風(fēng)暴市場推廣方案ppt模板

1、深圳市采納營銷策劃有限公司深圳市采納營銷策劃有限公司20002000年年8 8月月2424日日l一、減肥品背景市場現(xiàn)狀一、減肥品背景市場現(xiàn)狀l1、世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒、世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會問題，是人類健癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會問題，是人類健康長壽的大敵，日益受到重視康長壽的大敵，日益受到重視 2、21世紀(jì)在美國、西歐、日本有減肥意識世紀(jì)在美國、西歐、日本有減肥意識 者者已接近已接近100%，在美國為例，綜合減肥及保健，在美國為例，綜合減肥及保健食品市場值，從食品市場值，從1985年的年的50億美圓增加到億美圓增加到1998年的年的10

2、00億美圓由此可窺其億美圓由此可窺其 市場之巨大。市場之巨大。l3 3、2020世紀(jì)末中國減肥市場，是一個以減世紀(jì)末中國減肥市場，是一個以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場，全國減肥產(chǎn)品已超過輔助的巨大市場，全國減肥產(chǎn)品已超過200200多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過億元，多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過億元，支撐著保健品市場的半壁江山，年銷售支撐著保健品市場的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大額占保健食品的份額比例逐年增大l4 4、回顧、回顧2020世紀(jì)肥胖病的防治，國內(nèi)外成世紀(jì)肥胖病的防治，國內(nèi)外成績巨大，困難、問題和機遇并存。從醫(yī)績巨大

3、，困難、問題和機遇并存。從醫(yī)學(xué)的角度，學(xué)的角度，2121世紀(jì)科技的發(fā)展，肥胖這世紀(jì)科技的發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。l二、減肥品前景市場現(xiàn)狀二、減肥品前景市場現(xiàn)狀l1、因國內(nèi)市場空間的龐大與區(qū)隔，各種、因國內(nèi)市場空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。每年類型的減肥品都能找到生存空間。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，無真正意義上的強勢品牌。兩年，無真正意義上的強勢品牌。l2、產(chǎn)品的季節(jié)性與產(chǎn)品壽命的短周期，、產(chǎn)品的季節(jié)

4、性與產(chǎn)品壽命的短周期，使減肥市場競爭更加激烈。市場推廣講使減肥市場競爭更加激烈。市場推廣講究實效，講究第一招就立竿見影。究實效，講究第一招就立竿見影。l結(jié)論：減肥市場容量是呈迅速擴大的趨：減肥市場容量是呈迅速擴大的趨勢，市場潛力巨大勢，市場潛力巨大減肥市場機遇與問題并存減肥市場機遇與問題并存無明顯的強勢品牌。無明顯的強勢品牌。l （二）、目標(biāo)消費群的特點（二）、目標(biāo)消費群的特點 由于減肥產(chǎn)品市場的自身特性和消費群由于減肥產(chǎn)品市場的自身特性和消費群的需求特性使消費群體呈現(xiàn)以下特征：的需求特性使消費群體呈現(xiàn)以下特征：面對眾多減肥品，消費者面對眾多減肥品，消費者不知如何選擇，消費者對減肥機理并不不知

5、如何選擇，消費者對減肥機理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價格高一點也購買。有效，價格高一點也購買。l（3）、購買誘因）、購買誘因：廣告的宣傳，熟人、：廣告的宣傳，熟人、名人的口碑。名人的口碑。l（4）購買動機）購買動機l 25-30歲女性認(rèn)為影響形象，歲女性認(rèn)為影響形象，30歲以上女歲以上女性認(rèn)為影響健康。性認(rèn)為影響健康。l四、購買行為分析四、購買行為分析l1、減肥品均不能令消費者滿意，因此，、減肥品均不能令消費者滿意，因此，消費者不斷轉(zhuǎn)換品牌。每年新的減肥品消費者不斷轉(zhuǎn)換品牌。每年新的減肥品出現(xiàn)，都會有新的嘗試者。出現(xiàn)，都會有新的嘗試者。l2、

6、減肥呈現(xiàn)出一種季節(jié)性，每到春末夏、減肥呈現(xiàn)出一種季節(jié)性，每到春末夏初換裙子的時候，為了顯露身材，女性初換裙子的時候，為了顯露身材，女性開始了減肥行動。開始了減肥行動。l3、消費者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠、消費者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠?qū)ΠY下藥，為每一個減肥者提供不同的對癥下藥，為每一個減肥者提供不同的減肥方案。但作為廣泛銷售的減肥品，減肥方案。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到很難辦到 ，只有收費昂貴的專門減肥中，只有收費昂貴的專門減肥中心，才可能針對每一心，才可能針對每一 個人制訂方案。個人制訂方案。l4、同時希望越減越便宜。、同時希望越減越便宜。l5、減肥是一種短期行為，消費者已經(jīng)習(xí)、減

7、肥是一種短期行為，消費者已經(jīng)習(xí)慣了減肥產(chǎn)品功效的不足，同樣也習(xí)慣慣了減肥產(chǎn)品功效的不足，同樣也習(xí)慣了對新的減肥品的追逐，她們希望有一了對新的減肥品的追逐，她們希望有一種有效、沒有副作用的減肥品，同時也種有效、沒有副作用的減肥品，同時也接受了目前找不到這種產(chǎn)品的現(xiàn)實。接受了目前找不到這種產(chǎn)品的現(xiàn)實。l因此，重要的工作在購買行為前，因此，重要的工作在購買行為前，即如何通過廣告把她們吸引過來即如何通過廣告把她們吸引過來6、很多消費者表示，不相信減肥品廣告，、很多消費者表示，不相信減肥品廣告，只相信口碑。只相信口碑。但同時在實際購買中，又但同時在實際購買中，又深受減肥廣告的影響，因為廣告畢竟是深受減肥

