領(lǐng)導(dǎo)講話稿之營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)員會(huì)講話稿

1、營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)員會(huì)講話稿【篇一：在全員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上的講話1】凝心聚力 抓客戶 勵(lì)精圖治 促發(fā)展-在全員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上的講話各位員工：大家好！今天，我們新鄉(xiāng)電信擂響了全員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的戰(zhàn)鼓。今天的會(huì)議就是要?jiǎng)訂T全體員工以飽滿的熱情投身到這場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng) 中去，發(fā)揚(yáng)不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，用自己的勤勞和智慧，為 公司發(fā)展增量增收，為公司建設(shè)添磚加瓦，大家齊心協(xié)力，再次掀 起新鄉(xiāng)電信 比、學(xué)、趕、幫、超”的業(yè)務(wù)發(fā)展新高潮。本次活動(dòng)的 開(kāi)展，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)、準(zhǔn)確把市場(chǎng)握脈搏的決定，是我 們今年工作任務(wù)是否能全面完成的關(guān)鍵所在。因此，我們必須舉全 員之力，全公司之力，確保本次活動(dòng)一舉成功

2、！這里我先講兩點(diǎn)意 見(jiàn)。一、堅(jiān)定信心，不畏艱難，以 行動(dòng)”來(lái)統(tǒng)領(lǐng)思想1、要迎著晨光實(shí)干，而不是對(duì)看晚霞幻想。發(fā)揚(yáng)善謀實(shí)干、不驕不躁的精神?？死茁宸蛴芯湓捳f(shuō)：現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，中間有湍急的河流，行動(dòng)則是架在河上的橋梁 ” 1 -4月，新鄉(xiāng)電信人 正是以實(shí)際的行動(dòng)，跨越了發(fā)展這一湍急的河流。那么，我同樣相 信，在這業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，只要我們?nèi)w員工再次認(rèn)清當(dāng)前公 司發(fā)展所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，進(jìn)一步提高開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活 動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)，緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行公司提出的各 項(xiàng)經(jīng)營(yíng)舉措和工作要求，我們就一定能獲得更大的收獲。2、 要行動(dòng)，就必須一鼓作氣，堅(jiān)定不移地去干，天下無(wú)難事，

3、只怕有心人”當(dāng)前是業(yè)務(wù)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，我們要抓住時(shí)機(jī)，加快發(fā)展，關(guān)鍵就是要加大 3g業(yè)務(wù)和寬帶的發(fā)展。1-4月份我們完成經(jīng)營(yíng)收入總進(jìn)度的29.2%，我們要善于沖刺，勇奪勝利。我們?cè)倏纯船F(xiàn)在周邊的通信企業(yè)，發(fā)展都比較快，如果我們不發(fā)展或者發(fā)展慢了，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。因此，我們一定要上下一條心，鼓足一股勁，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的新突破。二、提高執(zhí)行力，凝神聚氣，以行動(dòng)”來(lái)奪取勝利1、領(lǐng)導(dǎo)干部要帶好頭。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部是公司的中堅(jiān)力量和業(yè)務(wù)發(fā)展的帶頭人。作為單位和部門的領(lǐng)導(dǎo)，一方面，我們一定要精心組織，周密安排，確保這次活動(dòng)在本公司開(kāi)展得有聲有色；另一方面，在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，一定要身先士卒，做好表率。我們的各

4、級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要堅(jiān)持以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，集中精力，全力以赴，一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)做一級(jí)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。這次活動(dòng)時(shí)間緊、任務(wù)重，各部門必須相互支持、通力協(xié)作，形成合力。當(dāng)前，各單位負(fù)責(zé)人定把組織開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)作為一項(xiàng)最重要的工作來(lái)抓，抓準(zhǔn)，抓早，抓狠，抓出成效。2、黨員要爭(zhēng)當(dāng)模范。 一個(gè)黨員就是一面旗幟，一個(gè)支部就是一個(gè)保壘。在這次活動(dòng)中，黨員一定要發(fā)揮模范作用，吃苦在前，勇于奉獻(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)為黨徽增光，為黨旗添彩；共青團(tuán)員要爭(zhēng)當(dāng)先鋒， 不怕苦不怕累，以迎難而上的斗志和飽滿的熱情，譜寫新時(shí)代青春 的贊歌。3、渠道要勇挑重?fù)?dān)。目前，渠道建設(shè)已經(jīng)逐步深入，在這次活 動(dòng)中，渠道一定扣準(zhǔn)定位，充

