銷售預(yù)測風(fēng)險的管理探究分析

1、【歡迎閱讀】銷售預(yù)測風(fēng)險的管理探究分析下面是一篇信息管理 論文，論文主題為銷售預(yù)測風(fēng)險的管理探究，內(nèi)容包含七部 分，具體內(nèi)容請查看全文。銷售預(yù)測風(fēng)險是指在企業(yè)的營銷過程中，由于各種因素的 影響，使企業(yè)的銷售預(yù)測與實際市場情況產(chǎn)生一定的偏差, 從而引起的風(fēng)險。1客戶需求的變化。客戶的需求受很多因素影響，比如經(jīng)濟(jì) 能力的變化、消費(fèi)潮流的變化、氣候的變化、環(huán)境的變化、 人口的變化等，這些因素的變化導(dǎo)致了客戶需求的變化，即 市場需求受各種不確定性因素的影響,而這些不確定性因素 又難以進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測和把握。2. 競爭對于的變化。絕大部分企業(yè)都有競爭對手，如果競爭 對手在促銷、生產(chǎn)、價格、技術(shù)等方面采取了能

2、夠使銷售量 發(fā)生巨大變化的措施，該企業(yè)的銷售量就會發(fā)生變化，在總【歡迎閱讀】需求量變化不大的情況下，就會影響該行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的銷 售量。如果企業(yè)不考慮競爭對手在促銷、生產(chǎn)、價格、技術(shù) 等方面的變化，就不可能對銷售做出準(zhǔn)確預(yù)測。3. 商業(yè)環(huán)境的變化。每個企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境都在每時每 刻發(fā)生著變化，比如國家的法律法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)情況、商業(yè) 業(yè)態(tài)等方面的變化都會對企業(yè)的銷售預(yù)測造成一定的影響。4. 公司內(nèi)部的變化。企業(yè)內(nèi)部諸如價格、促銷、渠道選擇、 技術(shù)等方而的變化也會影響到公司產(chǎn)品在市場上的銷售，如 果不對公司內(nèi)部的這些變化考慮進(jìn)去，也很難對銷售做出準(zhǔn) 確的預(yù)測。5. 預(yù)測方法或預(yù)測技術(shù)上的問題。目

3、前雖說用于銷售預(yù)測 的方法很多，各種方法都有其假設(shè)條件和適用的場合，有些 假設(shè)條件并不完全符合市場的實際情況，右些方法僅適用于 某類或某幾類產(chǎn)品的需求預(yù)測。因此,如果預(yù)測條件設(shè)置不 當(dāng)或用不適用于該產(chǎn)品市場特點的方法來進(jìn)行預(yù)測，便會導(dǎo) 致預(yù)測誤差。6預(yù)測者的心理因素原因。如果預(yù)測者是公司的老板，出于 獲利的渴望以及對經(jīng)理人工資的考慮，-般傾向于向樂觀的【歡迎閱讀】方向預(yù)測未來的銷售。而銷售人員可能有意地低估或高估他 們的銷售額。如果上級經(jīng)理把銷售人員對未來的銷售預(yù)測作 為考核銷售人員的依據(jù)，出于利益的考慮，銷售人員對未來 銷售預(yù)測會相對保守，從而爭取一個比較有利于口己的銷售 任務(wù)額。而如果銷售人員想通過對未來的預(yù)測向上級經(jīng)理表 達(dá)一種信心或者爭取促銷資源時，銷售人員往往會對未來銷 售做夸大預(yù)測。7.銷售預(yù)測者與預(yù)測結(jié)果利益相關(guān)。企業(yè)市場營銷系統(tǒng)中, 很多人會與銷售預(yù)測結(jié)果存在利益相關(guān)，如果這些利益相關(guān) 者參與到銷售預(yù)測中來,就可能會因其利益相關(guān)的原因而對 信息的收集與處理加以調(diào)整，這是銷售預(yù)測風(fēng)險產(chǎn)生的個