擔(dān)保公司業(yè)務(wù)提成制度

1、擔(dān)保有限公司業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度( 暫行 )第一章基本原則第一條 本公司業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度建立在員工工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)上，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條 以不斷對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)和指導(dǎo)為目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，公平合理的評(píng)價(jià)公司員工的價(jià)值分配。加強(qiáng)部門之間、 管理者和普通員工之間的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力， 樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。第三條 采取“業(yè)績(jī)導(dǎo)向、效率優(yōu)先、公平合理、參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的原則，體現(xiàn)公司以人為本的原則。第四條 本制度適用于擔(dān)保有限公司所有在冊(cè)員工。第二章業(yè)績(jī)提成第五條 業(yè)務(wù)

2、分類針對(duì)以下業(yè)務(wù)收入進(jìn)行提成：擔(dān)保業(yè)務(wù)；擔(dān)保有關(guān)的中介服務(wù)。第六條業(yè)績(jī)計(jì)提比例為業(yè)務(wù)收入的10%。第七條提成原則公司收到擔(dān)保費(fèi)后的次月開(kāi)始按擔(dān)保周期按月平均發(fā)放計(jì)提的 50%，剩下 50%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金留存在個(gè)人保證金賬戶內(nèi)， 該部分提出在解除擔(dān)保時(shí)發(fā)放， 如到期發(fā)生客戶不能正常還貸需由公司代償?shù)模?則在公司取得追償收入時(shí)發(fā)放， 否則將取消發(fā)放。 公司收到中介服務(wù)費(fèi)用后的次月一次發(fā)放該部分績(jī)效。第八條 計(jì)提比例（一）公司合作平臺(tái)開(kāi)拓的項(xiàng)目部門名稱擔(dān)保公司各部門提成比例6%（二）員工個(gè)人獨(dú)立開(kāi)拓的項(xiàng)目部門名稱擔(dān)保公司各部門提成比例5%第九條分配方法評(píng)審委員會(huì)1%評(píng)審委員會(huì)業(yè)務(wù)開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì)1%3%業(yè)務(wù)

3、營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)3%業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)1%公司按照具體的計(jì)提比例確認(rèn)提成金額，公司根據(jù)員工的個(gè)人系數(shù)計(jì)提業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。其中系數(shù)制定向擔(dān)保項(xiàng)目部和風(fēng)險(xiǎn)管理部員工適當(dāng)傾斜，具體如下：1. 后臺(tái)部門業(yè)績(jī)提成系數(shù)表職副總經(jīng)理部門高級(jí)項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理位級(jí)管理人員總經(jīng)理經(jīng)理助理系2.52.01.61.313數(shù)2. 擔(dān)保項(xiàng)目部和風(fēng)險(xiǎn)管理部業(yè)績(jī)提成系數(shù)表職位部門高級(jí)項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理總經(jīng)理經(jīng)理助理系數(shù)2.41.91.51.1具體計(jì)算方法如下：1/ （參與分配人員系數(shù)總和）=分配系數(shù)個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) =個(gè)人系數(shù)×分配系數(shù)×獎(jiǎng)金總額第十條 其他規(guī)定1、離職人員（包括辭職和辭退）未提成部分的計(jì)算和發(fā)放：（

4、1）離職后一個(gè)月內(nèi)項(xiàng)目仍未歸檔的，不計(jì)提成；（2）離職前項(xiàng)目已歸檔，或離職后一個(gè)月內(nèi)完成歸檔，提成未領(lǐng)取的，按首期發(fā)放比例在離職后的一個(gè)月內(nèi)或歸檔完成后的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放。其余提成由公司指定接管項(xiàng)目人員享有；（3）離職前項(xiàng)目已歸檔，已領(lǐng)取首期提成，但項(xiàng)目尚未解保的，后期提成不再發(fā)放，改由公司指定接管項(xiàng)目人員享有；（4）如因重大過(guò)錯(cuò)并造成公司損失離職的，所有未領(lǐng)取提成不再發(fā)放；（5）離職前項(xiàng)目已解保但提成未領(lǐng)取的，除因第（4）條規(guī)定離職的，可發(fā)放剩余提成。2、業(yè)績(jī)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)：（ 1）每月 6 日前由擔(dān)保項(xiàng)目部將各部員工上月業(yè)績(jī)完成情況以及發(fā)生代償?shù)那闆r，填制業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表報(bào)送財(cái)務(wù)部。（ 2）財(cái)務(wù)部每月 6