5、分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng) 包人員的積極性，有效開(kāi)拓集團(tuán)客戶、大客戶市場(chǎng)，商業(yè)客戶、流動(dòng)客戶市場(chǎng)及農(nóng)村電信市場(chǎng)，要高度重視保存量和活務(wù)量營(yíng)銷工作，充分發(fā)揮渠道針對(duì)營(yíng)銷、組合營(yíng)銷作用，妥善使用捆”包”營(yíng)銷武器，促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。4、后臺(tái)支撐要確保。前端是窗口部門，直接面對(duì)客戶，后端是支撐，實(shí)現(xiàn)資源的合理調(diào)配使用，為前端提供充分的能力保障。當(dāng)、八刖后端要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，全心全意為前端服務(wù)?？傊?，前后端定要通力協(xié)作，共同把實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)推向新高。5、全體員工要團(tuán)結(jié)一心。全體員工都要發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)的主人翁精神，樹(shù)立公司發(fā)展我發(fā)展，公司興衰我有責(zé)的責(zé)任意識(shí)，積極主 動(dòng)地投入到本次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活

6、動(dòng)中來(lái)，千方百計(jì)地發(fā)展業(yè)務(wù)，盡心盡責(zé) 地抓好管理，全心全意做好服務(wù)，忠于職守地保障安全，迎難而上， 排難而進(jìn)，團(tuán)結(jié)一心地推動(dòng)新鄉(xiāng)電信的進(jìn)步。下面，我想就本次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)再提幾點(diǎn)要求：1、要處理好發(fā)展和服務(wù)的問(wèn)題。電信業(yè)從本質(zhì)上說(shuō)就是服務(wù)行業(yè)，而服務(wù)的對(duì)象是唯一的，即電信客戶。事實(shí)證明，兩個(gè)企業(yè)， 在技術(shù)發(fā)展同等成熟的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，靠的就是服務(wù)。服務(wù)，對(duì)我 們 企業(yè)來(lái)說(shuō)，是生命線，服務(wù)不僅能提高產(chǎn)品的附加值，而且是提升 企 業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因此，服務(wù)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的決定因素之一，中國(guó)電信 用戶至上，用心服務(wù)”的理念，我們一刻都不能忘。2、要處理好發(fā)展和成本的問(wèn)題。當(dāng)前，公司發(fā)展的重中之重就

7、是做大公司規(guī)模。在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們一定要控制好成本。 一要合理運(yùn)用營(yíng)銷成本的前提下，加快3g業(yè)務(wù)發(fā)展；二要從嚴(yán)管理，減少存量和欠費(fèi)，三要把成本意識(shí)植根于每位員工的心中，從我們 做起，從小事做起，使人人、事事關(guān)注成本成為新鄉(xiāng)電信的企業(yè)文 化。成本是實(shí)現(xiàn)收入來(lái)源的根基，有投入才有收益，成本更是企業(yè) 運(yùn)行的血脈，新鄉(xiāng)電信要做大規(guī)模決不能以不計(jì)成本為代價(jià)，相反， 我們要更加注重成本的使用，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)有效益的良性發(fā)展。3、要處理好局部和整體的關(guān)系。本次的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)也不可能面面 俱到，天衣無(wú)縫，但不管如何，都要顧全大局，心往一處想，勁往 一處使，不唯計(jì)劃為市場(chǎng)，不唯考核為責(zé)任，發(fā)展快的地方，

8、盡量 發(fā)展，能發(fā)展多少就發(fā)展多少；發(fā)展慢的地方，一定要迎頭趕上，*不要?dú)怵H，不怕困難，努力實(shí)現(xiàn)，后來(lái)居上?？傊袟l件的地方 要上，而且要快上，沒(méi)有條件的地方創(chuàng)造條件也要上，一個(gè)都不能 少。4、要樹(shù)立正確的榮譽(yù)觀。作為公司，我們每位員工都要有強(qiáng)烈的榮 譽(yù)感。我希望并要求我們新鄉(xiāng)電信人在本次活動(dòng)中要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種 好的傳統(tǒng)。同志們，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此強(qiáng)大、競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)如此嚴(yán)峻的情況下，我們 新鄉(xiāng)電信人，不屈不撓，默默實(shí)干，以我們對(duì)公司高度負(fù)責(zé)的精神 和對(duì)其它運(yùn)營(yíng)商寬大的胸懷，一定能最終獲得了勝利。可以說(shuō)這是 次一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗，是一次信心和智慧的較量，只要同心同德， 就沒(méi)有辦不成的事。讓我們協(xié)起手來(lái)在實(shí)

9、戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)中再創(chuàng)新佳績(jī)。 我堅(jiān)信：對(duì)于永不言敗的新鄉(xiāng)電信人來(lái)說(shuō)，只要堅(jiān)定信心，迎難而 上，攻堅(jiān)克難，必將會(huì)推動(dòng)公司各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。行動(dòng)，就有可能我的講話完了，謝謝大家！【篇二：銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿】銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿分類： 工作體會(huì)2011-02-16 00:21尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市 場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好！對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司 2011年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力， 重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新

