商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計劃書精華范本

1、一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比

2、較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。 2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6

3、。促銷活動的重點與原則。 7。公關(guān)活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。 目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃

4、的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略

5、：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。 細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計劃書

6、擬定人：公 司：××商貿(mào)股份公司目 錄1 概述11.1 公司簡介11.2 概況21.3 主要影響61.4 商業(yè)理念62 組織結(jié)構(gòu)72.1 管理及人員72.2 團(tuán)隊主要組成72.3 年度人員分析與費用82.4 管理機(jī)構(gòu)83 產(chǎn)品組合83.1 選擇產(chǎn)品組合83.2 銷售預(yù)測103.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合104 市場分析144.1 市場分析144.2 目標(biāo)市場154.3 市場研究計劃165 分銷與服務(wù)175.1 分銷職能的構(gòu)成175.2 目前銷售渠道分析185.3 客戶服務(wù)與支持196 競爭206.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位206.2 我們主要的競爭對手206.3 采取的對策217

7、 廣告與促銷217.1 目標(biāo)與策略217.2 下一年的媒體組合227.3 廣告代理信息227.4 下一年廣告效果評測228 營銷人員238.1 營銷員工數(shù)238.2 理想的銷售團(tuán)隊238.3 非銷售人員248.4 200 年營銷人員費用248.5 人力資源發(fā)展計劃249 優(yōu)勢劣勢分析259.1 優(yōu)勢259.2 劣勢269.3 問題和可能性2610 目標(biāo)與策略2710.1 概述2710.2 介紹：新產(chǎn)品組合2710.3 每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo)2810.4 銷售目標(biāo)2910.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo)2910.6 營銷策略3010.7 價格政策3011 銷售計劃3111.1 未來三年的銷售計劃31

8、11.2 銷售目標(biāo)3211.3 圖表表示3312 營銷預(yù)算3612.1 營銷費用3612.2 市場預(yù)算圖表3713 活動時間表4213.1 表一4213.2 表二4313.3 表三4314 評估與過程控制4414.1 結(jié)果4414.2 按金額計算的結(jié)果451 概述1.1 公司簡介.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個普通的貿(mào)易商場.世界馳名。我們 cc 和市場 在 。越來越多的人對 有興趣，這就決定了 的需求也開始增長。面對 預(yù)期的需求，ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財政支持。.公司構(gòu)成公司由 創(chuàng)建于19 年。公司形式是（將是）獨資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、 有限責(zé)任公司，注冊在 。公司目

9、前有 名員工。.主管 和秘書 總經(jīng)理/CEO/主管是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是 先生/女士.日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 行業(yè)/市場上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來 年內(nèi)我們希望在本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供高質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。.商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗和技能，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。ABC公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。.所有公司都需要有這些理念。.地理位置我們公司位于 地址，之所以選擇這里是因為價格低/地段好

10、/明顯，這個地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。.地域市場ABC公司在下列市場本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達(dá)到市場占有率 %。.前景因為我們團(tuán)隊的經(jīng)驗、我們周密計劃、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望1.2 概況計劃概況今年200_200_200_一般信息員工數(shù)營銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場大小（金額）市場大小 (數(shù)量)市場增長 %市場占有率 %客戶數(shù)量競爭對手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總純利潤 .員工數(shù)據(jù)圖表表示.市場數(shù)據(jù)圖表表示.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示.利潤數(shù)據(jù)圖表表示.銷售額數(shù)據(jù)圖表表示.銷售數(shù)據(jù)圖表表示1.3 主

11、要影響.內(nèi)部發(fā)展.外部因素.政策選擇1.4 商業(yè)理念.股東為了刺激未來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤的 %作為對股東的投資回報。.客戶通過產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質(zhì)控制來達(dá)到用戶的高忠誠度。.員工在平均之上建立獎勵額外貢獻(xiàn)的薪酬體系，對于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會得到鼓勵和財政支持。.銷售.地位.價格政策.戰(zhàn)略聯(lián)盟.許可（證）ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證:.產(chǎn)品優(yōu)勢.競爭優(yōu)勢.廣告與促銷為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場，ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺、和報紙來做廣告，伴以免費樣品派送和禮券的派送。要使活動成功需要的費用是促銷期間銷售收入純利潤的百分之 。AB

