氣霧栽培創(chuàng)業(yè)計劃書

1、- 1 - 目 錄第一章第一章 項目簡介1.1 產品介紹.11.2 公司概況.11.3 市場分析.31.4 市場營銷.41.5 融資方案.51.6 財務分析.5第二章第二章 公司產品與技術公司產品與技術2.1 生態(tài)高效.62.2 產品介紹.62.2.1 公司產品.62.2.2 作用機理.62.3 產品狀況.72.3.1 產品定位.72.3.2 產品特點.72.4 正在開發(fā)、待開發(fā)產品簡介.82.5 知識產權策略.8第三章第三章 市場和競爭分析市場和競爭分析3.1 市場分析.93.1.1 行業(yè)背景.93.1.2 目標市場.103.2 SWOT 分析.113.3 行業(yè)政策.12第四章第四章 市場營

2、銷與實施策略市場營銷與實施策略4.1 營銷理念.134.2 區(qū)域市場.134.2.1 劃分區(qū)域市場.13- 2 -4.2.2 選擇區(qū)域目標市場.134.3 營銷計劃.134.4 銷售渠道.154.4.1 廠部直銷.154.4.2 代理銷售.164.4.3 網絡交易平臺.16第五章第五章 風險分析風險分析5.1 風險評估.175.1.1 評估方法.175.1.2 風險評估表.185.2 風險分析.195.2.1 市場不確定性風險.195.2.2 研發(fā)風險.205.2.3 生產不確定性風險.205.2.4 競爭風險.215.2.5 政策風險.215.2.6 財務風險.215.2.7 破產風險.22

3、5.3 風險處理.23第六章第六章 團隊介紹團隊介紹6.1 團隊介紹.246.2 公司管理.256.2.1 公司組織結構.256.2.2 管理制度.276.3 人事計劃.29第七章第七章 財務分析財務分析7.1 利潤分析.31- 3 -7.1.1 家庭購置氣霧培裝置購置設備利潤分析.317.1.2 利潤預計.317.2 經費預算.327.3 投資融資.327.4 投資收益與風險分析.337.5 盈虧平衡分析.357.6 敏感性分析.377.7 主要財務假定.387.8 會計報表分析.397.8.1 損益表.397.8.2 現(xiàn)金流量表.407.8.3 資產負債表.417.8.4 比率和趨勢分析.

4、42- 1 -第一章 項目簡介1.1 產品介紹 杭州綠濃科技有限公司的產品是氣霧栽培（氣霧栽培（AeroponicsAeroponics）是一種利用噴霧裝置將營養(yǎng)液以霧滴形式直接噴射到植物根系以提供植物生長所需水分和養(yǎng)分的新型無土栽培技術，是以生產安全、營養(yǎng)、潔凈的優(yōu)質霧培蔬菜為主的高科技農業(yè)項目。 產品特點：產品特點： 效率高 安全性好 適用范圍廣 經濟性 選擇性較強 使用性能好 操作便捷 產品優(yōu)勢：產品優(yōu)勢： 營養(yǎng)健康營養(yǎng)健康 采用氣霧栽培技術培育的蔬菜根系發(fā)達，營養(yǎng)含量高，作物硝酸鹽含量低，達到國家綠色無公害的標準，是真正的綠色有機蔬菜。 綠色環(huán)保綠色環(huán)保 它是一種無土栽培的模式，在提高

5、水資源的利用率的同時無水土流失之憂，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 生態(tài)高效生態(tài)高效 利用氣霧栽培的方式縮短植物的生長周期，在提高產量的同時提高了空間利用率，大大地栽培植物的減少占地面積。 休閑理念休閑理念 氣霧栽培不僅只是種栽培模式，更是宣傳一種休閑理念，當今社會，生活在高壓下的人們，通過氣霧栽培，種植蔬菜，讓自己吃上綠色放心的蔬菜的同時也放松了自己，營造了一種健康的休閑方式。1.2 公司概況公司描述公司描述杭州綠源濃科技有限公司設立在具有“杭州后花園”美譽的臨安市錦城街道橫溪工業(yè)園區(qū)，該園區(qū)處于交通便利、環(huán)境良好的臨安城鎮(zhèn)邊緣。杭州綠源濃科技有限公司屬技術開發(fā)向導型企業(yè)，主要致力于高效生產綠色蔬菜的研究

6、與產品開發(fā)。公司目前的產品主要是氣霧栽培裝置。 - 2 - 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略杭州綠源濃科技有限公司將在五年內成為省級生產商，十二年內成為全球知名的集生產銷售旅游發(fā)展于一體的集團企業(yè)。 第一階段第一階段(第第 1-21-2 年年)： 創(chuàng)業(yè)起步、立足浙江創(chuàng)業(yè)起步、立足浙江 第二階段第二階段(第第 3-53-5 年年)： 擴大規(guī)模，市場滲透擴大規(guī)模，市場滲透 第三階段第三階段(第第 6-126-12 年年)： 市場開拓，面向全球市場開拓，面向全球 業(yè)宗旨和目標業(yè)宗旨和目標企業(yè)宗旨：綠色生產，情系三農，福澤民眾，達善社會綠色生產，情系三農，福澤民眾，達善社會企業(yè)目標：市場目標5 年內成為省級生產商，1

7、2 年內成為國際市場的知名品牌。預計氣霧栽培裝置市場份額將實現(xiàn)從第一年的 0.47 %到第 5 年的 5.8%。研發(fā)目標保持“氣霧栽培裝置”在技術上的領先地位和成本優(yōu)勢,積極開發(fā)新品種。正在開發(fā)的產品有：灌溉霧化系統(tǒng)裝置，滅菌營養(yǎng)液。待開發(fā)的產品有：氣霧栽培裝置系列產品。財務目標爭取在第 2，3，4 年收回投資額,第 5 年以 MBO 的形式 1:5溢價收購風險投資家擁有的股份。 公司股權結構公司股權結構杭州綠源濃科技有限公司注冊資金為 500 萬, 總資產為 500 萬。其中生產技術(專利等)技術入股 100 萬,占 20%,創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)金出資 200 萬,占 40%,風險投資 200 萬,占

8、 40%。 投資估算及資金來源統(tǒng)計表 單位：萬元項目建設期末項目建設期末項目投資總額資金籌措基建投資400自有資金300- 3 - 公司優(yōu)勢說明公司優(yōu)勢說明 產品優(yōu)勢：健康營養(yǎng)、綠色環(huán)保、生態(tài)高效、休閑理念 技術優(yōu)勢：技術先進，科研實力雄厚，公司依托浙江林學院強大的科研隊伍，時刻保持技術領先。 成本優(yōu)勢：原料與成本控制能力強，成本能夠控制在一定水平內。1.3 市場分析 社會背景：社會背景：目前城市化進程的加快，導致耕地面積越來越少，據統(tǒng)計，10 年全國耕地面積為 18.26 億畝，過去 12 年 1.25 億畝。人地矛盾日益激化，果蔬生產遭到前所未有的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)今食品安全問題又日益嚴重，綠色食品

