惠州格林童話世界營銷策略執(zhí)行方案

1、格林童話世界2007年度營銷策略執(zhí)行方案惠州市格林地產有限公司深圳市黑馬房地產顧問有限公司2021年10月2日格林童話世界一期整體營銷計劃一、 格林童話世界項目溝通推廣執(zhí)行策略總綱1. 營銷任務：2007上半年完成格林童話世界一期住宅的100%銷售；項目可銷售建筑面積均價銷售額（元）洋房17392平米2485元平米42744294別墅13922平米5086元平米71592344合計31251平米114336638元2007年下半年完成格林童話世界一期商業(yè)的底商70%銷售；項目層數與位置可銷售建筑面積均價平米銷售額（元）項目集中商業(yè)臨街商鋪1923平米6980元平米13536800元內鋪3077

2、平米4748元平米14574920元二層5000平米3000元平米15000000元三層5000平米2800元平米14000000元住宅商鋪住宅底層3192.11平米8164元平米25826962元環(huán)形商業(yè)廣場一層2418平米8495元平米20489320元二層1230平米3061元平米4793750元總體合計21840.11平米108221752元注：根據一期的銷售情況，確定二期住宅的推盤時間。2. 推廣目的:¨ 針對目標消費群體目標消費群中樹立品牌知名度，引起他們的關注和認同。通過前期的整合宣傳,逐漸由知名度向美譽度過度,從而帶來良好的口碑效應。在產品推廣期加強產品特性的重點宣傳

3、，增強消費者對于陳江格林童話世界品牌的認識和了解，產生共鳴，并轉化為購買行為。本項目目標消費群體為兩大團隊：核心客戶：南部惠州的中高收入者，主要以自住為主，輔助投資；重要客戶：深圳、龍崗、惠城區(qū)的投資客，部分龍崗客戶為兩用型客戶；¨ 針對房產業(yè)內人士以陳江格林童話世界經典、高檔、大規(guī)模、多元化樓盤的規(guī)劃、開發(fā)和推廣，以格林童話世界品牌的樹立作為話題，引起業(yè)內人士的關注，擴大格林童話世界品牌在房產界的影響。3. 溝通線索分析線索一以目標消費群體作為我們溝通的第一條線索線索二以房產業(yè)內人士作為我們溝通的第二條線索¨ 兩者關系通過對目標消費群體的推廣及消費群的相應態(tài)度與行為引起業(yè)

4、內的關注。在業(yè)內舉辦的一些活動也會響應影響到目標群體的態(tài)度，提升對陳江格林童話世界品牌的信賴和好感。這兩條線索將貫穿于整體的傳播，并且互相影響，互相支持，從而在目標消費群和房產業(yè)內人士這兩個群體的溝通推廣中，實現最大的有效性。4. 通對象分析¨ 我們的溝通對象共有富豪階層，中產階層，準中產階層、一般階層和業(yè)內人士。¨ 其中中產階層，又細分為：中上層、中中層、中下層。¨ 業(yè)內人士則包括房地產開發(fā)商、房地產從業(yè)人員、房地產專業(yè)媒體等相關人士。溝通推廣中，陳江格林童話世界要在品牌宣傳和產品宣傳方面達到不同的目的，同時基于產品的物業(yè)類型本身也具有差異性。因此我們對目標人群

5、進行了不同的組合，以爭取達到我們最佳的傳播推廣目的。¨ 品牌層面： 中下中產階層 + 準中產階層 + 業(yè)內人士是品牌傳播的主要目標受眾和意見領袖， 一般階層（即社會大眾）通過信息的傳遞，在社會大眾中最大限度的提升知名度，產生一定話題，從而成為目標消費者購買房產的影響者。¨ 產品層面 中上中產階層 +中中產階層是產品傳播（別墅）的主要目標受眾，中下中產階層 + 準中產階層是產品傳播（多層、小高層）的主要目標受眾。溝通內容分析4.1 總體溝通內容¨ 品牌方面品牌形象：陳江格林童話世界倡導的、居住人群，工作在硅谷的知富階層應該享受擁有的類似美國中產階級為內涵的生活和他帶