8、廣告的影響，因為廣告畢竟是他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。l小結(jié)：小結(jié)：l之一、之一、減肥市場需求旺盛，希望有更好減肥市場需求旺盛，希望有更好l 的產(chǎn)品的產(chǎn)品l之二、之二、減肥產(chǎn)品的局限性，使消費者始減肥產(chǎn)品的局限性，使消費者始 l 終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài)終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài)l之三之三、廣告對消費仍起到導(dǎo)向作用、廣告對消費仍起到導(dǎo)向作用l之四之四、減肥者普遍有求廉價的心態(tài)、減肥者普遍有求廉價的心態(tài)l五、競爭態(tài)勢分析五、競爭態(tài)勢分析l由于減肥市場的短期性和掠奪性，由于減肥市場的短期性和掠奪性，競爭異常的激烈，表現(xiàn)為無戰(zhàn)略規(guī)競爭異常的激烈，表現(xiàn)為無戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上短、

9、平、快，氣勢猛，劃，戰(zhàn)術(shù)上短、平、快，氣勢猛，速戰(zhàn)速結(jié)。速戰(zhàn)速結(jié)。六、競爭品牌分析六、競爭品牌分析l目前國內(nèi)市場減肥產(chǎn)品達兩百多種，無目前國內(nèi)市場減肥產(chǎn)品達兩百多種，無明顯強勢品牌，競爭激烈，就風(fēng)暴而言明顯強勢品牌，競爭激烈，就風(fēng)暴而言競爭對手可分為三個梯隊：競爭對手可分為三個梯隊：l（一）（一） 、第一梯隊：新上市不久，有自己、第一梯隊：新上市不久，有自己 獨特優(yōu)勢，廣告宣傳攻勢較猛。獨特優(yōu)勢，廣告宣傳攻勢較猛。l（1 1） V26V26，宣稱美國進口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國產(chǎn)。，宣稱美國進口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國產(chǎn)。替食性產(chǎn)品，口味有改進。銷售迅猛。替食性產(chǎn)品，口味有改進。銷售迅猛。l（2 )2 )、吉春減肥降脂美

10、吉春減肥降脂美：采用大規(guī)模明：采用大規(guī)模明星廣告電視專題作為主要推廣手法，轟星廣告電視專題作為主要推廣手法，轟動一時，不過產(chǎn)品效果不夠好。動一時，不過產(chǎn)品效果不夠好。l(3)(3)金多靶：減肥效果明顯，廣告主要以金多靶：減肥效果明顯，廣告主要以成功減肥者證言為主，華東地區(qū)推廣較成功減肥者證言為主，華東地區(qū)推廣較為成功。為成功。l（二）第二梯隊：推出時間較早，有一（二）第二梯隊：推出時間較早，有一定減肥效果、價格適中的減肥品，擁有定減肥效果、價格適中的減肥品，擁有一批固定消費群。但在新產(chǎn)品沖擊下銷一批固定消費群。但在新產(chǎn)品沖擊下銷售略有下滑。售略有下滑。l（三）第三梯隊：一批推出時間更早，（三）

11、第三梯隊：一批推出時間更早，價格低廉、開始沒落，只在局部市場占價格低廉、開始沒落，只在局部市場占優(yōu)勢的減肥品。優(yōu)勢的減肥品。l如如大印象、寧紅、更嬌麗大印象、寧紅、更嬌麗等。等。七、七、 競爭對手的推廣分析競爭對手的推廣分析l（一）（一）V26價格由價格由398元降到元降到298元，并開元，并開展買一送一活動，實價降到展買一送一活動，實價降到198元。通過元。通過V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。在終端返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。l（二）（二）金多靶、白領(lǐng)金多靶、白領(lǐng)實行買產(chǎn)品送產(chǎn)品，實行買產(chǎn)品送產(chǎn)品，受到消費者歡迎。受

12、到消費者歡迎。l（三）（三）更嬌麗、康爾壽更嬌麗、康爾壽開展買一送一。開展買一送一。（四）（四）美福樂美福樂在終端安插促銷人員，返在終端安插促銷人員，返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。l一、優(yōu)勢分析一、優(yōu)勢分析l1 、產(chǎn)品優(yōu)勢：全新的產(chǎn)品概念，引進美、產(chǎn)品優(yōu)勢：全新的產(chǎn)品概念，引進美國技術(shù)，風(fēng)暴主要成分為國技術(shù)，風(fēng)暴主要成分為PYR，作為脂，作為脂肪調(diào)節(jié)劑安全無副作用，不返彈，符合肪調(diào)節(jié)劑安全無副作用，不返彈，符合科學(xué)減肥要求?？茖W(xué)減肥要求。l2 、推廣優(yōu)勢：媒體表現(xiàn)獨特，大量運用、推廣優(yōu)勢：媒體表現(xiàn)獨特，大量運用科普新聞專題作報紙廣告，利用文字量科普新聞專題作報紙廣告，利

13、用文字量大的特點，反復(fù)詳盡說明風(fēng)暴減肥的機大的特點，反復(fù)詳盡說明風(fēng)暴減肥的機理和效果，廣告效果較好。理和效果，廣告效果較好。l3 、渠道優(yōu)勢：現(xiàn)有的暢順的銷售渠道使、渠道優(yōu)勢：現(xiàn)有的暢順的銷售渠道使風(fēng)暴迅速進入市場終端，從而縮短入室風(fēng)暴迅速進入市場終端，從而縮短入室推廣時間，形成一定的市場終端履蓋率。推廣時間，形成一定的市場終端履蓋率。二、劣勢分析：二、劣勢分析：l1、宣傳形式單一：風(fēng)暴上市兩年來，一、宣傳形式單一：風(fēng)暴上市兩年來，一直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。消費者初接觸有新鮮感。但一直這種理消費者初接觸有新鮮感。但一直這種理性面孔，消費者已厭倦。