9、成了一種趨勢，現(xiàn)在雖然已經有了高山蔬菜，但產量低是個無法忽視的問題，而氣霧栽培出的蔬菜則可以彌補其中：固定資產270吸收風險投資200無形資產100遞延資產30流動資產100合計500合計500- 4 -這個缺陷。 行業(yè)概況：行業(yè)概況：果蔬市場：發(fā)改委與農業(yè)部 2012 年 2 月 17 日共同發(fā)布全國蔬菜產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011-2020 年) ，預測 2020 年中國蔬菜總需求量為 5.9 億噸。 目標市場目標市場: 無公害果蔬生產基地 個體農戶 國有大型農場 大中型酒店 國際市場 競爭分析競爭分析:用波特模型分析競爭情況,主要說明同行業(yè)競爭情況:目前國內已有一小批氣霧栽培裝置的公司，其中不

10、乏優(yōu)秀的生產商。公司主要利用產品的技術和價格優(yōu)勢參與市場競爭，同時進一步加強與各科研機構合作，拓展原有產品，研發(fā)新產品。1.4 市場營銷本公司以“三農的需求，我們的追求三農的需求，我們的追求”為營銷理念，立志于氣霧栽培方式的開發(fā)和推廣。公司將華南、華東作為準入市場，根據公司戰(zhàn)略將華中、華北、西南、西北列為公司發(fā)展中的開拓市場區(qū)域。最終打入國際市場，成為國際知名品牌。 營銷計劃營銷計劃:今后 5 年的發(fā)展中，公司目標是實現(xiàn)銷售區(qū)域由浙江長江三角州全國的拓展。預計殺菌劑市場份額將實現(xiàn)從第一年的 0.47 %到第五年的 5.8%，實現(xiàn)年銷售收入從 492 萬到 6150 萬，銷售利潤從第一年的 82

11、 萬到第五年的 2025萬。 營銷渠道：營銷渠道： 直銷渠道：公司直銷隊伍 代銷渠道：省級批發(fā)商、市級批發(fā)商、縣級批發(fā)商 網絡銷售公司在經過五年的發(fā)展后將逐步建立省級連鎖店。- 5 - 促銷策略：促銷策略：多種促銷手段相結合, 加強網絡建設，擴大經營陣地。 個體農戶：專家定期指導講座（專場講座、普通講座） ，便民服務（成立農資下鄉(xiāng)服務隊，優(yōu)惠政策，開展電影下鄉(xiāng)活動） 大型種植園基地（公司雜志分發(fā)、展銷會）1.5 融資方案 資金籌措：資金籌措：本公司總資產為 500 萬，其中生產技術(專利等)技術入股 100 萬,創(chuàng)業(yè)團隊出資 200 萬,風險投資 200 萬。 投資方式：投資方式： 風險投資家

12、及創(chuàng)業(yè)團隊資本入股，技術提供者以技術作價方式入股，成為公司股東，享有股東權益。 退出方案：退出方案：公司在第 5 年以 MBO 的形式，1:5 溢價收購風險投資家擁有的股份。1.6 財務分析 單位:萬元年份項目 第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入492 984221436906150凈利潤-79.4326.4883.05927.351572.3 本公司 15 年平均銷售利潤率為 14.882%,平均凈利潤率為 40.874%,企業(yè)在 2.43 年達到正現(xiàn)金流,企業(yè) 15 年綜合回報率為 50%以上。- 6 -第二章 技術與產品2.1 生態(tài)高效生態(tài)高效氣霧栽培是迄今為止最為先進與實用的技術，

13、不僅僅填補了土培和水培的缺陷，把蔬菜植物的生長環(huán)境從水與土壤中解放出來，更重要的是它可以讓平面耕作輕松地發(fā)展成為空間立體耕作的模式，是對溫光水氣營養(yǎng)設施等資源的最大化的運用，更是工廠化集約化生產環(huán)境創(chuàng)造的最佳模式。2.2 產品介紹 2.2.1 公司產品公司產品我公司的主要產品是氣霧栽培（Aeroponics）是一種利用噴霧裝置將營養(yǎng)液以霧滴形式直接噴射到植物根系以提供植物生長所需水分和養(yǎng)分的新型無土栽培技術，是以生產安全、營養(yǎng)、潔凈的優(yōu)質霧培蔬菜為主的高科技農業(yè)項目。它能使作物產量成倍增長，它是不用土壤或基質來栽培植物的一項農業(yè)高新技術，其因以人工創(chuàng)造作物根系環(huán)境取代了土壤環(huán)境，可有效解決傳統(tǒng)

14、土壤栽培中難以解決的水分、空氣、養(yǎng)分供應的矛盾，使作物根系處于最適宜的環(huán)境條件下，從而發(fā)揮作物的增長潛力，使植物生長量、生物量得到大大提高。 圖圖2-22-2 公司產品公司產品 2.2.2 作用機理作用機理 作物懸掛在一個密閉的栽培裝置（槽、箱或床）中，而根系裸露在栽培裝置內部，營養(yǎng)液通過噴霧裝置霧化后噴射到根系表面，用噴霧裝置將營養(yǎng)液霧化為小霧滴狀，直接噴射到植物根系以提供植物生長所需的水分和養(yǎng)分。- 7 -2.32.3 產品狀況產品狀況 .1 產品定位產品定位 由于蔬菜氣霧栽培是一種高投入高產出的栽培方式，它比常規(guī)露地栽培具有更好的上市穩(wěn)定性，有更大的單位產出量，有更好的品

15、質保證，有更廣泛的栽培適應性，而且有更多的觀光休閑旅游科普功能。故我公司將其定位于高端的產品，主要面向大型無公害果蔬生產基地，并將本公司生產出來的蔬菜投入酒店，學校，大中型超市以及國際市場。.2 產品特點產品特點（1 1）效率高：）效率高：生產周期縮短，產品無公害質量保證：以番茄為例，移栽前的番茄苗高 25 公分，移栽后十天即達 60-70 公分，根系非常發(fā)達，75 天的根系長達 2.6 米。（2 2）安全性高：）安全性高：運用氣霧培栽培技術種植的作物可以說是無農殘，或是最少農殘的。在提高營養(yǎng)吸收率高，減少栽培植物及葉菜類硝酸鹽含量，特別是如萵巨、苦苣、菠菜、菊苣等葉菜類果蔬。