6、來的適宜、和諧和自然。品牌主張：在硅谷，實現人生的兩個童話，南惠州40萬平米town house歐州城產品核心多元化的闡述： 物業(yè)類型的多元化·風情的多元化·地域文化的多元化·居住人群的多元化，同時，陳江格林童話世界將是代表南惠州的一個大規(guī)模社區(qū)。¨ 產品方面 以陳江格林童話世界和發(fā)展到每期的表現作為傳播內容,即“多元化”特征背景下的“自然、和諧的適宜”在各期所體現的生活方式.而這些表現的關鍵在于是擁有了財智生活意態(tài),才會有適宜的居住, 因此,陳江格林童話世界是向目標人群提供適宜居住的一個平臺,具體便落實到每一期的產品,得到適宜的不同的詮釋的吻合。我們將

7、充分結合各期風情的特色，來提煉相應的生活方式。4.2 溝通關鍵詞 理想 浪漫 藝術 自由 生態(tài)高尚院落街區(qū)終極置業(yè)生活方式南惠州40萬平米town house歐州城在和目標群體的溝通中，陳江格林童話世界會保持一個統一的、延續(xù)性的調性，同時會選用一些適合陳江格林童話世界品牌內涵的關鍵詞，和諧、適宜、包容，這是是關鍵詞調性的基礎，而綠色、健康、積極、向上等則是基于基礎的延展，美好、進步則是更加貼近目標群體的利益點。二、 5月開盤前后營銷活動 按照陳江格林童話世界營銷策劃中所安排的重要時間節(jié)點2007年5月開盤，從2007年1月到2007年11月，陳江格林童話世界的推廣階段進行了策略性的劃分：

8、68; 其中2007年1月到2007年3月中上旬為品牌導入期，之后為品牌集中推廣期。為在5月份的正式銷售提供有力保障，特別把2007年4月作為產品的預熱期。（一） 重要營銷推廣事項提示（以5月3日正式開盤進行模擬） 品牌滲透期：2007年1月1日2007年2月26日：格林童話世界預告系列1、 預告一：三陽酒店整體模型展示2、 預告二：陳江、仲愷、惠環(huán)五大超市手袋派送3、 預告三：南惠州酒店、西餐、ktv等高檔場所的資料自動取閱4、 預告四：南惠州企業(yè)、住戶的dm直郵廣告5、 預告五：戶外廣告宣傳及項目現場包裝 品牌推廣期：2007年3月1日-2007年4月31日：贏在硅谷：十大經理人評選活動6

9、、 贏在硅谷一：南惠州發(fā)展戰(zhàn)略暨別墅投資高峰論壇7、 贏在硅谷二：惠州硅谷、硅谷人、硅谷生活未來創(chuàng)想8、 贏在硅谷三：十大經理人頒獎酒會暨第三代別墅產品說明會9、 贏在硅谷四：格林童話即將公演：西班牙樣板區(qū)開放（價格試算） 強勢銷售期： 5月1日6月31日：贏在中國：五一春交會、開盤活動10、 贏在中國一：在深圳五一春交會活動11、 贏在中國二：贏在中國主持人在格林童話世界開盤（別墅）12、 贏在中國三：格林童話世界熱銷探秘論壇及二組團開盤（洋房） （中國地產網絡劍客：半求考察流水帳）【注】：以下為童話世界入市前之營銷推廣計劃。其中的廣告主題為初擬，請廣告公司作二次創(chuàng)意。（二） 品牌滲透期：2

10、007年1月1日2007年2月26日：格林童話世界預告系列1、預告一：三陽酒店vip卡銷售，2007年2月10日（周六）開始；銷售物料準備：三陽酒店大堂布置與整體模型、分戶模型已到位；vip卡、vip收據、認籌需知已制作到位；手提袋、銷售折頁、戶型單張銷售資料預計2007年2月8日將全部到位；銷售準備：四名銷售人員及項目經理到位；認籌前銷售強化培訓完成（深惠別墅研究、項目200問、規(guī)劃化接待流程、別墅項目的房地產專業(yè)知識、別墅項目的禮儀知識、銷售技巧強化培訓與模擬考核）；來訪、來電客戶登記本及電腦檔案的建立；需補充的物料與場所：三陽酒店大堂：銷售接待前臺、資料柜、飲水機、項目區(qū)域展板、項目標志