5、 日前確認(rèn)完畢并送交擔(dān)保項(xiàng)目部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。（ 3）財(cái)務(wù)部匯總并以此為據(jù)計(jì)算員工業(yè)務(wù)提成，報(bào)公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審批簽字后于每月 15 日作為發(fā)放的依據(jù)。（ 4）各部門須指定專人負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)工作，如有延誤，影響提成發(fā)放的，視情節(jié)輕重追究有關(guān)人員的責(zé)任。第三章績(jī)效考核第十一條考核內(nèi)容分為業(yè)績(jī)考核和管理考核（含業(yè)務(wù)技能考核）兩大類：業(yè)績(jī)考核：根據(jù)公司與業(yè)績(jī)被考核人簽訂的 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書 的完成情況為準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書由被考核人按崗位層級(jí)簽訂后交綜合部存檔。 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，被考核人一份，綜合部存檔一份，財(cái)務(wù)部另復(fù)印備案一份?？紤]到公司為 2014 年 7 月新成立，暫不制定個(gè)人經(jīng)營(yíng)目

6、標(biāo)責(zé)任書 ，以營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展工作。管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻(xiàn)、工作效率、協(xié)作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、獎(jiǎng)懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù)；綜合部根據(jù)被考核人的崗位職責(zé)確定其考核內(nèi)容。第十二條考核方式（一）日常崗位考核采取逐級(jí)考核方式。 即部門經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門員工的考核； 總經(jīng)理負(fù)責(zé)所管轄部門經(jīng)理的考核； 集團(tuán)公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)總經(jīng)理的考核。 次月 6 日由部門經(jīng)理將本部門考核表上報(bào)綜合部；（二）業(yè)務(wù)考核：根據(jù)各部門業(yè)務(wù)績(jī)效考核方案執(zhí)行，每月 6 日財(cái)務(wù)及項(xiàng)目部?jī)?nèi)勤提供銷售數(shù)據(jù)，由綜合部統(tǒng)一核算；（三）綜合部根據(jù)日常崗位考核成績(jī)及業(yè)務(wù)考核成績(jī)，出

7、最終績(jī)效考核報(bào)告，確定個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)及部門獎(jiǎng)勵(lì)的執(zhí)行比例，并對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行通報(bào)。（四）日常崗位考核與業(yè)務(wù)考核相互牽制，如果員工日常崗位考核低于60 分，則不執(zhí)行業(yè)務(wù)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。（五）業(yè)務(wù)考核分為月考核和年累計(jì)考核，對(duì)年終累計(jì)完成任務(wù)者， 則按照相同比例補(bǔ)發(fā)未發(fā)放月份績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)（日常崗位考核低于60 分者不發(fā)放）；（六）財(cái)務(wù)部為擔(dān)保項(xiàng)目部員工建立專用保證金帳戶，被考核人績(jī)效獎(jiǎng)金中的保證金部分全部計(jì)入該帳戶，用于在公司做業(yè)務(wù)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)保證；( 七 ) 各業(yè)務(wù)部門根據(jù)工作需要，可在部門獎(jiǎng)金中提取10%的預(yù)留營(yíng)銷費(fèi)用，該費(fèi)用主要用于本部門在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)過(guò)程中需要的業(yè)務(wù)公關(guān)、禮品、小型聯(lián)誼活動(dòng)等方面支出，由財(cái)務(wù)部代為管