16、（3 3）適用范圍廣：）適用范圍廣：（4 4）經濟性：）經濟性：縮短了植物的生長周期，減少用水量，使用氣霧栽培只需土壤栽培的 10%用水量，就可完成相同生物量的增長。立體栽培，大大減少了占地面積，減少土地成本。適用作物：水稻、小麥、玉米、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、甜瓜、獼猴桃、桃、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花等。- 8 - （5 5）選擇性強：）選擇性強：氣霧培種植的果蔬根部完全懸掛于空中，不需要土壤作為媒介，并且氣霧培養(yǎng)液是在一個嚴密的閉鎖型循環(huán)系統(tǒng)中完成養(yǎng)分與水分的供給，可以實

17、現(xiàn)零外排，做到可持續(xù)不污染的效果。對生態(tài)環(huán)境不造成破壞。（6 6）使用性能好：）使用性能好：通過氣霧栽培的植物根系在長度和表面積上都比普通土培路生根要發(fā)達，具有很強代謝活性，營養(yǎng)吸收率高。（7 7）操作便捷：）操作便捷：裝置底盤加上了旋轉裝置，使植物能夠充分的受到陽光的照射，應用先進的氣霧栽培技術，使用者只需定期更換營養(yǎng)液。2.42.4 正在開發(fā)、待開發(fā)產品簡介正在開發(fā)、待開發(fā)產品簡介 正在開發(fā)產品正在開發(fā)產品1灌溉霧化系統(tǒng)裝置2滅菌營養(yǎng)液 待開發(fā)產品待開發(fā)產品 1氣霧栽培裝置系列產品 研發(fā)計劃及時間表研發(fā)計劃及時間表 2013 年 7 月，：灌溉霧化系統(tǒng)裝置和滅菌營養(yǎng)液正式投入市場銷售。20

18、17年推出氣霧栽培裝置系列產品。2020 年正式成立氣霧裝置生產，果蔬培育，農家樂休閑一體化的大型產業(yè)鏈。2.5 知識產權策略 公司將依托浙江林學院的科研技術力量，致力于新產品開發(fā)。通過不斷的開發(fā)，形成在氣霧栽培裝置方面的知識產權集成保護，形成自有知識產權體系，并逐步申請國際專利，為公司的發(fā)展壯大爭取更大的空間。- 9 -病害對蔬菜和水果的影響損失率20%-30%病害對棉花的影響損失率24%第 3 章 市場和競爭分析3.13.1 市場分析市場分析 .1 行業(yè)背景行業(yè)背景果蔬產業(yè)是居民日常消費品的重要組成部分，我國因此還有“菜籃子”工程。最近幾年，蔬菜的銷售額達到 7000 多個

19、億，果樹的銷售額達到 3000 多個億。據發(fā)改委與農業(yè)部 2012 年 2 月 17 日共同發(fā)布全國蔬菜產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011-2020 年) ，預測 2020 年中國蔬菜總需求量為 5.9 億噸。隨著對蔬菜需求的增加，在未來，人們對蔬菜的質量要求也相應的增加。而運用傳統(tǒng)方式進行蔬菜栽培，由于化學農藥的反復使用，使病菌害產生抗藥性因此在過去的幾年中很多地區(qū)不得不加大農藥的施用量和頻率，最終造成化學農藥應用的惡性循環(huán)。傳統(tǒng)栽培技術使用的農藥所造成的惡性事件數(shù)不勝數(shù)。圖 4-1 和圖 4-2 分別顯示了由于農藥引起的急性中毒事件各種后果比例和不同種類農藥造成急性中毒事件比例：圖圖 4-1 急性中毒

20、事件中不同病狀比例急性中毒事件中不同病狀比例 圖圖 4-2 不同種類農藥造成急性中毒事件比例不同種類農藥造成急性中毒事件比例 而與農藥造成的巨大危害相對應的，每年的病蟲害對農業(yè)生產造成的損失也是巨大的。圖 4-3 和圖 4-4 分別表示了病害對不同作物造成的減產情況。 圖圖 4-3 病害對蔬菜和水果的影響病害對蔬菜和水果的影響 圖圖 4-4 病害對棉花的影響病害對棉花的影響- 10 - 介于農藥的高危性和農藥在農業(yè)生產中重要性 ，1992 年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展大會”在第 21 條決議指出：“要在全球范圍內控制化學農藥的銷售和使用。隨著我國經濟的發(fā)展，對農業(yè)生產中的勞動保障標準和農藥殘留檢測

21、標準等指標也在不斷提高。2002 年 7 月農業(yè)部發(fā)出通知，全面推進“無公害食品計劃”，同時加快農藥產品的結構調整，促進生物農藥的發(fā)展。2002 年 8 月生效的農藥限制使用管理規(guī)定 ，對農藥現(xiàn)在使用制定了詳細的管理措施，出臺全面禁止銷售與使用高劇毒農藥的相關法規(guī)。省政府則提出了“綠色浙江”和“生態(tài)浙江”的目標，頒布了關于禁止銷售和使用部分高毒高殘留農藥的意見 ，全面禁止用甲胺磷、呋喃丹、氧化樂果等 11 種高毒高殘留農藥和混合制劑在農業(yè)生產中的應用。 使用氣霧栽培的方式種植蔬菜，毋須擔心病菌的感染，故而不需要使用化學農藥，是真正意義上的綠色有機蔬。在滿足人們的日常需求的同時，對生態(tài)環(huán)境的可持

22、續(xù)發(fā)展也做出了一定的貢獻。 .2 目標市場目標市場（1 1） 城市居民及中小學城市居民及中小學人地矛盾的激發(fā)，使越來越多的居民期待有能夠在自家陽臺種種植日常食用的果蔬。另外隨著城市化進程的加快，越來越多的孩子幾乎見不到農作物，也很少接觸農事活動，因此近年來越來越多的城市居民利用節(jié)假日帶著孩子到鄉(xiāng)村放松心情，讓孩子接受農事教育。但這樣也很難了解果樹和蔬菜等農作物的種植全過程。為滿足這樣的社會和市場需求，我們公司針對中小學生的農事教育開發(fā)了部分產品，寓教于樂，激發(fā)培養(yǎng)孩子的探索自然的興趣，傳播園藝文化知識。 （2 2） 大中型酒店大中型酒店能夠去大中型酒店消費的人群，一般都希望能夠

23、享受到高級別的服務，他們對于菜的挑剔程度也比常人要高，希望能夠吃到無農藥，無污染，無催化的“三無”果蔬。酒店對果蔬的采購要求也十分嚴格，我們以直接特供的方式與酒店合作。（3 3） 日本，韓國等一類國家日本，韓國等一類國家- 11 -日本，韓國等一類發(fā)達國家，因為國土面積稀少，又以山地居多，所以種植蔬菜較困難，大部分依靠進口。以 2007 年蔬菜出口額為例：亞洲的日本(9.5142 億美元)、韓國(2.8278 億美元)、印尼(2.3878 億美元)、馬來西亞(2.5124 億美元)和香港(1.4161 億美元)，歐美地區(qū)的美國(3.672.9 億美元)、俄羅斯(1.2968 億美元)、意大利(