11、展板三陽酒店二樓vip貴賓接待中心：我司建議于春節(jié)前完成設計方案及施工合同，節(jié)后于3月10日正式啟動，全面強化三陽酒店的臨時銷售中心的功能；2、預告二：陳江、仲愷、惠環(huán)五大超市手袋派送2007年2月16日-3月31日；超市地點：民樂福、匯佳超市、萬家樂超市、大榮超市、仲愷大世界聯系五大超市的負責人，由我司提供手袋的制作成本，在春節(jié)期間派送3、預告三：南惠州高檔場所的資料自動取閱2007年2月16日-3月31日；地點：三陽酒店娛樂城、格林得酒店、陳江、忡愷的西餐廳方法：定做項目專用資料架，放置南惠州目標場所，讓客戶自動取閱4、預告四：南惠州企業(yè)、住戶的dm直郵廣告2007年2月16日；聯系dm廣

12、告公司，針對惠環(huán)、陳江、仲愷三地的目標客戶進行新春直郵廣告或者短信廣告；5、預告五：戶外廣告宣傳及項目現場包裝戶外廣告：南線、斜下已完成，但仲愷大道與沒有確定；另需在仲愷大道與甲子路增加路桿旗；項目導示：陳江鎮(zhèn)政府戶外導示廣告牌需馬上確定；鐵路橋互近的廣告牌與燈箱廣告的導示需馬上完成；現場包裝：圍墻廣告基本已完成，路桿旗已進入制作階段，入口拱門導示方案已定，需盡快讓政府確定，并與制作方簽訂合約，便于3月初完成。（三） 品牌推廣期：贏在硅谷：惠州硅谷發(fā)展戰(zhàn)略及十大經理人評選活動時間：2007年3月1日2007年4月8日1 創(chuàng)意思路：（1） 活動主題：贏在硅谷：惠州硅谷發(fā)展戰(zhàn)略及十大經理人評選活動

13、（2） 活動主要目的有四點：發(fā)現高新區(qū)價值：首先，讓惠州市民重新認識，惠州南部特別以仲愷高新科技園為首的十里的工業(yè)長廊對于惠州經濟發(fā)展的重要性。留住產業(yè)精英：第二個目的是喚配政府關注高新區(qū)的第三產業(yè)及生活配套，讓高新區(qū)不止是創(chuàng)造財富的地方，也是一個適宜居住的地方，留住產業(yè)精英，推動高新區(qū)進一步的發(fā)展?；葜莞咝庐a業(yè)名片，領舞珠三角：第三個方面是隨著深圳產業(yè)的外擴，通過硅谷概念，豎立高新區(qū)在惠的龍頭地位，抗衡大亞灣區(qū)的石化工業(yè)，成為惠州旗幟，吸引深圳的高新產業(yè)。硅谷的生活區(qū)在潼僑：2004高新區(qū)擴大到19.7平方公里,隨著產業(yè)園的發(fā)展，現有的土地供應對工業(yè)的發(fā)展還有一定的短缺。所以高新區(qū)的生活配套

14、區(qū)應外擴，讓高新區(qū)范圍更大，高新區(qū)的容量進一步升級。發(fā)現硅谷的知富階層：南部惠州有許多大型it行業(yè)，企業(yè)里有無數優(yōu)秀職業(yè)經理人，他們可以在南惠州一步步創(chuàng)業(yè)，獲得了事業(yè)的成就，如今，他們需要生活的童話也在南惠州實現。2 活動階段：第一階段、舉辦“贏在硅谷：南惠州發(fā)展戰(zhàn)略暨別墅投資高峰論壇”時間：3月12日 地點：仲愷管委會或者三陽酒店a、以論壇形式制造轟動效應，建立項目在南惠州乃至珠三角的特有品牌效應。b、邀請惠州市政府領導、區(qū)政府領導、規(guī)劃局領導、大學經濟學科教授、惠州商會領導、企業(yè)界代表、知名媒體記者等。c、掀起媒體自發(fā)炒作的熱潮。第二階段：“贏在硅谷硅谷、硅谷人、硅谷生活未來創(chuàng)想硅谷十大經

15、理人評比活動”時間：3月15日、3月22日、3月29日、4月5日、4月12日 a、 通過日報、今媒體、西子湖畔、電視臺、戶外廣告發(fā)布贏在硅谷高峰論壇深度專題報道；b、 每周在報紙、網絡、電視臺報道分五期報道兩個硅谷十大經理人的專訪介紹及項目軟性廣告與互動投票活動；第三階段：贏在硅谷十大職業(yè)經理人頒獎酒會第三代別墅產品說明會”時間：4月21日 地點：康帝酒店或深圳五州賓館a、4月19日通過日報、今媒體、西子湖畔、電視臺、戶外廣告發(fā)布贏在硅谷：第三代別墅產品說明會新聞；b、把前期積累的客戶南惠州大型企業(yè)的職業(yè)經理人全部發(fā)出邀請函,盡可能組織200人左右的活動;c、首先舉行十大職業(yè)經理人頒獎活動，然

