如何考察你的創(chuàng)業(yè)項目

1、如何考察你的創(chuàng)業(yè)項目來源：  日期：2011-06-10 【字號：大 中 小】創(chuàng)業(yè)初期，對于目標項目的考察，可以說是較為關(guān)鍵也是較讓人費神的?，F(xiàn)總結(jié)出對項目方進行考察的所應(yīng)關(guān)注的6個方面，或者說聰明投資者必做的6件事，分別是： 一、正當(dāng)性對項目方正當(dāng)性的考察主要包括：1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內(nèi)；2、有的項目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執(zhí)照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業(yè)執(zhí)

2、照上的法人簽約，加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發(fā)照當(dāng)?shù)毓ど虣C關(guān)查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定，項目方必須滿足“21”的條件(2個直營店，經(jīng)營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據(jù)科學(xué)投資了解，目前相當(dāng)數(shù)量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求，這是違反國家有關(guān)規(guī)定的，投資者必須保持警惕。 二、可信性鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察?？疾斓膬?nèi)容主要包括：1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學(xué)附近的一個寫字樓里租了一

3、個房間，辦了營業(yè)執(zhí)照，然后打出旗號，進行項目招商，幾個月后便卷款而逃。這樣的事經(jīng)常發(fā)生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續(xù)期，已經(jīng)經(jīng)營了多長時間。一般來說，一個企業(yè)經(jīng)營存續(xù)期越長，從業(yè)歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業(yè)查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔(dān)違約責(zé)任的能力，這都是很細致的工作；2、項目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進行過別的項目招商，結(jié)果如何。目前一些騙子習(xí)慣于打一槍換一個地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經(jīng)營過幾個別的項目，這都屬

4、于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻；3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個數(shù)字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性；4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業(yè)機構(gòu)、招商組委會和媒體頒發(fā)，但據(jù)科學(xué)投資了解，其中很多是只要你給錢，就給你發(fā)獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。 三、風(fēng)險性為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風(fēng)險性進行充分的考察?？疾斓膬?nèi)容包括： 1、對項目可行性的考

5、察； 2、對項目先行者的考察。當(dāng)你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經(jīng)營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內(nèi)容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。然后以投資者的身份出現(xiàn)，直接向?qū)Ψ皆儐?，大多?shù)時候，如果對方經(jīng)營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經(jīng)營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判

6、斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經(jīng)營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經(jīng)營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導(dǎo)，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風(fēng)險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應(yīng)是第一位考慮的因素；3、了解項目方在知識產(chǎn)權(quán)方面(技術(shù)、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權(quán)； 4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設(shè)

7、禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節(jié)，如果合同中沒有這些內(nèi)容，可以補充合同進行說明；必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務(wù)費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學(xué)會技術(shù)時交多少費用，拿到設(shè)備時交多少費用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時交多少費用等。 四、持續(xù)性對于投資者來說，好不容易選對了一個項目，當(dāng)然希望能夠比較長時間的經(jīng)營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項

8、目方的運作進行可持續(xù)性方面的考察，內(nèi)容包括：1、項目方運作是否規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標志；操作流程是否規(guī)范；工藝流程是否規(guī)范，服務(wù)流程是否規(guī)范等，是否對加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓(xùn)，培訓(xùn)的項目、時間，培訓(xùn)是否收費，收費的標準。章程規(guī)范：項目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務(wù)手冊、管理手冊、培訓(xùn)手冊，手冊的編制是否規(guī)范，是否切實可行，是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義；2、如需配送，配送設(shè)備是否完整、是否先進，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時響應(yīng)加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加

9、盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川×魚頭鬧翻，而開創(chuàng)了自己的李老爹。但是多數(shù)投資者沒有李德義這樣的幸運，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未然。因此應(yīng)該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法，可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料

10、很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項目，都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。 五、擴張性誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍

11、對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續(xù)，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經(jīng)營起著直接的影響。項目方能否持續(xù)提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響；二是項目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結(jié)果，有些項目方在一個項目推出后，數(shù)年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進創(chuàng)新，市場只能逐漸萎縮。六、延伸性在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商

12、團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領(lǐng)巾的手法打領(lǐng)帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資項目提供什么樣的保證，不難想像。對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗、既往業(yè)績、圈內(nèi)口碑；二是考察團隊在性格和專業(yè)上的互補性；三是團隊的穩(wěn)定性。對于一些比較有經(jīng)驗的投資者，通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結(jié)論。 總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。創(chuàng)業(yè)計劃書來源：  日期：2011-06-10

13、0;【字號：大 中 小】創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名  日  期   通信地址  郵政編碼   電  話  傳  真    電子郵件  目  錄一、企業(yè)概況(1)二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（1）三、市場評估（2）四、市場營銷計劃（4）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（5）六、固定資產(chǎn)（7）七、流動資金(月)（9）八、銷售收入預(yù)測(12個月)（10）九、銷售和成本計劃 （11）十、現(xiàn)金流量計劃（12）一、企業(yè)概況&

14、#160; 主要經(jīng)營范圍：             企業(yè)類型：  生產(chǎn)制造 零售 批發(fā)  服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：                 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：             

15、60;   三、市場評估 目標顧客描述：              市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：             市場容量的變化趨勢：              競爭對手的主要優(yōu)勢：            &

16、#160;    競爭對手的主要劣勢：       本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：            本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：               四、市場營銷計劃  1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格折扣銷售賒賬銷售3. 地點（1）選址細節(jié)：地址

17、面積（平方米）租金或建筑成本（2）選擇該地址的主要原因：        （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：       4. 促銷人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè) 其他 合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：  企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：    職務(wù)

18、60;月薪         業(yè)主銷售員、財務(wù)銷售員、財務(wù) 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：    類型   預(yù)計費用           企業(yè)的法律責(zé)任（保險 、員工的薪酬、納稅）：   種類   預(yù)計費用      合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：無合伙人出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配與虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)   1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真. 2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)置辦公室需要