24、1.2810 億美元)、德國(1.2070 億美元)、新西蘭(0.9070 億美元)。這些國家和地區(qū)歷來是中國蔬菜重要的出口市場。（4 4） 旅游團旅游團宣傳“健康消費，休息理念”，發(fā)展農家樂旅游業(yè)，接待來自五湖四海的旅游團。3.23.2 SWOTSWOT 分析分析 （優(yōu)勢）S （劣勢）W O （機會）T （威脅）S （優(yōu)勢）（優(yōu)勢）技術先進，科研實力雄厚原料與成本控制能力強，成本能夠控制在一定水平內。產品質量好，富營養(yǎng)W （劣勢）（劣勢）企業(yè)資金不夠充足普通栽培的果蔬價格較低前期客戶比較難談 O （機會）（機會）市場前景廣闊。城市化進程加快，中國耕地紅線日益吃緊。人民生活水平提高，對農產品的

25、要求更加嚴格 利用成本優(yōu)勢，迅速占領市場份額。通過大肆宣傳和公關部和政府機構等的聯(lián)系，來維持自己的市場占有率 加快企業(yè)發(fā)展，通過利潤來彌補資金的不足。采用針對性較強的宣傳手段，利用口碑宣傳提高公司的形象。加強與政府的合作，利用政策傾向，提高企業(yè)公信力- 12 -3.33.3 行業(yè)政策行業(yè)政策國家發(fā)革委發(fā)出關于完善價格政策促進蔬菜生產流通的通知 ，提出了發(fā)展生產、扶持流通、穩(wěn)定價格的三項政策。 一是清費減負，降低經營成本。通知指出，要加強對涉及農貿市場的行政事業(yè)性收費、社團收費的清理整頓，取消不合理收費項目，降低偏高收費標準。蔬菜生產過程中的用水、用電價格，要按照農業(yè)用水、用電價格執(zhí)行；大型農貿

26、市場用電、用氣、用熱價格實行與工業(yè)同價，用水價格執(zhí)行非居民用水價格或現(xiàn)行工商業(yè)用水價格的較低標準。蔬菜冷鏈物流中的冷庫用電實行與工業(yè)用電同價。嚴格執(zhí)行鮮活農產品運輸綠色通道政策。這些措施有助于減輕經營者負擔、降低蔬菜生產流通成本。二是增加投入，扶持生產流通。通知強調，已經建立價格調節(jié)基金的地區(qū)，積極運用價格調節(jié)基金支持蔬菜的生產流通，價格調節(jié)基金用于支持蔬菜生產流通的比例原則上不應低于基金總額的 30%.支持商場、超市、農貿市場開辟農產品平價銷售區(qū)域和本地菜農直銷區(qū)域；對農副產品生產、流通和銷售領域的蔬菜大棚和溫室、冷庫和平價商店等公益性基礎設施給予支持。尚未建立價格調節(jié)基金的地區(qū)，要按照國發(fā)

27、201040 號文件的要求，2011 年底前要依法建立完善價格調節(jié)基金制度。這些措施，將為減少蔬菜流通環(huán)節(jié)、穩(wěn)定終端銷售價格發(fā)揮重要的保障作用。三是建立保險，完善長效機制。通知還要求，各地價格主管部門要積極與相關部門協(xié)調，推動開辦本地基本蔬菜品種的政策性保險業(yè)務。對于繳納基本蔬菜保險費用確有困難的，應協(xié)調財政或利用價格調節(jié)基金予以一定補貼，以T （威脅）（威脅）技術處于領先地位，市場比較混亂國內科研機構開始研發(fā)相關產品，新產品將開始沖擊市場主動與主要科研機構合作，提供公司研發(fā)能力利用企業(yè)自身競爭優(yōu)勢，積極參與市場競爭。 有效規(guī)劃企業(yè)的資金分配，加快企業(yè)發(fā)展，應對市場競爭壓力。打開市場后加緊后期

28、研發(fā)，增加、補全果蔬品種。- 13 -降低生產者市場風險，平抑市場波動。這些措施，將有效推動完善應對市場異常波動、保護菜農利益的長效機制。第 4 章市場營銷與實施策略4.1 營銷理念 營銷理念“三農的需求，我們的追求三農的需求，我們的追求” 本公司立志于氣霧栽培裝置的開發(fā)和推廣，將“三農的需求，我們的追求”的理念貫穿于市場營銷活動的整個過程，我們將對營銷隊伍人員科學開展技能培訓，以便他們掌握使用公司產品的技巧和樹立良好的綠色環(huán)保意識，確保在銷售工作中為顧客提供優(yōu)質的服務和傳遞使用綠色農藥的必要性和經濟性。充分利用本公司的技術優(yōu)勢，利用科技力量確保農業(yè)生產的可持續(xù)發(fā)展。4.2 區(qū)域市場 4.2.

29、1 劃分區(qū)域市場劃分區(qū)域市場 本公司堅持“有利于企業(yè)自身管理”、 “有利于市場和渠道管理”、 “有利于產品銷售推廣、流通”的原則。根據區(qū)域劃分原則將全國市場分為如下區(qū)域：華南市場(粵、桂、瓊、閩)、華東市場(江、浙、滬、皖、魯、贛)、華北市場(黑、遼、吉、內、冀)、華中市場(豫、鄂、湘)、西北市場(陜、甘、寧、青、新)、西南市場(川、滇、渝、貴)。 4.2.2 選擇區(qū)域目標市場選擇區(qū)域目標市場 本公司從產品本身的適銷角度和替代產品的推廣來看，將華南、華東作為準入市場，將華中、華北、西南、西北列為公司發(fā)展中的開拓市場區(qū)域。對于一些有強勢品牌占據市場的區(qū)域，需要暫時放棄但不退出，可以進行針對性的開

30、發(fā)市場、開發(fā)培育客戶。4.3 營銷計劃 在今后的5年發(fā)展中，我們的目標是實現(xiàn)銷售區(qū)域由浙江開拓至長江三角洲再擴張至全國。目標市場主要為無公害果蔬生產基地及華南和華東地區(qū)的大中型酒店，大中型超市。預計氣霧栽培裝置市場份額將實現(xiàn)從第一年的 0.47 %到第5年的5.8%，實現(xiàn)年銷售收入從492萬到6150萬，銷售利潤從第一年的82萬- 14 -到第五年的2025萬。由于目標客戶的差異性程度較高，為了更好的實現(xiàn)營銷策略和快速的進入市場和開拓市場，我們將針對不同的目標市場采用不同的銷售方式：大型無公害果蔬生產基地（國有大型農場）專業(yè)的銷售人員上門拜訪直銷，并由本公司高層直接應對大量購買的主要客戶。大中

