小紅書(shū)盈利模式分析

1、小紅書(shū)盈利模式分析匯報(bào)人：王鑫鈺、劉怡揚(yáng)2019小紅書(shū)簡(jiǎn)介發(fā)展歷程、主要模塊、主要頁(yè)面盈利模式的構(gòu)成要素企業(yè)提供的價(jià)值、成本發(fā)生的方式、收入取得的方式、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盈利模式類(lèi)型產(chǎn)品銷(xiāo)售、傭金分成、搜索競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)員制總結(jié)跨境電商公司信息流社區(qū)公司小紅書(shū)簡(jiǎn)介發(fā)展歷程、主要模塊、主要頁(yè)面Part 1 小紅書(shū)簡(jiǎn)介小紅書(shū)是年輕人的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，致力于讓全世界的好生活觸手可及。在小紅書(shū)，用戶(hù)通過(guò)短視頻、圖文等形式標(biāo)記生活點(diǎn)滴。截至2019年3月，小紅書(shū)用戶(hù)數(shù)超過(guò)2.2億，并持續(xù)快速增長(zhǎng)，其中70%用戶(hù)是90后。Part 1 發(fā)展歷程2013年6月，小紅書(shū)在上海成立。2013年12月，

2、小紅書(shū)推出海外購(gòu)物分享社區(qū)。2014年12月，小紅書(shū)正式上線(xiàn)電商平臺(tái)“福利社”，從社區(qū)升級(jí)電商，完成商業(yè)閉環(huán)。2014年12月，小紅書(shū)發(fā)布第一屆全球大賞榜單，獲獎(jiǎng)榜單被日韓免稅店及海外商家廣泛使用，成為出境購(gòu)物的風(fēng)向標(biāo)。2015年年初，小紅書(shū)鄭州自營(yíng)保稅倉(cāng)正式投入運(yùn)營(yíng)。2015年6月，小紅書(shū)深圳自營(yíng)保稅倉(cāng)投入運(yùn)營(yíng)，保稅倉(cāng)面積在全國(guó)跨境電商中排名第二。2016年下半年，小紅書(shū)拓展了第三方平臺(tái)和品牌商家，全品類(lèi)sku快速成長(zhǎng)。2017年，明星入駐小紅書(shū)。2017年5月，Redelivery國(guó)際物流系統(tǒng)正式上線(xiàn)，支持查詢(xún)完整的國(guó)際物流鏈路信息，用戶(hù)可以在上面查到自己的商品坐哪一班飛機(jī)到國(guó)內(nèi)。2018

3、年6月，小紅書(shū)線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)業(yè)。Part 1 主要模塊Part 1 APP主要頁(yè)面（一）首頁(yè)社區(qū)2013年上線(xiàn)初，年輕人在小紅書(shū)社區(qū)里分享的出國(guó)旅行、購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)，內(nèi)容以美妝、個(gè)護(hù)為主?，F(xiàn)在除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書(shū)上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、酒店、餐館的信息分享，觸及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的眾多方面。如今，小紅書(shū)社區(qū)每天產(chǎn)生超過(guò)30億次的筆記曝光，已經(jīng)成為小紅書(shū)的壁壘。小紅書(shū)的核心就是其購(gòu)物心得分享社區(qū)，去中心化的社區(qū)有利于培養(yǎng)用戶(hù)的參與度。同時(shí)由于用戶(hù)主體為具有中高端消費(fèi)能力和海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)豐富的女性，其發(fā)帖質(zhì)量遠(yuǎn)高于其他同類(lèi)型產(chǎn)品的評(píng)論曬物版塊，使得其社區(qū)的用戶(hù)粘性極高，高質(zhì)量的內(nèi)容帶動(dòng)的是極高的轉(zhuǎn)