14、對市場沒有拉性面孔，消費者已厭倦。對市場沒有拉動力。動力。l2、產(chǎn)品功能不足：相對于其它減肥產(chǎn)品、產(chǎn)品功能不足：相對于其它減肥產(chǎn)品減肥速度較慢減肥速度較慢 ，不能完全滿足消費者快，不能完全滿足消費者快速減肥的需求，有一定的負(fù)面口碑。速減肥的需求，有一定的負(fù)面口碑。l3、促銷形式單一，力度不夠。在別的減、促銷形式單一，力度不夠。在別的減肥品紛紛推出各工肥品紛紛推出各工a種促銷活動、并對營種促銷活動、并對營業(yè)員進行拉攏的時候。風(fēng)暴的促銷活動業(yè)員進行拉攏的時候。風(fēng)暴的促銷活動不夠新穎，執(zhí)行不夠到位，在終端搶奪不夠新穎，執(zhí)行不夠到位，在終端搶奪上略遜上略遜l4、品牌形象建設(shè)置后，因減肥市場的短、品牌形

15、象建設(shè)置后，因減肥市場的短期性導(dǎo)致市場行為的短期性，無長期品期性導(dǎo)致市場行為的短期性，無長期品牌規(guī)劃。牌規(guī)劃。l。l三、威脅分析：三、威脅分析： l 1 、廣告推廣手法的危機、廣告推廣手法的危機l陳舊單一廣告推廣形式使消費者產(chǎn)生厭陳舊單一廣告推廣形式使消費者產(chǎn)生厭倦心理，使競爭對手趁勢而入，強占一倦心理，使競爭對手趁勢而入，強占一定的市場份額定的市場份額l l小結(jié)：小結(jié)：l風(fēng)暴必須以一種全新的形象、全新的推風(fēng)暴必須以一種全新的形象、全新的推廣方式面市，給消費者耳目一新的感覺，廣方式面市，給消費者耳目一新的感覺，才能在明年市場上獨占鰲頭。才能在明年市場上獨占鰲頭。l總結(jié)論總結(jié)論：l1 、在市場廣

16、告推廣尚存很多操作空間、在市場廣告推廣尚存很多操作空間l2 、在減肥產(chǎn)品市場總?cè)萘恐鹉陻U大的總、在減肥產(chǎn)品市場總?cè)萘恐鹉陻U大的總趨勢下，風(fēng)暴有機會擴大市場占有率。趨勢下，風(fēng)暴有機會擴大市場占有率。l3 、風(fēng)暴利用終端履蓋率較大的優(yōu)勢，可、風(fēng)暴利用終端履蓋率較大的優(yōu)勢，可以形成非區(qū)域性的市場整體優(yōu)勢以形成非區(qū)域性的市場整體優(yōu)勢l4 、加強對終端的銷售與促銷管理，可以、加強對終端的銷售與促銷管理，可以大幅度提高終端的戰(zhàn)斗力與銷售額。大幅度提高終端的戰(zhàn)斗力與銷售額。l5 、目標(biāo)消費群對新產(chǎn)品的強烈追逐給風(fēng)、目標(biāo)消費群對新產(chǎn)品的強烈追逐給風(fēng)暴制造很好的市場機會。暴制造很好的市場機會。l 經(jīng)以上全面綜合

17、分析，風(fēng)暴現(xiàn)面臨以下經(jīng)以上全面綜合分析，風(fēng)暴現(xiàn)面臨以下戰(zhàn)略問題：戰(zhàn)略問題：l1、如何克服消費者對減肥品廣告的不信、如何克服消費者對減肥品廣告的不信任？任？l2、 如何滿足消費者對新型減肥品的需求？如何滿足消費者對新型減肥品的需求？ l3、如何使消費者對風(fēng)暴產(chǎn)生深刻印象，、如何使消費者對風(fēng)暴產(chǎn)生深刻印象，相信風(fēng)暴科學(xué)減肥？相信風(fēng)暴科學(xué)減肥？l4、如何使風(fēng)暴推廣迅速打響市場，在市、如何使風(fēng)暴推廣迅速打響市場，在市場中搶占先機？場中搶占先機？l5、如何對風(fēng)暴品牌形象進行有效積累？、如何對風(fēng)暴品牌形象進行有效積累？l我們將構(gòu)思以下推廣策略：我們將構(gòu)思以下推廣策略：l戰(zhàn)略上：戰(zhàn)略上：以體育明星群體證言廣

18、告為主以體育明星群體證言廣告為主線，展開連續(xù)不斷的系列市場推廣活動，線，展開連續(xù)不斷的系列市場推廣活動，以體育奧運體育明星效應(yīng)借勢造勢，產(chǎn)以體育奧運體育明星效應(yīng)借勢造勢，產(chǎn)生轟動效應(yīng)，迅速完成市場推廣活動。生轟動效應(yīng)，迅速完成市場推廣活動。l戰(zhàn)術(shù)上：戰(zhàn)術(shù)上：短、平、快、猛。短、平、快、猛。l在短暫的旺季里，炒作市場，我們需要在短暫的旺季里，炒作市場，我們需要尋找一個造勢的的核心尋找一個造勢的的核心-奧運體育明星奧運體育明星l奧運，是奧運，是2000年的主題。四年一度奧運年的主題。四年一度奧運是體育界的盛事，也是全世界的盛事。是體育界的盛事，也是全世界的盛事。在和平年代，在和平年代，體育比賽是最

