辭職創(chuàng)業(yè)——他瞄上了女人的錢(qián)袋

1、辭職創(chuàng)業(yè)他“瞄”上了女人的錢(qián)袋創(chuàng)業(yè)者：張波，2002年畢業(yè)于天津大學(xué)管理專業(yè)，天津市海斯萊福電子商務(wù)公司總經(jīng)理創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2005年主營(yíng)業(yè)務(wù)：保健品電子商務(wù)成功感悟：優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)定的成功信念給別人打工 是為了自己創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 大學(xué)畢業(yè)之后，張波被天津市建委錄用，在別人看來(lái)，建委的工作相當(dāng)好，但張波總感覺(jué)生活太平淡太安逸了。在建委工作兩年，他每天都要接觸一些建筑企業(yè)的老板，感覺(jué)每個(gè)人都有自己的故事，活得很精彩，于是他也萌生了辭職創(chuàng)業(yè)的念頭。開(kāi)始父母堅(jiān)決不同意，為此張波和父母一度弄得很不愉快，但他覺(jué)得自己不能再等，就毅然辭職了。在辭職之前，張波就做好了打算，做一家自己的房地產(chǎn)公司，為此，

2、他特地去了一家房地產(chǎn)企業(yè)打工，在那里做了一年多的項(xiàng)目經(jīng)理。雖然干得很好，也賺了一些錢(qián)，但這段經(jīng)歷也讓他明白，做一家房地產(chǎn)企業(yè)需要相當(dāng)大的資金，而這是他當(dāng)時(shí)不可能籌集到的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，張波又堅(jiān)決地辭職了。經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，張波重新調(diào)整了目標(biāo)，決定進(jìn)軍保健品行業(yè)。一開(kāi)始，張波代理的是高端保健品，銷售業(yè)績(jī)非常糟糕，他不得不調(diào)整思路，重新研究自己的目標(biāo)顧客群，以中低端產(chǎn)品為主，兼做高端產(chǎn)品。為了打開(kāi)銷路，他開(kāi)始一家家聯(lián)系醫(yī)院、藥店，此外還印了幾萬(wàn)張最便宜的小傳單，雇人沿路派發(fā)。很快，產(chǎn)品銷售有了突破，公司終于走上了正軌。在學(xué)校學(xué)習(xí)和在建委工作時(shí)，有些事情用不著自己考慮和做主，而現(xiàn)在所有的事情

3、都需要自己做決斷，因?yàn)閯e人無(wú)法站在你的角度思考問(wèn)題，而且很多時(shí)候別人好心好意給你出的主意很可能是一個(gè)錯(cuò)誤的主意，會(huì)誤導(dǎo)你，張波覺(jué)得自己也在成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)了“取其精華，去其糟粕”。誠(chéng)信為本 試水電子商務(wù)2007年，張波決定進(jìn)軍電子商務(wù)，電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)交易相比，沒(méi)有地域限制，不受渠道制約，可降低10%以上的總成本，更重要的是可以在網(wǎng)上跑馬圈地，做全國(guó)市場(chǎng)，張波顯得“野心勃勃”。初做電子商務(wù)時(shí)，公司只有4個(gè)員工，公司的第一單業(yè)務(wù)至今他仍然記憶深刻。有一位客戶購(gòu)買(mǎi)了一種最便宜的產(chǎn)品，這是一位女青年，因?yàn)橐鲩T(mén)，所以要求早上6點(diǎn)半就送到，那天一大早張波趕到了水上公園北路，客戶一開(kāi)門(mén)就說(shuō)，你們公司服務(wù)還真

4、好，聽(tīng)到客戶的表?yè)P(yáng)，張波異常高興。那一單，他賺了15元。做電子商務(wù)很辛苦，剛開(kāi)始的時(shí)候他天天泡在公司里，頭一年張波就沒(méi)有好好休息過(guò)。為了拓展銷售渠道，張波邊學(xué)邊干，他動(dòng)用了幾乎所有能想到的資源。辛勤努力終于有了回報(bào)，一年之后，公司已經(jīng)發(fā)展成為包括減肥保健、鮮花禮品、流行飾品、床上用品、品牌香水等多項(xiàng)銷售的平臺(tái)，他的公司和產(chǎn)品口碑一直很好，在淘寶網(wǎng)的評(píng)價(jià)率也一直是百分之百的好評(píng)，做到了誠(chéng)信為本。有人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)張波，做電子商務(wù)什么最重要，張波告訴他，消費(fèi)者關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)的便捷性、適用性，并不在乎網(wǎng)絡(luò)背后是如何操作的。而我們則要關(guān)注背后的很多東西，電子商務(wù)是一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)、物美價(jià)廉產(chǎn)品、高效倉(cāng)儲(chǔ)