10、的一年。2011年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷 策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到 全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了 內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工 作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi) 始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向 大家做出匯報(bào)：一、營(yíng)銷管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這 些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、 人員

11、行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、和顧客有關(guān)的過(guò) 程程序管理等。2010年我們建立、健全了和銷售工作有關(guān)的制度和 規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng) 部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉， 不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制 了2011年銷售人員工作手冊(cè)，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中 包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí) 簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給 各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存， 好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正

12、貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng) 中。2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn) 計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求 各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年 爭(zhēng)取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀 的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。 另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉 及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道 德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為 公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的

13、精神損失，最咼的管理是自我管 理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心， 所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí) 和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè) 真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我 的管理，對(duì)健康人格的追求。2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分 類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有 針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平， 提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地和市場(chǎng)調(diào)研相結(jié) 合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在2011年年

14、底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用 及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行， 從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工 作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核 激勵(lì)工作。今年的銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì) 兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)和各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比 去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司 以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了 明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超 額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

15、、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖 是將銷售人員個(gè)人收入更好地和其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好*地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿， 我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)， 逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成 有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的 權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn) 滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理， 使你們所滴下的每一滴辛

16、勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血， 都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn) 能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有 共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊 迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：（一）宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣 傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完 畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工 作歷經(jīng)了幾個(gè)月的

17、時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn) 和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后 反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三 月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版（ppt ）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞 了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司 ppt宣傳資料比賽活 動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資 料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改 后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板， 將其提

18、供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有 最好，只有更好。最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中和產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面 的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容， 都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分 不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我 們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使 公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具 備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服 裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè) 性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。（二）

19、宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為 各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息 和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒 體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn) 品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加和公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān) 的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞和公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并 組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) /推廣會(huì)。（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我

20、們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一 步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙?人員，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的 重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗 的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做 出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不 足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì) 談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研 員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生 出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人 走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，

21、我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng) 驗(yàn)，并有所成果。以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo) 和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲 寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工 作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員 的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造 出新的輝煌。謝謝大家！【篇三：銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿】篇一：營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)講話不辱使命再創(chuàng)佳績(jī)-董事長(zhǎng)在 送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)上的講話（2014年1月3日）親愛(ài)的營(yíng)銷將士們：大家上午好！律回春暉漸，萬(wàn)象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行

22、”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在 #營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的 將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為#的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝 你們！沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2013年，迎來(lái)了充滿希望的2014年。2013年是#集團(tuán)成立二十周年，也是 #公司銷售 業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和 銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，2014年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一 布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷

23、一線服務(wù)，全力 實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。本次 送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”深入開(kāi)展 做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行 ”方案的重大 舉措，也是新年到來(lái)之際，給 #忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶 朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義 重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提 幾點(diǎn)希望：一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)#愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu) 良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民

24、群眾， 虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己， 展現(xiàn)#人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力 提高 送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，和 經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷將士們，你們是#的龍門虎將，你們是#創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之 即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年#跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使

25、命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里 ”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出 發(fā)！篇二：銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿分類： 工作體會(huì)2011-02-16 00:21尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市 場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好！對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司 2011年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力， 重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。2011年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精

26、心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷 策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到 全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng) 營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售 人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展 開(kāi)。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：、營(yíng)銷管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這 些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、 人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、和顧客有關(guān)的過(guò)

27、程程序管理等。2010年我們建立、健全了和銷售工作有關(guān)的制度和 規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng) 部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉， 不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制 了2011年銷售人員工作手冊(cè)，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中 包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還 加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一 會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編 號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真 正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)

28、伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí) 主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí) 心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織 各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司 業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷 售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如 果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員 為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的 精神損失，最咼的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全

29、戰(zhàn)勝 一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到 下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的 理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真 正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分 類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有 針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平， 提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地和市場(chǎng)調(diào)研相結(jié) 合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶

30、信用 及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行， 從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工 作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核 激勵(lì)工作。今年的銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì) 兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)和各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比 去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另 外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作 法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包 括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、 新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人

31、收入更 好地和其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的 共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那?況下，開(kāi)展 金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的 大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué) 的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng) 遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的 理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮 積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷 售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的 心血，都通過(guò)公正的考

32、核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢 不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是 一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊 迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：（一）宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣 傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完 畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月 的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所

33、以從 組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾 個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審 后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版（ppt ）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞 了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司 ppt宣傳資料比賽活 動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在 內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資 料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改 后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板， 將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)

34、有 最好，只有更好。最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中和產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面 的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容， 都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分 不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我 們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的 更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件 和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè) 計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象 和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。（二）宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和

35、專業(yè)期刊等宣傳工具，為 各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息 和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒 體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn) 品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加和公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān) 的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞和公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況， 在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布 會(huì)/推廣會(huì)。（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一 步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙?人員，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的 重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗 的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做 出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不 足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì) 談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研 員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就