19、能激發(fā)愛國體育比賽是最能激發(fā)愛國熱情與生命激情的。我國人民也以極高熱情與生命激情的。我國人民也以極高的熱情關(guān)注著這次奧運會，盼望體育健的熱情關(guān)注著這次奧運會，盼望體育健兒能多拿幾塊金牌，為國增光。包括女兒能多拿幾塊金牌，為國增光。包括女性再內(nèi)的全國人民腿奧運的關(guān)注是非一性再內(nèi)的全國人民腿奧運的關(guān)注是非一般事件所不能比擬的般事件所不能比擬的l從從10月奧運結(jié)束到明年中，整整一年，月奧運結(jié)束到明年中，整整一年，奧運冠軍更是是人們關(guān)注的焦點。幾乎奧運冠軍更是是人們關(guān)注的焦點。幾乎所有媒體將會爭相報道他們的各種事跡，所有媒體將會爭相報道他們的各種事跡，普通人更是視之為民族英雄追捧他們，普通人更是視之為

20、民族英雄追捧他們，視視 他們?yōu)樾闹信枷?，爭相效仿他們的一他們?yōu)樾闹信枷瘢瑺幭嘈Х滤麄兊囊磺?，包括與奧運明星相聯(lián)系的一切事物切，包括與奧運明星相聯(lián)系的一切事物l（一）、首先，我們推出形象代言人，（一）、首先，我們推出形象代言人，奧運體育明星奧運體育明星。我們首先大規(guī)模運用體。我們首先大規(guī)模運用體育明星進行造勢借勢，起到先聲奪人，育明星進行造勢借勢，起到先聲奪人，聚焦熱點的廣告效應(yīng)。聚焦熱點的廣告效應(yīng)。l（二）、其次，體育總是與健康、專業(yè)（二）、其次，體育總是與健康、專業(yè)公正相聯(lián)系，體育明星形象是區(qū)別與影公正相聯(lián)系，體育明星形象是區(qū)別與影視明星的輕浮、感性、做戲、夸張的健視明星的輕浮、感性、做戲、

21、夸張的健康穩(wěn)實、客觀、可信的公眾形象，喻意康穩(wěn)實、客觀、可信的公眾形象，喻意風(fēng)暴是科學(xué)減肥，值得信賴，自然承轉(zhuǎn)風(fēng)暴是科學(xué)減肥，值得信賴，自然承轉(zhuǎn)風(fēng)暴兩年來科學(xué)減肥的廣告訴求。風(fēng)暴兩年來科學(xué)減肥的廣告訴求。（三）風(fēng)暴產(chǎn)品訴求與體育竟技要求（三）風(fēng)暴產(chǎn)品訴求與體育竟技要求 更加更加吻合。吻合。l因為風(fēng)暴不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗，更有因為風(fēng)暴不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗，更有利于運動員保持體重與健康。并能將脂利于運動員保持體重與健康。并能將脂肪轉(zhuǎn)化為運動能量，使運動健兒肪轉(zhuǎn)化為運動能量，使運動健兒越減越越減越精神，越減越健康精神，越減越健康減肥的訴求一致。減肥的訴求一致。l綜上所述：綜上所述：l戰(zhàn)略上戰(zhàn)略上風(fēng)暴

22、一定要借力打力，借奧運之風(fēng)暴一定要借力打力，借奧運之勢，興風(fēng)作浪，亦如風(fēng)暴初期，借美國勢，興風(fēng)作浪，亦如風(fēng)暴初期，借美國的科技專利這一世紀(jì)時尚風(fēng)潮，輕松進的科技專利這一世紀(jì)時尚風(fēng)潮，輕松進入減肥品市場，并占據(jù)一定的減肥品市入減肥品市場，并占據(jù)一定的減肥品市場份額一樣，同樣可以再次輝煌。場份額一樣，同樣可以再次輝煌。l戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)術(shù)上，一定要連續(xù)、環(huán)環(huán)相扣，一氣一定要連續(xù)、環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成呵成。l在戰(zhàn)略的明確指導(dǎo)下，在戰(zhàn)術(shù)實施上分在戰(zhàn)略的明確指導(dǎo)下，在戰(zhàn)術(shù)實施上分為三個階段：為三個階段：l借勢借勢-風(fēng)暴第一道沖擊波風(fēng)暴第一道沖擊波l造勢造勢-風(fēng)暴第二道沖擊波風(fēng)暴第二道沖擊波l熱賣熱賣-風(fēng)暴第三道沖

23、擊波風(fēng)暴第三道沖擊波l第一道沖擊波：第一道沖擊波： 趁著奧運之風(fēng)，在對體育明星群體趁著奧運之風(fēng)，在對體育明星群體追逐的高潮中，體育明星群體閃亮登場，追逐的高潮中，體育明星群體閃亮登場，再次掀起體育明星熱潮，將風(fēng)暴卷入其再次掀起體育明星熱潮，將風(fēng)暴卷入其中，從而受到熱烈追捧，人們開始關(guān)注中，從而受到熱烈追捧，人們開始關(guān)注并對之有好感。并對之有好感。l在短暫的兩個月的實戰(zhàn)期依托體育明星在短暫的兩個月的實戰(zhàn)期依托體育明星群體這個強大平臺，來運作我們的風(fēng)暴群體這個強大平臺，來運作我們的風(fēng)暴市場計劃。市場計劃。l通過對四年一度的奧運的進一步的張揚，通過對四年一度的奧運的進一步的張揚，與對奧運體育明星證言

24、廣告的渲染，形與對奧運體育明星證言廣告的渲染，形成強烈拉動效應(yīng)，同時形成風(fēng)暴富感召成強烈拉動效應(yīng)，同時形成風(fēng)暴富感召有力的有力的第一道沖擊波第一道沖擊波。同時多角度對風(fēng)暴集體證言同時多角度對風(fēng)暴集體證言，風(fēng)暴科學(xué)、風(fēng)暴科學(xué)、專業(yè)、安全與權(quán)威性，眾口鑠金，樹立專業(yè)、安全與權(quán)威性，眾口鑠金，樹立風(fēng)暴誠實風(fēng)暴誠實 可信品牌口碑與風(fēng)暴熱愛國家可信品牌口碑與風(fēng)暴熱愛國家的大家風(fēng)范與公益形象。使品牌得以提的大家風(fēng)范與公益形象。使品牌得以提升的前提下，升的前提下，人們開始相信并喜愛風(fēng)暴并決定購買風(fēng)暴人們開始相信并喜愛風(fēng)暴并決定購買風(fēng)暴l一、借勢階段產(chǎn)品策略一、借勢階段產(chǎn)品策略l（一）推出風(fēng)暴升級版一）推出風(fēng)

