分銷部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

1、分銷部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求 分銷部經(jīng)理崗位職責(zé) 崗位職責(zé): 1全面了解公司相關(guān)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品; 2.積極挖掘市場機(jī)會(huì),對(duì)市場進(jìn)行開拓、培育和擴(kuò)展; 3.維系與客戶的關(guān)系,跟蹤收集客戶的需求,做好內(nèi)外的溝通橋梁; 4.對(duì)所轄業(yè)務(wù)同仁進(jìn)行輔導(dǎo)、伴隨展業(yè)及團(tuán)隊(duì)管理; 分銷部經(jīng)理崗位 篇2：x省分銷崗位職責(zé)任職要求 x省分銷崗位職責(zé) 分銷商客戶主任-x省昆明依據(jù)公司的整體商業(yè)政策,合理制定及實(shí)施區(qū)域內(nèi)的商業(yè)策略,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,管理本地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權(quán)重門店的直接掩蓋. 通過與經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶的合作,提升本區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的市場份額,保證區(qū)域內(nèi)全部渠道終端貨源

2、的正常供應(yīng),協(xié)助全部渠道終端的動(dòng)銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業(yè)務(wù)目標(biāo)。 1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,包括品牌滲透、價(jià)格管理、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、重點(diǎn)零售客戶管理、市場活動(dòng)執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標(biāo)、物價(jià)等政府信息的收集與反饋。 2.根據(jù)公司總體商業(yè)銷售政策,制定及貫徹實(shí)施本地區(qū)商業(yè)銷售策略,有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價(jià)格體系的管理;區(qū)域銷售(流向)的管理;經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理;商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通;人員的培訓(xùn)與管理;資源與費(fèi)用的管理;定期業(yè)務(wù)回顧和計(jì)劃;向區(qū)域內(nèi)客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);數(shù)

3、據(jù)收集與分析;與經(jīng)銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳設(shè)、價(jià)格等),提高可控終端比例。 3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理,推動(dòng)客戶忠誠度項(xiàng)目的執(zhí)行,管理客戶的日常生意,包括滲透、價(jià)格、陳設(shè)、新品鋪貨、促銷活動(dòng)執(zhí)行、培訓(xùn)、問題解決等; 4.建立客戶擋案。精確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、roi、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。 5.保持與一級(jí)商業(yè)經(jīng)理、二級(jí)經(jīng)銷商客戶主任或者專員的親密溝通,準(zhǔn)時(shí)反饋市場信息。 6.負(fù)責(zé)招標(biāo)資料的前期收集匯報(bào),為公司產(chǎn)品在該省份的招標(biāo)工作做好相關(guān)預(yù)備中標(biāo)后,依據(jù)政府的文件,積極主動(dòng)完成二次議價(jià)(如需),推動(dòng)經(jīng)銷商確保在收到提單后進(jìn)行入藥工作,并確保跟標(biāo)醫(yī)

4、療機(jī)構(gòu)銷售公司中標(biāo)產(chǎn)品。 7.其它主管指派的項(xiàng)目性或臨時(shí)工作。文化程度(學(xué)歷/專業(yè)) 大專或以上學(xué)歷 任職經(jīng)驗(yàn) 兩年以上的醫(yī)藥商業(yè)、零售銷售經(jīng)驗(yàn),外資工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 專業(yè)學(xué)問/技能 了解商業(yè)、零售操作的相關(guān)法律和法規(guī); 計(jì)算機(jī)及外語水平 嫻熟使用office操作系統(tǒng),特殊是excel 能力要求 基本銷售技能 良好的語言表達(dá)能力 良好的組織協(xié)調(diào)、人際溝通能力 -較強(qiáng)的獨(dú)立開展工作的能力 -良好的規(guī)律思維,分析、計(jì)劃、執(zhí)行能力 -客戶關(guān)系管理能力 依據(jù)公司的整體商業(yè)政策,合理制定及實(shí)施區(qū)域內(nèi)的商業(yè)策略,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,管理本地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權(quán)重門店的直接