12、C公司計劃在頭一年花費純利潤的 ?；谶@個決定，廣告和推廣可能會起到一定效果，我們估計費用為：廣告推廣電視 (￥500/30-秒)免費樣品(￥25/day ￥0.25 each)電臺 (￥50-100/60-秒)優(yōu)惠券 (￥5/day ￥.025 each)報紙 ads ($500/ad)宣傳頁 (￥100 ￥0.10 each).資金需求2 組織結(jié)構(gòu)2.1 管理及人員插入你的流程圖或使用下表我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經(jīng)驗，他/她對市場計劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。一個銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場推廣部門。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷

13、售經(jīng)理報告。市場計劃每年由營銷主管認(rèn)真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。計劃新需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報2.2 團(tuán)隊主要組成經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金費用合計銷售人員管理人員文秘人員合計2.3 年度人員分析與費用2.4 管理機(jī)構(gòu).行政部門行政部門由 領(lǐng)導(dǎo)。他們計算出每年的收益和賠付率及象納稅申報單一樣的平衡表每天用計算機(jī)填寫表單.偶然事件防止主管/經(jīng)營者的個人行為所引發(fā)的任何事件對業(yè)務(wù)的影響以確保公司經(jīng)營的連續(xù)性： 。.信息 在過去這個工作是非常雜亂和費時的對每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行

14、處理及重構(gòu)，是非常有意義的事。當(dāng)需要時信息變得非常重要。.服務(wù)與客戶支持 認(rèn)真處理好客戶的投訴。將服務(wù)穩(wěn)定在一個客戶滿意的水平.其他3 產(chǎn)品組合3.1 選擇產(chǎn)品組合ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這種組合是基于以下因素：1) 競爭形勢需要2) 每個產(chǎn)品的費用低3) 產(chǎn)品有足夠需求/大的需求4) 營銷相似/不相似產(chǎn)品線 1. .? .特點: 好處: 特定銷售建議: ? .特點: 好處: 特定銷售建議: 產(chǎn)品線 2. .? .? .? .? .? .? .3.2 銷售預(yù)測3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個產(chǎn)品的營業(yè)額比較，營業(yè)額及毛利潤（GPM）的預(yù)測產(chǎn)品線營

15、業(yè)額（實現(xiàn)）營業(yè)額（計劃）營業(yè)額（預(yù)計）GPM （實現(xiàn)）GPM（計劃）GPM(預(yù)計)產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3針對每個產(chǎn)品線我們的計算結(jié)果如下:根據(jù)增長率和市場份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個類別。A代表差的產(chǎn)品（低增長、高市場份額），B代表明星產(chǎn)品（高增長、高市場份額），C代表問題產(chǎn)品（高增長、低市場份額），D代表排除的產(chǎn)品（低增長、低市場份額）產(chǎn)品線低增長高增長市場份額低市場份額高A/B/C/D產(chǎn)品類別產(chǎn)品線 1XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品2XXB.XXC產(chǎn)品1XXB產(chǎn)品2XXC.XXB產(chǎn)品1XXA產(chǎn)品2XXC產(chǎn)品3XXA每個產(chǎn)品類別的一般策略每個用戶群的營業(yè)

16、額(x￥ 1000,-.)產(chǎn)品線客戶數(shù)客戶群A30客戶群B150客戶群C50客戶群D10客戶群E1000產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品1產(chǎn)品2.%產(chǎn)品1產(chǎn)品2.%產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3用戶群營業(yè)額全部營業(yè)額的 %每個用戶平均產(chǎn)品線 1: .產(chǎn)品1在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品線2: .產(chǎn)品1在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品線3: .產(chǎn)品1在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞產(chǎn)品2在用戶群 、

17、、 和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好甚至是壞結(jié)論：客戶群 的購買占總營業(yè)額的最大部分。同時客戶群 和 對營業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。應(yīng)該可以考慮將其淘汰出市場當(dāng)前產(chǎn)品組合的客戶評價通過下表對用戶進(jìn)行調(diào)查我們能得出用戶評價（用1到10的數(shù)字表識）：產(chǎn)品線價格質(zhì)量配送服務(wù)其他平均產(chǎn)品線 1產(chǎn)品1產(chǎn)品2.產(chǎn)品1產(chǎn)品 2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品3平均這可以幫助我們得出下面結(jié)論：價格質(zhì)量配送時間服務(wù)其他每種產(chǎn)品目前供貨商的情況產(chǎn)品（線）供應(yīng)商平均購買價格平均配送時間額外費用信用等級 ID付款期限產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4候選供貨商如果/當(dāng)目前的供貨商有問題時，