25、暴升級版l在風(fēng)暴體育明星廣告的配合下，訴求風(fēng)在風(fēng)暴體育明星廣告的配合下，訴求風(fēng)暴升級版是新一代產(chǎn)品，比原風(fēng)暴更新、暴升級版是新一代產(chǎn)品，比原風(fēng)暴更新、更好，減肥效果更強，減肥更科學(xué)，減更好，減肥效果更強，減肥更科學(xué)，減肥更健康。把競爭對手遠遠拋在身后。肥更健康。把競爭對手遠遠拋在身后。（操作方式：只要在原風(fēng)暴產(chǎn)品盒上貼（操作方式：只要在原風(fēng)暴產(chǎn)品盒上貼上不干膠上不干膠“升級版升級版”三個字即可。）三個字即可。）l1 、風(fēng)暴全新配方、風(fēng)暴全新配方 l新效果、新感受。更科學(xué)、更迅速，更新效果、新感受。更科學(xué)、更迅速，更顯著（一個月按國際標(biāo)準(zhǔn)減顯著（一個月按國際標(biāo)準(zhǔn)減5斤）斤）l2、局部減肥看得見、

26、局部減肥看得見l腰、腹、大腿變苗條。腰、腹、大腿變苗條。l3 、減肥更健康、減肥更健康l吃了以后精力更充沛，運動欲望更強，吃了以后精力更充沛，運動欲望更強，讓您更加青春煥發(fā)。讓您更加青春煥發(fā)。l4 、新上架的風(fēng)暴，均可以貼上、新上架的風(fēng)暴，均可以貼上“升級版升級版”標(biāo)簽標(biāo)簽 ，新，新”是一個賣點，便于營業(yè)員向是一個賣點，便于營業(yè)員向顧客推薦。顧客推薦。l5、新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁、新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁小包裝贈品，量變價不變，配合媒體廣小包裝贈品，量變價不變，配合媒體廣告，同時便于市場操作。告，同時便于市場操作。l二、推廣策略二、推廣策略借勢階段市場主要以體育明星廣告為龍頭

27、借勢階段市場主要以體育明星廣告為龍頭展開活動：展開活動：（一）活動主題：（一）活動主題：奧運冠軍與您共迎科學(xué)奧運冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴減肥風(fēng)暴l整整一年，伴隨著奧運冠軍的身影，風(fēng)整整一年，伴隨著奧運冠軍的身影，風(fēng)暴將走遍大江南北暴將走遍大江南北 ，風(fēng)暴產(chǎn)品的機理、，風(fēng)暴產(chǎn)品的機理、功能、特點，通過冠軍的言傳身教，消功能、特點，通過冠軍的言傳身教，消費者更加熟知。費者更加熟知。l1、用體育明星群體做代言人，配合社會、用體育明星群體做代言人，配合社會中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。l2、一方面借體育明星，使、一方面借體育明星，使“健康減肥健康減肥”的特點通

28、過形象得到具體展現(xiàn)。的特點通過形象得到具體展現(xiàn)。 （二）、風(fēng)暴的銷售旺季為（二）、風(fēng)暴的銷售旺季為4、5兩個月。兩個月。我們將緊緊抓住這兩個月，圍繞體育明我們將緊緊抓住這兩個月，圍繞體育明星這一核心，通過報紙廣告等媒體把星這一核心，通過報紙廣告等媒體把“奧運冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴奧運冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴”這這一活動主題闡發(fā)得淋漓盡致。迅速掀起一活動主題闡發(fā)得淋漓盡致。迅速掀起第二道風(fēng)暴沖擊波。第二道風(fēng)暴沖擊波。l第二道沖擊波第二道沖擊波：l在體育明星群體證言廣告的掩護下，在體育明星群體證言廣告的掩護下，立即發(fā)起減肥成功個案與減肥專業(yè)立即發(fā)起減肥成功個案與減肥專業(yè)研討會展開，配合媒體軟文炒

29、作，研討會展開，配合媒體軟文炒作，加之形式多樣的終端促銷，使目標(biāo)加之形式多樣的終端促銷，使目標(biāo)群體在群情激奮，掀起世紀(jì)減肥風(fēng)群體在群情激奮，掀起世紀(jì)減肥風(fēng)暴情潮。暴情潮。l以體育明星群體證言廣告系列片為以體育明星群體證言廣告系列片為主體，展開系列終端推廣活動。主體，展開系列終端推廣活動。l一、整合傳播策略一、整合傳播策略l針對如何趁風(fēng)暴第一波的熱浪，迅速打針對如何趁風(fēng)暴第一波的熱浪，迅速打開市場，搶占先機，在市場推廣第二階開市場，搶占先機，在市場推廣第二階段運用整合傳播策略，將市場炒作推向段運用整合傳播策略，將市場炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活動，

30、優(yōu)勢互補，立體交叉，有機結(jié)合，動，優(yōu)勢互補，立體交叉，有機結(jié)合，達到最佳推廣效果。達到最佳推廣效果。l（一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動造聲勢。l（二）公關(guān)活動主題公關(guān)活動主題l1、奧運明星見面會、簽名會、奧運明星見面會、簽名會l由風(fēng)暴發(fā)起奧運明星在某一大型場所，與廣大由風(fēng)暴發(fā)起奧運明星在某一大型場所，與廣大熱情的觀眾見面會，同時舉辦體育明星簽名秀。熱情的觀眾見面會，同時舉辦體育明星簽名秀。l對整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒對整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒作進行再一次的呼應(yīng)。利用消費者對明星的追作進行再一次的呼應(yīng)。利用消費者對明星的追逐心理，現(xiàn)場見面再次

