擔保公司業(yè)務提成制度

1、擔保有限公司業(yè)務提成獎勵制度( 暫行 )第一章基本原則第一條 本公司業(yè)務提成獎勵制度建立在員工工作目標和企業(yè)發(fā)展目標緊密聯(lián)系的基礎上，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條 以不斷對員工進行激勵和指導為目標，充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，公平合理的評價公司員工的價值分配。加強部門之間、 管理者和普通員工之間的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，增強企業(yè)的凝聚力， 樹立良好的團隊意識， 建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。第三條 采取“業(yè)績導向、效率優(yōu)先、公平合理、參考行業(yè)標準”的原則，體現(xiàn)公司以人為本的原則。第四條 本制度適用于擔保有限公司所有在冊員工。第二章業(yè)績提成第五條 業(yè)務

2、分類針對以下業(yè)務收入進行提成：擔保業(yè)務；擔保有關的中介服務。第六條業(yè)績計提比例為業(yè)務收入的10%。第七條提成原則公司收到擔保費后的次月開始按擔保周期按月平均發(fā)放計提的 50%，剩下 50%作為風險保證金留存在個人保證金賬戶內(nèi)， 該部分提出在解除擔保時發(fā)放， 如到期發(fā)生客戶不能正常還貸需由公司代償?shù)模?則在公司取得追償收入時發(fā)放， 否則將取消發(fā)放。 公司收到中介服務費用后的次月一次發(fā)放該部分績效。第八條 計提比例（一）公司合作平臺開拓的項目部門名稱擔保公司各部門提成比例6%（二）員工個人獨立開拓的項目部門名稱擔保公司各部門提成比例5%第九條分配方法評審委員會1%評審委員會業(yè)務開拓獎勵1%3%業(yè)務

3、營銷經(jīng)費3%業(yè)務營銷經(jīng)費1%公司按照具體的計提比例確認提成金額，公司根據(jù)員工的個人系數(shù)計提業(yè)績獎勵。其中系數(shù)制定向擔保項目部和風險管理部員工適當傾斜，具體如下：1. 后臺部門業(yè)績提成系數(shù)表職副總經(jīng)理部門高級項目項目經(jīng)理總經(jīng)理項目經(jīng)理位級管理人員總經(jīng)理經(jīng)理助理系2.52.01.61.313數(shù)2. 擔保項目部和風險管理部業(yè)績提成系數(shù)表職位部門高級項目項目經(jīng)理項目經(jīng)理總經(jīng)理經(jīng)理助理系數(shù)2.41.91.51.1具體計算方法如下：1/ （參與分配人員系數(shù)總和）=分配系數(shù)個人業(yè)績獎勵 =個人系數(shù)×分配系數(shù)×獎金總額第十條 其他規(guī)定1、離職人員（包括辭職和辭退）未提成部分的計算和發(fā)放：（

4、1）離職后一個月內(nèi)項目仍未歸檔的，不計提成；（2）離職前項目已歸檔，或離職后一個月內(nèi)完成歸檔，提成未領取的，按首期發(fā)放比例在離職后的一個月內(nèi)或歸檔完成后的一個月內(nèi)發(fā)放。其余提成由公司指定接管項目人員享有；（3）離職前項目已歸檔，已領取首期提成，但項目尚未解保的，后期提成不再發(fā)放，改由公司指定接管項目人員享有；（4）如因重大過錯并造成公司損失離職的，所有未領取提成不再發(fā)放；（5）離職前項目已解保但提成未領取的，除因第（4）條規(guī)定離職的，可發(fā)放剩余提成。2、業(yè)績指標統(tǒng)計：（ 1）每月 6 日前由擔保項目部將各部員工上月業(yè)績完成情況以及發(fā)生代償?shù)那闆r，填制業(yè)績統(tǒng)計表報送財務部。（ 2）財務部每月 6

5、 日前確認完畢并送交擔保項目部門負責人簽字確認。（ 3）財務部匯總并以此為據(jù)計算員工業(yè)務提成，報公司總經(jīng)理、董事長審批簽字后于每月 15 日作為發(fā)放的依據(jù)。（ 4）各部門須指定專人負責業(yè)績指標統(tǒng)計工作，如有延誤，影響提成發(fā)放的，視情節(jié)輕重追究有關人員的責任。第三章績效考核第十一條考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核（含業(yè)務技能考核）兩大類：業(yè)績考核：根據(jù)公司與業(yè)績被考核人簽訂的 經(jīng)營目標責任書 的完成情況為準，經(jīng)營目標責任書由被考核人按崗位層級簽訂后交綜合部存檔。 經(jīng)營目標責任書一式兩份，被考核人一份，綜合部存檔一份，財務部另復印備案一份?？紤]到公司為 2014 年 7 月新成立，暫不制定個人經(jīng)營目