18、ABC公司已經(jīng)安排了備選的供應(yīng)商。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、配送時間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過認(rèn)可。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個是不變的。這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給ABC公司產(chǎn)品（線）第二選擇賣方等級ID平均配送時間第三選擇賣方等級ID平均配送時間產(chǎn)品線1產(chǎn)品 1產(chǎn)品2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場分析4.1 市場分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場:? 現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查? 從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息? 收集 .報告? 參觀展覽、展示會, ? 收集競爭者的產(chǎn)品目錄、價格表和宣傳冊在美國/英國/歐洲/國際 每年的市場需求高于 百萬美金。市場同時也展現(xiàn)

19、出了相當(dāng)大的增長/下降/穩(wěn)定性約 %。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長，達(dá) %。在 的影響下會可以預(yù)見未來的增長/下降。市場上的直接競爭對手有 家。競爭對手A（和B）是市場的主導(dǎo)者。他們占有市場份額的 %。這是ABC公司努力的目標(biāo)，在未來 年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到 %總市場目前，在 有 家大的 的廠商占椐了比較大的市場份額（達(dá) %），ABC公司在（不在）其中。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案表明在未來3到5年內(nèi)ABC公司的市場份額將上升到 %。這個增長歸于產(chǎn)品在 市場上的流行及ABC公司的信譽(yù)及產(chǎn)品品質(zhì)。4.2 目標(biāo)市場. 客戶分析我們的客戶是個人/商業(yè)用戶。個人用戶: 男/女, 平均年

20、齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關(guān)的問題. 目標(biāo)市場客戶 統(tǒng)計學(xué). 目標(biāo)市場商業(yè)客戶統(tǒng)計.最重要的產(chǎn)品/市場組合產(chǎn)品/市場組合客戶數(shù)量產(chǎn)品線 1%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2.%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計劃銷售額是:4.3 市場研究計劃ABC公司的市場研究將根據(jù)計劃持續(xù)進(jìn)行，可以準(zhǔn)確獲知市場的趨勢和可能的變化。. 市場研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線 1 : .產(chǎn)品線 2 : . 下一年的市場研究計劃產(chǎn)品研究費用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究. 200_年市場研究費用計劃費用占總銷售

21、額的 %計劃費用占總營銷費用的 %5 分銷與服務(wù)5.1 分銷職能的構(gòu)成在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示展示產(chǎn)品庫存控制在最小并經(jīng)常更換提供及時配送庫存足夠的熱銷產(chǎn)品比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨服務(wù) .配送費用服務(wù)與支持5.2 目前銷售渠道分析.分銷渠道目標(biāo)產(chǎn)品線 1: .1.我們希望在未來三年內(nèi)建立1000家零售點，零售我們所有產(chǎn)品線。2.產(chǎn)品線 2: .1我們通過 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3：1.2. 銷售策略目標(biāo)通過 方式實現(xiàn)目標(biāo)因為 原因未實現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：.調(diào)整策略:.5.3 客戶服務(wù)與支持計劃改進(jìn)6 競爭6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC公司與其他競

22、爭對手比較的優(yōu)點：產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2.產(chǎn)品線3.不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢ABC公司與其他競爭公司比較的缺點產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅，但在長期會更明顯。根據(jù)對當(dāng)前產(chǎn)品組合競爭地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競爭對手A競爭對手B競爭對手CABC產(chǎn)品線1性能/價格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價格比等等產(chǎn)品線3性能/價格比等等.6.2 我們主要的競爭對手我們的主要競爭對手是：這個市場的競爭不激烈/中等/很激烈，與我們的競爭對手比較我們的優(yōu)勢與弱點（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢弱點6.3

23、采取的對策對策競爭產(chǎn)品A競爭產(chǎn)品B競爭產(chǎn)品C競爭產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n7 廣告與促銷7.1 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1 : .產(chǎn)品線 2 : .產(chǎn)品線 3 : .7.2 下一年的媒體組合媒體費用/年頻率廣告尺寸報紙￥消費雜志￥商業(yè)出版物￥電臺￥電視臺￥Email直銷￥銷售點￥其他￥7.3 廣告代理信息自己的廣告部門：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線產(chǎn)品線1和產(chǎn)品線2的媒體組合。特別是與 在 方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是 先生/女士。7.4 下一年廣告效果評測產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200 年廣告費用200 年廣告費用200 年促