31、刺激消費者的參與度。逐心理，現(xiàn)場見面再次刺激消費者的參與度。l2、活動主題：風(fēng)暴肥胖專業(yè)系列研討會、活動主題：風(fēng)暴肥胖專業(yè)系列研討會l活動內(nèi)容：以風(fēng)暴冠名舉辦活動內(nèi)容：以風(fēng)暴冠名舉辦00市首屆肥市首屆肥胖系列研討會胖系列研討會l 聘請醫(yī)學(xué)、教育、營養(yǎng)專家及體育明聘請醫(yī)學(xué)、教育、營養(yǎng)專家及體育明星、減肥成功者亮相全方位的論述風(fēng)暴星、減肥成功者亮相全方位的論述風(fēng)暴減肥的科學(xué)性或風(fēng)暴與科學(xué)減肥的關(guān)系減肥的科學(xué)性或風(fēng)暴與科學(xué)減肥的關(guān)系l 風(fēng)暴首屆兒童肥胖與健康研討會風(fēng)暴首屆兒童肥胖與健康研討會l 風(fēng)暴首屆女性肥胖與健康研討會風(fēng)暴首屆女性肥胖與健康研討會l 風(fēng)暴首屆中老年肥胖與健康研討會風(fēng)暴首屆中老年肥

32、胖與健康研討會l明星的現(xiàn)場現(xiàn)身說法明星的現(xiàn)場現(xiàn)身說法l 明星簽名儀式明星簽名儀式l 減肥成功者的生動形象個案減肥成功者的生動形象個案l 現(xiàn)場特惠活動現(xiàn)場特惠活動 l 現(xiàn)場贈送終端優(yōu)惠券現(xiàn)場贈送終端優(yōu)惠券l（1）、專家的從科學(xué)理論的角度闡述，）、專家的從科學(xué)理論的角度闡述，l明星從專業(yè)角度證言，明星從專業(yè)角度證言，l（2）、減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事的）、減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事的形象生動出發(fā)形象生動出發(fā)l（3）、風(fēng)暴奧運明星作為佐證，向廣大）、風(fēng)暴奧運明星作為佐證，向廣大消費者講述，利用風(fēng)暴控制體重，成功消費者講述，利用風(fēng)暴控制體重，成功參賽的故事。并以親身體驗風(fēng)暴越減越參賽的故事。并以親身

33、體驗風(fēng)暴越減越有精神，為自己奪冠提供了精力保證。有精神，為自己奪冠提供了精力保證。l，l三方面通過理論與實踐的有機結(jié)合，達三方面通過理論與實踐的有機結(jié)合，達到理性與感性訴求的完美結(jié)合，更增加到理性與感性訴求的完美結(jié)合，更增加風(fēng)暴的真實性科學(xué)性，再次自然地將風(fēng)風(fēng)暴的真實性科學(xué)性，再次自然地將風(fēng)暴的科學(xué)理性加以發(fā)揚與升華。暴的科學(xué)理性加以發(fā)揚與升華。 l 最重要最重要為電視新聞專題提供拍攝有力為電視新聞專題提供拍攝有力豐富的素材，豐富的素材，將三次研討會拍攝成電視將三次研討會拍攝成電視新聞專題，在電視體育明星廣告中穿插新聞專題，在電視體育明星廣告中穿插播放，達到軟性廣告與硬性廣告的最佳播放，達到軟

34、性廣告與硬性廣告的最佳結(jié)合。結(jié)合。l(三）、奧運明星義賣風(fēng)暴。三）、奧運明星義賣風(fēng)暴。l1、在大型終端、在大型終端 ，或繁華街頭，奧運明星，或繁華街頭，奧運明星現(xiàn)場助陣，親自當(dāng)起售貨員，進行風(fēng)暴現(xiàn)場助陣，親自當(dāng)起售貨員，進行風(fēng)暴產(chǎn)品義賣。售賣所得的錢將捐獻給婦女產(chǎn)品義賣。售賣所得的錢將捐獻給婦女基金會（風(fēng)暴關(guān)心婦女健康）?；饡L(fēng)暴關(guān)心婦女健康）。l2、用奧運明星義賣，增加了明星與大眾、用奧運明星義賣，增加了明星與大眾的見面機會，引發(fā)消費者購買利用現(xiàn)場的見面機會，引發(fā)消費者購買利用現(xiàn)場使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)系起來，增加兩者使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)系起來，增加兩者關(guān)聯(lián)性。關(guān)聯(lián)性。 。l（四）活動主題活動

35、主題3：點盒成金的送錢風(fēng)暴：點盒成金的送錢風(fēng)暴l此活動是密切配合終端活動，并且最密此活動是密切配合終端活動，并且最密切響應(yīng)體育明星廣告的投放。切響應(yīng)體育明星廣告的投放。l（1）、憑風(fēng)暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金，）、憑風(fēng)暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價值高，才有吸引現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價值高，才有吸引力。力。l（2）可吸引新的消費群體前來購買、嘗）可吸引新的消費群體前來購買、嘗試。爭取更多競爭對手的顧客群體。起試。爭取更多競爭對手的顧客群體。起到打擊競爭對手的目的。到打擊競爭對手的目的。l（3）可吸引新的消費群體前來購買、嘗）可吸引新的消費群體前來購買、嘗試。爭取更多競爭對手的顧客群體。起

