網(wǎng)絡(luò)保險論文范文-談?wù)動^察-保險業(yè)電商營銷觀察word版下載

1、網(wǎng)絡(luò)保險論文范文:談?wù)動^察:保險業(yè)電商營銷觀察word版下載觀察:保險業(yè)電商營銷觀察論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于觀察:保險業(yè) 電商營銷觀察的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)論文的寫作者有 一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：包括保險。 “代理多家 保險公司產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)平臺和電話服務(wù)中心進行銷售，這種全新的 電子商務(wù)模式正在成為傳統(tǒng)保險銷售模式之外的重要補充?！眱?yōu)保網(wǎng) 總裁王曉東如是告訴廣告主。 10年前，正當(dāng)全球互聯(lián)網(wǎng)市場 初具規(guī)模之時，一家基于電子商務(wù)平臺銷售保險的第三方代理公司獲 得了 8700多萬美元的風(fēng)險投資，這筆投資成80后是網(wǎng)絡(luò)“原住民”，他們喜歡通過自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)媒介來滿足 各類消費

2、需求，這其中自然也包括保險?！按矶嗉冶ｋU公司產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)平臺和電話服務(wù)中心進行 銷售，這種全新的電子商務(wù)模式正在成為傳統(tǒng)保險銷售模式之外的重 要補充?！眱?yōu)保網(wǎng)總裁王曉東如是告訴廣告主。10年前，正當(dāng)全球互聯(lián)網(wǎng)市場初具規(guī)模之時，一家基于電子商 務(wù)平臺銷售保險的第三方代理公司獲得了 8700多萬美元的風(fēng)險投 資，這筆投資成就了 ehealth如今美國最大的在線保險電子商務(wù) 平臺。10年后的中國，第三方保險電子商務(wù)平臺的建立者和運作者 們，他們一邊在這個新興市場尋找越來越多的商業(yè)合作機會，一邊也 在等待風(fēng)險投資的垂青。行業(yè)市場爆發(fā)性增長保險電子商務(wù)在中國迅速發(fā)展與80后人群日漸成為市場消費的 主

3、力不無關(guān)系?；蹞窬W(wǎng)總經(jīng)理馬存軍告訴廣告主記者，80后是 網(wǎng)絡(luò)“原住民”，他們喜歡通過口己熟悉的網(wǎng)絡(luò)媒介來滿足各類消費 需求，這其中自然也包括保險。久久保險網(wǎng)總經(jīng)理徐紹華介紹，久久 保險網(wǎng)從2007年開始便以汽車保險為切入點，叩開了保險電子商務(wù) 市場的大門。無獨有偶，擁有美國市場成熟經(jīng)驗的ellealth公司也在2007年 將目光投向了擁有巨大潛在市場的中國，優(yōu)保網(wǎng)應(yīng)運而生。“中國已 經(jīng)超過美國成為全世界網(wǎng)民數(shù)量最多的一個國家。這個約3. 8億的龐 大集群中近30%的網(wǎng)民都有通過網(wǎng)絡(luò)完成財政、金融、保險服務(wù)的 需求。”王曉東如是告訴廣告主。王曉東的另一個身份是chcalth 公司首席技術(shù)執(zhí)行官。

4、省時、省錢、選擇面廣成競爭優(yōu)勢對發(fā)布的產(chǎn)品進行初選以節(jié)約客戶時間，在線交易提高了保單 成交的速度，大型保險產(chǎn)品超市使可選擇性加強，這三點構(gòu)成了電子 商務(wù)與傳統(tǒng)線下保險競爭的優(yōu)勢。慧擇網(wǎng)市場部經(jīng)理王傳江告訴廣告主記者，針對各家保險 公司的產(chǎn)品（包括財產(chǎn)保險、旅行意外保險和醫(yī)療保險等等），各保險 網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品信息都是由其業(yè)務(wù)團隊根據(jù)經(jīng)驗和研究對比篩選 岀來的，這在一定程度上節(jié)約了客戶初選產(chǎn)品的時間。與傳統(tǒng)的營銷 方式相比，保險電了商務(wù)營銷簡化了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，客戶只須通過 網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息，而不必花費較長時間約見保險代理人。此外，考慮到客戶“貨比三家”的心態(tài)，網(wǎng)絡(luò)保險網(wǎng)站更像一 個大型的保險產(chǎn)

5、品超市，同類產(chǎn)品信息量大，可選擇性強。消費者可 以在這個平臺上任意挑選與比較，最終選擇適合自己的產(chǎn)品。對于后期的理賠過程，網(wǎng)絡(luò)保險營銷的效率也不輸給傳統(tǒng)銷售。 一些網(wǎng)絡(luò)保險機構(gòu)還通過承諾每周24小時在線和留言服務(wù)為客戶后 期理賠服務(wù)提供保障。市場培育期資金短缺目前大多保險第三方平臺共同面對的一個事實是，投入大大超 過收入。他們期待以日漸成熟的商業(yè)模式和發(fā)展機會吸引投資機構(gòu)， 走“融資、發(fā)展、上市”的路徑。但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這恐怕是一 場持久戰(zhàn)。品牌建設(shè)和消費者信任是一個長期的過程，不可能一蹴而 就。早在2008年初，中國風(fēng)險投資網(wǎng)上就掛有一則關(guān)于慧擇網(wǎng)欲出 讓20%25%股權(quán)尋求投資的項目信息?；蹞窬W(wǎng)的前身即是一家線 下保險代理公司，“2006年，當(dāng)公司看到保險第三方平臺市場的機 會時，我們的團隊毅然放棄了在當(dāng)時看來利潤豐厚的線下保險銷售機 會，投入到網(wǎng)絡(luò)保險平臺的創(chuàng)建中?！瘪R存軍說。正如慧擇網(wǎng)在上述 項目介紹中所說：“雖然開辦一年間就已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)目蛻艋A(chǔ)， 但更大的回報和收獲需要更多的投入和努力。”談到未來發(fā)展，'上 市也是未來可供選擇的