16、后讓美國博萬、靈頓公司外籍設計師做產品創(chuàng)意說明，然后由策劃公司進行產品推介；d、在深圳邀請五大新聞媒體參加產品說明書，進行深圳七劍下硅谷惠州童話世界網絡路演，拉開深圳炒作的序幕；第四階段：贏在硅谷四：格林童話即將公演西班牙樣板區(qū)開放（價格試算）時間：4月29日 地點：正式營銷中心a、4月25日前營銷中心正式開放，中心園林及樣板區(qū)外立面全部完工；b、4月28日四大廣告宣傳（報紙、戶外、網絡、電視）格林童話即將公演廣告；c、通知前期積累的客戶進行均價試算（別墅5000元/平米，洋房2500元/平米），摸清客戶對價格的反映，對價格進行再次調整；3 “贏在硅谷：十大經理人評選活動”詳細執(zhí)行方案：（1）

17、項目宗旨l 成為高新區(qū)教育思想交流的平臺，用高新區(qū)十大職業(yè)經理人的經營管理實踐，為高新區(qū)教育增添鮮活的本土案例。l 肯定和表彰十大職業(yè)經理人背后的企業(yè)提升管理水平的努力和成就，發(fā)掘和宣傳高新區(qū)十大職業(yè)經理人精心打理的十大優(yōu)秀企業(yè)，以及其背后的支持力量（如知人善任的企業(yè)老板）。（3）組織機構l 主辦單位： 惠州市仲愷高新科技園區(qū)管委會惠州市陳江街道辦惠州市惠環(huán)街道辦惠州市潼橋鎮(zhèn)政府惠州市格林地產開發(fā)有限公司l 承辦單位：xx媒體、黑馬房地產顧問有限公司、xx廣告公司l 合作網絡媒體：   深圳房地產信息網、惠州西子湖畔 l 支持單位：l 電視類：中央電視臺贏在中國欄

18、目 、廣東電視臺、惠州電視臺l 報刊類：南方都市報、惠州日報、今媒體、21世紀經濟報道（4）評選揭曉盛典舉辦時間和地點時間：2007年4月21日 地點：惠州康帝酒店（5）評選獎項設置：高新區(qū)十大職業(yè)經理人/高新區(qū)十大經典案例企業(yè)l 入選企業(yè)和個人獲得相應榮譽證書和獎杯、獎牌；l 每位獲獎者獲得由格林地產贊助價值1000元高級禮品一套 l 置業(yè)基金：2萬元（在童話世界首期款里抵扣）l 十大企業(yè)員工購置格林地產開發(fā)的房地產項目可獲1%額外價值優(yōu)惠注：高新區(qū)十大經典案例企業(yè)與高新區(qū)十大職業(yè)經理人相對應。（6）評選辦法：高新區(qū)十大職業(yè)經理人評選資格及內容高新區(qū)十大職業(yè)經理人將從參評候選人的工作業(yè)績、領

19、導力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力以及個人背景等方面進行綜合評估選拔。他們是高新區(qū)的職業(yè)精英。高新區(qū)十大職業(yè)經理人評選指標體系：l 宏觀把握力l 微觀洞察力l 務實創(chuàng)新力l 執(zhí)行力l 協調力l 魄力和責任心l 敬業(yè)和團隊精神（7）評審委員會活動成立專業(yè)評審委員會，由管委會、政府、公眾媒體組成，對候選人的創(chuàng)造力和管理才能及工作能力等方面進行專業(yè)評審。評審委員會為活動提供專業(yè)的指導和技術監(jiān)督，保障活動的專業(yè)性和權威性。評審委員會擬邀名單：許 光 惠州市副市長（分管高新區(qū)）王利芬   中央電視臺贏在中國總制片人仲愷管委會主任  陳江街道辦主任（8）公證機構本次評選活動秉承公平、公正和

20、公開的原則，面向社會，為保障其公正性，特聘請公證機構對活動評選、頒獎等過程進行公證。公證機構：惠州市公證處（9）評選方式候選人產生：南惠州企業(yè)副總經理級上均可參加，也可由高新區(qū)、陳江街道辦、惠環(huán)街道辦等五鎮(zhèn)推薦邀請。評選規(guī)則： 采取專家評審和網上投票相結合的辦法進行。專家評審占80權重，網上投票占20權重。（10）具體操作辦法：l 主辦單位、承辦單位在活動開始前，根據南惠州五鎮(zhèn)各街道辦的推薦，確定候選人名單；l 活動正式開始之日，在西子湖畔網和相關強勢媒體發(fā)布評選活動公告，公布候選名單和候選理由，公布評審委員會名單；l 組委會每天跟蹤統計網民和讀者投票情況；l 組委會組織評審委員對候