31、型酒店與酒店建立起長期合作關系，供給酒店每日所需的蔬菜，并完善回收機制，低價回收酒店當天剩余的蔬菜，用以制作相關的蔬菜產品。大中型超市開發(fā)和維護渠道銷售，為超市提供新鮮的果蔬，并完善回收機制，低價回收超市當天剩余的果蔬，用以制作相關的果蔬產品。年份第一年第二年第三年第四年第五年范圍浙江浙江長三角長三角全國推廣面積（萬畝）50150250400600預計銷售量（噸）20040090015002500市場份額（占果蔬） 0.14%0.28%0.62%1.03%1.72%市場份額（占綠色有機果蔬）0.47%0.94%2.1%3.5%5.8%市場份額（占相關果蔬制品）0.06%0.12%0.27%0.

32、45%0.75%- 15 -4.4 銷售渠道 .1 廠部直銷廠部直銷針對銷售隊伍的目標、戰(zhàn)略、結構、規(guī)模和報酬方式的確立，公司建立自己的銷售隊伍，預計銷售人員為20至25人，以區(qū)域劃分為原則進行人員分組。通過這支營銷隊伍直接上門、電話、網絡等各種途徑與各地大型種植園基地取得聯(lián)系并進一步達成銷售協(xié)議，顧客可直接到本公司選購產品或下訂單后由公司配貨送貨上門。針對銷售隊伍的目標、戰(zhàn)略、結構、規(guī)模和報酬方式的確立，公司建立自己的銷售隊伍，隊伍如下：- 16 -營銷部農戶銷售直銷銷售隊伍1銷售隊伍2市場調研部華南地區(qū)華東地區(qū)廣告部圖圖 5-2 營銷隊伍結構圖營銷隊伍結構圖另外公司將安排高

33、層與各地主要大型種植園基地商議達成銷售協(xié)議。對于長期使用本公司產品并且購買數(shù)量大的顧客群體，公司將根據具體情況在保證一定利潤的同時給予這些顧客 5%至 10%的優(yōu)惠待遇。為避免因為銷售人員與客戶關系過于親密而可能帶來的營銷風險，我們將采用團隊跟蹤營銷的模式，使客戶資源不因為銷售人員的變動而產生過大的波動。直銷人員的素質要求和考核:銷售人員應該具備的素質有：有事業(yè)心、主觀能動性強、善于交流與溝通、能考慮企業(yè)發(fā)展等。公司將組建一支強大的推銷員隊伍，并建立一整套的個人績效考核體系，根據業(yè)績點來分配薪酬、福利和培訓機會，培養(yǎng)高效、負責的員工，以此確?？蛻魧镜臐M意度和忠誠度。客戶的訂單將和特定的人員

34、統(tǒng)一成一體，銷售人員擔任客戶服務的同時將與客戶保持良好的關系，并以此作為衡量業(yè)務人員業(yè)績的重要組成部分。 4.4.2 代理銷售代理銷售代理銷售的主要目標客戶群體是大中型超市。公司在前期的發(fā)展過程中，產品的銷售（代銷）主要依賴于各省級市級縣級大中型超市的銷售。公司前三年將主要在上海、浙江、江蘇三個地區(qū)設立代銷合作伙伴，預計設立省市縣級代銷點多個。 初步考慮的銷售點設立情況如下：- 17 - 省級批發(fā)商-預定設立7個 市級批發(fā)商-預定設立21個 縣級批發(fā)商-預定設立42個另外公司在經過五年的發(fā)展之后，將根據實際情況與其他區(qū)域的經銷商建立合作關系，并在長江三角洲區(qū)域逐步建立縣級連鎖店。 4.4.3

35、網絡交易平臺網絡交易平臺農藥的網上采購程度比較低，但隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網絡銷售將成為一種趨勢，因此公司需要在利用互聯(lián)網上現(xiàn)有的平臺展開網上宣傳和銷售，為推展網上銷售渠道打下基礎?，F(xiàn)有的農業(yè)類交易平臺也還處于發(fā)展初期，因此一般都可以注冊免費會員，營銷成本很低（表 5-1） 。表表 5-1 進駐的主要網絡交易平臺列表進駐的主要網絡交易平臺列表網站名稱網站名稱網址網址網站說明網站說明進駐方式進駐方式中國農業(yè)信息網中國農業(yè)信息網http:/ 18 -風險指數(shù)風險指數(shù)=風險發(fā)生概率分值風險發(fā)生概率分值風險危害性分值風險危害性分值各地區(qū)本地信息港各地區(qū)本地信息港免費發(fā)布供求信息第 5 章 風險分析5.1

36、風險評估 5.1.1 評估方法評估方法風險發(fā)生概率風險危害性概率等級概率范圍分值危害等級分值危害性描述A0.9%以下11對公司財務狀況沖擊極微B1% - 4%32對公司戰(zhàn)略和經營影響極輕微,利益相關各方輕微關注C5% - 14%65D15% -34%88對公司財務狀況沖擊巨大E35%以上1010對公司戰(zhàn)略和經營造成重大影響,利益相關各方嚴重關注由該公式可以計算出十九個風險指數(shù)分值即：1、2、3、5、6、8、10、12、15、16、24、30、40、48、50、60、64、80、100。我們將以上 19 個風險指數(shù)分為三檔：- 19 -檔 次分 值風險級別風險程度第一檔1 -10 分藍色級輕 微

37、第二檔12 - 50 分黃色級一 般第三檔50 以上紅色級嚴 重.2 風險評估表風險評估表風 險概率等級危害等級風險指數(shù)風險級別產品的專利時效會使我公司產品逐步失去競爭B24一 般競爭對手可能開發(fā)出更先進的產品或成本更低的替代品C60嚴 重后續(xù)研發(fā)的各項核心技術難以達到產業(yè)化要求B15一 般新產品推出后公司無法準確確定市場的競爭能力C48一 般初期生產量小，定貨隨即性，因而生產組織和成本難以控制，生產計劃制定困難D64嚴 重產品政策、稅收政策等方面的調整都可能給公司的運營帶來一定的風險A2輕 微公司未能獲得最佳的優(yōu)惠政策A2輕 微公司管理屬于學生創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)經驗D80嚴 重管