36、試。爭取更多競爭對手的顧客群體。起到打擊競爭對手的目的。到打擊競爭對手的目的。l小結(jié)：小結(jié)：l第二階段因進入到整個旺季的高潮，在第二階段因進入到整個旺季的高潮，在戰(zhàn)術(shù)上，不僅要集中優(yōu)勢，更要全方位戰(zhàn)術(shù)上，不僅要集中優(yōu)勢，更要全方位突破，在體育明星廣告的拉動下，特別突破，在體育明星廣告的拉動下，特別是要配合終端銷售的公關(guān)、促銷、服務(wù)是要配合終端銷售的公關(guān)、促銷、服務(wù)緊跟，最終實現(xiàn)銷售的突破。緊跟，最終實現(xiàn)銷售的突破。l第三道沖擊波：第三道沖擊波：l在二道沖擊波的震蕩中，在人們的在二道沖擊波的震蕩中，在人們的興奮情緒中，我們將這種興奮的渴興奮情緒中，我們將這種興奮的渴望變成的行動，望變成的行動，陸

37、陸（終端促銷）、（終端促銷）、海海（研討會、明星見面會、明星簽（研討會、明星見面會、明星簽名秀）、名秀）、空空（媒體明星群體廣告）（媒體明星群體廣告）將三路出擊，勢如破竹，最后在終將三路出擊，勢如破竹，最后在終端形成熱買的滾滾風(fēng)暴。端形成熱買的滾滾風(fēng)暴。l風(fēng)暴通過前面的兩個階段，采用全方位風(fēng)暴通過前面的兩個階段，采用全方位對市場的強烈主攻策略，已收到市場的對市場的強烈主攻策略，已收到市場的積極響應(yīng)，同時把對手拋在了后面，在積極響應(yīng)，同時把對手拋在了后面，在最后階段，將以服務(wù)優(yōu)勢、品牌積累、最后階段，將以服務(wù)優(yōu)勢、品牌積累、廣告促銷，進行全面反攻，進行最后的廣告促銷，進行全面反攻，進行最后的勝利

38、沖刺。勝利沖刺。l一、品牌形象策略一、品牌形象策略l針對如何積淀風(fēng)暴品牌形象的問題，我針對如何積淀風(fēng)暴品牌形象的問題，我們將延續(xù)風(fēng)暴以往的廣告風(fēng)格，講科學(xué)、們將延續(xù)風(fēng)暴以往的廣告風(fēng)格，講科學(xué)、講道理，塑造風(fēng)暴科學(xué)專業(yè)減肥的形象。講道理，塑造風(fēng)暴科學(xué)專業(yè)減肥的形象。 l二、服務(wù)策略二、服務(wù)策略l為了提高風(fēng)暴的品牌層次，我們將開展為了提高風(fēng)暴的品牌層次，我們將開展服務(wù)，不單倡導(dǎo)科學(xué)減肥，更倡導(dǎo)一種服務(wù)，不單倡導(dǎo)科學(xué)減肥，更倡導(dǎo)一種健康的生活方式。健康的生活方式。l在利用體育明星進行大肆推廣的同時，在利用體育明星進行大肆推廣的同時，風(fēng)暴倡導(dǎo)一種健康的生活。支持科學(xué)減風(fēng)暴倡導(dǎo)一種健康的生活。支持科學(xué)減

39、肥，給消費者科學(xué)生活方式的指導(dǎo)。肥，給消費者科學(xué)生活方式的指導(dǎo)。l1、在社區(qū)、終端進行免費咨詢、體檢、在社區(qū)、終端進行免費咨詢、體檢、測脂活動脂肪測試儀，能清楚表明脂肪測脂活動脂肪測試儀，能清楚表明脂肪級別與肥胖程度。級別與肥胖程度。l2、同時在分級后，有一個恐怖的結(jié)論，、同時在分級后，有一個恐怖的結(jié)論，最后給肥胖者一個風(fēng)暴的解決方案。最后給肥胖者一個風(fēng)暴的解決方案。l。l3、為消費者免費進行身體檢查、脂肪測、為消費者免費進行身體檢查、脂肪測量。量。 4、進行恐怖訴求，說明肥胖和健康息息、進行恐怖訴求，說明肥胖和健康息息相關(guān)，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠相關(guān)，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠心病、

40、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應(yīng)引起重心病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應(yīng)引起重視。鼓勵消費者服用風(fēng)暴減肥。視。鼓勵消費者服用風(fēng)暴減肥。l5、設(shè)立減肥醫(yī)師坐診制。、設(shè)立減肥醫(yī)師坐診制。l在所開發(fā)市場辦事處，設(shè)立常年坐診醫(yī)在所開發(fā)市場辦事處，設(shè)立常年坐診醫(yī)師。消費者可隨時上門，免費進行診療。師。消費者可隨時上門，免費進行診療。l醫(yī)師根據(jù)個人情況、獨特體質(zhì)，對癥下醫(yī)師根據(jù)個人情況、獨特體質(zhì)，對癥下藥，為您開具針對性的減肥方案。指導(dǎo)藥，為您開具針對性的減肥方案。指導(dǎo)您怎樣服用風(fēng)暴、怎樣科學(xué)飲食、運動您怎樣服用風(fēng)暴、怎樣科學(xué)飲食、運動作息、調(diào)節(jié)情緒、何時進行復(fù)檢，怎樣作息、調(diào)節(jié)情緒、何時進行復(fù)檢，怎樣進行下一步鞏固等。

41、進行下一步鞏固等。l真正做到一對一服務(wù)，讓您減肥更有成真正做到一對一服務(wù)，讓您減肥更有成效。效。l6、其他服務(wù)形式如：、其他服務(wù)形式如：l（1）接聽咨詢電話）接聽咨詢電話l（2）回復(fù)投訴）回復(fù)投訴l（3）建立消費者檔案）建立消費者檔案l（4）定期提供減肥建議）定期提供減肥建議l（5）定期上門回訪等）定期上門回訪等l7、在社區(qū)巡回開展科學(xué)減肥講座。、在社區(qū)巡回開展科學(xué)減肥講座。l減肥專家在社區(qū)開展講座，給大家講肥減肥專家在社區(qū)開展講座，給大家講肥胖的成因、肥胖對身體的危害、肥胖的胖的成因、肥胖對身體的危害、肥胖的治療，平時的科學(xué)的飲食、運動、作息治療，平時的科學(xué)的飲食、運動、作息方法。呼吁建立科