21、選人進行評定，并撰寫評語；l 組委會綜合評審委員意見和網上投票情況，確定最終入選名單。三、 認籌期銷售執(zhí)行1、 時間：2007年1月1日2007年4月31日2、 地點：三陽酒店接待中心3、 資源籌備：合作伙伴斟選及相關配合資源落實（廣告、公關、展覽、戶外、dm、媒體、各類制作等）、銷售手冊（格林童話世界形象及項目推薦）、網站規(guī)劃建設、售樓書、促銷禮品、以及發(fā)放vip卡；整體營銷包裝、前期市場推廣實施。4、 執(zhí)行重點： 前期營銷準備工作落實，合作公司各項工作落實主要解決； 項目滲透：通過軟文傳播品牌信息、開發(fā)理念、以及項目發(fā)展信息，建立初步溝通l 行業(yè)內聚會及消息傳播；l 開發(fā)理念告知；l 格林

22、童話世界精神和藝術生活價值取向；l 格林童話世界網站及深、惠專業(yè)地產網站的推廣； 客戶積累l 三陽酒店接待中心選址、布置并啟用，開展前期項目推薦及客戶累積；l 建立現場咨詢，統一對外說辭，接受前期客戶咨詢；l 客戶拜訪及項目推薦：針對惠州當地以及周邊地區(qū)各類行業(yè)協會及商會建立長期聯系，對這類高端客戶開展直效營銷如：青年商會、中國國際商會惠州商會、惠州鞋業(yè)商會、惠州市建筑材料行業(yè)協會、陳江鎮(zhèn)企業(yè)商會等；l 了解、收集客戶意見，確定銷售執(zhí)行方案及下階段推廣重點 項目聯合推薦：在客戶累積到4月底，項目第一次聯合推薦活動在陳江三陽酒店，以高標準的產品發(fā)布會方式召開，將邀請首批核心客戶會同規(guī)劃、建筑、園

23、林、施工單位進行系統的項目展示及推薦，高規(guī)格、高格調地宣告格林童話世界入市信息； vip認籌2007年2月初展開針對性市場預熱，結合前三個月品牌、項目滲透，強化客戶對格林童話世界的定位和認識，通過發(fā)放vip卡蓄水。并且在vip卡發(fā)售前強化廣告訴求，同時針對前期意向客戶發(fā)送邀請函，通知vip預定，在vip卡推廣期間舉行pr及sp活動，以此聚集人氣，拉動、配合后期促銷，聯合新聞媒體充分報道此階段pr ，sp 活動，充分展示企業(yè)及樓盤形象，吸引消費者的關注，同時累計跟訂客戶。vip認購價暫定聯排、商鋪10萬/張，住宅1萬/張。5、 操作說明：2007年1-4月，項目滲透先行，客戶拜訪同步跟進，重點向

24、政府官員、金融單位、企業(yè)主、深圳投資客等高端客戶開展直銷推薦，滲透項目信息。并了解、把握客戶心理及對項目的意見，及時修正調整銷售執(zhí)行及推廣方向，為2007年5月的vip解籌奠定基礎。6、 效果預測： 3個月項目前期滲透，核心客戶拜訪了解，將累計一批潛在客戶（不少于800名），形成有針對性的客戶數據，對下階段營銷及銷售提供重要基礎。 2007年3月vip認購預計客戶數量200名（別墅70個，洋房100個，商鋪30個），回收資金600萬元。所收集客戶資料將形成下階段營銷策略面調整、以及預測后期銷售去化的依據。7、 注意事項： 對外推薦必須作好充分準備，統一說辭； 預備現場客戶來訪，建立規(guī)范的現場接