38、理層成員可能中途退出，會影響公司凝聚力，造成公司短期經營的紊亂C30一 般公司資金不到位，將直接影響公司的開辦C60嚴 重在公司資金不足的情況下，需融資解決資金短缺困難E50嚴重- 20 -公司不能完全確保能按計劃增資擴股，獲得發(fā)展資金，也不能保證上市計劃會得到有關部門的及時批準D16一 般不能挖掘到合適的研發(fā)人員及難以保持人才結構的穩(wěn)定和優(yōu)化D80嚴 重風險資金退出方式不當可能會對公司經營產生不利影響B(tài)30一 般公司財務數(shù)據不夠完整準確，無法全面真實地反映企業(yè)財務狀況A2輕 微公司無法償還到期債務及利息C48一 般5.2 風險分析 5.2.1 市場不確定性風險市場不確定性風險 新產品開發(fā)的不

39、確定性首先表現(xiàn)在技術的不確定性上。技術的可行性，特別是高新技術的可行性難以估計，并且技術的快速變化也增大了技術的不確定性。競爭對手等其他企業(yè)新產品開發(fā)的不確定性和信息的不對稱性也給企業(yè)的新產品開發(fā)帶來了不確定性。如果企業(yè)的新產品開發(fā)落后于別人的開發(fā)，則會降低或喪失新產品的價值。 消費者需求的多樣化、個性化等需求的變化和政府政策的變化使環(huán)境的不確定性增大，從而增大了新產品進入市場以后的不確定性。農業(yè)本身對農藥需求的變化因素較小，在可預見的未來，殺菌劑需求的變化主要是向環(huán)保型發(fā)展，而本公司產品發(fā)展完全符合這一發(fā)展趨勢，因此市場不確定性的風險因素較小。 5.2.2 研發(fā)風險研發(fā)風險 新產品開發(fā)是一般

40、企業(yè)，尤其是高新技術企業(yè)保持強勁競爭優(yōu)勢的基本手段，它可以使企業(yè)獲取高額回報。我們公司的產品是氣霧栽培裝置。作為現(xiàn)在市場上不多見的植物栽培裝置，能夠生產綠色有機蔬菜的氣霧栽培裝置的市場前景較為不錯。我們公司項目是在前期研究基礎上提出的。在多年的科學研究中，已形成- 21 -了一個進行果蔬培育研究的科研團隊，建立起了包括室內篩選、盆栽試驗的抑菌活性生物測定技術平臺，積累了豐富的研究經驗。對于未來將研發(fā)的產品，已經有一系列相關的前期研發(fā)資料，在一定程度上能夠降低研發(fā)風險。企業(yè)注重技術創(chuàng)新，將一直保持在技術研發(fā)領域的先進性。 5.2.3 生產不確定性風險生產不確定性風險 杭州綠源濃科技有限公司總部設

41、立在臨安, 地處浙江省府杭州的西郊,長江三角州區(qū)域帶,北有上海、南京，南有溫州、寧波地理位置交通都極其方便。在企業(yè)的創(chuàng)建發(fā)展中必須考慮企業(yè)生產不確定性風險,本公司生產不確定性風險主要來自幾個方面：（1）市場銷售不確定帶來的生產不確定性我們公司的產品是氣霧栽培裝置， ，作為一種新型的植物栽培方式，其有別于傳統(tǒng)的果蔬栽培方式，消費者的了解、認可、消費有一個過程，這個過程有快有慢，所以對產品的需求也存在波動，相似產品,可替代產品的出現(xiàn)或者銷售都會對本產品產生影響。（2）技術本身缺陷引發(fā)本公司在多年的科學研究中，已形成了一個進行氣霧栽培開發(fā)研究的科研團隊，建立起了包括室內篩選、盆栽試驗的抑菌活性生物測

42、定技術平臺，積累了豐富的研究經驗。在另一方面加強與浙江林學院、浙江大學、浙江林業(yè)局及其研究機構的合作，對高效廣譜氣霧栽培裝置的生產技術已經有了成熟的把握。（4）員工離職等管理不善引發(fā)氣霧栽培裝置是一種新興產品，其技術被掌握與核心技術人員手中，技術人員若發(fā)生跳曹或者下崗會對本公司的生產帶來影響。（5）臨時不可抗拒因素引發(fā)比如本公司已經與某出口公司達成協(xié)議,每年提供產品多少噸,但自然災害,使果蔬供應銳減致使產品不能達到協(xié)議中數(shù)量,或者國家政策變化比如原為自由進出口的變?yōu)橄拗普呱踔两?以致合同無法履行,生產陷入停滯。- 22 - 5.2.4 競爭風險競爭風險 市場風險的大小主要取決于三個基本因素

43、: （1）市場競爭的規(guī)模：競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規(guī)模越大，市場風險就越大。 （2）市場競爭的激烈程度：市場競爭的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭奪市場占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場競爭越激烈，競爭雙方所面臨的風險就越大。 （3）市場競爭的方式競爭方式是競爭雙方在競爭時所采取的手段和策略，一般可以劃分為價格競爭和非價格競爭兩類。一般地說，價格競爭較為激烈，特別是競爭雙方輪番降價，經常造成兩敗俱傷。 就現(xiàn)有的傳統(tǒng)的蔬菜栽培來看，該領域的競爭還不是非常激烈。但傳統(tǒng) 5.2.5 政策風險政策風險外部環(huán)境對中小企業(yè)發(fā)展影響最大的因素選擇中，被列入前三位的是：宏觀經濟調控政策

44、（占 39.4） 、國際市場影響（占 30.5）和稅收政策（占19.3） 。農業(yè)及其相關產業(yè)符合當前我國農業(yè)和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的要求，這與我國農業(yè)科技體制改革和農業(yè)產業(yè)結構轉型密切關聯(lián)，從發(fā)展主方向上屬于國家優(yōu)先支持和鼓勵發(fā)展的項目。農業(yè)生物技術將推動第二次“綠色革命”。新型培育方式可以增加物種多樣性，綠色有機蔬菜存活率，推動第二次綠色革命。第二次綠色革命將比第一次綠色革命對農業(yè)的推動力更大，影響面更廣，作用時間更長，效果更持久。所以在國家方面,稅收政策是優(yōu)惠的。國家是積極扶持與補助的。 5.2.6 財務風險財務風險 企業(yè)財務風險存在于企業(yè)財務管理工作的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)的財務決策幾乎是在風險和不確

45、定性的情況下做出的，尤其是在中國市場經濟發(fā)育不健全的條件下更是不可避免。特別是在企業(yè)創(chuàng)立初期，財務風險對公司的發(fā)展會造成巨大的影響。因此建立企業(yè)財務風險識辨系統(tǒng)和有效的風險處理機制，加強企業(yè)財務風險管理，建立和完善財務預警系統(tǒng)尤其必要。- 23 -（1）建立短期財務預警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預算為能準確編制現(xiàn)金流量預算，企業(yè)應該將各具體目標加以匯總，并將預期未來收益現(xiàn)金流量財務狀況及投資計劃等，以數(shù)量化形式加以表達，建立企業(yè)全面預算，預測未來現(xiàn)金收支的狀況，以月、季、半年及一年為期，建立滾動式現(xiàn)金流量預算。（2）確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統(tǒng)對企業(yè)而言，在建立短期財務預警系統(tǒng)的同時，還

