銷售員工月度工作總結(jié)

1、銷售員工月度工作總結(jié)月度總結(jié) 2019-11-2020xx 年 3 月 28 日入職昆明 xxxx 以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月 期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯， 但是工作方面的收獲很多， 這與領(lǐng)導(dǎo) 與同事們的幫助是分不開的。入職昆明 xxxx 的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛 進(jìn)入公司， 一切都是陌生而又嶄新的， 所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和 了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解 產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的， 這樣 的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程， 也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一 起

2、成長！ 很榮幸能加入公司， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成 長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師， 通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)， 可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索 時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多 學(xué)，多看，多做事！這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己 去展現(xiàn)自己的才能， 剛剛進(jìn)公司的前幾天， 同事小鄭帶我一起去拜訪 客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程， 現(xiàn)在的我基本上可以從尋找 客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都 能進(jìn)可能地進(jìn)行分析， 幾天過后， 我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè) 務(wù)，自己本來就

3、是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交； 看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)， 最后成為朋友； 看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己 這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜 歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！ 因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的， 相繼開發(fā)了昆明紅聚市 場永聚照明店， 西南建材城萬家燈飾店， 景洪孟臘店以及大理佳利三 創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商， 接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓， 以及完 善和著手家裝公司的合作， 大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷， 還有華洋 家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)， 我將努力提高自身

4、素質(zhì)， 克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我； 成功的銷售員總是能與客戶有許 多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)， 才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一 個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。 自己要有目的的去學(xué)習(xí)， 不斷的充 實(shí)自己?。?）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的誘惑有很多， 剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤， 為了個(gè)人增 收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品， 承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大 度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)， 人要想在行業(yè)中有沉淀， 就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作， 必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)

5、道德， 所 以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱 情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。（ 3）善于總結(jié)與自我總結(jié)； 現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得 稚嫩和欠缺， 所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)， 不斷的完 善，不斷加強(qiáng)。 現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場的把 握能力更是無從談起， 所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能 不斷完善自我。人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智， 大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。 最大限度的維護(hù)雙方的利益， 有的 時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。 只有在以上幾個(gè)方面好好加 以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕 多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情， 不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神