24、銷費用8 營銷人員8.1 營銷員工數(shù)全體營銷員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專職經(jīng)理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員（含秘書）其他人員營銷總?cè)藬?shù)8.2 理想的銷售團(tuán)隊全體銷售人員工作經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.8.3 非銷售人員非銷售人員工作經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金費用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs.8.4 200 年營銷人員費用銷售人員總數(shù)_非銷售人員總數(shù)_行銷部總員工數(shù)_全體銷售人員總費用￥ _非銷售人員總費用￥ _營銷人員總費用￥ _銷售人員費用占全部市場預(yù)算的_%非銷售人員費用占總市

25、場預(yù)算的_%銷售人員總費用占銷售額的_%非銷售人員總費用占銷售額的_%8.5 人力資源發(fā)展計劃目標(biāo)1. 2.3. 策略1.2.3.I. 年人力資源發(fā)展計劃活動明年計劃費用說明銷售培訓(xùn)計劃培訓(xùn)資源其他非銷售人員計劃培訓(xùn)資源其他管理計劃培訓(xùn)資源其他200 年人力資源發(fā)展費用人力資源發(fā)展費用占：總銷售額的_%總市場預(yù)算的_%計劃費用是市場平均水平的 %200 年人力資源發(fā)展費用人力資源發(fā)展費用占：總銷售額的_%總市場預(yù)算的_%計劃費用是市場平均水平的 %9 優(yōu)勢劣勢分析9.1 優(yōu)勢1) 部分穩(wěn)定的有聲譽(yù)的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)2) 恰當(dāng)明晰的商業(yè)計劃3) 200 年GPM的增加通過. 4) 在

26、優(yōu)勢地區(qū)的辦事處及庫房的增加5) 員工的工作熱情優(yōu)勢（開始：）1) 一個具有清晰目標(biāo)和策略的市場計劃2) 一個合適的組織結(jié)構(gòu)3) 理想的分銷效率4) 過去幾年的投資正在還清。5) 對產(chǎn)品組合及購買力進(jìn)行了詳細(xì)分析6) 良好的政策及稅收管理體制.9.2 劣勢1) 廣告及促銷力度不足2) 行銷功能的缺乏3) 高銷售成本低利潤，銷售額下降4) 缺乏人員培訓(xùn)，特別是在 。5) 資金缺乏6) .7) .9.3 問題和可能性問 題可 能 性其 他10 目標(biāo)與策略10.1 概述1) 200 年營業(yè)額增長到 ￥，下一年的年增長率不小于 %2) 未來逐步發(fā)展目標(biāo)市場的品牌知名度。3) 200 年的銷售額比200

27、 年增長 %4) 在未來 年內(nèi)市場份額達(dá)到 %5) 將產(chǎn)品在國際互聯(lián)網(wǎng)推廣10.2 介紹：新產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這個組合的原因如下：產(chǎn)品線 1. .? .? .? ? ? 特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線2. .? .? .? .特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線 3. .? .? .? ? 特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線 4. .? .? .? ? 特殊的銷售建議: 產(chǎn)品線5. .? .? .? ? 特殊的銷售建議: 10.3 每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo)產(chǎn)品線1: .產(chǎn)品線2: .產(chǎn)品線 3: .所有產(chǎn)品線銷售比例產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期

28、%新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤 %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤 %10.4 銷售目標(biāo)所有產(chǎn)品線銷售比例產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤 %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤 %10.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo)現(xiàn)有銷售額（￥）平均月銷售額（￥）目標(biāo)銷售額（￥）目標(biāo)利潤占總銷售額比例（%）渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道810.6 營銷策略人員及營銷理念所有的市場策略均需與各階層人員討論。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期的成效。10.7 價格政策價格目標(biāo)與策略通常我們希望價格保持在我們希望的水平，為達(dá)到營銷目標(biāo)我們采取突破策略/補(bǔ)償價格策略/價值策略/折扣價格策略/面議價格。一般用的策略是收獲/維持策略。產(chǎn)品線 1 : .產(chǎn)品線2 : .產(chǎn)品線 3 : .戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價