4、化率。Part 1 APP主要頁(yè)面（二）商城電商福利社是小紅書(shū)的自營(yíng)電商平臺(tái)，他解決了海外購(gòu)物的一個(gè)難題：買(mǎi)不到。小紅書(shū)根據(jù)已累積的海外購(gòu)物數(shù)據(jù)，分析出最受歡迎的商品及全球購(gòu)物趨勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上把全世界的好東西，以最短的路徑、最簡(jiǎn)潔的方式提供給用戶(hù)。盈利模式的構(gòu)成要素企業(yè)提供的價(jià)值、成本發(fā)生的方式、收入取得的方式、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)搭建內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，建立消費(fèi)類(lèi)口碑庫(kù)，解決用戶(hù)分享與種草需求。平臺(tái)引入電商，解決用戶(hù)拔草需求，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。Part 2 （一）企業(yè)提供的價(jià)值Part 2 （二）成本發(fā)生的方式降低成本降低成本貨源貨源小紅書(shū)商品來(lái)自品牌商和大型貿(mào)易商。通過(guò)和品牌商和大型貿(mào)易商的直接合作，

5、小紅書(shū)一方面保證了商品真實(shí)可靠，另一方面也獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。同時(shí)，和大型貿(mào)易商的合作，可以讓小紅書(shū)在有限的人力資源下快速擴(kuò)展商品品類(lèi)。降低成本降低成本保稅倉(cāng)保稅倉(cāng)小紅書(shū)采用保稅倉(cāng)的模式，大批量同時(shí)運(yùn)貨節(jié)省跨境運(yùn)費(fèi)、攤薄成本，從而降低消費(fèi)者為買(mǎi)一件商品實(shí)際付出的價(jià)格。在刨去中間價(jià)和跨境運(yùn)費(fèi)之后，小紅書(shū)基本能做到所售商品價(jià)格與其來(lái)源地保持一致，甚至有時(shí)還會(huì)因?yàn)槌隹谕硕惖仍?，低于?dāng)?shù)貎r(jià)格。Part 2 （三）保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，提高用戶(hù)粘性和轉(zhuǎn)化率“社區(qū)+電商”的閉環(huán)模式口碑營(yíng)銷(xiāo)Part 2 （三）保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化明星效應(yīng)粉絲經(jīng)濟(jì)盈利模式類(lèi)型產(chǎn)品銷(xiāo)售、傭金分成、搜索競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)

6、廣告、會(huì)員制Part 3 盈利模式類(lèi)型1全球直采商品銷(xiāo)售盈利模式保稅倉(cāng)UGCPart 3 盈利模式類(lèi)型2傭金分成盈利模式Part 3 盈利模式類(lèi)型作為一個(gè)電商平臺(tái)，小紅書(shū)商城的賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)，出價(jià)高的賣(mài)家在用戶(hù)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞后就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。搜索競(jìng)價(jià)模式3Part 3 盈利模式類(lèi)型4網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式UGC分享社區(qū)用戶(hù)生成內(nèi)容（User Generated Content）由于小紅書(shū)社區(qū)積累了數(shù)量巨大的用戶(hù)量，于是在用戶(hù)搜索社區(qū)首頁(yè)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)一些與關(guān)鍵詞不符的軟廣。Part 3 盈利模式類(lèi)型5會(huì)員制綜合服務(wù)模式除了小紅書(shū)自營(yíng)和品牌商家入駐之外，小紅書(shū)也歡迎第三方個(gè)體商家入駐平臺(tái)。這樣就會(huì)產(chǎn)生開(kāi)店商家相關(guān)插件租金和產(chǎn)品廣告推薦等多種增值服務(wù)費(fèi)用。商家Part 3 盈利模式類(lèi)型5會(huì)員制綜合服務(wù)模式小紅卡會(huì)員服務(wù)用戶(hù)總結(jié)跨境電商公司信息流社區(qū)公司Part 4 總結(jié)從跨境電商公司到信息流社區(qū)公司 繼續(xù)做高DAU（Daily Active User日活躍用戶(hù)數(shù)量）