46、要建立長期財務預警系統(tǒng).其中獲利能力、償債能力、經濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜俗罹哂写硇?獲利是企業(yè)經營最終目標，也是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。 （3）結合實際采取適當?shù)娘L險策略在建立了風險預警指標體系后，企業(yè)對風險信號監(jiān)測，如出現(xiàn)產品積壓，質量下降，應收帳款增大，成本上升，要根據其形成原因及過程，指定相應切實可行的風險管理策略，降低危害程度。（4）加強財務活動的風險管理對于所有者投資而言，不存在還本付息問題，可長期使用，自由支配，其風險只存在于使用效益的不確定性上。而對于借入資金而言，企業(yè)在取得財務杠桿利益時，實行負債經營而借入資金，從而給企業(yè)帶來喪失償債能力的可能和收益的不確定性?；I資風險產生的具體

47、原因及防范有幾方面：由于利率波動而導致企業(yè)籌資成本加大的風險，一旦籌集了高于平均利息水平的資金，可爭取提前還債等補救措施。 5.2.7 破產風險破產風險 公司不能償還債務的風險，是一種永恒存在的風險， 為了防止企業(yè)破產而建立的報警和實施系統(tǒng)，本公司將建立破產風險預警系統(tǒng)，通過對影響或決定破產風險的主要因素進行分析研究，力求掌握其未來變化的脈絡和趨勢，并由此判斷破產風險的性質及其影響程度。它通過一系列單項指標及綜合性指標，對破產風險進行測度，評判企業(yè)財務狀況，當風險接近預警線時及時向經營者作出預警，以采取措施，避免企業(yè)破產。- 24 -5.3 風險處理我公司對風險控制所采取的措施和方法主要有：風

48、險降低（減輕） 、風險抵消、風險分散、風險轉移。具體風險控制方法如下具體風險控制方法如下風險類型控制方法措施技技 術術風險分散依靠公司本身的研發(fā)力量，并與有關科研機構保持合作關系市市 場場風險降低、風險轉移市場調查人員定期出具市場調查報告，時刻調整時常策略政政 策策風險降低、風險轉移關注政策導向，與政府保持良好關系。管管 理理風險降低實行扁平的組織結構，加強企業(yè)整體協(xié)調能力人人 才才風險降低采用適當?shù)募顧C制，對關鍵人員則采用期股許諾的方式財財 務務風險降低、風險分散建立財務預警機制- 25 -第 6 章 團隊介紹6.1 團隊介紹項目名稱杭州綠濃科技有限公司經營類型自主創(chuàng)業(yè)經營范圍現(xiàn)代農業(yè)項目

49、負責人姓名錢炳生性別男 特長實際操作，研發(fā)學校、專業(yè)浙江農林大學 園藝聯(lián)系方子郵箱第一指導教師姓名職稱、職務所在學院聯(lián)系電話王華森副教授浙江農林大導過的創(chuàng)業(yè)類競賽（未指導過的填無）東湖杯創(chuàng)業(yè)大賽第二指導教師姓名職稱、職務所在單位聯(lián)系電話朱軍副書記浙江農林大學 農業(yè)與食品科學學導過的創(chuàng)業(yè)類競賽（未指導過的填無）挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)團隊人員信息姓名性別專業(yè)學號聯(lián)系電話工作分工 錢炳生男園藝2010107011715267043231負責人 章慶峰男財管20100317023018768102457財務管理 何浩天男財管20

50、110317032718868804252財務管理 王 鴿女食工20111602010918868803659市場分析 管蓓蓓女食工20121602020118868195571市場分析 龔燕飛女食工20121602020518868193755后期管理團隊人員獲獎獲獎者獎勵、成果名稱頒發(fā)單位及時間- 26 -及成果情況錢炳生浙江農林大學職業(yè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽十佳浙江農林大學 2012 年章慶峰浙江農林大學暑期社會實踐先進個人浙江農林大學2012 年龔燕飛浙江農林大學新生杯最佳辯手浙江農林大學 2012 年團隊獲獎情況浙江省大學生職業(yè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽三等獎6.2 公司管理 6.2.1 公司組織結構公司組

51、織結構本公司在總經理下層設置了六個部門：人力資源管理部，研發(fā)部、生產部、營銷部、財務部、行政部。盡量使決策層與操作層之間的中間層縮減，這樣就可以使本公司盡可能將決策權延致高層最遠的地方研發(fā)部：負責公司產品的開發(fā)和工藝技術的研發(fā)生產部：負責為公司生產優(yōu)質低成本的產品營銷部：負責市場調查與信息收集、營銷戰(zhàn)略管理、銷售管理和市場開發(fā)財務部：負責處理本公司的財務事務，工資發(fā)放和日常工作的經營事務。財務核算、監(jiān)督、參與公司經營決策、并通過財務管理實施公司價值最大化行政部：為公司創(chuàng)造良好的外在工作環(huán)境的支持性部門，主要負責公關、基建、綜合、保衛(wèi)等工作法律顧問：處理勞務糾紛，解決業(yè)務中的一些相關問題，并負責

52、知識產權保護、專利維護等方面公司在前期的發(fā)展過程中(1-5 年)適合職能部門化的組織結構,因為前期的發(fā)展產品單一,能夠突出業(yè)務活動的重點,確保高層領導的權威性并使之有效的管理組織的基本活動,強化了控制,最終有利于公司的起步,發(fā)展. 本公司在組織機構設計時就突出了公司結構的精簡和扁平化的特點。組織結構如圖 6-1。- 27 -公司在 5 年后的發(fā)展過程,由于研發(fā)的進展,逐步使公司產品多樣化,為了適應公司業(yè)務的發(fā)展需要,公司組織結構在 5 年后進行適當?shù)恼{整。 這樣可以各部門專注與產品的經營,并且充分合理利用專有資源,提高專業(yè)化經營的效率水平：圖圖 6 6- -1 1 公公司司組組織織結結構構圖圖

53、- 28 -圖圖 6-2 公司發(fā)展后期組織結構圖公司發(fā)展后期組織結構圖 6.2.2 管理制度管理制度 成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于合理、合法的規(guī)章制度。企業(yè)的制度的重要性眾所周知。優(yōu)秀的制度不僅可以使員工產生動力，產生歸屬感，也可以是經營者從繁雜的事務中解脫出來，讓制度進行管理；不僅可以體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理的公平性，避免人為的隨意性，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)范化管理，也在不斷的推動企業(yè)向前發(fā)展公司根據實際的需要相應建立各種制度，堅持自主管理。使企業(yè)具有更多的創(chuàng)造力，更強的生命力。所以本公司在制定各種規(guī)章制度時充分考慮到員工自主性的發(fā)揮，具體制度有人力資源管理制度、技術研究開發(fā)制度、生產管理制度、市