5、掩蓋. 通過與經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶的合作,提升本區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的市場份額,保證區(qū)域內(nèi)全部渠道終端貨源的正常供應(yīng),協(xié)助全部渠道終端的動(dòng)銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業(yè)務(wù)目標(biāo)。 1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護(hù)與管理,包括品牌滲透、價(jià)格管理、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、重點(diǎn)零售客戶管理、市場活動(dòng)執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標(biāo)、物價(jià)等政府信息的收集與反饋。 2.根據(jù)公司總體商業(yè)銷售政策,制定及貫徹實(shí)施本地區(qū)商業(yè)銷售策略,有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價(jià)格體系的管理;區(qū)域銷售(流向)的管理;經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理;商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝

6、通;人員的培訓(xùn)與管理;資源與費(fèi)用的管理;定期業(yè)務(wù)回顧和計(jì)劃;向區(qū)域內(nèi)客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);數(shù)據(jù)收集與分析;與經(jīng)銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳設(shè)、價(jià)格等),提高可控終端比例。 3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理,推動(dòng)客戶忠誠度項(xiàng)目的執(zhí)行,管理客戶的日常生意,包括滲透、價(jià)格、陳設(shè)、新品鋪貨、促銷活動(dòng)執(zhí)行、培訓(xùn)、問題解決等; 4.建立客戶擋案。精確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、roi、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。 5.保持與一級(jí)商業(yè)經(jīng)理、二級(jí)經(jīng)銷商客戶主任或者專員的親密溝通,準(zhǔn)時(shí)反饋市場信息。 6.負(fù)責(zé)招標(biāo)資料的前期收集匯報(bào),為公司產(chǎn)品在該省份的招標(biāo)工作做好相關(guān)預(yù)備中標(biāo)后,依據(jù)

7、政府的文件,積極主動(dòng)完成二次議價(jià)(如需),推動(dòng)經(jīng)銷商確保在收到提單后進(jìn)行入藥工作,并確保跟標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售公司中標(biāo)產(chǎn)品。 7.其它主管指派的項(xiàng)目性或臨時(shí)工作。 篇3：分銷崗位職責(zé)任職要求 分銷崗位職責(zé) 職責(zé)描述: 1、按公司制定的計(jì)劃和流程,推進(jìn)和完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比; 2、負(fù)責(zé)西寧區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品整體價(jià)格體系的維護(hù).定期訪問客戶,宣導(dǎo)落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策; 3、把握西寧區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存狀況,準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況; 4、把握西寧區(qū)域內(nèi)競品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃.渠道促銷方案的制訂; 5、負(fù)責(zé)西寧區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及分銷渠道的前

8、期談判工作. 任職要求: 1.性別不限.年齡35歲以下; 2.有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和執(zhí)行力,吃苦耐勞,能夠長期出差; 3.能夠簡潔操作office辦公軟件運(yùn)用.excel數(shù)據(jù)整理ppt匯報(bào)材料制作; 4.從事銷售專業(yè)者優(yōu)先。 分銷崗位 篇4：淘寶分銷崗位職責(zé)任職要求 淘寶分銷崗位職責(zé) 崗位職責(zé): 1、發(fā)展天貓、淘寶等線上渠道的分銷業(yè)務(wù); 2、依據(jù)分銷發(fā)展計(jì)劃營銷規(guī)劃、分銷政策、市場活動(dòng)方案等,發(fā)展和維護(hù)分銷商,協(xié)調(diào)分銷合作過程中各項(xiàng)事宜; 3、合作前的商務(wù)談判及合同簽定; 4、提升分銷商的數(shù)量和質(zhì)量,持續(xù)把握分銷商狀況,監(jiān)控、規(guī)范、考核分銷商,向分銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策; 5、制定分銷商的詳細(xì)支持措施及分銷活動(dòng)策劃,培訓(xùn)分銷商,協(xié)助分銷商成長; 6、制定具體工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo),定期撰寫工作報(bào)告; 7、準(zhǔn)時(shí)將分銷過程中的問題反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并督促跟進(jìn)。 崗位要求: 1、大專以上學(xué)歷,有淘寶分銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn),精通天貓、淘寶分銷平臺(tái)操作,有化妝品線