終端開發(fā)與維護

1、終端開發(fā)與維護終端開發(fā)流程根據(jù)評估情況提出開發(fā)與否的意見（配合經(jīng)銷商）進行終端談判對擬開發(fā)終端進行評估標準的訪問日期終端信用評估表客戶訪問內(nèi)容終端發(fā)展建議書 簽定協(xié)議終端零售促進銷售協(xié)議 建立終端檔案 客戶分布略圖終端人員登記表零售終端信息登記表終端銷售狀況統(tǒng)計表終端竟品情況表促銷投入記錄表非常事件處理記錄表終端綜合評估表 終端開發(fā)流程說明 一個終端的開發(fā)必須經(jīng)過嚴密的論證，在xx業(yè)高度競爭的今天，保證經(jīng)銷商貨款的安全，從而保證我們帳款的順利到位，是我們開發(fā)終端的第一前提，所以對于目標終端首先應(yīng)作出評估，即作終端信用評估表；然后根據(jù)評估情況提出開發(fā)與否的意見，并根據(jù)其銷售狀況，競爭態(tài)勢提出相應(yīng)

2、方案，即終端發(fā)展建議書；依據(jù)四次談判法的原則，制定談判計劃，即標準的訪問日期表，以保證談判在一定時間內(nèi)完成；談判完成以后，簽定書面的協(xié)議，即終端零售促進銷售協(xié)議把相關(guān)方的責權(quán)利規(guī)范下來；建立關(guān)系以后，逐步完善終端檔案，以期全面掌控終端，其內(nèi)容包括零售終端信息登記表，完善客戶地略圖、終端人員登記表，以及業(yè)務(wù)員巡訪所填寫的終端銷售狀況統(tǒng)計表、終端競品情況表、促銷投入記錄表、非常事件處理記錄表和終端綜合評估表。客戶訪問內(nèi)容顧客名四次原則日/月內(nèi)容第一次訪問第二次訪問第三次訪問第四次訪問判斷成交可能是/否（理由： ）標準的訪問日期訪問順序顧 客 名訪 談 者次數(shù)日期內(nèi)容結(jié) 果有關(guān)情報123456789

3、101112131415161718客戶地略圖年度 2001 區(qū)域 上海奉賢縣 地區(qū)代碼03-02 路線 1 業(yè)務(wù)員 劉 江 北運河北路運河新村東苑新村釀造廠味精廠人民路環(huán)城東路華龍集團馬鐵廠通惠機器中利科技縫紉機廠a13a12a14k1l1k4蘇客戶編號終端名稱法人代表聯(lián)系人職務(wù)地 址性質(zhì)03-02-01-001一葉魚村陸衛(wèi)明陸衛(wèi)明經(jīng)理南橋環(huán)城東路1946號私營03-02-01-002鑫類大酒店陳世才陳世才經(jīng)理南橋環(huán)城東路古華a區(qū)510號私營03-02-01-003古華山莊 經(jīng)理國企03-02-01-004味字源酒店黃麗萍黃麗萍經(jīng)理南橋解放中路300號私營03-02-01-005石佳海鮮樓姜 英姜英經(jīng)理南橋環(huán)城東路1188號私