54、場營銷管理制度、財務制度、決策程序制度、危機管理制度。 人力資源管理制度人力資源管理制度“無規(guī)矩不成方圓”，對于任何企業(yè)來說，建立一個符合各種法律依據、能夠確實行之有效的人力資源管理制度，都是一個重要的基礎性工作。浙江綠達生物科技有限公司從以下幾個方面來執(zhí)行人力資源的管理。- 29 -杭州綠濃科技有限公司指定以下方案:1、把好員工管理第一關挑選員工2、主管每日修煉員工日常管理3、培養(yǎng)高執(zhí)行力的員工員工行為規(guī)范與工作方法管理塑造精英化人才員工的培訓與開發(fā)4、讓員工充分發(fā)揮自身的潛力、熱情、忠誠有效的激勵與溝通5、利用壓力打造高績效團體壓力管理6、家和萬事興有效的處理與員工的關系7、讓員工參與管理

55、授權的藝術8、以誠薪薪換真心薪水設計與員工績效考核綠色績效勞動合同與員工健康、安全管理9、如何防止員工跳槽留住核心員工10、團體是企業(yè)競爭的尚方寶劍團體管理策略。技術研究開發(fā)制度：技術研究開發(fā)制度：在市場條件下，隨著新技術革命的，之間產品品種和質量的競爭愈演愈烈，開發(fā)活動成為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。我國的一些大規(guī)模或高新技術企業(yè)現(xiàn)在都設有研究開發(fā)部門，擁有大量的技術人才，每年所耗研究和開發(fā)費用也為數(shù)較大，并逐年遞增。為此，加強研究和開發(fā)成本的探討和實務處理很有必要。杭州綠濃科技有限公司公司采用合作型技術創(chuàng)新模式，對自身企業(yè)來說，技術窗的物質基礎條件和技術能力都比較薄弱，完全以自身的力量來開展創(chuàng)

56、新活動，短期內很難提高創(chuàng)新的技術水平，而通過與其他機構的合作來共同推進技術創(chuàng)新則是一種十分明智的選擇。合作戰(zhàn)略可以是縱向合作本企業(yè)與科研機構（浙江省科研廳） 、高等院（浙江林學院、浙江大學等）校進行合作，通過產學研究的緊密結合加速科技成果的產業(yè)化；也可以是橫向合作產品及規(guī)模均較為接近的中小企業(yè)共同出資組建研究中心，共同承擔風險，獲得利益。合作型技術創(chuàng)新模式是中小企業(yè)優(yōu)化資源配置，提高創(chuàng)新有效性和效率的重要手段。生產管理制度：生產管理制度：一個作業(yè)流程必須由輸入、輸出和支持組成。輸入是作業(yè)流程所“加工”的- 30 -“原料”，而輸出則是作業(yè)流程的“產品”。在“加工”過程中逐步實現(xiàn)“增值”。業(yè)務流

57、程跨越部門的界限，團隊合作、資源共享、服務客戶，達到一致的組織目標。這個過程便是作業(yè)流程管理。杭州綠濃科技有限公司采取全方位的管理，流程卡管理、制令追蹤管理、包裝管理、監(jiān)督管理、出貨管理、現(xiàn)場物料管理、售后服務等。市場營銷管理制度市場營銷管理制度改革開發(fā)以來，中國經濟體制逐漸由計劃經濟向市場經濟轉變，市場也有賣方市場向買方市場轉變。少數(shù)企業(yè)變壓力為動力，改革體制，制定合理的市場營銷管理，使自身企業(yè)在時代大潮中掌握主動權。市場營銷管理對于一個企業(yè)的成長有著不可磨滅的作用。因此，本公司擬采用以下措施，保證市場營銷的順利進行：第一，建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使本企業(yè)部門員工

58、緊密結合；第二，樹立辨證的買方市場觀，在設備原料購買中貨比三家，講質量，壓價格；第三，確立品牌戰(zhàn)略，品牌特別是名牌已經成為當今世界進入市場的敲門磚；第四，制定合理實務的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用；第五，建立科學、高效的營銷網絡。擁有各種各式的銷售渠道。財務制度財務制度財務戰(zhàn)略、財務治理與財務運作構成了現(xiàn)代財務的概念框架，三者構成了連貫的體系。財務戰(zhàn)略既是企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分也是企業(yè)戰(zhàn)略的價值管理形式，是資本渴望增值的內在動力驅使財務戰(zhàn)略不失時機地借助各種載體朝著既定目標前進。財務治理要求企業(yè)通過合理設計組織結構促使財務人員自發(fā)地將財務戰(zhàn)略落實到實際，是財務戰(zhàn)略與財務合作的有機紐帶。而財

59、務運作是財務人員的具體實施行為，是將財務戰(zhàn)略轉化為現(xiàn)實的操作系統(tǒng)，要求組織具有執(zhí)行力，能夠將財務戰(zhàn)略付諸實踐。由此可見，對于財務的理解與運用應當跳出會計框架的窠臼，將更高層次的財務寫入財務制度。為此，本公司將實施以下制度：第一，內部牽制制度規(guī)定了涉及企業(yè)款項和財物收付、結算及登記的任何一項工作，必須由兩人或兩人以上分工處理，以起到一種相互制約的合作；第二，建立健全內部審計制度，實施對會計的再監(jiān)督；第三，建立財務審批權限和簽字組合制度；第四，建立成本核算和財務會計的分析制度；第五，規(guī)范會計基礎工作，提高會計工作的水平。- 31 -6.3 人事計劃人事計劃 培訓工程培訓工作一直以來都是公司能夠不斷

60、前進的動力之一，需要對員工進行持續(xù)不斷的培訓才能夠不斷加強，充實我們公司這個團隊的管理，技術實力。針對本公司剛剛起步的情況,我們計劃將從以下三個方面入手：制定人員培訓的流程，確定各崗位的培訓教師；制定培訓過程中各階段的考核制度，加強培訓效果的控制；制定各崗位的再培訓制度，搞好中層及各關鍵管理崗位的培訓。具體操作：第一，建立健全的培訓制度，完善培訓內容。本公司將從幾個方面入手：分清培訓過程中，各部門責任和需要達到的效果；優(yōu)化培訓的流程，使得培訓更加順暢，更加高效；完善培訓的內容，各部門結合自己的培訓要求，訂立培訓時間表，確定培訓大綱和內容，培訓考核的考核方式。第二，培訓定期考核最終考核完善。根據