25、待流程； 工程計劃必須于2007年4月底完成銷售平臺包括（美食娛樂廣場、樣板區(qū)外立面、樣板區(qū)的中心園林、第一批樣板房）； 現場整體營銷包裝必須于2007年月2月25日完成； 看樓班車（從三陽酒店或者陳江鎮(zhèn)政府）必須于2007年3月底啟用；四、 產品銷售期：贏在中國：五一春交會、開盤活動2.1溝通方式在一期聯排預熱期，將全力面對消費者，告知產品即將上市的信息。將通過電視專欄和平面，告之格林童話世界住宅信息，以及“多元”的生活方式。陳江格林童話世界即將開盤的信息，則通過dm和event的方式進行宣傳。在一期聯排正式發(fā)售期，各種傳媒手段，將大量使用，有力促進銷售。電視專欄、平面、軟文將繼續(xù)加大對產品

26、屬性的宣傳（房型、朝向、配套）。采用廣播、dm等更為直面消費者的手段，宣傳普格林童話世界一期上市的信息。sp，event、pr等線下手段，也積極展開，配合線上廣告，促進銷售。在品牌維持層面 ，則主力針多消費者，并以線上為主，通過戶外、平面、電視、以及網絡保持品牌信息的持續(xù)性宣傳，同時配合一些sp活動。2.2 銷售執(zhí)行n 贏在中國一：在深圳五一春交會活動n 贏在中國二：贏在中國主持人在格林童話世界開盤n 贏在中國三：格林童話世界熱銷探秘論壇n （中國地產網絡劍客：半求考察流水帳）n 開盤及強勢銷售：1、 時間：2007年5月1日6月31日2、 地點：深圳接待中心、現場銷售中心、深圳春交會3、 資

27、源籌備：整體營銷包裝（銷售中心、前廣場、看樓路線、樣板區(qū)、樣板房）、售樓書、銷售單張和銷售工具（戶型平面、價目單、付款方式，海報，客戶邀請函等）、促銷禮品、看房班車。4、 推售房源：聯排，共68套c1，總面積：13396平方米，情景洋房130套，15600平方米；洋房單位：130套 總建筑面積：15600平米 預計銷售均價：2500平米住宅單位：68套聯排，總建筑面積：13396平米預計銷售均價：4200元/平米5、 銷售均價：具體售價將根據vip認購的市場反應情況制定，按低開高走的價格策略，吸引首批客戶落單，預計別墅為4200元/ m2，洋房2500元/平米，以便為后期銷售留與上行空間。6、

28、 執(zhí)行重點： 首批開盤執(zhí)行方案擬訂；首批開盤是基于前期vip認籌而開展的，實際執(zhí)行將根據銷售政策及最終vip認籌數量而定，將預備電腦搖號、排隊銷售兩種方式。 銷售中心揭幕及五一開盤儀式l 邀請“贏在中國”主持人主持本項目的開盤儀式l 銷售中心正式投入使用與開盤儀式同時舉行，政府官員、主管部門領導、新聞媒體同至現場，營造空前、火爆的開盤場面；l 新聞發(fā)布會及跟蹤持續(xù)報道l 前期累計的vip客戶當天直接簽約 獲取權威獎項，特別本項目的科技含量，展開項目炒作選擇獲取1-2個國家級權威獎項，并以此為眼，展開針對項目的炒作，建立與消費者的溝通，通過第三方權威部門強化推進公眾認知。 深圳房地產春交會4月2

29、9日-5月3日，深圳秋交會將是格林童話世界品牌亮相的絕佳機會，一方面以品牌高度展示，另一方面又通過實在的項目陳江格林童話世界說話，結合媒介新聞，達成品牌傳播與項目滲透的雙線推進，有效建立在惠、深的的影響，為項目銷售奠定基礎，特別是商鋪客戶的推廣。 風情商業(yè)街包裝作為郊區(qū)大盤，城市建設相對滯后，生活配套不足，人氣欠旺是格林童話世界前期的一大弱點。因此在銷售前期就啟動標志性的超級會所（整個2萬平米的商業(yè)廣場）及商業(yè)配套，以事實說話，不僅去化了客戶的擔憂，同時也顯示了開發(fā)商的實力及用心、高效率，將為銷售提供有力支撐； 階段性銷售總結7、 操作說明：以2007年1月的 vip認籌為基礎，第一次開盤可謂順勢而下，水到渠成。通過銷售控制，低開高走，有意營造供不應求的局面，使得首批購房者充分受益。一方面利用這批核心客戶的口碑傳播正向推動項目，帶圈子內的親朋關系購買；另一方面通過媒介力量及事件行銷，剖析報道格林童話世界開盤熱銷內核，吸引更多外圍客戶進入銷售圈。8、 效果預測： 開盤達到50%銷售量，當天推出單位全部