5、、物流配送系統(tǒng)、安全支付方式的集合體，每個(gè)因素都是成功電子商務(wù)的組成，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要做好控制和考量。但更重要的是要講信譽(yù)，有誠(chéng)信之心，無(wú)論你是賺錢(qián)還是處于困難時(shí)期，這是做好電子商務(wù)的根本。所有的坎兒 現(xiàn)在看來(lái)都是小事正當(dāng)張波躊躇滿志的時(shí)候，他的公司遭遇了一次巨大的挑戰(zhàn)，2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)國(guó)家加強(qiáng)了安保措施，各家快遞公司都拒收粉末狀的郵件，這使張波的公司受到了很大的沖擊，因?yàn)樗目蛻羧航^大部分在南方地區(qū)，必須走快遞，這種打擊對(duì)張波的公司來(lái)說(shuō)是致命的，當(dāng)時(shí)每個(gè)月都在虧錢(qián)，他苦苦支撐著，2008年年底，看看自己租住的寫(xiě)字樓里其他企業(yè)一家一家關(guān)了門(mén)，直到偌大的寫(xiě)字樓只剩下自己一家，張波覺(jué)得自己也頂不住

6、了。在最困難的時(shí)期，張波和父母做了一次長(zhǎng)談，父母告訴他，目前困境是大環(huán)境造成的，而不是你的產(chǎn)品或者是公司出了問(wèn)題，還要求他“不害怕，別后悔”。 張波說(shuō)，這六個(gè)字自己會(huì)一輩子記得，并努力去實(shí)踐它。經(jīng)過(guò)7個(gè)月的堅(jiān)持和努力，公司終于渡過(guò)了難關(guān)。確實(shí)，經(jīng)過(guò)這次的波折，所有在當(dāng)時(shí)過(guò)不去的坎兒，現(xiàn)在看來(lái)都是小事，張波說(shuō)。公司最艱苦的時(shí)期，有人提議，辭掉一些員工以降低成本，張波覺(jué)得很難下這個(gè)決定，這些人都是跟他一起走過(guò)來(lái)的，這讓重感情的張波很難抉擇。為此，張波征求父親的意見(jiàn)，父親只反問(wèn)了他一句，你覺(jué)得公司目前這種狀況，留住這些員工真的是對(duì)員工好嗎？最后張波下了決心，和離開(kāi)公司的員工吃了一頓飯，他沒(méi)有說(shuō)多余的

7、話，在他看來(lái)，說(shuō)什么都很虛，他暗暗告訴自己，等經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)一定把這些員工都請(qǐng)回來(lái)。美麗經(jīng)濟(jì) 如何打開(kāi)女人的錢(qián)袋作為第一消費(fèi)群體的女性，在商家眼中有著至高無(wú)上的位置，精明的猶太商人把女人和嘴作為兩大經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，女人對(duì)自身和服飾用品有著天然的高度關(guān)注和投資欲望，反之，商人要想從男人身上賺錢(qián)則要難得多。經(jīng)過(guò)幾年的商海打拼，張波對(duì)此深有體會(huì)，他也把自己的目標(biāo)定位在女性用品上，張波知道，必須洞悉她們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，適應(yīng)她們的時(shí)尚情結(jié)和消費(fèi)動(dòng)向，滿足目標(biāo)客戶的需求，自己才能發(fā)展。他告訴記者，以后還要開(kāi)發(fā)一些相關(guān)的產(chǎn)品，但一定和女性和保健品相關(guān)聯(lián)，什么都想賣(mài)的網(wǎng)站，一定沒(méi)戲。點(diǎn)評(píng)：多數(shù)大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)這條路的時(shí)候，想到的是創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)和不必聽(tīng)命于別人帶來(lái)的快樂(lè)，至于項(xiàng)目選擇上則存在目標(biāo)定位過(guò)高、過(guò)低或是根本不適合自己的問(wèn)題。張波的創(chuàng)業(yè)故事可以給大家一些啟示，從開(kāi)始萌生創(chuàng)業(yè)想法時(shí)的房地產(chǎn)公司到最后