42、學(xué)的健康觀，及早預(yù)方法。呼吁建立科學(xué)的健康觀，及早預(yù)防肥胖，不要等到肥胖了再去減肥。防肥胖，不要等到肥胖了再去減肥。l8、宣傳風(fēng)暴是科學(xué)減肥的有效食品，能、宣傳風(fēng)暴是科學(xué)減肥的有效食品，能幫您減去脂肪，而身體越來越健康。幫您減去脂肪，而身體越來越健康。l9、與奧運明星相聚聯(lián)歡活動、與奧運明星相聚聯(lián)歡活動l 明星給大家講自己刻苦訓(xùn)練為國爭光的故事，明星給大家講自己刻苦訓(xùn)練為國爭光的故事，講自己訓(xùn)練中的坎坷，比賽過程中的心理活動，講自己訓(xùn)練中的坎坷，比賽過程中的心理活動，最后怎樣戰(zhàn)勝困難奪冠，自己及家人為比賽所最后怎樣戰(zhàn)勝困難奪冠，自己及家人為比賽所作的犧牲，展現(xiàn)愛國情懷，引起觀眾共鳴。作的犧牲，

43、展現(xiàn)愛國情懷，引起觀眾共鳴。l 明星給大家唱歌，讓消費者獲得現(xiàn)場滿足感。明星給大家唱歌，讓消費者獲得現(xiàn)場滿足感。l奧運明星滿足大家的愿望，給大家簽名留念，奧運明星滿足大家的愿望，給大家簽名留念，或和崇拜他的觀眾合影。或和崇拜他的觀眾合影。l。l一、報紙廣告一、報紙廣告l報紙廣告有兩種風(fēng)格。報紙廣告有兩種風(fēng)格。l第一種、繼續(xù)沿用風(fēng)暴報紙專題的風(fēng)格，第一種、繼續(xù)沿用風(fēng)暴報紙專題的風(fēng)格，用體育明星做例證，大篇幅文字講減肥用體育明星做例證，大篇幅文字講減肥道理，進行理性訴求。道理，進行理性訴求。l第二種、開辟小版面形象廣告，用女性第二種、開辟小版面形象廣告，用女性做形象，風(fēng)格輕松活潑，文字簡潔，進做形

44、象，風(fēng)格輕松活潑，文字簡潔，進行感性訴求。行感性訴求。l兩種廣告相互交叉，訴求上軟硬兼施兩種廣告相互交叉，訴求上軟硬兼施l讓消費者對風(fēng)暴獲得新的認(rèn)識。在理性讓消費者對風(fēng)暴獲得新的認(rèn)識。在理性廣告中，我們將利用奧運明星這一核心廣告中，我們將利用奧運明星這一核心要素，發(fā)揮得淋漓盡致。要素，發(fā)揮得淋漓盡致。l一方面體育明星做實證，增強效果直接一方面體育明星做實證，增強效果直接性和形象親和性。性和形象親和性。l一方面用大段文字闡述減肥道理，進行一方面用大段文字闡述減肥道理，進行論證。論證。l作為風(fēng)暴代言人的體育明星將有數(shù)個，作為風(fēng)暴代言人的體育明星將有數(shù)個，以規(guī)模、數(shù)量取勝，從氣勢上搶奪市場以規(guī)模、數(shù)

45、量取勝，從氣勢上搶奪市場先機。先機。l第一篇廣告：第一篇廣告： 十個明星全出臺，個個都十個明星全出臺，個個都為風(fēng)暴做證言，說服用以后效果不錯。為風(fēng)暴做證言，說服用以后效果不錯。讓人一震。讓人一震。l余下的幾篇廣告，用單個明星做形象，余下的幾篇廣告，用單個明星做形象，每人說一段：每人說一段：l有的講越減越有精神，有的講越減越有精神，l有的講不腹瀉、有的講不腹瀉、l有的講不反彈、有的講不反彈、l有的講定向減肥，塑造體型、有的講定向減肥，塑造體型、l有的講科學(xué)。有的講科學(xué)。l從各個不同的角度闡述自己的感受。每從各個不同的角度闡述自己的感受。每人感受不一樣，但對風(fēng)暴的贊同一致，人感受不一樣，但對風(fēng)暴的

46、贊同一致，不由你不信。不由你不信。l通過體育明星的例證，表現(xiàn)風(fēng)暴是科學(xué)通過體育明星的例證，表現(xiàn)風(fēng)暴是科學(xué)的、健康的減肥、是符合國際標(biāo)準(zhǔn)的減的、健康的減肥、是符合國際標(biāo)準(zhǔn)的減肥。肥。l在形象廣告中，我們將小篇幅、少文字，在形象廣告中，我們將小篇幅、少文字，用輕松活潑、幽默的風(fēng)格，表現(xiàn)服用風(fēng)用輕松活潑、幽默的風(fēng)格，表現(xiàn)服用風(fēng)暴減肥后的輕松、愉悅、美好感受。暴減肥后的輕松、愉悅、美好感受。l舉例：舉例：l哎呀，我真的能飛起來了哎呀，我真的能飛起來了l風(fēng)暴讓我又唱又跳。風(fēng)暴讓我又唱又跳。l今天，我買了裙子就能穿。今天，我買了裙子就能穿。l美好生活由風(fēng)暴刮起。美好生活由風(fēng)暴刮起。l小幅形象廣告，使消費者從長篇大論的小幅形象廣告，使消費者從長篇大論的理性訴求中透過氣來，以輕盈美好的展理性訴求中透過氣來