8、理， 部門經(jīng)理簽字、 總經(jīng)理審批后方可支取， 要求費(fèi)用支出公開(kāi)、 透明，每季度需在部門內(nèi)公開(kāi)此筆費(fèi)用支出情況；( 八) 原有客戶新增項(xiàng)目視同為新業(yè)務(wù)；( 九) 每月各擔(dān)保項(xiàng)目部門需在次月6 日向綜合部上報(bào)本部門業(yè)務(wù)客戶來(lái)源， 客戶來(lái)源主要分為六個(gè)渠道，即：老客戶、銀行推薦、個(gè)人開(kāi)發(fā)、政府職能部門推薦、公司總部安排、其他部門推薦；( 十) 因自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的代償、項(xiàng)目損失，可免于處罰；( 十一 ) 項(xiàng)目分配：除員工自主開(kāi)發(fā)項(xiàng)目外， 其他項(xiàng)目由總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體分配，業(yè)務(wù)內(nèi)勤需做好相應(yīng)記錄。( 十二 ) 項(xiàng)目產(chǎn)生的罰息或其他非正常業(yè)務(wù)收入不計(jì)入部門及員工個(gè)人業(yè)績(jī)，直接計(jì)入企業(yè)收入。

9、第十三條業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)：( 一) 擔(dān)保項(xiàng)目部人員考核1、業(yè)績(jī)指標(biāo)確定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由總經(jīng)理報(bào)董事長(zhǎng)確定當(dāng)年的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。2、項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人確定年度業(yè)務(wù)任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)量提成獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的，領(lǐng)取基本工資。3、如有擔(dān)保項(xiàng)目發(fā)生損失，則停發(fā)該損失項(xiàng)目的提成獎(jiǎng)勵(lì)，已發(fā)放的該損失項(xiàng)目的提成獎(jiǎng)金予以追回。4、經(jīng)投資項(xiàng)目部通過(guò)的擔(dān)保項(xiàng)目，在審批流程中北否決率不能超過(guò)30%，如超過(guò)，則扣發(fā)年終獎(jiǎng)金的20%.（二）風(fēng)控部人員考核：1、公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的年度不良率控制在3%以內(nèi)；2、年損失率控制在0.8%以內(nèi)。其中兩項(xiàng)中的一項(xiàng)未完成的，扣發(fā)年終獎(jiǎng)金。（三）業(yè)務(wù)后備人員考核公司從應(yīng)

10、屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和協(xié)助， 在不超過(guò)一年的期限內(nèi)，對(duì)符合公司培養(yǎng)前途的人員留用，對(duì)不符合公司要求的人員解聘。第十四條申訴1 、考核結(jié)束后，被考核人有權(quán)了解自己的考核結(jié)果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責(zé)。2 、被考核人如對(duì)考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過(guò)與考核人溝通方式解決。溝通無(wú)法解決時(shí)，員工有權(quán)在了解考核結(jié)果后 5 個(gè)工作日內(nèi)向考核人上一主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。申訴時(shí)需提交績(jī)效考核申訴說(shuō)明書及相關(guān)說(shuō)明材料。3、主管領(lǐng)導(dǎo)或人事行政部在接到績(jī)效考核申訴說(shuō)明書后5 個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)申訴人做出書面答復(fù)并將最終處理意見(jiàn)報(bào)公司備案。4、若員工的申訴成立，應(yīng)改正申訴者的績(jī)效考核結(jié)果。5 、各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)申訴人應(yīng)持積極心態(tài)，不得對(duì)下級(jí)申訴隨意阻撓或打擊報(bào)復(fù)。第四章獎(jiǎng)金第十五條年終雙薪1 、在公司工作滿一年（含一年）以上的人員且考核合格的年終可享受雙倍月薪，工齡未滿一年的不享受雙薪待遇。2 、年終雙薪按員工的實(shí)際工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。第十六條年終獎(jiǎng)根據(jù)公司年度考核情況計(jì)發(fā)給公司員工的年終獎(jiǎng)金。公司按業(yè)務(wù)收入的4-5%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)基金。獎(jiǎng)勵(lì)基金用于支付季