力的語(yǔ)言， 頻繁而又密集地在電視中播出， 使寶潔公司的各產(chǎn)品品牌家喻 戶(hù)曉，婦孺皆知。 寶潔的成功與其首創(chuàng)并實(shí)施的 “一品多牌 的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略密不可分。 “一 品多牌 策略也可以稱(chēng)作多品牌策略， 即為了滿足不同的市場(chǎng)需求， 根據(jù)不同的產(chǎn)品價(jià)值以 及消費(fèi)者不同的購(gòu)置動(dòng)機(jī)確立產(chǎn)品不同的特色或訴求。

18、寶潔公司所采用的 “一品多牌 的營(yíng) 銷(xiāo)方式使得寶潔以不同品牌得以迎合各國(guó)不同的文化、 消費(fèi)水平和消費(fèi)偏好而遍布世界各地 并占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)， 在中國(guó)也不例外。寶潔公司創(chuàng)立的“一品多牌策略并不是簡(jiǎn)單地將一 種產(chǎn)品貼上不同的商標(biāo)， 以不同的包裝， 不同的宣傳方式進(jìn)行銷(xiāo)售， 而是真正地到達(dá)了不同 品牌不同品質(zhì)、 不同品牌不同功能、 不同品牌滿足不同需求的境界， 使消費(fèi)者充分體驗(yàn)到品 牌的魅力，讓寶潔公司的品牌深入人心。等級(jí)：很吸引人 2產(chǎn)品差異化。 寶潔公司在其生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為假設(shè)干細(xì)分市 場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)， 并為每個(gè)選定的市場(chǎng)制定不 同的市場(chǎng)

19、營(yíng)銷(xiāo)組合方案， 同時(shí)多方位地分別展開(kāi)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 也就是采取全面進(jìn)入市 場(chǎng)策略。 它們旗下的每個(gè)產(chǎn)品品牌都個(gè)性迥異， 針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 價(jià)格定 位，廣告?zhèn)鞑ゼ扒澜ㄔO(shè)， 滿足消費(fèi)者差異化的市場(chǎng)需求。 這樣每個(gè)品牌都有自己的開(kāi)展空 間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。? 從顧客方面講， 寶潔公司利用多品牌差異化策略頻頻出擊， 使公司在顧客心中樹(shù)立 起實(shí)力雄厚的形象；利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)， 能滿足不同層次、不同需要的各類(lèi)顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的品牌偏 好，提高其忠誠(chéng)度。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，寶潔公司的多品牌差異化策略，尤其是像洗衣粉、洗發(fā) 水這種 “一品多牌 的市場(chǎng)， 寶潔公司的產(chǎn)品擺滿了貨架， 就等于從銷(xiāo)售渠道 減少了對(duì)手進(jìn)攻的可能。從功能、價(jià)格諸方面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，更是令競(jìng)爭(zhēng) 者難以插足。這種高進(jìn)入障礙無(wú)疑是大大提高了對(duì)方的進(jìn)攻本錢(qián)，對(duì)自己 來(lái)說(shuō)就是一塊抵御對(duì)手的盾牌。等級(jí)：有些吸引人3技術(shù)研發(fā)。 寶潔