6、標責任書 ，以營銷獎勵的方式開展業(yè)務拓展工作。管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻、工作效率、協(xié)作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、獎懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù)；綜合部根據(jù)被考核人的崗位職責確定其考核內(nèi)容。第十二條考核方式（一）日常崗位考核采取逐級考核方式。 即部門經(jīng)理負責本部門員工的考核； 總經(jīng)理負責所管轄部門經(jīng)理的考核； 集團公司資產(chǎn)運營部負責總經(jīng)理的考核。 次月 6 日由部門經(jīng)理將本部門考核表上報綜合部；（二）業(yè)務考核：根據(jù)各部門業(yè)務績效考核方案執(zhí)行，每月 6 日財務及項目部內(nèi)勤提供銷售數(shù)據(jù)，由綜合部統(tǒng)一核算；（三）綜合部根據(jù)日常崗位考核成績及業(yè)務考核成績，出

7、最終績效考核報告，確定個人獎勵及部門獎勵的執(zhí)行比例，并對考核結果進行通報。（四）日常崗位考核與業(yè)務考核相互牽制，如果員工日常崗位考核低于60 分，則不執(zhí)行業(yè)務績效獎勵。（五）業(yè)務考核分為月考核和年累計考核，對年終累計完成任務者， 則按照相同比例補發(fā)未發(fā)放月份績效獎勵（日常崗位考核低于60 分者不發(fā)放）；（六）財務部為擔保項目部員工建立專用保證金帳戶，被考核人績效獎金中的保證金部分全部計入該帳戶，用于在公司做業(yè)務時的風險保證；( 七 ) 各業(yè)務部門根據(jù)工作需要，可在部門獎金中提取10%的預留營銷費用，該費用主要用于本部門在開發(fā)業(yè)務過程中需要的業(yè)務公關、禮品、小型聯(lián)誼活動等方面支出，由財務部代為管

8、理， 部門經(jīng)理簽字、 總經(jīng)理審批后方可支取， 要求費用支出公開、 透明，每季度需在部門內(nèi)公開此筆費用支出情況；( 八) 原有客戶新增項目視同為新業(yè)務；( 九) 每月各擔保項目部門需在次月6 日向綜合部上報本部門業(yè)務客戶來源， 客戶來源主要分為六個渠道，即：老客戶、銀行推薦、個人開發(fā)、政府職能部門推薦、公司總部安排、其他部門推薦；( 十) 因自然災害等不可抗力導致的代償、項目損失，可免于處罰；( 十一 ) 項目分配：除員工自主開發(fā)項目外， 其他項目由總經(jīng)理根據(jù)實際情況進行具體分配，業(yè)務內(nèi)勤需做好相應記錄。( 十二 ) 項目產(chǎn)生的罰息或其他非正常業(yè)務收入不計入部門及員工個人業(yè)績，直接計入企業(yè)收入。

9、第十三條業(yè)績考核標準：( 一) 擔保項目部人員考核1、業(yè)績指標確定標準：根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展情況，由總經(jīng)理報董事長確定當年的業(yè)績考核指標。2、項目部項目經(jīng)理由項目部負責人確定年度業(yè)務任務，根據(jù)業(yè)務量提成獎勵，沒有實現(xiàn)業(yè)務收入的，領取基本工資。3、如有擔保項目發(fā)生損失，則停發(fā)該損失項目的提成獎勵，已發(fā)放的該損失項目的提成獎金予以追回。4、經(jīng)投資項目部通過的擔保項目，在審批流程中北否決率不能超過30%，如超過，則扣發(fā)年終獎金的20%.（二）風控部人員考核：1、公司擔保業(yè)務的年度不良率控制在3%以內(nèi)；2、年損失率控制在0.8%以內(nèi)。其中兩項中的一項未完成的，扣發(fā)年終獎金。（三）業(yè)務后備人員考核公司從應

10、屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員，進行業(yè)務培訓和協(xié)助， 在不超過一年的期限內(nèi)，對符合公司培養(yǎng)前途的人員留用，對不符合公司要求的人員解聘。第十四條申訴1 、考核結束后，被考核人有權了解自己的考核結果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責。2 、被考核人如對考核結果存有異議，應首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時，員工有權在了解考核結果后 5 個工作日內(nèi)向考核人上一主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。申訴時需提交績效考核申訴說明書及相關說明材料。3、主管領導或人事行政部在接到績效考核申訴說明書后5 個工作日內(nèi)，對申訴人做出書面答復并將最終處理意見報公司備案。4、若員工的申訴成立，應改正申訴者的績效考核結果。5 、各級主管領導對申訴人應持積極心態(tài)，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復。第四章獎金第十五條年終雙薪1 、在公司工作滿一年（含一年）以上的人員且考核合格的年終可享受雙倍月薪，工齡未滿一年的不享受雙薪待遇。2 、年終雙薪按員工的實際工資標準計發(fā)。第十六條年終獎根據(jù)公司年度考核情況計發(fā)給公司員工的年終獎金。公司按業(yè)務收入的4-5%計提獎勵基金。獎勵基金用于支付季